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第三章农业推广心理理论主讲人:江海东

南京农业大学农学院1社会心理:是指人们在社会生产、社会生活、社会交往中产生的心理活动及其特征。社会心理研究内容:社会环境、社会心理活动、社会行为、社会行为的个体差异。农业推广心理是社会心理的一部分,是具体的推广实践活动中的心理现象。2第一节农民心理一、农民的群体心理及特征1、群体类型32、群体的作用(1)完成群体的任务,实现群体的利益;(2)满足群体成员的需要——心理上获得安全感,社交的需要、自尊的需要和确认自己在社会中地位的需要;(3)增加成员的自信心和力量感;(4)物质需要。43、群体意识形成条件(1)共同的目标利益。这是形成群体意识的基础。(2)合理的奖惩制度。这是群体稳定与发展的重要手段。(3)自然领袖。这是群体的核心。(4)亲近和友爱。这是群体意识的纽带。5(1)规模和性质的不确定性:人数、经验水平、接受能力等都具有很强的不确定性。(2)情感联系的紧密性:同一自然村落或行政村(即地缘群体),易形成业缘群体,关系密切。(3)信息共享的制约性:由于文化素质的不同,接受、消化信息的能力不尽相同。(4)核心人物的重要性:由于农民的文化素质的限制,容易产生从众心理,往往追随他们当中的核心人物(尤其是科技能手)行事。4、农民群体特征

65、心理定势又称心理惯性、动力定型:是指在人们的心理活动中,以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。心理定势是人们认识新事物、解决新问题的心理基础,但也可成为心理阻力。7心理定势的类型:(1)首因效应:第一印象对以后认知的影响。包括农民对推广者,新技术、新产品等的第一印象。因此必须作好人力、物资的充分准备,争取一次推广成功。(2)晕轮效应(晕圈效应、光环效应):指将认知对象的某种特征泛化,从而掩盖其他特征而形成整体的印象。如放大优点忽视缺点,或相反。“情人眼里出西施”。8(3)刻板效应:指刻板印象影响对人或事物的认知。受地域文化、民族文化的影响较大,固定印象一旦形成,就很难改变。

如民族偏见、种族偏见、性别歧视等。(4)经验效应:指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向。经验效应与年龄和文化程度有关,也与成果使用时间长短有关。

如农村里的“老玩固”,就是典型的经验派。9(5)移情效应:指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。比如你喜欢你的男(女)朋友,他(她)的朋友、家人及其物品也都喜欢。“爱屋及乌”。106、心心理定定势与与推广广利用首首因效效应,宣传教教育,,精心心策划划,争取一一炮打打响。。利用晕晕轮效效应,请农民民信任任的人人帮助助,产生名名人效效应。防止刻刻板效效应,打破心心理定定势,,消除消消极因因素。防止经验效效应,打破固有经经验的束缚缚,减少推广阻阻力。利用移情效效应,推出最优产产品,带动其它产产品。111、个性心心理(个性、人格格):指一一个人的整整个精神面面貌,即具具有一定倾倾向性的心心理特征的的总和。包括个性倾倾向性和个个性心理特特征。(1)个性性倾向性::个性倾向性性决定了一一个人对事事物的态度度和积极性性。包括需需要、动机机、兴趣、、理想、信信念和世界界观等。(2)个性性心理特征征:主要体现在在一个人的的能力、气气质、性格格等方面,,具有经常常性和稳定定性,又具具有个别差差异。如感感知、记忆忆、思维、、情感与意意志。二、农农民的个个性体心心理及特特征12※影响个个性形成成的条件件(1)生生理素质质如色盲,,小儿麻麻痹症(2)社社会环境境“近诛者者赤,近近墨者黑黑”,狼狼孩(3)教教育程度度(4)社社会实践践2、兴趣趣兴趣产生生的因素素有哪些些?3、能力力如写作能能力、演演讲能力力,表达达能力,,看苗诊断断能力,,果枝修修剪能力力等等。4、气质质如有人感感情丰富富,动作作敏捷,,反应灵灵活;有有人遇事事冷静,,善于思思考,行行动稳重重。13※气质类类型罗马医生、解解部学家家卡伦将气质分分为四种种类型::(1)胆胆汁质型型易感情用用事,反反应速度度快,对对人非常常热情,,办事果果断,性性急而自自制力差差,事业业上有拼拼劲和创创新精神神。(2)粘粘液质型型(安静静型)不易冲动动,遇事事冷静,,工作踏踏实,吃吃苦耐劳劳,灵活活性小,,开创竞竞争力差差。14(3)多多血质型型(活泼泼型)容易接近近,动作作敏捷,,活泼易易动,对对事情易易发生兴兴趣又不不长久。。工作难难以持之之以恒,,缺乏耐耐心,情情感也多多变。(4)抑抑郁质型型对外界反反应敏感感,易紧紧张,多多疑、孤孤僻、懦懦弱,对对工作认认真细心心,坚韧韧性较强强,能独独立思考考。155、性格格指一个人人对事物物的态度度和行为为方式的的总和。。态度关心集体体、他人人,细心心、勤奋奋意志生活有目目的,持持之以恒恒情绪情绪的稳稳定、持持久理智感觉、知知觉、记记忆、思思维等6、个性性心理与与农业推推广的关关系——兴趣——气质——能力——性格16第二节农农业推广广人员心心理一、农业业推广人人员的思思维2、侧向向思维((联想思思维)借鉴其他他领域、、部门、、学科的的结论、、方法、、手段等等来思考考问题,,从联想想中寻找找问题答答案的思思维方式式。如参照蜻蜻蜓造出出飞机,,参照鱼鱼造出潜潜水艇,,等等。。1、发散散性思维维(多向向思维))指对同一一事物沿沿着不同同方向、、不同角角度来思思考问题题,从多多个方面面寻找问问题答案案的思维维方式。。如蝗虫爆爆发,红红蜘蛛大大发生。。173、逆向向思维((反向思思维)指从与正正向思维维相反的的方向考考虑问题题,寻求求解决问问题的答答案的思思维方式式。“正着不不行,倒倒着来””4、动态态性思维维农业推广广工作具具有周期期性,推推广人员员要因地地制宜,,遵循市市场变化化规律,,了解市市场对农农产品的的需求,,抓信重重点、难难点技术术,及时时调整自自己的思思想观念念和行动动。185、纵向思维维与横向思维维相结合纵向思维:分析事物的过过去、现在、、将来的特点点和前后联系系,把握事物物的本质及其其运动规律。。横向思维:它研究同一一事物在不同同环境中的发发展状况,在在比较中找出出事物的共性性与个性。※特点:纵向思维具有历时性、、同一性、预预测性的特点点。反映事物物的先后变化化,体现事物物的发展规律律。横向思维具有同时性、、横断性、交交叉性的特点点。反映事物物间的相互关关系,体现事事物普遍联系系的规律。191.市场适应应能力:捕捉捉市场信息、、市场预测2.科学研究究与技术开发发能力3.群众工作作和组织协调调能力4.语言表达达能力(包括括口语和书面面语)5.合作共事事能力二、农业推广广人员的能力力201、通过外部部特征如面部表情、、体型、肤色色、服饰2、通过言谈谈举止如言语、手势势、身体姿态态3、通过群体体特征如公务员、老老年人、青年年人、妇女4、通过环境境分析如家庭环境、、社会环境第三节农农业推广过过程心理一、推广者对对农民心理的的了解211、认知互动动推广者农民双双方都有认识识对方、了解解对方的愿望望。推广者农民,是为了有针针对性地开展展工作农民推广者,是要搞清楚楚推广者在人人品、能力、、技术水平等等方面是否可可以信赖,然然后才能决定定其是否接受受或购买推广广产品和技术术。二、推广者与与农民心理的的互动222、情感互互动“酒逢知己千千杯少,话不不投机半句多多”“老乡见老乡乡,两眼泪汪汪汪”(1)寻找共共同话题:老乡、同学、、同龄、相同同经历(2)学会关关心对方:健康、老人、、孩子,消除除心理戒备(3)善于心心理换位:从对方的角度度考虑问题,,会打动对方方。(4)善于倾倾听对方:耐心地听完对对方的倾诉,,勿心不在焉焉(5)敢于信信任对方:被人信任是值值得自豪和幸幸福的事情233、意志和行行为互动推广者和农民民都要有信心心、齐心协力力,消除消极极因素,把事事情办好。对推广者来说说:◎要求实施方案案可行,意志志坚定。◎要帮助农民分分析事物的实实质,建立信信心。◎帮助农民解决决具体困难,,使其对推广广人员产生信信赖感。241、劝导法(劝说和引导导)(1)流泻式式劝导(流水水式劝导)对象不确定,,通过媒介宣宣传信息,缺缺乏针对性。。如同“大水水漫灌,自由由流淌”。““广种博收””的效果。(2)冲击式式劝导(针对对性劝导)对象明确、目目标明确、针针对性强、冲冲击力大。步骤:事先调查研究究制订详细计划划选派合适人选选拟订谈话要点点选用合适材料料达到推广效效果三、推广者对对农民心理的的影响253)浸润式劝劝导(舆论式式劝导)作用缓和持久久,对环境潜潜移默化。即即从众和同化。2、暗示法法(含蓄、间间接法)如教材上推广广柿树高产技技术时,先扶扶持部分农户户,带动整体体。暗示法要因人人而异、因环环境而异。263、吸引法1)利益吸引引经济济效益2)新奇吸吸引好好奇之心心,人皆有有之。3)信息吸吸引4)形象吸吸引5)示范吸吸引““耳

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