营销师(高级)考试试卷-后附满分答案

高级营销师（家职业资格四级）试卷一后附满分答案3小时卷一专知第部职道一职道基理与识分每分共25）（）项择（））AB社DABC相D）AB企企D企A职C职业选择有利于减少闲置人员DA初级层次职业理想BCD高1AB公公D光明磊落）A职业纪律是有明确的规定性B职业纪律是有一定的强制性职业D职业纪律是有一定的约束力）AB守用D法制宣传（）项择（9~16）A范围上的有限性内内D形式上的）A易义市D企）AB企业形象CD企）AB举CD表情）A创新能够提高产品质量B创新能够降低产品成本C创2D创新追求上午是轰动效益）A职业责任是有明确的规定性B职业责任是有法律的强制性职业D）A诚实守信是市场经济法则B诚CD如）ABC遵守D遵二职道个表部（））AB谈翻阅D上）AB沉滔滔D无）AB决查推掉）AB完全你C基本上了解均不了解你）A各自的事情个人管B我没时C你D尽量3）A关系B关系适当，关D）AC）A与同CD不）AB沮无D平静的第部理知（26-125，题，满为100分一单选题26~85题，小分，分，小只一个恰的案请答题卡上将选择的答案字母涂黑））AB现货C消费）AB家庭需求自）

D生理A

B

C

D交易4A

B

C有害

D潜伏上”的营销）A

B

C

D产品）ABCPICIS）A

B

C动态

D受制在4C）A

B

C

D沟通）A

B

C

D期望）A

B

C选购

D商业）A

B

C产

D产品）A

B

C目标

DA

B垂

C水D多渠）5A

B

C

D销售的”指）A

B

C

D科学的A于A方来）AB主中D硬）A攻击性与占有性B合作性C合意性与合理性平）AB收敛性思维CD多向性思维在具有）AB德CD日本强行推销行为（）AB相互D平ABC以左D以右为尊，左高右低、A30%~~50%B40%~~70%D30%~~60%6）A密B产品专业化营）的AB满足企业需要CD满）A最优B负值客户CD二级客户、）AB复相D增值、（实月22B2000月8C1993年9月日日、A15日B10D25日AB后水D前）A记B广告D演讲A不问B能言不书有D避AB改C适时7（A习惯B寻求C化解D复在整体其分若干）AB化红D以退）AB吸保D冲AB宣售D售前服务、）作为A自各D喜、）AB债C债权D债权、）型对手谈判时禁忌以下行为：不主动进攻，让步过多，AB进CD热情、）A40小D56小时

小C48小时8A1994年月1

年1月1

年12月日D1995年月1）A

B六

C

D）A用在后申C申请D隐匿）AB一倍CD三倍以上的罚款、A

B

C以优

D委婉AB假定成交法CD保证成交法A药品

BC二氧

D工）采购决）9A修

C

D企从而确定销售人员规A

B

C

D量本、IBM问IBM）A

B产型地域A”

B“”

C固”D”致”）观念A

B

C

D、”）AIBM创美IBM创始人泰罗CC、）AB人销D公谈判的各分）原则10AB求公D平有”）AB英美D法国人）AB相互D信用原则）A左B以右右C左低右高D以右右）世）年代（A20、、后

、

、80、中

、、中）AB销消二多选题（每1共分，题多答正确多、选少均不得分））AB国际市场C全国国于20世纪90的4C理论代“4P）AB促CD便利）11AB认知CD投）AB人销D公共关系E直）AB广销D公共宣传）AB软硬D价值谈判类的思维可以从不同的角度用不同标准来分类要类）AB单一C纵向D静AB信相D发展原则）个B3个C4个个）AB行口D其他形式可以自收）向人（A15日日日（2）A30B60日D1512AB个留D）基本原AB公平性原具体就的“”ABC同一同）AB二级客户CD负13）AB对客C对销充分）“六法”，）AB不不D不让碰）AB协执D中期僵局AB引激D激发欲望）AB提稍D不予回答）AB对终14C对终D终）AB免提D现）的特点，并对适当的反馈系统AB全挑D可接受性）AB标准工D范）AB托收不承托D不行”扶植，）方式。AB兵给D给待）AB先假D私下接触）AB一D）A服购D货物运输投诉）AB价格优惠CD免人术”的策15A用对A你买了吧？B你”C什么时候D你的待）AB先试D顾全面子策略AB语行D表情信号123、顾）AB服CD价格分）AA类库存B一C不DD）ABC产品发D赞助16（8）职业道职业道题共分（多项选（9-16题10ABCD11ABC15AB16ABCD职业道（17-21CACCDBBAD单项选（题题分，共分）26-3031-3536-4041-45BCABCADAAD56-60ADABACACDB66-70BBBCA71-75ADACB81-85（题题1分ACCD88BC89ABCDE90BDBCD9293A