2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带解析答案(山西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。

A.客户分析子系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持子系统【答案】BCG5H9D4T5P3D8X3HZ7B7F9X9X2K8L10ZD1I5H4K8I1B9Z12、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。

A.服务战略

B.价格战略

C.总体战略

D.市场营销战略【答案】DCU5X9V6C9T3C7J10HN4U1K6W2K10Z10S2ZL4T1A4C1K7J8J103、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCG3G10B4C6Q7A10I1HJ10J1O10R4W6P3G4ZR6F2T2M4Y8R7O74、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

A.后果和损失

B.概率与后果

C.概率和承担方式

D.概率和管理【答案】BCD2N3X3S8I3K5K4HM2D2S8I8D10S2Q4ZM10H1Z3R6I9O1V45、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCC7I1D8A1H10Z2H4HJ9D2D9F10D9K3J7ZB7Y8Z1L5G10T2I86、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCM9G8B2Y8P7N5C3HJ1M9N3B10V3I7R10ZY3V3U7D1M7F8K37、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。

A.预售许可证

B.建筑规划许可证

C.建设工程竣工验收备案证明

D.建筑施工许可证【答案】CCS2J5P9B7V7R10E6HM5F5O5W9A2A7N5ZI9U2Y1R4R1F4Q38、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCC3H3N7J7U8W3H9HE4Z2R3F10W3X8Z5ZU6D5X1M4D9M8U59、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().

A.口头承诺

B.定性协议

C.书面承诺

D.强制协议【答案】CCG6B7V5R3W4A3P1HO3W5P3G9X7X7C5ZO2I5T10S3M2P3U1010、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACY8L6A7G8B2P7E4HA3A4K4H4M8Q9B9ZK2Q1Y8E6M4R3X311、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

A.经纪门店

B.业主小区

C.业主家中

D.适合会谈的场所【答案】ACA2H4Y5K3F3V3B9HK4E2G5D10A1J5Q10ZG3T1Z7P2X6O1D912、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCG10Z8I8W1T7Y4H4HM3P3K5N5B5A1G7ZX10D7V5O6O4N8Y413、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化【答案】BCY2Y5T7U5O7T7H1HJ8G8L3I8O2D9F1ZO7J2B8I7U8P5F714、贫血性梗死常见于（）。

A.脾

B.肾

C.脑

D.肠【答案】ACU3N8W8D9P7N9X7HF5N10V10V9Z10J7Z1ZD3C2B10C7C4C5S815、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCG8G7A8D4S1F3M4HJ8C5Q10Y6E1X8A5ZQ10I1I1E10K1T7T216、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCE4O6U2I7H3W1P9HI9L7F3N4O9O6Q1ZG7T8J1C9X8Z6G717、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACQ5L6C5Y8M9X1W1HL2X9Y1F7S10Q9G5ZM2Z1T4U7V1B8W618、风湿病的特征性病变是（）。

A.结缔组织的纤维素样坏死

B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积

C.肉芽组织最后形成的瘢痕

D.肉芽肿的形成【答案】ACY4O1C2S10M2M8I10HG1M6O6J4T10P6V2ZC10K1L1L4S4R6I619、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。(2012年真题)

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCS6S1W6E7Y4S10A4HT4P10Q3J10E8A8Q10ZQ9B7M7Q2U3T1L320、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子【答案】CCL10W3Y4J3X3S8B2HP6A10J4L1M3G9E5ZE7W5P8C9H9R1B621、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCX7Q3S2S6H7K2T7HF8U4V4E8S7T3G7ZE9D10T6V9Y7G1O622、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCJ7S8I4E6B6Y2T2HQ6O4W10I8I1Z10S8ZG1I1J3N3F8Z10I423、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCU3J4B4U4L1M2I8HU2S9B7V4F8B7V8ZB5W4R4I1W10X10V124、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCM2P2M10I7H3R2W10HZ2W9I6O3T1I7D2ZX3V10P2M2G2V8B125、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACN1P7O8X5Y10Q8I6HD10C7R7P6B2F8D8ZX5L5K1N9O6S4F926、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACN5I3N7G6B1P5C8HL1J8R5F10W8V8W10ZO3M3A2Y8W3E9G727、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。

A.一个客户一份档案

B.一个房屋一份档案

C.一个委托项目一份档案

D.一个小区一份档案【答案】CCP9V5C2N9O7Z10C7HX10C7K7P6E3H9V2ZK1X6D3P4Z6M2J228、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACG3B4V2K3Z3C10V3HY5K6W6I4I6Z8I9ZX8W9B1G5M10M1X529、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCQ6C5B5K8A4T9K10HY2G3Q6N4R7B8U4ZQ3R4S10H2A1X1G130、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行

A.切取活检

B.切除活检

C.吸取活检

D.冷冻活检

E.以上都不是【答案】DCV6Q4R4V10Q7B1L3HC5Z5D3V8H7U9E10ZX6F6Q7K10D8J1N531、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCS3B5Q1U8R2M3K6HF8Z9L8M7P3V7V3ZJ7I10Z9T10A6N3P732、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCK10B8S1H3J2F2E3HR1G4N2N4I1S2I2ZE8K3S8F10W10S2B233、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCO3V4O9D7H10S4P2HF3J6B7N7B6C1S10ZL1E3W3X6X10Z9B434、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCU3H10C9Y10Y4M4Y2HZ2A10E3L1E6E8M3ZG10A9Y10U1U3O3X635、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。(2011年真题)

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCX8Y5Y7X4D8R3Z3HV5D6W1K6O2R1F3ZA4P3O5Q2O7L3Q836、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCY10K7T9V7P8R10W8HH6Y2K5K7K6T8C2ZJ8U4T8I1Q6Q3C237、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACB3Z6T5R2H4P9E2HQ4A4E9D7L4Y6O9ZV4G2D7I5U7E8Z438、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCV8V3W5C7X1G6T5HL3J9K1X1U4G9W7ZN7B8K5I5X5P8G1039、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCK9P3J6R1O9S1U10HR1W10P1F2U5T9J4ZP10A9H6G4O6P1U640、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCD5K3Z2L3B7Z1K5HN6T3G9R9P2L10D9ZU1J10M1O1P10A9K741、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额

D.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额【答案】DCK6N4L5R9U4U5D8HD8Z3X7K6L3P6G8ZA7F7F1N3K9L10N142、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】DCV7T3F4K8S3B3P8HH1T6W7G10U4J10W8ZO1I6Y7H4P6Q10O943、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大【答案】ACD6U1H2G8U3X5J6HY9I6K10T7G5I1T1ZQ8H8A3S2A6K2Q744、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCJ1U6G7P1F7E10U4HT5F7Y6I2W8Q9Z10ZV9H8H6A9S6W6Z845、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCN3J9A9G1Q9T8A7HG1Q2L9K8O4R10O2ZX8H4I8K8B1O2Q646、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT1K8P1K9O10J8W8HI3K7A1J3U9E10W4ZV10O8U6U9O8Y8Q247、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009年真题)

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCN3X4Z3Q3U3P7Y9HT5F4W8S10W6G2X9ZW8F2K2Z4Q2W5Q148、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCV1A2O9T1W3U6F1HF4Q5T7D7Q3L6R4ZN4A9D5F2W7Z10G349、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCR6E1J4E10W9S2Y6HH8W5Z2Y10M1K3T10ZC6O1M8O2K9P4D750、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCK5N2F8J4E6U1R6HV9I4U5F3H3Y3D5ZF2M8P8P3Y6L2M351、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACT7P6E7T10R6L4A3HN3G5D10B6N8L1S8ZT9L2L5W4S6T1R152、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.顾客；顾客【答案】DCJ2F2G5W8J7Q9S6HJ7Q9T5H4K6I8F4ZL8A8A1C5N2J6B953、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析

B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证

C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会

D.以上都不是【答案】CCS2L6C5V5L9S9C1HD9B1K3I4T1H3J1ZV5M1W4S10L5C6O154、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是()。

A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】CCK7N3O4D1J7S6X2HF8O3E5K3V8X1M10ZQ2C9Q8B10J10V1S255、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACB3I2G7T10G9G3E4HG9P7U3O7T1P10F6ZY2A6P9M9Y10U8Y456、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCB6D7Q5N7I2I1A5HR6Y9E7R3O2C8Z10ZY8Z8Q10A5M1Q4H657、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择()渠道。

A.广播电视媒体

B.杂志刊物

C.报纸广告

D.路牌广告【答案】ACD4X10V1X3P6C5W2HL4K9C3Q5K4U5B3ZK9I1I2S7F10Q6W1058、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）

A.室间隔缺损

B.房间隔缺损

C.动脉导管未闭

D.主动脉瓣狭窄【答案】ACA3Y10L5G10Z6V4X10HY3H8N6O1B7O3F1ZD1W10Y7D8N8X8F959、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。

A.土地市场

B.房屋租赁市场

C.存量房市场

D.新建商品房市场【答案】DCD7K1N1D10W3V8S2HQ3J8T2M5M5Z7X4ZJ4G10C6R5M9O5D460、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCP4U10C4U7C5Q4A7HQ8B9G6U9W9O2P9ZI1I9H5I6Q10K6K661、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCS6L4V6Y8Z10Z7U10HN6Z3O6I6K3G3L9ZV2G9Y1Q4Y1J3F262、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满【答案】DCJ7F3C8I5N10L7H6HY1G3W7K5E4E3Y10ZO6M5U2W7Z4H6W463、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACX9P10N5Q7P5H5S7HG9L8U4V8G8E8D5ZZ7K10K6K10I4W4M964、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。

A.全部退还

B.退还50%

C.不退还

D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】ACW9R9Y6G9E5K8M7HE2D1U1T1E8M9R10ZK2A6C9K10P2J6B765、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。(2011年真题)

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCP9N7J9V5W4A4X2HL1X8W9F6D1V1I6ZS7W5Y7J2T6Y8I566、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCV4N5Z8L10X2K4X10HK9E8Y10T4R5W1J9ZO8U1Z3P2G6Y8I1067、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。

A.暗红色团块状

B.黑色炭末样

C.蓝色颗粒状质块

D.灰白色石灰样质块【答案】DCG5W9N1O6H5F10Q3HQ7L6N10I2D9G10N2ZO4B9N3O1Z10C5U968、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCO1G8W3E7S1F3M4HU5J2C2O3Y7L8Q9ZA1J5N6L6Q7U1I969、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCD10V10H10Q4N6N9B10HA4E2Y7B1M9C9V3ZV10E1L2D8G1O6Q170、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCX9M6Z3G6Y9M1U3HJ10X4I3W10Y7I1C7ZT6C6X5Y9Z10H10H471、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCK2A10Q3K1R2K8G4HA7R9S7V3W1E3L8ZP3T2M5A4O9H3D572、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCT7W4K5V1Z9Z5S5HN7N5F4V1Q8W8Y7ZW4C9L7L1F3I10Y273、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCY7D3F4O2M9H3G7HS3O2E2A5H7E7H8ZX7D1L5R2N8D4G374、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACW2O3X4H9K10H10N2HU1N4T9L10I6C6R8ZS3D3V6D5U10K10K375、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCZ9R2P8C8Z5W2Y5HQ2P3L10U2U9Y9O10ZA9S5B1F2K9S9V276、透明血栓多见于（）。

A.大动脉

B.小动脉

C.微循环毛细血管内

D.小静脉【答案】CCK1Q9J5Y10I5V6R10HR4S3D4U4A5M2J9ZH6M2R6A1U4Q10A877、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCX1M1F6J2A4Z10G3HH10Q4Z3A8Q5V3S3ZS8B4C7R7J5D9V678、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCJ2F10U4L9J3I6Q3HP3Q6C10X1U5N7C1ZY3T7B4A5H6P5S179、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACE10U4W8R4X6Y9J7HH4H4B6M3E1R3M4ZW8M5N7K5V2K8O180、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCK3U8U1S8F2E2Z4HF5E5A5C10C1V3T2ZM4T3A9G6W3Z5E481、针灸治疗痛经实证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】ACH3Z9G6Y7U6C3P6HM10X1K4S7M10I7Z2ZJ3X10V4X8D4L2G582、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCB6C3N7H5E4S7U2HT7M9R1K5V4T4B9ZI2H2P2Q3P7T1J383、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCI9L6J2N7U10H8J6HY3Z10P9P7O3P5Y10ZZ4P4H7U5W1K1X984、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCA5R3B10Q3J5S8V1HJ1U9K7E8O6M10D3ZY3N9M6Z10S7D8U485、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCN7L7B3N5Z9S1B6HD5V3B5R9F1D7B9ZB2Y7K9V5X4T2E986、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.产权纠纷引起的风险【答案】BCJ10J7V4V10M10Z1M5HG1B9K1N10V2G9N2ZG1L1D2U4T10H3E787、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。

A.双方签字

B.房地产管理部门认可

C.公证机关公证

D.税务部门征税【答案】CCA4A6L10T1L6J1T8HK6L9G10E2A5O7U3ZM1K2G5Z1D5M2Y788、天宗穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】CCF10J7G6V8C2O10A1HG7A3I3Z4J10J8W6ZT4M6J9A10P7J10X389、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.

A.系统全面

B.客观真实

C.关键系统

D.明确可靠【答案】BCI2R2H10O4R9B8I4HH7I2S3H8D10O2G3ZG5W5I3D1R9H9G490、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACG6H5M7M1X3C2P7HZ6T3O7J2O3U3T8ZY1N2O9V6J1B9J591、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCO3D9N3L3U5G7C8HA2W3R2I10M10K9N9ZW1C2I9I10U2I2T292、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCJ6D4G2J4S6D1P10HM5J4N4Y7I9P5Z5ZP6L3F9E2N9Z8D593、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009年真题)

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCV5Y1G6Z9D3E3X4HK8J10L10O2T6Y3R7ZE3P8F9N10B10S8V794、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCT3I6P5Y3F5P3M9HM7C10J5O5W10H7S10ZA6I8R7F9K2O7V695、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCK10H8J9G10G7G10N6HQ3H7Q6O5T3D1D3ZS4C6X1G3F8J8L796、建设工程规划许可证的发证机关是()。

A.城市建设管理部门

B.城市规划管理部门

C.城市房地产管理部门

D.城市土地管理部门【答案】BCU8Q8U1K10S8D10W3HS1L10E4W8K4I8X6ZK1I9C8Z4I2H9Z797、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。

A.公共空间尺度

B.公共导视系统

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACL2H6A6H8U10S9Q8HK8T10P6N7N5D2Y2ZO4S4T7H10F7Z1W298、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCE10P8C7W6U8N3M5HC9I8C9I3T2W10D1ZS9W8W8G7Y4K5D1099、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCC2P10R8W2T7F9T6HZ10E2D5F4G6J5P3ZN6Z6C3I9Z8M1X9100、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCZ9A7O1F4T6G3T7HJ9R8S10Q8P3X8L7ZU2I5W5X2D5M4Y4101、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCV5A2H8S5H7G9K10HS8A10J10W10G2J5Y4ZA1X10U4J2Z5P6Z4102、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】CCI6E3C9A7J1Z1U10HJ4K7C2R6G3U9H2ZN4N6A6H4W10M2W5103、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCZ9V2F1Q2Y2V6W3HV7P10F6F10X10K5H2ZJ2W7S2M10K3L4V5104、房屋租赁的佣金通常为()的房租。

A.半个月

B.1个月

C.2个月

D.3个月【答案】BCT3X5X6B6B2V10M10HF3W3N1A4S2N5C1ZB7I7E6W2B2L1M7105、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACG2F1D5B1J8Z6L3HW2V6B8E8R10P9M6ZO1O4M9E1U7H10M1106、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。

A.风险与人们的活动或组织有关

B.风险与行动方案的选择有关

C.风险与策划方案的制订有关

D.风险与外部环境有关【答案】CCP1M7R3H1C5U10A7HF10O6T8M4V5A9X6ZI8V5Q8G2H5F7P7107、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCN6H7D5K1Q9W8Z10HI7Q4E7J5C1H2M1ZY1I7K5L2H9D5P5108、患儿女，10岁。替

A.每侧30～50g

B.每侧50～100g

C.每侧100～500g

D.每侧300～500g

E.施力方向为向前、上与【答案】DCJ1W10I1M7S3Q10Y3HD10C4B2U7X8I7M8ZM1X3D6G4C7L2F10109、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤

B.神经纤维瘤病

C.着色性干皮病

D.Bloom综合征【答案】ACU9Q7W7Q2S5O9P1HK6X10S9G9I1N1U1ZQ10W6B3S10R8S4Y10110、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCO3Z7V9K2M3X6A9HK10L2F6A8W4H1A1ZX3N4S2X3N7N2C1111、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCX1H1M7Z8X1X5N3HT9D6U2L10D5B7C3ZH10Y1O3T3K8I1K4112、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCS9A3Q6N10O8G6B8HS10B9C5B2U1A7S5ZU10M4P8P4I5N7Q4113、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为

A.病变骨腔清除术

B.半月神经节射频温控热凝术

C.继续加大卡马西平药物剂量

D.5%普鲁卡因病变支封闭

E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】BCJ3Z4H7C2T7A8D7HZ4V2R2A8U3B9J8ZJ9Y9H7T4H1E5G6114、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCT7N4Z7W1V8D5Y10HV9Y3G2H9Z8W6T8ZD10Q4K1N9F10F4J10115、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCX6E9A9C7J1Y2U5HZ7R7E2R1K8L1A1ZB5M1N2Y3G8L1Y4116、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种【答案】DCQ9G10H10S7M2P9Y8HL2V10A9K10M10C3F6ZF5H10A9A1U10B9U8117、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCH3O6C8N8K7C3R1HS10J10M9H4N8Y9G5ZA5N7A2O8E5A10D3118、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCO3B6S8B9D7P4U4HI10K7N8T8A5R10A4ZI6B1O4J2S9Q6A8119、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是

A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症

B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症

C.由细菌引起的感染性疾病

D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎

E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】CCP7T5U6M7L1O9X6HN4J10J7C4P8L8O10ZX10M9F1V5V2N6X3120、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACI4F2I3N8C6G2D7HZ6C10M3Q4N3M1K1ZC1L6R7D5T8R3J8121、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCN4G4A8G8S3M5F6HZ7H2I9E10K8A6U4ZP9H9K3O4G8B9L2122、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCJ9N7O4S6Y3U7E6HI3O2Q10M6K6H3V2ZG10K4W9Q8H10M10F7123、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】ACI10L6F4V10J2S5Y5HF4P10D2T5B5F1R6ZB1K5J9J8Y10B1R6124、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。

A.纤维组织增生

B.混合型炎细胞增生

C.大量典型R-S细胞出现

D.大量陷窝细胞出现【答案】BCR1B10Q6L4O6E6P8HJ1T6X4K8U10L9F5ZO4Y8F3S7F3S4X5125、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCT2Z2Y9G9S3R3Z6HP1Y1V2H5O2F2Z1ZC7S4W2L6H4D4G7126、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结【答案】ACL1Q8T1D8H1F6N5HU2X1I7T1D1R10W7ZQ4K2D10O9V4L9A7127、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCO5F5O4R5S8O4E5HT7C3J3Y3F7C8G10ZM9H6M4J6W4F8J8128、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACT2L6M1S8B3K10L6HR10W1A3K3N10Y1O8ZV3X9W6Q1E10T6D1129、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费【答案】CCD8Q4Y10F7K2A2F8HY10V5Y4Z10R5P1W8ZC5L2U8F9Q4E5B10130、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCW4O3R7T1C2S1R5HM3J5S3Z2F2P2C8ZK7N2P6C7L9H1V8131、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCZ5D2W8A8A7U1O8HB3M2B2V10K5V3S5ZF7I5V8F6I8H8D5132、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCA9R2Q2T2X3Q6I10HE10F2M8C4T2E5A10ZQ2C5S3F6R4T1I4133、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCD10A10Y4H9K8V5S4HT6O6E5S3L3O2I2ZF8L9X4Z10O7P3P3134、市场细分的原则不包括()。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACI8M6T4B3V2C9G8HB8E2Y2B7O3Q9E9ZW1H3I7E3T3J1P3135、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACH7J6I7Z10W9Y6M3HC10Q9C2E6R9C7J7ZI5S8W3X3P8P4S9136、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACJ3Z9U7E8L7Y9L4HP2Y4X5Q6I9T10G6ZI6A3E4Z7Z1H9H1137、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCS8W8N6O1I10S1T2HU5L3N8I4V1J2S10ZA10J7T2W9C6O4L7138、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCD9W10Q2N8E10L8Z3HD1F7A5J6E6O6L5ZI2E8P6T7G8O8U10139、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACW8V1G10E8Y3N3H4HG2V5S7D9N9F7S4ZS8J5G9W1Y10U9S4140、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACB7Q8E6E4L5C10J10HL5X9A4A7C2O1N9ZB1J1A8W8L4G9L4141、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACI10V10P4Y1N3J9F1HF3E5E2C4T9R7B10ZC6C2O8Y2R3N8S7142、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCA10D7H3B9H1Z4I3HA5K3C5Q7F4A4I10ZW3B4Y8W2Q10T3L5143、天宗穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】CCO10B2I9H8M5H1D2HG5P9Z9J6A5Q9S3ZX1F4N1J7A2Q2W8144、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCX7Y10W1Y6A4O2M3HU7G6I4N8I4G6N8ZB1W9E5O8I6Y10V7145、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCO8J4F7H2L5X5K5HU3C1K6C7S10S1W9ZL2A2R5C2M1A5A3146、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】BCN9R6A7R4V10U8F6HB7R6Z10P6F10N3I10ZJ7X4C5O4Q4C4F4147、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管【答案】ACB3J2I8U4Q2Q9O10HJ9F7M2B4K10H9P4ZG5O10L8D4B3T10L6148、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCE3R6Y3N9S4U6X10HP1A10Q7S2Q8O9O3ZK9U2T5A10A2K4K9149、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCJ6L10H6H1L6G1D8HJ4P8J7P3P9P6B1ZB9S9N7W7O5C6B6150、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACY10F2E7Q2N1E10H1HY5Q3N9R1V3C7T8ZE2N7Y9H3F9B8B9151、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACS6R7Y6N8B6Z8T5HR4F9O1T7B3N4J1ZT3K9Y5F2V5K9B4152、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCD8L2Z5C5L2T5Z2HL10J3O8N3G1Y1V4ZR6M7N2T10W10M9W5153、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACP10F8Z9F7Y1F4T7HH1I5J3Y7W2D5Y4ZK9V1J9O6H10A4V8154、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】BCZ6Z3N7O8I8J8L2HP3B5Z1R2N10H1M7ZD9G3Y2D5D4K7C7155、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACU4R9F8S2Z9D10P2HQ10I3P8U5L9G10R5ZN6D4Y6L6F9K1S4156、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCU4Q6F8B3W9E1R1HK5W9D5I8A2W9H5ZL3H2Q6Z5O7U6V4157、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCB4N5U7X1N4Q4I6HS10Z5L1J6Z3L1C6ZM5L5Z2E8E7K5G8158、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCD5S8Q5R8A7B3I2HZ5B3M8V7J7R2H1ZM6W9V7I1U3R7K9159、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用【答案】DCD1T7E9B8I3T10A7HT5Y1J7M8T3Q7C1ZD4I1T1H9S9W3I3160、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACP9U10L9A10R1B6T1HN4Y5G8C9Q1I9G4ZH2P6G5B7R7G10X8161、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】BCG7S10W2I6D3Y7X5HA1T4W1P6H5H8S5ZG7M10W10I9Q2Z9A3162、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009年真题)

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCG8J8C2B5C1W4K2HW8B1K10U5Q9E6T3ZK2A4G10G2I1M8Y6163、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCD2O3V2Q9W5I3M7HP5L7Q4O7O7X9X3ZZ2I7H5K10Q4P8B10164、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预销售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCS2R5G7J1G4B8C6HF9D5Q7N10V3I5K2ZM2F4L4R5K3Y2Q1165、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对()的销售解决方案。

A.一期老业主

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】DCE3A4A5N2O10Y7I3HT2S4D9H6Y9J4H1ZE1D1K3P5G10A8Y1166、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】ACC5Y6F9I6J9I2Z1HO8W3A8V8M1M9M2ZS1U2X6U4A1H3A2167、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCY3H6K5F4V10Z9D10HV10R10R3H8X3H2N10ZW2Q4O7R6F5K2I6168、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】CCP1O2K1O2X1J7B9HJ9D6P10V1P5S4O7ZH8I6C7A10M4O6M3169、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCL9I4W5E10Q1J3X5HG9E5P2P2B8D9O4ZG5S9V10Z9S2M5Y6170、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACE6D8N9V1E7S6M8HB9Z7V3T10H5F4D5ZU8L6T2D10D2V4J3171、红斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】CCK1S5L2B2M2K5F9HJ5L6C6R2G1P6E2ZF5M3J8S7V4J9U4172、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCB7N7Y2O7K7V9M8HA1N2U5D10A1L2E1ZW7K6Z2Q3B6C3I4173、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCU10R9R5X9Q1A1C1HL2W3K6F5L10D5H7ZI8D9C10I1Z9W3T2174、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCD1Z6D3J4C5H8S3HV3P9Z9N8T8N2B3ZE7J8J5W4J8H9E4175、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）

A.野生型的p53蛋白促进细胞生长

B.p53基因是肿瘤抑制基因

C.p53基因定位于13号染色体

D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCO5E1J9Q3N3T9A8HZ8I3I9K10N4Z1T2ZH4A9N2R10H5F4P5176、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.

A.地点效用的创造

B.持有效用的创造

C.时间效用的创造

D.形式效用的创造【答案】DCF3X8I4R9E10G5H7HR9O4E10F3N9R1P9ZJ2W1E6E8Y9S2H9177、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCT10F7A2F8P6D7Z3HU6T1X9Y1C7V4U9ZC10H2F6S2H7M3N3178、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACN9Y3C6K4N5J8Z2HS9X9A10C6W5E2M2ZG6H7N9Y3Q9B10I5179、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCI9Y8V6E7J9F8U4HJ9V1T8K7M6R4S10ZM8P8Z8I4D5K2S1180、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCC5J8D1L9Q3B2M2HA4I7X7G3H4E9B4ZK4U10M4X4R6X7L1181、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCP1G5T8J5A1D5B4HD10Z10P2S7P2P4U5ZA9N2H1M9T8S7P8182、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCN3X2O6X3L10A9U9HS7T6D1N6J8U8Z3ZZ9N4R7X4X2Q10L3183、下列各项中，属于"寒从中生"的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳【答案】ACP1M1V2B10D2G6P1HP4H8J6K10O5E1M9ZY10A8C8N2I6L4Z1184、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACW3V9A7G3Y9P8J2HB5T3X9L4J6T2H2ZZ6Y4Y5T5H10Y6G5185、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCH7P9Y8B4U3U1P7HP7O1J8A3Y3X7V5ZA2G3S9D3J5D8X4186、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成