保险公司营销团队经营中的困惑

周主题活动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究周目标周经营周总结周活动周会议、周追踪、周激励周会议、周追踪、周激励周会议、周追踪、周激励周经营生产线万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究总有人月度不开单、季度考核艰难；主管天天喊拜访，组员天天不拜访；举绩率不高，“三体”达标难；月初定目标，月末手一摊；参会率普遍不高，兼职人员无从管理；现有队伍绩效低，新人引进难；团队经营中的困惑解决困惑的二大核心问题提高参会率制度、丰富多彩的早会、有质有量的二早提高活动量？？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你有自己的“开心农场”吗？“开心农场”的游戏规则的联想偷别人菜园的菜，可以扩大成果－－抢占客户市场菜熟了，你不争分夺秒的收获，将会被他人争分夺秒的偷走！－－你的客户经营但不及时签单，则被他人签单种自己菜园的菜，可以卖出挣钱；－－经营自己的客户，他投保你拿佣金种别人菜园的菜，可以增加“魅力值”－－帮助组员经营客户，他签单你拿津贴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究守住自己的农场，帮助组员种“菜”!“开心农场”给我们的启发帮组员种菜的一个好途径：举办各种周主题活动！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究周主题活动主管通过每周组织运作形式多样的主题活动，帮助组员积累准客户，提升组员销售技能，最终实现稳定队伍、提升绩效、完成经营目标。

周活动的内容产品说明会电话营销（即电销）共同展业农村区域拓展或城区社区开拓社区咨询活动集体“扫楼”或“扫村”小组客户沙龙（即组沙龙）业务开拓组织开拓准客户开拓周活动的类型{万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究电话话营营销销通过过对对各各种种途途径径获获得得的的准准客客户户名名单单进进行行电电话话约约访访，，从从而而达达到到提提高高拜拜访访效效率率，，提提高高销销售售成成功功概概率率。。操作作关关键键点点：：获得得大大量量的的准准客客户户名名单单、、有有效效的的约约访访话话术术、、坚坚持持每每天天电电话话约约访访万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究社区区咨咨询询活活动动操作作要要点点目的的：：帮助助积积累累准准客客户户地点点：：新新入入住住社社区区；；准备备阶阶段段：：与与社社区区委委员员会会或或物物管管沟沟通通；；准准备备宣宣传传资资料料和和资资讯讯台台等等。。实施施阶阶段段：：每周周周周末末关键键点点：：统一一着着装装，，规规范范话话术术；；坚持持是是金金；；组织织者者：：职场场经经理理，，以职职场场为为单单位位万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究集体体““扫扫楼楼””或或““扫扫村村””操作作要要点点:目的的：：帮助助积积累累准准客客户户组织织者者：：职场场经经理理、组组经经理理地点点：：市区区：：办办公公写写字字楼楼；；农村村：：营营销销员员较较少少的的村村、、大大型型村村准备阶段段：统一话术术关键点：：两两结对对、后续跟踪踪万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究农村区域域拓展操作要点点:目的：帮助积累累准客户户、业务务拓展组织者：：职场经理理地点：乡乡村准备阶段段：实施阶段段：分为为入户保保险普查查、举办办乡村答答谢会、、后续追追踪拓展展四个阶阶段关键点：：与村委委会沟通通好，借助政府府平台。。万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究城区社区区开拓操作要点点:目的：帮助积累累准客户户组织者：：职场经理理、组经经理地点：新新入住的的大型小小区准备阶段段：与小小区物管管、居委委会做好好沟通实施阶段段：先进进行咨询询活动，，再挨家家挨户进进行拜访访，两两两结对关键点：：取得物管管、居委委会的支支持共同展业业师徒共同同展业充分发挥挥新人的的名单资资源，通通过新人人提供名名单，师师父协助助展业，，实现新新人的快快速成长长和留存存，有效效运用团团队的力力量达成成各项目目标。由于其佣佣金按照照比例计计入师徒徒的佣金金和考核核中，因因此可以以大大激激励普通通营销员员增员和和辅导的的积极性性。操作要点点:目的：提高组员员增员热热情，帮助新新人成长长。关键点：：签订师徒徒协议，避免矛矛盾万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究结对共同同展业营销员互互相结对对，一起起拜访，，尤其是是共同开开拓新的的市场。。操作要点点:目的：帮助克服服懒惰的的天性以以及拜访访的恐惧惧心理。。关键点：：自愿结对对，达成签单单共识，，避免矛矛盾共同展业业组沙龙沙龙的概概念沙龙是指指轻松愉愉快、主主题明确确的一种种聚会。。组沙龙的的概念营销主管在团队经经营中，，带领组组员共同精心心策划、运作形形式多样样的小型型客户交流流会，在轻松松的氛围围中实现现团队的的经营目目标！万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究组沙龙的的类型“业务拓拓展类””客户沙沙龙“组织增增员类””客户沙沙龙“联谊活活动类””客户沙沙龙“保全服服务类””客户沙沙龙沙龙主题题内容类别讲授内容主讲人养生保健类养生保健知识、健康产品介绍有此特长的主管、营销员、客户子女教育类少儿教育知识、少儿产品介绍、养生养老类养生保健知识、养老产品介绍节日联谊类保险基本知识介绍、新产品介绍保险知识普及类风险防范知识、保险基本知识介绍保全服务类国寿1+N服务、生存金累积服务、转帐服务、保单年检等女性美容类女性保健、美容常识介绍、家庭理财类家庭财务规划、理财险种介绍万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究座谈会形形式组沙龙运运作形式式组沙龙的的运作要要领组织者：：主管主持人：：主管或或组员主讲人：：主管或或组员主主讲，更更觉轻松松；礼仪人员员：组员员参会人数数：6－10位位准客户户会议时间间：1小小时以内内主题：根根据公司司及团队队经营主主题确定定地点选择择：根据据主题和和预邀请请的客户户类型确确定会议流程程：相对对简化，，以交流流方式进进行，营营造愉快快氛围；；万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究运作时的的注意事事项会前：确定沙龙龙主题和和参加的的准客户户类别；；确定会议议地点和和流程；；确定人员员分工，，进行工工作指导导；根据主题题设定邀邀约话术术；宣导发动动并利用用二早或或夕会对对营销员员进行邀邀约、会会中配合合、促成成等技能训练练（要求至至少邀约约客户5个）；；会中：主讲人、、主持人人和客户户坐在一一起，发发言时不不要站立立。主持人要要营造轻轻松愉快快氛围，，随时观观察客户户反应。。业务员、、礼仪人人员要和和客户共共同听讲讲，不要要随意走走动，并并且要很很认真很很认同，，营造良良好的氛氛围。客户的选选择客户的来来源老客户、、老客户户带新客客户(客户1＋1)等。客户的筛筛选年龄层次次、收入入层次基基本一致致，易产产生共同同的交流流话题，，营造轻轻松氛围围。选择一、、两个忠忠诚客户户参加，事先沟沟通，请请其带头头签单，，提升效效果。主管本人人不带客客户，主主要是帮帮助组员员达成。。客户的数数量客户数量量以10人左右为为宜，可可以进行行深入交交流和沟沟通。万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究地点的选选择及座座位摆放放一、场所选择择：茶楼、饭饭店、咖咖啡厅、、职场或或二次早早会室、、主管或或组员家家中、村村委会办办公室、、注意点：：应考虑客客户层次次、年龄龄等因素素进行选选择；选择茶楼楼、饭店店、咖啡啡厅时要要挑选安安静的地地方，最最好在包包间。选择职场场或二次次早会室室时应注注意不要要有方案案、营销销员目标标追踪等等不适宜宜客户看看到的内内容。二、座位位摆放：：岛屿式或或圆桌形形，让客客户感觉觉放松；；放一些些点心和和水果等等零食；；运作组沙沙龙的好好处公司：解决产说说会效用用递减的的困惑；；发挥组经经理层面面的自主主经营性性；带动营销销员活动动量；主管工作作有抓手手、主管：节约陪访访与辅导导的时间间提升自我我能力，，增加了了魅力值值现场训练练，提高高组员展展业技巧巧提升组员员收入，，帮助创创标达成成完成团队队目标，，提高管管理津贴贴增进彼彼此关关系，，加强强团队队凝聚聚力万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究怕麻烦烦，不不愿做做想做，，但不不会做做失败后后，不不愿意意再尝尝试为何不不愿意意继续续运作作？万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究职场经经理在在运作作组沙沙龙中中的作作用前期宣宣导和和沟通通，告告知组组经理理运作作组沙沙龙的的好处处，告告知营营销员员参加加组沙沙龙的的好处处。训练组组经理理的讲讲授能能力和和组织织能力力；对于能能力不不足的的组经经理协协助举举办，，尤其其是第第一场场要确确保成成功；；带头举举办，，积累累经验验；重点培培养，，树立立典型型；思考题题之一一经过6月份的的考核核冲刺刺，组组员准准客户户减少少；7月份天天气炎炎热，，组员员活动动量降降低；；我们运运作什什么样样的周周活动动能帮帮助改改善这这两个个现象象？万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究组沙龙龙纳凉凉晚会流流程1、节目表表演（唱歌歌表演演10分钟））2、《公司风风采》碟片欣欣赏（（8分钟））3、寿险与与人生生（15分钟）用当地或就就近地区的的理赔、分分红险案例例讲解更具具震撼力4、趣味问答（10分钟）6－8个问题，将将脑筋急转转弯问题与与主讲产品品有关的保保险知识问问题穿插在在一起进行行，寓教于于乐。5、产品介绍（30分钟）准备几份红红利通知书书，作为佐佐证材料6、互动环节（15分钟）互动环节：：可以事先先沟通好1－2个能唱歌的的客户，请请其表演；；净增员如何何通过周活活动达成？？思考题之二二万一网制作作收集整理理，未经授授权请勿转转载转发，，违者必