M康安返本型意外保险闪亮登场

康安返本意外保障闪亮登场中航三星电销培训部2010.06风险无时不在，无处不在时间:2010年4月14日玉树

死亡：7.1级大地震2698人时间:2010年4月25日，广西南宁

五车连撞，四死，二伤时间:2010年5月5日，云南大理

大货车、越野车相撞，五死，二伤时间:2009年7月28日北京

五车连撞，七死1伤北京

7死，1伤意外给人们带了怎样的伤害？交通意外,让妻儿肝肠寸断空难，让妻子伤心欲绝（2004包头）水灾,让人人们失去家家园地震,让母母亲老泪纵纵横意外不仅会带来来深深的情感伤害更会带来沉沉重的经济负担死者的亲人人要面对：：以北京为例例：传统服务：：运输、保保管、火化化1000元殡仪服务:整形美容容、遗体告告别2000元丧葬用品:寿衣、骨骨灰盒、花花圈等几几百-几几万墓穴、骨灰灰格位7万元／平平方米付出共计N万元担负丧葬费费家庭收入减减少假设死者生生前月薪7000元元，其妻3000元元，他的去去，使家庭少了了70%的的经济收入入，他去世世后，如果果没有险金等费用用作为补偿偿，其妻儿儿的生活水水平将大幅幅度下降。全残者的亲亲人要面对对：担负各类费费用家庭收入减减少医疗费数数以万万计，上不不封顶安装假肢数数以万计计，上不封封顶专人护理的的人工费1000元以上/月营养费1000元以上上/月付出共计至至少数十十万元与死亡造成成对家庭收收入的影响响一样，假假设全残者者之前月薪7000元，，其妻3000元，，他的全残残，使家庭庭少了70%的的经济收入入，家庭生生活水平大大幅度下降降。死残残者者的的亲亲人人们们需要要丰丰厚厚的的保保险险金金为他他们们扛扛起起经经济济的的重重担担抚慰慰受受伤伤的的心心灵灵死残残者者更需需要要丰丰厚厚的的保保险险金金为他他们们继继续续承承担担对伴伴侣侣、、子子女女、、父父母母应尽尽的的责责任任从客客户户需需求求角角度度出出发发返本本+基基础础保保额额赔赔付付高额额翻翻倍倍赔赔付付+残疾疾比比例例赔赔付付+固固定定收收益益为客客户户遮遮风风挡挡雨雨产品品名名称称产品名称主要特色高额额意意外外保保障障意外外残残疾疾重重复复理理赔赔保保障障120%返返还还保保费费康安安两全全保保险险对客客户户有有哪哪些些吸吸引引力力（（1/2））★保保障涵盖所有公共交通、飞机、以及非意外死亡三项。★保费返还，财富增值无论期满生存还是因非意外伤害导致的不幸身故，均赔付基本保额，让客户财富增值。★慰问亲人，额外给付对于被保险人的意外身故、全残对家人造成的伤痛，我们致以真情慰问，公共交通全残、身故给付2倍保额、航空身故、全残给付5倍的家属慰问金。对客客户户有有哪哪些些吸吸引引力力(2/2)★高高额额保保障障，，多多达达5倍倍按事事故故类类型型的的不不同同，，分分类类多多倍倍赔赔付付，，最最高高可可享享有有5倍倍保保额额赔赔付付。。★保保单单贷贷款款，，资资金金灵灵活活在保保单单生生效效满满一一周周年年后后，，可可以以办办理理保保单单贷贷款款，，最最高高可可申申请请到到保保单单现现金金价价值值的的80%，，以以便便客客户户可可以以灵灵活活运运用用资资金金，，解解决决资资金金急急需需之之困困。。★交交费费期期短短，，保保障障期期长长只需需交交10年年保保费费，，即即可可获获20年年保保障障，，期期间间，，客客户户可可不不必必再再购购买买旅旅行行意意外外险险等等短短期期意意外外险险，，让让这这款款保保障障更更超超值值。。康安安两两全全的的保保障障利利益益保险责任给付额非意外死亡赔付保额公共交通意外死亡或高残2倍保额（伤残可重复理赔，直到理赔上线）飞机意外死亡或全残5倍保额（伤残可重复理赔，直到理赔上线）满期生存所缴保险费总和的120％投保保规规则则★缴缴费费期期：：10年年★保保险险期期：：20年年★交交费费方方式式：：月月缴缴（（首首期期交交纳纳三三个个月月保保费费））、、年年缴缴★投投保保年年龄龄：：18周周岁岁（（含含））————55周周岁岁（（含含））★其其他他：：1、、与与现现有有康康宁宁、、康康利利没没有有保保额额限限制制。。3、、五五（（含含五五级级））、、六六类类以以上上职职业业不不能能投投保保。。4、、健健康康告告知知同同康康利利两两全全。。康安安两两全全特特殊殊保保全全规规则则保单单生生效效一一年年后后，，可可享享受受保保单单贷贷款款，，可可借借金金额额为为现现金金价价值值的的80％％为什什么么说我我们们这这款款产产品品是是国国内内市市场场最最好好的的返返本本意意外外险险？？好在在哪哪里里？？与市市场场上上主主要要的的返返本本意意外外险险比比较较(1/5)中美大都会产品品名名称称：：安安心心三三保保销销售售渠渠道道：：电电销销投保保年年龄龄：：18-55周周岁岁缴缴费费期期：：10年年保险期：：10年年保险责任赔付额满期生存返还已交保费疾病死亡返还已交保费普通意外死亡返还已交保费+保额水陆公交/自驾车意外死亡返还已交保费+保额*2飞机意外死亡返还已交保费+保额*3意外伤残保额*伤残比例伤残累计赔达保额终止合同和这款产产品相比比，我们们的优势势：缴费期一一致，但但我们的的保险期期长达20年，，比他们们多10年。倍付赔数数高，我我们的飞飞机意外外赔付5赔保额额，公共共交通2倍保额额，远高高于他们们的赔付付赔数。。并可以以累加伤伤残赔付付次数；；我们除返返还保费费外，还还给20%的收收益金，，他们仅仅返还保保费。与市场上上主要的的返本意意外险比比较(2/5)中英产品名称称：乐无无忧销销售渠道道：电销销投保年龄龄：出生生满30天-55周岁岁缴缴费期：：10年年保险险期期：：10年年保险责任赔付额满期生存返还已交保费疾病死亡/全残返还已交保费普通意外死亡/全残保额和这这款款产产品品相相比比，，我我们们的的优优势势：：缴费费期期一一致致，，但但我我们们的的保保险险期期长长达达20年年，，比比他他们们多多10年年。。保障障类类别别全全，，比比他他们们多多了了飞飞机机、、公公共共交交通通保保障障翻翻倍倍赔赔付付。。倍付付赔赔数数高高，，我我们们的的飞飞机机意意外外赔赔付付5赔赔保保额额，，公公共共交交通通工工具具2倍倍，，他他们们仅仅赔赔1倍倍。。并并可可以以累累加加伤伤残残赔赔付付次次数数；；我们们除除返返还还保保费费外外，，还还给给20%的的收收益益金金，，他他们们仅仅返返还还保保费费。。我们们还还有有SOS服服务务，，他他们们没没有有。。与市市场场上上主主要要的的返返本本意意外外险险比比较较(3/5)平安产品品名名称称：：倍倍保保如如意意销销售售渠渠道道：：电电销销投保保年年龄龄：：18-60周周岁岁缴缴费费期期：：10年年保险险期期：：10年年保险责任赔付额满期生存返还已交保费疾病死亡返还已交保费普通意外死亡返还已交保费+保额公交意外死亡返还已交保费+保额*2意外伤残保额*伤残比例公交伤残保额*伤残比例*2和这这款款产产品品相相比比，，我我们们的的优优势势：：缴费费期期一一致致，，但但我我们们的的保保险险期期长长达达20年年，，比比他他们们多多10年年。。保障类别全，，比他们多了了飞机和公共共交通意外翻翻倍赔付。倍付赔数高，，我们的飞机机意外赔付5赔保额，公公共交通意外外2倍，他们们最高就赔2倍。并可以以累加伤残赔赔付次数。我们除返还保保费外，还给给20%的收收益金，他们们仅返还保费费。与市市场场上上主主要要的的返返本本意意外外险险比比较较(4/5)平安产品品名名称称：：倍倍保保安安行行销销售售渠渠道道：：电电销销投保保年年龄龄：：18-60周周岁岁缴缴费费期期：：10年年保险险期期：：15年年和这这款款产产品品相相比比，，我我们们的的优优势势：：缴费费期期一一致致，，但但我我们们的的保保险险期期长长达达20年年，，比比他他们们多多5年年。。保障障类类别别全全，，比比他他们们多多了了飞飞机机和和公公共共交交通通意意外外翻翻倍倍赔赔付付。。倍付付赔赔数数高高，，我我们们的的飞飞机机意意外外赔赔付付5赔赔保保额额，，公公共共交交通通意意外外2倍倍，，他他们们最最高高就就赔赔2倍倍。。并并可可以以累累加加伤伤残残赔赔付付次次数数。。我们们除除返返还还保保费费外外，，还还给给20%的的收收益益金金，，他他们们仅仅5%。。保险责任赔付额满期生存返还已交保费*1.05疾病死亡返还已交保费*1.05普通意外死亡返还已交保费*1.05+保额自驾车意外死亡返还已交保费*1.05+保额*2意外伤残保额*伤残比例自驾车伤残保额*伤残比例*2与市市场场上上主主要要的的返返本本意意外外险险比比较较(5/5)阳光产品品名名称称：：真真心心十十意意销销售售渠渠道道：：电电销销投保保年年龄龄：：18-50周周岁岁缴缴费费期期：：10年年保险险期期：：20年年保险责任赔付额满期生存返还已交保费+15%疾病死亡返还已交保费普通意外死亡返还已交保费+1倍保额公交水陆意外死亡返还已交保费+2倍保额自驾车死亡返还已交保费+3倍保额飞机意外死亡返还已交保费+5倍保额和这这款款产产品品相相比比，，我我们们的的优优势势：：投保年龄龄比他们们多了5年，增增至55周岁保险责任任，我们们除了死死亡赔付付外。我我们不分分等级理理赔保额额，并可可以累加加伤残赔赔付次数数。我们除返返还保费费外，还还给20%的收收益金，，他们仅仅返还保保费15%。总结:为为什么说说康安两两全是国国内市市场最好好的返本本意外险险产品……★收益益率最高高!★保障障范围最最全!★赔付付倍数最最高!★意外外伤残重重复理赔赔!卖这款产产品,对对我们有有什么好好处?★年缴缴系数高高，佣金金多。★产品品好，客客户接受受度高。。★丰富富了产品品类型,有机会会对客户户进行多多产品销销售。销售指引引(1/2)1、从高到低低:在产品销销售时，，先介绍绍高保额额产品，，根据客客户反应应（如果果客户感感觉贵，，且异议议处理不不成功）），再逐逐步介绍绍低保额额产品，，以该销销售方式式提升件件均保费费。2、按需销售售:产品卖点点较多，，在销售售时，不不宜一口口气填鸭鸭式地向向客户把把所有卖卖点都介介绍完,建议先先根据客客户年龄龄介绍几几个卖点点，而后后询问客客户意见见，再根根据客户户的反馈馈判断他他在意哪哪些方面面的产品品利益,据此此确定还还需要介介绍的卖卖点，尽尽量让所所介绍的的卖点符符合客户户需求。。销售指引引(2/2)3、因人人而异：：对不同的的客户用用不同的的话术激激发购买买需求：：未婚：年年纪较低低，面对对的意外外风险可可能性较较大，通通过该产产品可获获得高额额保障，