保险公司管理人员如何开展团队练兵

*0管理人员如何开展团队练兵？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*1希丁克万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*2神奇教练希丁克2002年世界杯带领韩国队奇迹般的进入四强：年薪150万美元，16强出线奖金25万美元；2006年世界杯带领澳大利亚队36年来第一次进入16强：年薪230万美元，16强出线奖金80万美元；2010年世界杯，俄罗斯以年薪240万美元……万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*3《团队激励—看足球学成功》风行韩国管理层的书首次公开了希丁克的训练方法*4《打造第一团队：希丁克的力量》*5

我从来不避开险象环生的道路，而且我一直认为自己走的路是正确的。

——希丁克*6希丁克是我最尊敬和热爱的人，我从他身上学到了许多东西。希丁克所表现出来的“实力第一”，“达到目标第一”的作风，值得韩国各个领域学习。

——大韩民国总统金大中万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*7希丁克领导方式的精髓包括：重用有实力的人才，重视基础培养，追求革新的思想和强调整体的力量。

——三星经济研究所的专题研究报告*8希丁克的成功秘诀希丁克的足球训练与以前韩国队主教练车范根，许丁茂等技术上没有什么太大的变化；但是他读懂了球员们的心，使球员们能真正发挥长处，并在愉快的精神状态下训练，如有趣的训练方式或有时不训练；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*9希丁克培养队员的指导思想B:Boldness果断A:Attitude态度S:StrenthandSkills体力和技术I:Intensity坚强C:Communication沟通BASIC法则*10希丁克克的成成功秘秘诀比赛归归根结结底是是自信信心的的比赛赛；一个人人哪怕怕只有有60%的的技能能，只只要充充满自自信，，也可可能发发挥出出100%以上上的力力量。。虽然然比赛赛变数数很多多，但但最终终因为为士气气高昂昂，产产生奇奇迹般般的胜胜利。。万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究*11方法的的重要要性方法是是效率率之源源方法是是解决决问题题的根根本掌握方方法能能极大大提升升人的的自信信*12课程大纲一.对“大练兵”观念上的认认识二.管理水水平的提升升和团队文文化的建立立三.团队“大练兵”活动的组织织和实施四.“大练兵”活动的四个个目标万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究*13课程大纲一.对“大练兵”观念上的认认识二.管理水水平的提升升和团队文文化的建立立三.团队“大练兵”活动的组织织和实施四.“大练兵”活动的四个个目标*14我们最大的的敌人永远远是自己！！万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究*15永乐被并购购并非因““山穷水尽尽”，而在内功不不扎实。——永乐电电器前COO(首席运营官官)周猛万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究*16课程大纲一.对“大练兵”观念上的认认识二.管理水水平的提升升和团队文文化的建立立三.团队“大练兵”活动的组织织和实施四.“大练兵”活动的四个个目标*172006第第一财经日日报—CCTV上海地区最最佳雇主*182006第第一财经日日报—CCTV上海地区最最佳雇主克莉丝汀：从程式化化微笑到发发自内心的的微笑欧莱雅：让员工分分享公司成成长携程旅行网网：多角度评评判员工胜胜任力浦东香格里里拉：关怀员工工就是关怀怀企业渣达银行：全球化的的管理培训训生计划智威汤逊中中乔：大声说出出对员工的的表扬西门子：给予员工工的不仅仅仅是一个职职位，它还还蕴涵着美好的生活活，丰富的的工作内涵涵和长远的的职业规划划万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必究究*192006第第一财经日日报—CCTV上海地区最最佳雇主万顺昌：这里没有有天花板（1951年成立，，是香港首首家及目前前最大的钢钢材进口，，存销及加工工厂商，，控制约约四分之之一香港港本地钢钢材供应应市场））万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究*202006第一财财经日报报—CCTV上海地区区最佳雇雇主联邦快递递：以人为为本的P-S-P管理理念念即员工(People)—服务(Service)—利润(Profit)这种理念念的内涵涵是：如如果公司司对员工工多一点点关心，，为员工工的发展和成成长提供供条件和和平台，，那么员员工一定定会开开开心心为为客户提供更更好的服服务。这这种服务务可以使使公司获获得更大大的利益益，公司将获获得更快快的发展展，公司司就会赚赚更多的的钱。*212006第一财财经日报报—CCTV上海地区区最佳雇雇主趋势科技技：4C+T五项企业业文化创始人兼兼董事长长张明正正认为：：趋势科科技最大大的资产产不是表表面的财务数字字所能反反映的，，而是““人”以以及人所所创造出出来的文文化。其理念是是：员工工是趋势势科技最最大的资资产，他他们一下下班，办办公室灯一关，，趋势科科技的资资产就归归于零。。万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究*222006第一财财经日报报—CCTV上海地区区最佳雇雇主趋势科技技：4C+T五项企业业文化创意Creativity变化Change沟通Communication客户导向向Custmer可信赖Trustworthy万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究*23《谁说大大象不能能跳舞？？》WhoSaysElephantsCan`tDance?——IBM董事长郭郭士纳自自传*24郭士纳(LouGerstner.Jr)IBM现任董事事长/前前任CEO1993年郭士纳纳刚接手手IBM时，企业业亏损160亿亿美元，，媒媒体体将其形形容为“一只脚已已经迈进进了坟墓墓”在郭士纳纳为IBM掌舵的9年间，，公司持持续盈利利，股价价上涨了了10倍倍，成为为全球最最赚钱的的公司之之一。郭士纳最最突出的的两个贡贡献是：：一.保保持了IBM这头企业业巨巨象象的完整整；二.让IBM成功地从从生产硬硬件转为为提供服服务，成成为世界界上最大大的一个个不制造造计算机机的计算算机公司司。万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究*25（公司））大，很很重要。。因为规规模就是是杠杆。。深度和和广度可以以容纳更更大的投投资,更更大的风风险以及及更长久久的对未来的的投入。。这不是大大象是否否能够战战胜蚂蚁蚁的问题题，这是是一只大大象是否能能够跳舞舞的问题题。如果果大象能能够跳舞舞，那么么蚂蚁就必须须离开舞舞台。——郭士纳*26IBM的领导模模式一.必胜胜的决心心行业洞察察力创新的思思考达成目标标的坚持持二.快速速执行的的能力团队领导导直言不讳讳团队精神神决断力三.持续续的动能能培养组织织能力教导/培培养工作奉献献度四.核心心特质对业务的的热忱万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究*27IBM的CEO必须具备备的条件件一.精力力超凡的个个人精力力耐力强烈的行行动意识识二.组织织领导能能力战略意识识带动和鼓鼓舞其他他人的能能力最大限度度发掘公公司潜力力的激情情最佳地发发挥别人人的潜能能三.个人人素质聪明自信，且且自知自自己之不不知善于倾听听决策果断断激情洋溢溢坚决以客客户为中中心天性做事事迅速且且有影响响力四.市场场领导能能力杰出的语言表表达能力出席和参与业业内以及与客客户之间的级别的活动动万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究*28沃尔玛的成功功之道*29我把我的一生生都奉献给了了沃尔玛公司，从从它的开创，，成长到精益求精，，我的生活充充实而愉快，挑战和和回报都超过过了我最大的期望。。在整个过程程中，我一直掌握着着主动权。很很多人被迫干自己所所不喜欢的工工作，而我却一生都都在干我所热热爱的工作。山姆.沃尔顿顿的人生信念念万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究*30我认为，如今今我们所从事事的这个行业中，对管理理者最大的挑挑战，是如何何成为员工真正正的领导者。。一旦他做到到了这一点，这这支由优秀管管理者和员工工组成的团队就就可以战胜一一切。——山姆.沃尔顿顿*31规则一：敬业业规则二：与所所有同事分享享你的利润，，把他们视为合合伙人规则三：激励励你的合伙人人规则四：交流流沟通规则五：感激激你的合伙人人为公司做的的每一件事山姆.沃尔顿顿的商业理念念万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究*32规则六：成功功要大肆庆祝祝，失败则不不必耿耿于怀规则七：倾听听公司中每一一位员工的意意见，并要想方设法法广开言路规则八：要做做得比客户期期望的更好规则九：比对对手更好地控控制费用规则十：逆流流而上，另辟辟蹊径，藐视视传统的观念山姆.沃尔顿顿的商业理念念*33尊重个人——尊重每位位同事提出的的意见服务顾客——“顾客就就是老板”追求卓越沃尔玛公司的的三项基本信信仰*34日落原则超越顾客的期期望三米微笑原则则天天平价沃尔玛欢呼沃尔玛公司的的文化万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究*35课程大纲一.对“大练兵”观念上的认识识二.管理水平平的提升和团团队文化的建建立三.团队“大练兵”活动的组织和和实施四.“大练兵”活动的四个目目标*36《银行保险产产品手册》《银保产品销销售话术手册册》《模拟演练操操作手册》《管理人员手手册》四个手册万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究*37一.“大练兵”活动的前期准准备二.“大练兵”活动的组织和和落实三.“大练兵”活动的总结和和评估团队“大练兵兵”活动的组组织和实施*38“大练兵”与银保业务相相结合“大练兵”与会务制度相相结合“大练兵”要讲求灵活和和创新团队“大练兵兵”活动的原原则万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究*39他不确定时，，我是确定的的—销售他有问题时，，我是没有问问题的—信心他想不到时，，我是想到的的—专业*40投资风险承受受能力测试表表分数10分8分6分4分2分客户得分就业状况公教人员上班族佣金收入者自营事业者失业家庭负担未婚未婚双薪无子女单薪有子女单薪养三代置产状况投资不动产投资不动产房贷（小于50%）房贷（大于50%）无自宅投资经验10年以上10年以上2—5年1年以内无投资知识有专业证照有专业证照自修有心得懂一些一片空白总分*4110—20分：保守守型19—29分：稳健健型30—50分：进取取型保证收益型保本浮动收益益型非保本浮动收收益型风险承受能力力与投资选择择万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究*42课程大纲一.对“大练兵”观念上的认识识二.管理水平平的提升和团团队文化的建建立三.团队“大练兵”活动的组织和和实施四.“大练兵”活动的四个目目标万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究*43制定一个超越越目标改善一个薄弱弱渠道建立一种团队队文化打造一支绩优优队伍团队“大练兵兵”活动四个个目标*44对人感恩，对对己克制，对对事尽力，对物珍惜，道道路充满艰辛辛，更有无限限机遇。我要全全力以赴，创创造人生奇迹迹。——复星集团团《精英誓言言》万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究*45制定一个超越越目标改善一个薄弱弱渠道建立一种团队队文化打造一支绩优优队伍团队“大练兵兵”活动四个个目标*46安利成功人的的九堂课销售前的准备备如何接近消费费者与人沟通与及及时跟进安利直销人员员应有的技巧巧零售中的技巧巧成功销售必备备的的步骤如何应对拒绝绝最有力的强效效成交技巧做好售后服务务

万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究*47安利金牌销售售员的特训如何突破思维维定势日记反省与制制怒的方法理性想象力的的训练扩展思维广度度的训练延伸思维深度度的训练“想象性呼吸吸”训练自我激励的训训练万一网制作收收集整理，未未经授权请勿勿转载转发，，违者必究*48最新美国安利利培训什么是是成功功？如何看看待成成功？？见更多多的人人利用你你的平平均率率提高你你的平平均率率如何得得到别别人的的认同同？良好的的沟通通技巧巧在这个个生意意中如如何迅迅速得得到别别人的的认可可？*49银保客客户经经理队队伍的的核心心竞争争力沟通高高手营销专专家激励大大师理财规规划师师万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究*50培训的的成本本是有有限的的，但但效益益是无无限的的。培培训就是引引水，，但究究竟能能压出出多少少水，，得看看怎样样操作作。从人类类灵魂魂深处处流出出的创创造力力永无无止境境，你你