公寓住宅项目阶段性营销推广策划方案

2011.11XX阶段性推广方案闲话少说，直入主题11月，售楼中心重登场2011年3月，XX开盘这两个节点，将我们的推广分为几个时期10月，悬念期，预热期，准备期11月，售楼处亮相，正式进入蓄水期2011年2月，进入开盘期3月，开盘并强销10月面，最主要10月推广主题悬念的制造，准备工作的完成此阶段应以悬念推广为主，让大家都知道XX城将有惊世骇俗的新品公开，但不公开具体情况上线以DM、户外为主，下线以市场调研、拜访为主10月具体安排四期DM，10月第二周开始每周一期主题以悬念为主，将英伦的感觉做出来，但不透露项目具体信息所有准备活动开始进行节能住宅标准推广全面展开这是最好的时代。

——狄更斯2008年，XX城拔地而起，让蓟州进入高层时代。

2010年，一个深刻的经典终于完美谢幕。

那么，接下来，会是什么时代？抑或说，是谁的时代？

对于上层而言，更好的生活理想，即将到来。

上邑1558，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。

最好的时代，是否就是是你的时代？只有美貌而缺乏修养的人是不值得赞美的。

——培根外观决定气质，内涵决定灵魂。当蓟州的建筑还在讨论什么是美学，XX的眼界早已放在如何让人文直透精髓。在底蕴面前，建筑的每一个细节都已经不再成为夸耀的原因。XX•XX，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。涵纳人文精神的底蕴建筑，即将出现。在时间的大钟上,只有两个字——现在。

——莎士比亚时间是最好的革新者，也是最能考量经典的鉴赏师。无论是过去，抑或未来，对于愿望，人们总是希望实现得再快一点。现在，就让所有关于上层生活的憧憬，一次实现。XX•XX，蓟州乃至天津从未有过的人文住区，2010年。颠覆你对上层生活的所有想象。未来，不远。准备备期期物物料料一一览览文化化楼楼书书不同同于于一一般般的的概概念念楼楼书书，，不不谈谈位位置置，，不不谈谈园园林林，，不不谈谈建建筑筑，，我我们们只只谈谈文文化化，，只只谈谈英英伦伦，，只只谈谈优优雅雅产品品楼楼书书（（理理性性楼楼书书））也可可以以理理解解为为开开发发手手册册。。是是一一本本特特别别的的读读本本，，从从每每个个规规划划环环节节讲讲起起，，以以规规划划会会回回忆忆录录的的形形式式串串联联起起来来，，将将产产品品细细节节完完美美的的贯贯穿穿其其中中简易易楼楼书书简易易楼楼书书不不代代表表简简单单，，就就算算是是成成本本较较低低的的楼楼书书，，我我们们照照样样要要做做出出莎莎士士比比亚亚的的味味儿儿来来。。准备备期期物物料料一一览览售楼楼处处包包装装建建议议不只只是是软软装装，，包包括括饰饰品品，，以以及及某某一一处处可可以以代代表表优优雅雅精精神神的的小小雕雕像像，，都都是是这这个个售售楼楼处处与与众众不不同同的的标标签签属属性性售楼楼处处考考察察其他他英英式式住住区区的的通通盘盘考考察察，，包包括括售售楼楼处处布布局局、、细细节节、、接接待待礼礼仪仪等等物料料设设计计并并制制作作包括括名名片片、、信信封封、、邀邀请请函函模模板板、、纸纸杯杯、、咖咖啡啡杯杯、、提提袋袋（（特特色色））、、小小礼礼品品（（来来访访即即送送））等等其他工作售楼员说辞及及礼仪培训我们将找到一一群英国管家家，教会咱的的售楼员说：：mayIhelpyou，sir？11月初间断炒作，集集中预热11月推广主题11月推广以售楼楼处开放为目目标节点，在在此阶段应该该做好一切售售楼处开放的的准备活动主题开始为售售楼处开放造造势以英伦的特性性化建筑或文文化为主，主主打销售中心心的神秘感可以采用一些些小型活动来来吸引客户关关注度，和客客户形成互动动11月具体安排DM四期，每期设设一个信物，，凭信物有权权利成为第一一批体验销售售中心的客户户商函（邀约式式广告）两期期，结合之前前的高官拜访访，点名到家家让客户参与与信物活动信物初步拟设设以下四种：：手杖、礼品品鹅毛笔、茶茶具、礼帽11月具体安排所有制作道具具准备完毕“首席体验，，首席英伦””全城调研，，用调研的方方式将英伦文文化以及首席席体验式销售售中心的概念念推出去现场接待增强强悬念感，接接待来访，但但不透露项目目具体情况活动可以选取取外延性活动动，组织客户户进行马术练练习、欣赏歌歌剧、高尔夫夫练习赛等（（少量客户））11月售楼处开放放重中之重的体体验式营销售楼处开放推推广主题售楼中心正式式开放控制好三个节节点（以11月20日售楼处开放放为准）第一个节点是是11月18日，首批VIP到访，售楼处处不正式对外外公开，只有有凭邀约函的的人可到访，，庭院内举办办小型的英伦伦音乐会，为为第一批客户户初步宣讲项项目特性，并并与客户达成成保密协议，，增强客户的的归属感以及及尊贵感。。接待时间仅仅3小时。第二个节点是是11月19日，凭信物到到访，但限定定人数，可以以预约时间段段，每个小时时不超过6组客户。19日接待时间仅仅4小时。第三个节点才才是正式开放放，11月20日，暨蓟州首首届英伦文化化节正式开启启，持续一周周时间，每日日都会有一个个主题的英伦伦文化巡展，，例如歌剧、、芭蕾舞表演演、莎翁名著著话剧、斯诺诺克公开赛等等英伦文化周之之后进入正式式接待期，每每周做一个主主题，可选择择的方式如下下：英伦下午茶品品鉴会。英伦伦威士忌品鉴鉴会。英伦艺艺术展（小型型）。都铎建建筑博览展出出等。每周一一期，充分调调动客户的新新鲜感。具体推广安排排DM四期。但不宣宣讲项目，只只说文化和活活动。邀约函四期。。重点意向客客户重复拜访访。新客户铺铺面。这种邀邀约函选择较较高的社区和和企业，以项项目概念性介介绍为主。户外大量采用用，能用多少少用多少。短信不使用。。对生活的考究究态度，始自自1558年。一缕阳光，穿穿透1558年的皇室家徽徽，投影到2010年的尖角屋脊脊上。开创黄金时代代的伊丽莎白白女皇不会想想到，在450余年之后，她她所缔造的文文艺、美学，，还可以影响人人们的生活方方式乃至对优优雅的认知。。考究，就在不不经意间，在在都铎院落里里随意舒展。。上邑1558，源自1558年英国皇室的的生活格调，，开启考究生活活的黄金时代代，让居住者者的显赫身份份轻松彰显。。英伦王朝的生生活气息，典典藏于此。来自西边岛国国的贵爵，手中翻转着无无上的权利和和深远的社会会威望，他们热爱着庄庄园式的生活活，享受着文化艺艺术带来的悠悠然。而当财富演化化成居住符号号，英伦的贵爵已已开始制定整整个世界的人人居标准。典藏于此的，，何止是英伦伦的生活气息息，更有精细到每每一分细节的的生活态度。。上邑1558，掩映在都铎铎院落中的电电梯洋房。院落之间的优优雅，传承贵贵族精神。人们生活的理理想，就是为为了理想的生生活。在精神贵族的的生活哲理中中，享受一切美好好的事物才是是永恒信条。。由此，下沉的的院落，充满满吸引力的坡坡顶，手工而斑驳的的红砖墙，乃乃至所有与底底蕴相关的建建筑风骨，都是贵族们最最为津津乐道道的美好事物物。XX•XX，都铎院落中中的纯电梯洋洋房，让贵族精神永永远铭刻黄金金时代的印记记，传承，并并于此发扬。。12月产品亮相，主主角登场12月推广主题12月开始进入产产品期由都铎建筑以以及英伦贵族族生活讲起，，与项目的整整体气质相契契合。此时期开始做做小范围的产产品说明会，，让客户从整整体方面感受受项目的与众众不同12月具体安排12月以产品说明明会为主要节节点产品说明会每每两周一次，，共两次第一次邀约高高官高管系列列第二次邀约重重点意向客户户同样都是小范范围的，不做做大范围的客客户推荐，形形成圈层感12月具体安排DM两期，主要告告知产品说明明会邀约函广告四四期，主打既既有客户以及及其他未辐射射到重点区域域客户每周的英伦主主题继续进行行，不一定是是活动，可以以通过变更饰饰物来达到效效果。一次大的活动动：全城台球球公开赛。XX主办坡地。院落。。电梯。都铎铎建筑。蓟州的顶级人人居新宠，庭庭院和居室保保持最恰当的的距离；露锋芒于青山山坡地；虽不不在城中心，，却可在弹指指之间直达舒舒适；蓟州首个电梯梯洋房，无障障碍生活，给给家人更多关关爱空间。都铎建筑的典典雅气质，犹犹如贵族谈吐吐间的气度不不凡。8米宽厅。舒适适尺度重新定定义。对舒适的重新新理解，源自自英伦洋房的的生活主张。。8米宽厅，为您您在事业和生生活间提供最最具张力的缓缓冲空间。层层退台，以以退为进，完完美生活“得得寸进尺”。。每天24小时的360°风景，为您重重新定义经典典上游生活。。人车分流，对对人文精神无无比尊重。充分利用区内内空间，开掘掘区内立体交交通网。回家的路渐宽宽，散步的路路渐宽，心路路日渐豁然。。汽车向下，而而生活向上，，上下之间，，彰显人文精精神。2011年1~2011年2月产品细节化，，关注广泛化化1月~2月推广主题进入产品细节节期产品楼书此时时正式登场将产品细节展展现在所有人人面前以产品说明会会作为重点，，辅助其他的的小型展示性性活动1月~2月推广具体安安排DM1月停刊。2月下半月集中中投放四期DM刊，为开盘造造势，将产品品细节完美呈呈现。邀约函继续，，安排四期，，可做亲友体体验会，让已已有的客户将将他们的朋友友带过来。产品细节说明明会三期。这这个最为重要要，将咱们所所有的卖点都都在这三期说说明会中体现现出来。文化化牌照打，但但目前的重点点是细节。1月~2月具体安排产品细节说明明会将采用文文化结合产品品的形式。选择大通山水水郡作为说明明会地点期间安排英式式下午茶、小小型音乐会穿穿插。制作动态影片片详解项目。。体现完全第第一视角的体体验感。售楼处安排建建材展示。项项目配套品牌牌展示。此阶段可以与与名校联和，，举办上邑未未来俱乐部剑剑桥英语培训训班3月开盘。意料之之中的火爆3月推广主题开盘限量式开盘以以及小范围的的拍卖，将是是主要营销手手段。特别提出：上上邑附赠的专专属化英伦管管家式物业服服务具体工作DM开盘周一周三三期，然后停停刊邀约函一期开盘后即封盘盘。执行业主身份份保密计划，，开盘采用分分段预约购买买，排号以1诚意金交纳的的先后顺序为为准盛大开盘活动动，全城花车车秀（参见迪迪斯尼）附赠管家式服服务与物业服务公公司达成协议议，为上邑业业主提供专属属化的五