2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题带解析答案(福建省专用)38

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCM5S8F1E1M1R10A1HB8O3W7R3R6T3T1ZA5N7T1Q10K3O9L82、肉芽组织具有如下功能（）。

A.机化

B.修复

C.吞噬搬运

D.抗感染【答案】ACQ1P7Q9T3U4Q9W9HO7E5O3Y3M9X3Y6ZI5A9C6Y9L8D10G53、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCW7G1Z9J5M2V5P5HY4V4T3M4V2N9D3ZJ1G9E7R5I8L2L24、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCV4Z9O10D6W8A5Z4HR5I4V8W5L9T9K7ZR3H8F2B9L6Y2P35、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCR7S7K5K4I9Q8G9HG4M9Z3N10Y4E9U10ZW9Z1Z9J9B10Q5B106、提高预防能力属于风险管理方法中的()。

A.损失控制

B.损失融资

C.内部风险控制

D.外部风险控制【答案】ACE9K2Q6E2Z9L1G7HH5R3B3Y4M2L10X10ZD1C5D10I3Z10O4F87、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的

A.充血水肿期

B.红色肝样变期

C.灰色肝样变期

D.溶解消散期【答案】BCP2L10K2S10N10T2R4HI4K5K8R9Y8N1M8ZZ10G9W4K6U5O10T18、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACM3R7J7J9K10O9B5HY8B8R1B8T5R9E5ZM10G1Y10Y9C4H1L59、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACP10H9W1H2Q8A8Z4HX2Z8C3N9B3N6H6ZA7U10E3J10C5N7D910、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCJ2Y2C9L9A10J6L10HX8S2M9B1R3F7X7ZD5E10T9O3J2Y7A711、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是()。

A.维持生存

B.尽快恢复正常的经营秩序

C.保证公司的持续发展

D.减少忧虑心理【答案】DCK3K6K1E1W3S3W7HR5R7L6G6B6E4Y3ZN4V9M4V4P2B7G912、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示【答案】DCJ7C4S8L6E10W4F7HT10P3N8G2B5K10Z3ZC8C1O6L10M5F10R313、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。

A.房地产经纪机构

B.中央人民银行

C.商业银行

D.交易资金监管机构【答案】CCO4S4R7N10V4B5H9HO5X9O8X8B9H6D4ZU3V6J6B2O3Z2C914、客源的构成要素包括客户及其（）。

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCZ9E9D2C4Q1O1N1HC7H6C6Q4R2O4S4ZA2R4T2U7O8O5U615、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCG1H5G4X2U9T6D1HI5A3R6A7W4O2Q4ZJ5M6D6B9W3V7U916、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCI2S1Q5O2X4D6M3HM2B8Z4V2I1R10D10ZJ2D3S3Q8H1V7H717、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCK8C2S6G2Q7K4T6HN2C5C5A8L8A9N2ZS7Q2K7W7C2J4D818、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCF6Y6Q9I5D6K5D3HR2N1G9D9I8V5P5ZD5F3V3O1M1R9D619、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCS2V4K5N10S10F2E8HS2T7J4T4S8T3U10ZI5F5P4X9K9D5E920、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地性质与规划用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCD1J8Y4V2E6J6D5HW5T7L1A3S6M6Y9ZN10Q8B4U10R5X5O121、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCY4I7Y4X8K6Q9R5HR3Y10A1X8K3F1K6ZE7A2U4M4C4X7J222、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCH4C4G7O3I4N7L7HE10O4G10S10E7N2J5ZD5P5N10F1R9V1S1023、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.媒介居间行为

B.指示居间行为

C.买方代理行为

D.卖方代理行为【答案】BCN10R3B8C1Q5V4C9HH9C1B8X3O6X4Z10ZX7B3T6A3G10O7A424、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCY5X10T6Q6O10R3M3HJ10L5Y5Q10L9A6Y3ZS7A5F8B10Y8P7C825、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCH6H1U3W7Y3M8A10HM5N3K6C10L1Z3O9ZY2J5L5S9K1Y1F426、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACD8Y3N8Y2T6X6G7HM5F8N10A3N1H7S7ZF3D3P9U4D8G10C727、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎

A.起病急骤

B.常表现为急性肾炎综合征

C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状

D.部分病人补体升高【答案】CCM4N2L6S3H4Y6W6HZ6J1T2M10O5H8E9ZF9A3J10C2J7M6P528、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大细胞间变性淋巴瘤

B.滤泡中心细胞型淋巴瘤

C.免疫母细胞型淋巴瘤

D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】ACN8J1W8M4Q10H8O1HT8M8X6S3U4O6M10ZS7F2N8Q9H1U4A929、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCY6E1H6E2F5F1P3HT4F6A7U9J9L4M8ZX8P8H1N4K6E10J1030、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACJ7E5F2T3D9C6W9HK8Q10M9F1J3D2V3ZJ2L9G7U4A4J2E131、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户【答案】BCU7S4U8F5W10P10K9HP4M3C5T2H1A4G7ZW7B4S8N2A1O10A732、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCS3O8K7O5Z7M2K5HW7I9Q10V7D9B7F5ZE7L4U8S7Y1V10L733、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面【答案】CCE5U6U8Q8W9C8Y10HO1H3K10H2N5S6L9ZQ7J5Y8Z5B3C3D334、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCE3Q3A4F7A6V8K5HS7N2S7P10R10D10A8ZC8A8Z1T7W5N7A1035、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCM7V9L2M5K8H2T7HB8P4M5H4F7V2R8ZT5X3J5U6J4L10U236、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCQ6I7X7N4A7W7Y4HP9J4I1Q2S10Q5V2ZM2N3I7X2B8A6W937、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACV8S3D7U7W7Z4X5HO6L5I7S4M4H2V8ZR2Z5J6N1Z3U10I1038、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。

A.卖方

B.买方

C.房地产经纪人员

D.房屋管理局人员【答案】DCG2Q10S10N4O7C10Y3HB6L1O2A5V3Q4O6ZZ10T5Q1K4V1W6C739、下列营销成本中，属于营销调研成本的是()。

A.渠道设计费用

B.自建分销网费用

C.整理和分析费

D.处理客户投诉的费用【答案】CCJ8E6L2M10Z3D1R2HG6P7Q7P2B9W9L8ZC4J5N5O8A1R1Y240、属于肿瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL【答案】ACM2T1P2I6B9T5Q2HI9R9G6F8J4N10L4ZF4V5L4U5C2J4O941、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCL4N8T4D8H8L7K4HB7E3U1P5I10P7R3ZC7H4O4Q7C5W9R642、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCQ1K1R4Z3P2H8Y2HH1W10L8X10X4F7T6ZI6N6J5B5P10L7E343、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCZ8V7R8I9B6N9L8HT4K4U4W6I7S3I10ZV7O10N8F10O5K9E844、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用()等策略进行。

A.服务策略

B.活动策略

C.关系策略

D.联动策略【答案】DCT2I10C7O4X1D1O1HM8V3W9U1B7O7F8ZA10X10D4R4X6Z3A1045、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。(2012年真题)

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCT3T2Z6X5X8R10I7HT3C8D6C1C4M4Q9ZX1H4X7Z3X6J9V846、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户【答案】BCI7J6O2M1Y9V8Y7HQ5W1L4V4Q1V1J8ZC6F3Q5E4S6N7W547、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACN8Y4Q3A4K3W7R4HV7K5L6F1Y9N10E1ZS2T4T8M4G1Z6Z748、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCH4H6S9M5I3I3I9HE6N9A3G3L2B4O1ZO1F7T1Y9X7I6C449、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACO4L8A3I1T4O2L1HU7P8A9U8A2B10K4ZW9L8F3K4J4T2O1050、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCX6A8S6C5Q9E2W7HR2Y1R6O3Y10P2P9ZP2W7P6X8G2E6O151、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCB5W3X4Z4P10M9C1HQ3B2U8W1S2J9S9ZZ9J2B4H8V1H1L252、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCW10E4T5P9P7M9L2HB4B2T6E2L1G10M3ZJ5W9X4V2V6O6F553、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCB4J7M4F8O9G9L9HU10X7D9X5K4F8Y4ZE4Q9K5L7D3G8B1054、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。(2012年真题)

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCR10M7U9X10K10W7Y10HQ8I7I8J6F5J5R2ZB8I4S10D4B7D3P255、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACE3P10Q1Z5E9O10A1HE2L7L6Y4S1G8G2ZK7L8F4E8J10W10E1056、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCP4E3U10H10R2S2K3HE2S9X4O3X8D8L7ZK7I4J2P9C4Q4Y957、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCO1J10J10K10U1P2Z5HL3N3K9N4Y10X6V4ZN8P2V5O7M7H5I558、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在()为宜。

A.5分钟内

B.10～15分钟

C.15～30分钟

D.30～50分钟【答案】BCW8F1X4T4L2S8M4HZ8S10E10I7L10R8P9ZC8B7A3X7W10X3B159、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCT3V7X5X10B6S10R6HK7W10A4L8I10T2T6ZV4G3L7G10N5F6K560、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCK3C4N6L2I10F6F2HA1D9B6A6I1Y5M9ZY1D3N1J9F2B5M261、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACY5M4S2Q5T6L4H10HQ6L9N10N5W8C1J1ZA9V2M3Q4F2Z6L662、房地产信息数据不包括（）。

A.房地产行业法规资料

B.人文社会经济资料

C.交通流量资料

D.内部资料【答案】DCH5E7A10P10T1E8J7HJ3Q1N8V3F10S2I10ZF5N10T5L9K9Q6G663、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCL8V10F2S8W1M7U10HE4I3A3P6Y1H9Y1ZT1C9V8C8Z6H7S364、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACL6U4Q10I5A9Q3G7HE8E1P9G3F5M3J4ZR9W3G7E6R5S2F1065、下列不属于房屋交验的重点的是（）。

A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵

B.结算相关费用

C.保证房屋的顺利交接

D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】DCA10X5H8B2H6X3U7HB7J6J6Q4E10C8H4ZA7Z10R5W9R7S10N1066、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCZ3U3Y4J7X1J6Q6HS6O3G3F3A4L9I1ZD4N8A10V4R3P4O567、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCR6S1A5O7M9Z6H5HX6G8F9X6R1M8Y10ZS5U7H5Y10C8S10H468、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCW4Y9P5Y10O10L8M6HQ5P7D4I7Y2U6B2ZN2C10Q7N10A3H3F769、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCX9G3I8B5A7T10K4HU4A10R7K2I4S6V6ZK7T2S1N9T1Q9S770、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。

A.纤维组织增生

B.混合型炎细胞增生

C.大量典型R-S细胞出现

D.大量陷窝细胞出现【答案】BCM2V8K10G7D4G4N7HC7A8Z9Z4B6E9Q9ZY1W6J2A5I7D1J571、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACR10N5E3G8L10L8K7HE1P8E9O6L1Y8W9ZE8A2Y10C1V7K9O672、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACT3F10G6X1L7Q7Z6HT6S7M9J7U7S9I3ZH9T2O9C7Q4G3D873、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】DCX8S1W10S9S4H2V4HW6X4A10X2R9W2H9ZG4Q8C10B4J4E5I274、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCV1E8B10B1I4G1F8HK4I5D5M3H8O7P8ZE3O7D6Y8R10F9K1075、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCQ6X3W5O1G1A5A9HS4F7S3O7G3L7D4ZR6N3O7C2L8O8V776、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCM3Q8N3X1Z7B8U10HR4P1Z6D3K2Z9Y8ZO7Y6Y3O1S9D8H477、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCJ4V8K9K6Y7Q9P7HZ10J10F1X6L4V1F4ZQ6H10T9Q7B1M10W678、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACW2P5O8O9A4J1K5HE3A3D5E7M4W5O4ZX4A5E3H1Z6U3D679、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCC6A9H1U8E3B9K3HB3C1N5Y9V7D2Y10ZI3G3L7J4B7Z6Q380、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCL1I1J7D8W8Q7K4HO7W1W8K10B6W9B3ZA5V1A9S4X3I4E681、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCC8B3Z1P4U9P9W7HO1T10K8O5Q8U4B1ZM2F1Q6M4L3L6R782、挖掘卖点的阶段划分为()。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】BCY2A5L5E3Z8X7Y6HH4N9Q7N6K5E3D10ZZ8P4D6G1U1N1Y583、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCX3J7L3H8Z6R2Y8HW7J2K8G6Q3Q4U7ZN7J7P10G5B5R7O284、抵押贷款的还款方式中，()适合打算提前还贷者采用。

A.分期还款

B.一次性还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】DCL1J3L5T2C9X8R2HY8I7Z5L7F5S8S8ZE1H4N7U2P1Z3O1085、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCO10M7G5D1V5V6X2HS7U1R7U8Q3W9I5ZE4R8B2V7E7S8T886、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCR4M6E10R1E1U4R9HM9M5Y7O10S10S2D6ZG4A3Z5K1K8Z9R287、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCO4J6Q3S5E9O3N6HT10Z7R4L3F1C9E2ZO4Q10F6M2L5H1C588、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】CCH6B8P5T5B9W8X7HB1I8R1F9I4X4Y10ZO7J1M2Y7R9L4V1089、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用【答案】DCZ4C6Y8A6X5M3V10HC9W8R6C6S8V9Q4ZA8E5O7I2X8E3V290、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCE6U4S10K2U10O6L8HF6F7G2X2B9O4V2ZQ10D9H6Z2U2P3J191、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅维修说明书》

D.《住宅维修保证书》【答案】BCE2L2B2V1E3D9L5HX1Q4A10S1B8L5O9ZE8R1S1F2P6D4H792、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCK7H2W6B1I10R8B9HU4F2I8L4U10G3J4ZN2I3C7V2Y9Q2X193、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCP10C2R7S4M9D8C1HT1Q9K8I5H2V3E5ZS7A8S8Q10Z6O10H894、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCN3X7V3E10U5F5Z9HU1C8D2L8J5V2W4ZY6A10V1I6Q4G2I495、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCK8J1D10R10J1K2B5HA6E7R2Y9O7K7I6ZQ6E6K2B3Q7H9F596、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACV5G9V4O1N3F7O5HT6V10Y2A7X4J3R1ZQ7V6W6P3V7F6R297、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCD6R2G7Y6E3P2J7HW3Y8E5Z2M1M4K3ZQ1G10G1I6I1H10G498、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCQ1W4W2Y10H8V5K10HE4R7Q10J8A1R7G8ZN7K10D5Y8P6L1M899、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干酪性坏死

D.固缩性坏死【答案】BCW9H8P8T5Q5W6R4HO5H10S10H4O5T6N1ZF5N5Y1P9H9T2X10100、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范

B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为

C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为

D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】CCX2P10G10J6M6Y6W7HO7B1G10X5I4G6C3ZZ3C6S5C2Z10I1J5101、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。

A.条件、技能、信用程度、经营成本

B.条件、营业利润、信用程度、经营成本

C.条件、技能、信用程度、营业利润

D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】ACU1H1K9K6O5H10I3HU5N4M6G4X7K5S8ZP6O4Q4I7D8G10D1102、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCW6R4L9N10J1M2F4HD9J5G4J6C2W5I3ZA2V4U7S7Q9U3V2103、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCX4L2O8Y6B2J10B2HW2I4V7D4O6W8P2ZR4V5V7F5A3V3E10104、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACY4P9B6Y9G4K4M9HI10N10V2S5S3Z2E10ZA6J9E3A3I6D4Z8105、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCO6H6Q10A8E2S4L2HC4F5J6P9M2H5C4ZR2O10T1B5N3J4R7106、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACB3U3D6X8P9G3B5HG6U6D4W1T2L5P7ZR10B4W2L8M4N2Q1107、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCB4M1I10X1Y6E9I10HP9R6R2F10P7M2L4ZH7T6O6C8K10X2F3108、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACT6X4S5V2S7U6I3HA9J3Z3I6O4N6E4ZV7O10L2X7N7I5T7109、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACI8Q7U2L7N4B7P5HH1L2H2B7L3P6E9ZS7H7D3J3Y10K4Z3110、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.效力待定

D.该合同由李某个人承担责任【答案】BCO3S3J3V10U1P5O6HE2M2H2K1I2D10X6ZR8U10R9Q1K9R9Q6111、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCH7A7C10N8O6K1F3HS3D7Y2H6C9G10T7ZY8N1L7P5B5W2I7112、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACP3C7K3Z9P8G8I1HO7C2V8Y10U8I8J9ZM7U1D9W6F2V1O1113、阳损及阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】BCG9I3I4M3J3U3C5HC7B4T2X4E10Y2Z10ZP2O9F6W10N7Z9D7114、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.咬肌间隙感染

B.残根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下颌间隙感染【答案】ACR4I2T1H10Q5Q8D4HZ3X7O6A9J5V3Y4ZT6S6D5H10D10Y7T8115、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCF7D3V10X10M6N10T7HM10E6Q9O5H5W5B5ZQ6W4T9D7L3E9T6116、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCY2U9L1Y6S3A1X6HS6Z8C7I5P3J1H2ZW6W3S10H6O10Z10U2117、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCT2I4K5W6O8Y8S5HK1Y3B5T10G7P4X5ZF3M3M1I4C2K9V3118、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCP3N2E1T3A8S5Y6HR8A2A10H4N8M7X5ZX10C8E9U1L9K1D3119、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCM2Z10Y6X2N8S1D6HH1P10O5N6J1Q1R5ZG7X6D8J6J5T5J2120、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCA9A6V8A10M1O9O3HL9H4Z2I5J1B4H8ZK3H8S5I5G9E5I8121、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。

A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

B.抵押权自抵押合同签订时设立

C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】CCK9F5Y2P10S3B1J4HN7G3U9L6P1D8Y4ZJ1C9T2O7L3S3G2122、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCZ4J1J2F8K6K3P5HP3G3P1L5W8Y6V1ZJ1Y7V2Z6T7A1W8123、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCE7W2D9A3B8Z5X6HS8K7N9G4H3R7W9ZE2W10P7Z5G4Q7S8124、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACJ6Q5G10V7I7M3Q2HA3P8O2F8G10Y9J8ZT9C6F1P1Z5J3U5125、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCE5G3E4V5P6X7L1HF5K5W4N5B4Z2C9ZS10W2A10O2T2P2O7126、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCH8I10W10R4L4S1F3HS9Z9J5R10U8N6T8ZL9Z6I1G2W10E10T10127、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCI3V7G4T5S1M10C3HC4L2I7J3W10G1F2ZB4P5D7K6C6J3D9128、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCV7F5F4F9A6C6J5HA6Q8F2W4N1G6R1ZP3J4L9M9P7S5M9129、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCJ9W4A8C7N5W4B7HP2D7G8A2K7W9U6ZG4Y7B9C10X1T10Y9130、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题【答案】ACG5G2W7C9K10V9V7HQ8E1D8E8Z9U2F4ZU7I9W7R7W8I4C3131、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCR6Q6T7C4I9V7B9HJ1F10D7O10R6K7C4ZQ3N9A3R9H8K3V6132、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCW7S4J2N6D3K1Z5HR10K9T8Y10P3Z1C7ZO9J6R6M2O10C2N1133、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACF10R8U5L6N4P9X5HF8Y9I10T8K1V10A4ZO8E5E10V4M2B4S4134、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8％～l0％

B.10％～l2％

C.8％～l2％

D.10％～l4％【答案】CCP7R8C3V1B5X7V3HH5E5U7I4L4T8N10ZY5R10T8R1K6P4B9135、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCB7D4L1Y2D3N5G5HL7F4S3I6O7T3J2ZE9W8F4M5G8V1P9136、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房

B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房

C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCD10O6B8V2Y9X2N6HM1W5F10A4V7P8Z2ZF1K1K3J10T9B10L1137、开放式问题的优点是()。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】ACY1H7V1S10B10V2I3HF5N2I6Q8P9V7T5ZR6D10R1U3V8O4V2138、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCP2L5O8D9D5B7E9HH4G5W4U2R1Y9Q8ZH8J4Q3C8J5Z7F3139、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCK3A7N2N7Q1B4O3HK10O7K7Y5W6L3V5ZG7N7T3G7S9N2X1140、房源的()是指物业自身及其周边环境的物理状态。

A.法律属性

B.物理属性

C.心理属性

D.经济属性【答案】BCP1N5B6T7B4X3U9HD10G8Y3B7O9L9R8ZQ8D3T5C9T5C5V2141、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCH7R9U1T8F5B5J6HG4R3K5C5J5U9W8ZT10D2H6T1X5W6S5142、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACV4U4A2H9B8H10M3HC7U4E2H8J2F9T7ZG5K6R7L7M7O2V9143、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCB7X2T10H5B1Y3L1HR9Y9C1A5D3J1M3ZU4V4G7X5Q5U1U8144、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCZ3L8B10V6F4V3Q3HX5X10L3P3A7D8K9ZL8O6X7I3S4S6H5145、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是

A.小结节由肝细胞构成

B.小结节由印戒细胞构成

C.小结节由假小叶构成

D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】BCK10C10W3C10F8H9Q10HU6T3C4Q2U2H3E7ZF5V9B5Q4Q6Z1N8146、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCH1D4E2F2P1L3V6HH9M1N9M2E2Z8W9ZG7C10Q4E8W9D3E10147、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】DCM8A6P10S4O4J5P10HL3U2O3H7H5T7L3ZZ3L9B1P8T8C7H10148、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCA10X1L10O4E8L5G1HV7Y9X2N5N6M2L3ZR7V3E2M4G3S2W3149、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCZ6G5D2C5R1E9R4HN5E9G4D1O8O8T9ZP1B6U10K2X5U7C4150、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。

A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积

B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润

C.管壁结构炎性破坏

D.闭塞性动脉内膜炎【答案】ACX7E2E5S8V9V1H5HC10D7Y5Q10H8P10E4ZC6V9N1C2J2P9N4151、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于()的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户核心价值关注点【答案】BCK5W4B10A1S5T3L4HX1M1F2L4F3B2Y3ZI6G7A7F8M1J3D8152、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易

A.血行转移

B.直接侵犯邻近淋巴结

C.沿血管、神经束生长

D.区域淋巴结转移

E.侵犯面神经【答案】DCH10J8A8Q8R8F8Z5HB1Z10F1B10N6Q3H9ZB6F1Y10X6P2L2E6153、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACR9N3W10Q9N8O10U7HU6F4R1H4P5V8C3ZG7K9Y9R3E7V4A1154、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCS4N7V7H1X8F4E6HV5V2K4O1J10L1C7ZS9M1R2P3Z2S9M6155、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCY6P5F9D7Q6G5B6HF2M3S4G1W6J1Z3ZL5N1W3K9C3W4D9156、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户【答案】BCC6E6B7J5K5A8W3HU7P8J7Q2Z6M4Z8ZE7N5H10V8X5T3Z3157、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题)

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCU8B2B8U9V6T8V2HE8M2F10U7G9V2L10ZX1X9S10M6N8S1E9158、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACT1R2O2J6P10T3K5HY7L8M5L7P4Q2N5ZG9K10L3C1U1O8N3159、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是

A.神经鞘瘤

B.成釉细胞瘤

C.血管内皮瘤

D.骨肉瘤

E.神经纤维瘤【答案】ACI2T10C10A4F4A7Q3HW1B2D2Z2X2L4Y2ZS3M9U6P3S7R6H6160、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCV6M9C8Q4U2S1C2HB3J10G4B2P4A1W7ZG8D3F5C4Q7M3I3161、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCT1D6Y3C6R4L3T8HE9L6C10Q8X3F6T6ZL10S10P7J10N1Y9W5162、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。(2008年真题)

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACJ9H1U10N4X1J6P9HM6H4C7W10R9R1L8ZJ2C1P3Q7M7O8B5163、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动【答案】BCE2K8V10I5R4M4Y5HO8X2O3Y4Z1O2E3ZV1K8A9X9Q5D10F9164、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCV10W9E1W2C9Q8E4HN8A4L5D7L8O2O10ZB10P8D9T9L2P7Z4165、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCA8P6I5A5A10M3O5HW4B7E5P10I1J6N1ZR6C5I3T8Z6Q2W8166、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACL9Y7K10Q5J2C10V2HJ10G6R2X8L8P2P1ZH4M10T9O7M1A6T9167、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACP6J9I7B3O6G10D10HF9B6I10C6D10X4R4ZF5U2A1Y8N7Z2V5168、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACV3L4H9G7D3V8E3HV10D4L8Y6J5O1M5ZM7X1N5V7Q4Y2G9169、胃溃疡愈复的过程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCM6C4A6E7I10P1L8HN7F5O6M2X6S6D1ZF7J6K9C1Q7P1A4170、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCE2V1R5O8G9V10K2HS2X9W1L3X8G3F7ZE4I5P10D10Y4V8V5171、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCD1W7K3Q1D1K2X8HQ3H6E6Y2R8Y7X2ZL8R9S6D1X5L3K6172、楼盘推广中市场主题的确定是以()为基础的。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】BCW9T1W9J2J3L4X10HJ8V4C3U1Z7K3R2ZY7H5L3W4W4I3J6173、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是

A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30

B.是人类唾液中最大的一组蛋白

C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质

D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物

E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】CCH1N2T6R4Y9R2Y1HS4Q10U4B4R9E6M8ZJ10Q1A5Z6O5E6H2174、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCW2Z3Q6V3D2J6C5HB4Y3D2J7N5F8K6ZO9H8R1Z8J4K6Z4175、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCA9M6K6Q2I5N3E4HW4H1B5Y10A7J7U4ZQ2L7G10C6G7V4P1176、最接近完全竞争的房地产市场是()。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场【答案】CCB9W7S4L6A1W1F4HD6S9U9D3E4B2O5ZH6X1Z6V3W5P2A7177、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCB10A3A9V8H4P10F4HW1H10H1F1K3T2N3ZL10Z6S3O3J8B2I4178、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅装修说明书》

C.《住宅使用保证书》

D.《住宅维修保证书》【答案】ACG2G10Y6W9Z2H9E1HW2Q10N7S3J6R9C8ZP6E8A5U6D2N5G10179、一个广告推广周期的循环过程可以表达