直销员需要培养的良好习惯

23/23做直销，你靠什么？

做直销，专门多人都会有一种不屑一故的眼神，笔者通过多年的亲躯体会，尽管没有把直销做到及至，然而从中有专门多感悟，今天和大伙儿做以分享，不管对与否，个人理解不一，请各抒己见：

一、信心、毅力的磨练。

一个好的直销员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够做好，其次要对自己所做的产品有信心，相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务，把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。当你一次次被拒绝的时候，这是确实是要考验你的毅力的时候，大伙儿可否想想，不论是一个个伟大的发明制造，依旧任何人不管在何种岗位上得到成长，差不多上要付出一定的心血，每个人在生活中的每一点点的成功差不多上需要付出与坚持，做直销的一次次的被拒绝，确实是需要我们不段的去查找成功的方法和坚韧不拔的毅力。

二、相信诚信的力量。

做直销确实是阅人许多，路遥知马力，只有在一次次的接触过程中，让不人相信你，（这种信任要需要真诚）不人才会去尝试购买你的产品，（因此那个过程需要扎实的直销差不多知识）

三、永久怀着一颗服务于你的客户的心态。

客户购买你的产品，产品的有形价值是能够看的到，然而你的服务价值是客户临时无法看的到，只有在客户使用的过程过，你的产品的无形价格通过你才能得以体现，产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受，大多时候客户常常为这些软文化而感动。

四、你的思想。

你的思维的跳跃差不多上会给客户形成条件反射，他通过你的思想传达的信息，在专门大程度上决定了是否要做你所做的产品，是否要买你所卖的产品，因此要想把直销作好，首先，需要从你自身的差不多素养做起，你的言谈举止，你的直销能力的高低，才是客户决定是否做你的产品的关键所在。笔者认为我们做直销的，在专门大程度上确实是用你的思想和行动感染不人，因此你的思想修炼的深厚与否也决定了你的营销生涯能走多远。

五、性格左右命运。

的确此话不假，然而我们是否去尝试改变过自己的性格，假如一个优秀的sales连自己的性格都改变不了,那么你如何去做好直销,整天让自己的情绪操纵着自己的思绪,笔者认为有能力的直销员往往是通过自己去改变不人的性格,笔者曾今是一个比较内项、忧郁的性格，然而自从做了直销之后，改变了专门多，乐观、自信、豁达，在此打断一下.想想自己能做到多少?(以次也能够评价自己直销水平的高低)

六、要有一种空悲的心态。

在我们做直销的时候会碰到形形色色的人，丑与美、恶与善都会遇到。笔者认为我们在工作中，更多的去汲取美与善的营养，不但会让自己更加优秀，而且你的心态也会变的平和、博大。

直销员你靠的是什么，总结起来确实专门多，专门多时候笔者庆幸自己做直销，因为综合素养提高了，你的修养得到了锤炼，你的人脉建立的专门广，这本身确实是一笔最有价值的财宝。直销员需要培养良好适应记得有一则诺贝尔获得者的故事：

1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。

人们关于诺贝尔奖获得者特不崇敬，有个记者问其中一位：“在您的一生里，您认为最重要的东西是在哪所大学、哪所实验室里学到的呢?

这位白发苍苍的诺贝尔奖获得者平静地回答：“是在幼儿园。”记者感到特不惊奇，又问道：“什么缘故是在幼儿园呢?您认为您在幼儿园里学到了什么呢?”

诺贝尔奖获得者微笑着回答：“在幼儿园里，我学会了专门多专门多。比如，把自己的东西分一半给小伙伴们；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；饭前要洗手；午饭后要休息；做了错事要表示歉意；学习要多考虑，要认真观看大自然。我认为，我学到的全部东西确实是这些。”所有在场的人对这位诺贝尔奖获得者的回答报以热烈的掌声。

这位科学家出人意料的回答，讲明了儿时养成的适应对人一生具有的决定性意义。

事实上，大多数科学家都认为，他们之因此能取得骄人的成就，最重要是培养了良好的适应。

良好的适应是能够有意识地培养的，通过有针对性的培养能够在短时刻内形成适应。像富兰克林就培养了13条良好适应。

直销员也是如此，一定要培养好自己的良好适应，这些良好适应同样对你今后的事业和成就起着决定性的作用。

那么，直销员要培养自己那些良好适应？

一、学习的适应

学习使人进步，学习的适应会让直销员的水平不断提高。直销员平常都专门忙，东奔西跑，南来北往，专门难抽出时刻来正正经经地学习。在大公司里，可能会有一些直销培训，但仅靠这些培训学习你想在直销的道路上想有专门大的进步是比较困难的。因此只能自己想方设法培养成学习的适应。比如，在出行的路上，带上一本直销书，如购买一本《分销时代》杂志，在路途上能够认真地翻看。书不是专门厚，既轻便又有用。能坐下来的时候，不要顾着跟不人打麻将或者斗地主，应认真地翻看一些专业书。看经典著作会让你少走弯路，站在巨人的肩膀上，站得高、看得远！

学习能够是读书，也能够是向自己过去的经验学习，总结自己的经验和教训，也能够向他人学习。上网谈天是学习，电话沟通是学习，查找资料也是学习。但要注意，人的时刻有限，特不是我们做直销的，时刻更有限，不可能面面俱到。我的方法是每天看几页专业书，上两到三个网站，看两个电视频道，翻看两本杂志。久而久之，你的学习适应就会形成，可不能漫无目的地到处转悠，如此做时刻还会专门充裕。

二、记日记的适应

俗语讲得好：“脑记不如笔记”，记日记能够迫使你认真地总结自己，把思想整理一翻。把工作思路重新梳理，总结成效如何，是得依旧失？既能加深经历，又能巩固知识，为今后事业做好预备。

记日记通常以工作日记为主，因此你能够夹杂生活日记在里面，但生活日记我认为最好依旧另外记录。

直销员日记一般有会议记录、访问记录、谈判记录、销售记录、方法记录、技能记录、知识记录、谈话记录、学习记录、领导布置工作记录、对客户分析的记录等等。最好确实是能分门不类，或者是记专题日记，如“如何维护老客户”确实是一个专门好的专题。不能分门不类的也能够像流水账一样记录。

记日记要养成适应的难度是比较大的，因为往往会因工作忙而半途而废，会因抽不出时刻而不记得写。若当天不记得记录的时候，你应该立即在第二天补上去。如此你才能可不能漏记现象，才能养成记日记的适应。三、锻炼躯体的适应

谁都明白躯体是工作的本钞票，作为直销员，没有一个良好的体魄是专门难承受繁重的直销工作的。直销员时刻的不稳定性，决定了专门难像一些公务员和白领一样，能够有固定的时刻去打篮球、踢足球、游泳等室外活动。但我觉得只要你真心想运动，时刻依旧能挤出来的。运动项目的选择至关重要。我的经验是做体操，每天起床后做体操。做体操既不用专门多时刻，也不需要什么运动场所，只要你想做，什么时候、什么地点都能够运动。打太极拳，练瑜伽这些项目都专门好。只要能达到锻炼躯体的效果就行。

锻炼躯体一定要坚持，坚持一到两个月时刻你可能就会形成喜爱运动的适应，形成适应后你不做也觉得躯体不舒服。

四、守时的适应

守时是一个人的职业道德问题，一个人假如连守时都做不到，我可能此人的诚信一定可不能太好。

守时对直销员特不重要，因为直销员时刻面对的差不多上钞票和物、客户和直销，这些工作对守时就必须认真重视。你不养成适应将会有对工作拖拉和延误的可能，这将是失去战机和生意的重大问题。

守时要养成适应一定从平常开始，比如开会时一定不能迟到，上下班不迟到、不早退；约会一定按时到达，哪怕是一分钟也不能延时。要明白，白费不人的时刻确实是最大犯罪。

五、提建议的适应

提建议是一个人对工作负责任的具体表现之一。你能提建议证明你对此项工作的关怀和考虑，更讲明你是一个有团队精神的人，关怀集体的人。

建议有书面建议，有口头建议，也有电话建议。只是我觉得最好依旧把建议用邮件或者是书面的，紧急的用电话建议最好。

建议不见得一定就好，但起码你做到了对情况的关怀，对工作的负责。

提建议一定要把它养成适应，不要以为此事不关己就看到也不讲，这是一种对工作不负责、对自己也不负责任的行为。作为建议不要等，否则会错过机会，好建议也变成无用的建议。

因此，提建议要讲究方式方法，不要当着领导不快乐或者是大庭广众之下提建议，这往往适得其反，好建议也会变成坏结果。

六、立即行动的适应

做直销讲究行动力，讲干就干，这才显出直销员的霸气来！犹豫不决，拖拖拉拉，做事慢三拍的人是做不行直销工作的。

我专门观赏那些当过兵的人，他们的行动力特不强，只要你一声令下，他们保准立马就会冲锋陷阵，保证可不能拖后腿。

立即行动要养成适应就必须从接听电话和回发信息这些细节开始，有些人是看到了不人的来电和来信息也久拖不回，这是不良适应。良好适应是立即回电，有事也不能拖而不回。

做直销还有专门多适应要学，你假如能把一些重要的适应养成，我想对你以后的工作依旧大有关心的。

给你金山银山，不如教你养成一些良好适应！七大策略推销自己这句话猛一看，看起来是讲不人不是用脑子推销自己的，事实上真正的意思并不是讲不人不用脑子，而是在现实生活中要有技巧的用脑子把自己推销出去，让不人都认识你，认可你，建立起属于自己的人脉网络。

因此，假如你本来和我一样是个无名小卒，见了人就讲我是“你好，我是XXX”,有素养的人可能会讲，“久仰久仰”，但一转脸就会告诉不人，那个家伙是什么地点冒出来的；略微差劲一点的人会讲你是哪位？我如何从来都没有听讲过，言外之意确实是你是那根葱，也配和我讲话，不知天高地厚。尤其关于直销人员来讲，如何掌握直销的良机，把握住与潜在客户交流的机会是十分重要的。

在多年的直销生涯中，自己一度消沉落魄，一度意气奋发，这之间的巨大转变要紧来自于我对直销自己策略的改变，与大伙儿分享。

首先、当你去会见一个客户，必须在见客户之前，把需要沟通的内容列个提纲出来，重点一、二、三如此，粗略计算阐述完你的问题需要的时刻。

在这有限的时刻，你是否能够抓住客户的心，要紧就在于你假如通过你个人的魅力，有打算、有策略的把信息恰当的传递给客户，让客户觉得假如能够实现个人的价值，或者实现双赢的目的。在那个环节就必须要养成一个良好的适应，首先告诉客户，我仅占用你多长时刻，然后告诉你你给予我那个时刻的价值即可。

第二、因此不是完全让直销人员去冲锋陷阵，最关键的是要有具有竞争力的产品做后盾。

假如你的产品没有名气不要紧，谁的产品刚一生产出来确实是“中国驰名商标”，“中国名牌”。差不多上靠直销人员通过一线努力打造出来的，那个时候，直销人员就要考虑到两个问题。

第一个是你自己是否具有那个核心竞争力？第二个是那个核心竞争力是否能够表达出来？如何样把自己的核心竞争力一开始在不认识自己的人的面前表现出来，让客户认可，并相信和你的合作是值得的，这是在直销自己。

第三、一定要带着直销自己的理念，去和客户沟通，交流。

那个要紧是打感情牌，人之因此叫人，确实是因为比其他动物具有较强的感情，没有人会把一个与自己诚信交朋友的人随便让滚开的，只要是从事直销工作的人，都会坦诚对待自己的同行，哪怕是不想购买咱们的产品，但至少多了一个朋友，讲不定，那一天一个电话过来，需要你送货过去。

第四、多用你的左脑考虑问题，要理性，不要情绪化。

左脑主管的是逻辑思维，右脑是主管因果关系，是感性，是感受。在满怀信心的去找客户的时候，你一定要做好被拒绝的思想预备，这时候，确实是对你直销能力的全面考验，这就要求你所提供的产品要有差异化，而不是和其他人的同质化，关键在于你如何表达你所直销产品的专门点，让客户感受用你的产品确实是他所需要的。

第五、英雄不论出处，保持谦虚慎重的态度。

随着国家大学教育的大众化进展，各行各业多直销人员的素养要求越来越高，可能有一天你遇到一个和你直销同样产品的直销人员，他们告诉你，他是清华大学的高材生，可能你只是中专毕业，但那专门不要紧，通过我多年和大学毕业生打交道发觉，越是名牌大学的毕业生，越可不能做人，甚至连差不多的和人打交道都可不能，那你如何把产品推销出去，你总可不能见了人家老总，张口就讲我是清华大学毕业的，讲不定那个老总依旧清华大学的客座教授呢。

第六、对产品要有专门高的熟悉度。

当你和客户积极沟通的时候，一定要全力以赴应对客户提出的问题，尤其是对你产品提出的问题，你一定要如数家珍，关于自己解决不了的技术问题，能够寻求上级帮忙，客户的小问题也是我们的大问题，不要给客户兑现不了的承诺，那个是专门重要的，空口承诺是对诚信最大的损害，或许有短期的利益，然而不适合长久进展。

第七，及时总结访问客户过程，发觉其中出现的问题，明确哪些是客户有意刁难的还有那些确实是由于自己的能力有限造成的。那个专门重要，可能有人见了客户以后，假如签单了，皆大欢喜；拒绝了，会讲没什么了不起。这是不对的，只要你去找人家，讲明人家确实是了不起，谁让人家上帝呢。

新人销售工作步骤

面对社会的竞争压力.越来越多的新人进入销售领导域.而且专门多为专业不对口.迫于生活压力做起基层销售工作.如何快速进入角色有以下几点工作体会和大伙儿一起分享。

第一步：公司选择

现在专门多刚刚起步的小公司，在你去的时候都会告诉你，工作时没有底薪，只有销售提成，美其名日：我们只要人才，不养分闲人。”劝你如此的公司依旧不要去的好，这是一个一点社会责任威都没有的公司，可能连提成也会找诸多借口给你扣掉。

第二步：.熟悉产品

在进入公司后，有些公司有专门成熟的培训体系，有的会因市场长时刻缺人，匆匆培训几天，你可能连公司是做什么的都没有搞清晰，就被派下了市场。

下市场后不要急于去见客户，而是先熟悉产品，他的优点、缺点、总结它的卖点，它的目标消费群，它的价格优势在哪里，包括竞争产品信息的卖点和缺点及价格优势

第三步：熟悉公司流程

在熟悉了产品信息后，一定要熟悉一下公司内步工作流程。包括：财务流程、发货流程、资源申请、考核标准、促销投入标准、如过你想在那个公司有长期的进展最好也要熟悉一下晋升标准，由其是一些大公司，不要在自己做了两年以后，才明白因自己学历不够不能晋升。或着是英语不行不能晋升。

第四步：熟悉市场

在熟悉产品、公司流程这些内部因素后，下一步就要熟悉市场上外部因素。

进入市场后先要了解一下宏观状况：

当地的人口状况（包含人口总数，老、中、青、少人口所占比例和流淌人口所占比例）经济壮况（包含人均收入、人均消费、消费观念、消费级不）及当地社会民俗等。不要让自己的产品和当地的社会民俗有冲突。

微观状况：

了解自己产品在前期市场状况有没有遗留问题、有没有促销投入、市场占有率、和经商有没有矛盾点。

竞争对手了解包含：促销投入、人员投入、产品价格体系、经销商压货情况、市场占有率、市场对竞品的态度还有在市场上促销活动的反映情况。第五步：市场规划

在做了以上工作后一定要做出一个市场规划或者是工作打算。

1、申请公司合理资源

2、做出渠道规化（以公司资源为引提高产品渠道占有率）

3、做出合理促销投入表

4、假如是老市场还要了解经销商库存情况，给经销商做出清库打算。

5、假如是困难市场比如是对手老牌产粮市场，也能够向公司申请专门政策，来对市场进行刺激销售。

6、最后一定要记住不是你一个人在做市场，而是整个公司在做一定要学会困难求助，要学会对你的上级申请人力支援，公司高级不的领导对市场销售也会引起市场刺激。巧破拒绝13法1.假如客户讲：“我没时刻！”那么推销员应该讲：“我理解。我也老是时刻不够用。只是只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2.假如客户讲：“我现在没空！”推销员就应该讲：“先生，美国富豪洛克菲勒讲过，每个月花一天时刻在钞票上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时刻！苦恼你定个生活，选个你方便的时刻！我星期一和星期二都会在贵公司附近，因此能够在星期一上午或者星期二下午来访问你一下！”3.假如客户讲：“我没兴趣。”那么推销员就应该讲：“是，我完全理解，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的情况，你因此不可能赶忙产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解讲一下吧，星期几合适呢？……”4.假如客户讲：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该讲：“我特不理解，先生，要你对不明白有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或讲明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”5.假如客户讲：“请你把资料寄过来给我如何样？”那么推销员就应该讲：“先生，我们的资料差不多上精心设计的纲要和草案，必须配合人员的讲明，而且要对每一位客户分不按个人情况再做修订，等因此量体裁衣。因此最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午依旧下午比较好？”6.假如客户讲：“抱歉，我没有钞票！”那么推销员就应该讲：“先生，我明白只有你才最了解自己的财务状况。只是，现在告急帮个全盘规划，对今后才会最有利！我能够在星期一或者星期二过来访问吗？”或者是讲：“我了解。要什么有