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文档简介

Trainingdepartment团队动机与管理2022/12/7

动机是一种由需要引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力系统。

动机的强度既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。动机的涵义联合动机

当个体同时出现的几种动机在最终目标上基本一致时，它们将联合起来推动个体的行为。强度最大的是主导动机。它对其他动机具有调节作用。最终目标

一般来说，行为总由一定动机引起，动机也表现为特定的行为，但行为和动机之间还存在复杂的关系：1、有动机不一定有行为，行为的发生还需要其他因素（需求程度、合理性权衡等）2、相同动机可能表现为不同行为

（成就动机）3、相同行为可能由不同动机引起

（努力工作）动机与行为效率动机强弱与工作效率

有动机可以为工作带来强大的推动力，但是人的心理有一定的承受极限，超过这个极限，这个推力就成为了焦虑的根源。困难任务中等任务简单任务工作效率动机强度动机理论

本能理论：人类一切思想和行为的基本源泉和动力

驱力理论：有机体的生理或心理驱力是人类行为的动机

诱因理论：从有机体的外部来寻求行为的动因，强调外界的诱因在行为产生的作用

个体认知的不一致能产生动机，从而激发个体努力减少或消除这种不一致。

1、认知平衡理论

心理学家海德P－O－XP与O各代表一个人，X是第三者或态度对象（1）喜欢某人，则对某人的工作也很赞赏（2）不喜欢某人，则认为他的朋友也不是好东西（3）喜欢某人，但对他的工作表现不能赞同－（赞同他的工作表现，或不再喜欢此人）动机的认知一致性理论

当个体面对成就情境中某些特定的行为结果时，就会寻找产生的原因，个体随后的动机水平也就不同。韦纳总结出三种特性：部位、稳定性和可控制性。根据可能性划分，总共分成三纬度八因素。动机的归因理论

美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地

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