正略钧策 用友软件-区域销售部考核办法

区域销售部核办法一任目及解各销售人员和小组按区域划分原承担区域内C类产品及实施收入任务目标务分为三级60、万、30万。组织部门客户代表

任务指标比例目标目标

任务万元/)100%60060

一季度20%12012

二季度30%18018

三季度30%18018

四季度20%12012（区域组长）基

42

8.4

12.6

12.6

8.4客户代表客户代表

目标基数目标基数

4531.53021

96.364.2

13.59.4596.3

13.59.4596.3

96.364.2月度任务指季度任务指/二考原1、客表承担个人销售收入标，实行月度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。产品及实施回款收入为扣除售费用、大额招待费后收入。2、客表如果当月实际完成务额低于基数基部的需用下月实际完成额补足，该月不计提奖金，补足额后的余额作为下月实际完成任务额；如果当月实际完成任务额高于月度目标，月按目标内比例计提奖金；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整月度发放差；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。3、客表如果当月实际完成务额低于基数，不发放本月浮动工资。与基数部分的差额需先用下月实际完成额补足补足差额后的余额作为下月实际完成额，补发的浮动工资在季度末统一结清；如当月实际完成任务额高于月度目标，超出部分转入下月。4、客表如果季度实际完成务额低于基数，则降一级工资；客户代表如果季度实际完成任务额填充以前季度未完的目标任务后，且本季度已完成目标任务，则升一级工资，同比增减任务指标。续三个月实际完成任务额低于基数，公司将予以转岗或辞退。5、区长同时还对本区域总务额负责果本区域半年度实际完成任务额没有达

到基数，将对区域组长进行调整6、未销售漏斗的项目计业，但不计提奖金。7、一目多个客户代表参与情况，按贡献率分配项目收入和奖金。8经分销打款只计算业绩不计提奖金。三奖计办1、区售人员计提奖金按回在目标任务内按对应比例计提，年终统一汇算，超目标任务部分按差额累进计提奖金计提奖=本际回/奖金比率

以下0

2、客表月度实际奖计金(80%+×KPI系数区域组长月度实际奖计(70%+×KPI系数3、如域季度实际完成任务达到区域季度目标任务域则可获得区域特别奖金，按季度结清，不再向后顺。区域特别奖=区他组员本度实际收入（不含经营分销/1.17*0.5%4、KPI核：将评分者的打分别乘以各自权重，结果作为PI分，参照集团统一标准，测算出KPI奖数。区域组长：门经理50%售管理30%，总监20%区域销售：域组长30%门经理40%，管理30%四KPI考核项1、区户代表考类

考要要求周拜访客户数量销售漏斗、销售预测

考要做好所在区域内客户关系维系和制工作管理项目漏斗填报主要目的情况

权1510日常

周计划总及参加小组总周销售状况下售计划的工例会况

15行为工作态度

配合销售管理岗工作参加公司和部门培训力提升上级交办的事项创新意识

填写潜在客户维护表售漏斗售预测表、销售日志等通过资格认证任务完成的及时性具有创新意识，并可转化为成果

151573

其他合计

组织纪律性区域任务完成率

服从公司规章制度及纪律区域任务完成率

10101002、区长考类

考要要求周拜访客户数量销售漏斗、销售预测

考要做好所在区域内客户关系维系和制工作管理项目漏斗填报主要目的情况

权510日常

周计划总及参加小组总周销售状况下售计划的工例会况

15行为工作态度其他合计

配合销售管理岗工作参加公司和部门培训力提升上级交办的事项创新意识组织纪律性区域任务完成率

填写潜在客户维护表售