《国际市场营销实务》学习指南

学习情境模块学习重点学习建议1、认识国际市场营销模块1：认识国际市场营销1.国际市场营销的核心概念和营销理念2．市场营销的发展历程3．理解市场营销的发展和当时经济环境背景的关系4．理解企业国际化的动因1．能结合自己的经历回忆来理解营销的概念2．找一家有名的国际化企业（如果当地有，最好找当地的）上网搜集一些该企业的国际化信息，来思考企业国际化的动因。3.和组员一起找一个已经进入中国市场但经营不尽人意的跨国公司作为本学期的策划对象。建议和大家讨论选择自己熟悉和喜欢的企业和产品。2、寻找国际市场营销机会模块2：进行国际市场调研1.国际市场营销调研的主要指标2.国际市场营销的调研方法3.市场调研问卷的设计上网搜寻一下市场调研问卷，看看有没有自己喜欢的产品的市场调研问卷，结合自己学习的理论进行分析，来思考问卷设计的技巧，并尝试和小组成员一起就自己所在小组研究的企业产品根据老师的指导设计市场调研问卷。模块3：进行国际市场宏微观环境调研分析国际市场营销宏微观环境的主要要素如何对国际市场进行宏微观环境的分析1.仔细阅读教材，争取理解教材内容，了解清楚宏观环境的因素和微观环境的因素，把自己认为的重点做些标记；对于不理解的概念和问题，首先上网查一下资料，争取自我解决，然后把不会的问题记下来，在课堂向老师提问。2.在理解宏观环境因素时最好能联系实际，比如经济环境，能通过到统计局查阅一些GDP等数据，理解人均收入等对国际营销的意义；对于文化环境，能理解文化因素对国际营销的关键意义，理解文化变迁和文化适应带来的市场机会。2.利用自学的知识尝试和小组成员一起完成对中国市场宏微观环境的调研报告。模块4：进行国际市场消费者购买行为调研分析1.消费者购买行为的分类和区别2.最终消费者购买行为形成的过程和每个阶段特点3.针对不同阶段的购买行为采取不同的营销策略4.组织机构的购买行为和最终消费者的购买行为的差异1.把自己作为一个消费者去体验购物的乐趣，按照老师的要求去买一件“昂贵的东西”和“便宜的东西”，作为消费者仔细去感受和体验；2.回来反思自己的购买行为和购买过程，对照老师讲的国际市场最终消费者的购买行为和购买过程进行思考和对照；3．换一个角度，站在营销人员的角度对消费者的购买行为和过程进行思考，反思作为营销人员可以在消费者的每个阶段做些什么工作促进我们的营销效果，也理解研究消费者购买行为的意义。4.通过自学，进行思考和总结，能比较国际市场组织机构购买行为和最终消费者购买行为的差异。3.确定国际目标市场模块5选择国际目标市场1.目标市场、市场细分、市场定位的概念2.STP法3.目标市场的三大策略4.如何恰当进行市定位1.尝试用PEST法对东盟市场进行宏观细分，然后为小组研究的产品选择目标市场国，在此过程中要注意经济因素和环境因素、政治因素的考察；2.对所给的日本泡泡糖市场进行微观细分，尝试用性别、年龄、受益变量等对消费者进行细分；3.用波特的三大战略来思考自己的未来职业规划，尝试如何应用“差异化”的策略，要实现差异化个人能做些什么努力；3.通过对自己在他人中的形象引出对市场定位的理解，通过市场定位的理解反思自己未来在“市场”中的定位，以及定位对未来的意义。模块6进行国际营销战略规划1.战略内涵2.如何选择不同战略模式1.尝试理解战略的内涵，可以结合一些企业家的成功经历来理解；2.能用自己的话解释一些常用的战略模式。4.设计4P营销组合策略模块7设计国际营销产品策略1.产品的完整概念2.产品的生命周期3.国际产品决策1.就生活中的产品谈谈对产品的理解，进而思考营销中产品的内涵，以及其对未来制定营销策略的意义；2.从一双耐克鞋穿坏了入手来理解产品的使用寿命和市场寿命，理解产品生命周期的意义，进而思考在国际市场的意义，尝试解释为什么会产生国际贸易；3.理解一些常见的国际产品决策，能思考一下什么产品适合标准化的国际产品策略，什么适合差异化的国际产品策略；4.通过查询近5年世界品牌和中国品牌的品牌价值排名的变化，来理解哪些行业在品牌的发展中更具优势，尝试建立品牌的认知。模块8设计国际营销渠道策略1.国际分销渠道的内涵、分类及特点2.进入国际市场渠道的选择1.结合自己的购物习惯，来理解渠道存在的价值和意义，以及当前渠道的变化；2.每个小组的同学研究一下自己负责的“跨国公司”在进入中国市场时的渠道策略，思考一下进入一个目标市场有多少方式可以选择；3.大家分头找一家进入国际市场的中国企业的做法来讨论一下中国企业进入国际市场的渠道模式；4.尝试思考一下有哪些模式是常用的选择，适合于哪些行业或产品，努力能有自己的想法。模块9设计国际营销定价策略1.国际定价要考虑的主要因素2.国际定价的基本方法3.国际产品的定价程序4.国际定价的策略选择1.就大家熟悉的几个运动产品的定价，包括耐克、阿迪、李宁、安踏等，来分析一下定价中的主要因素；2.思考一下定价有什么方法，有哪些我们常见的定价策略；3.就给的珍妮公司的定价案例来讨论是不是定价低市场就好，来了解定价对于不同产品的差异。模块10设计国际营销促销策略1.国际目标市场的促销策略2.如何恰当选择促销策略1.认真按照老师要求看书，争取读懂书，然后在读懂的基础上去找一个自己喜欢或者不喜欢的广告，尝试在专业的角度描述喜欢和不喜欢的理由，来慢慢理解国际广告策略需要考虑的因素；2．找一个跨国公司在中国市场开展的营业推广的例子，和小组成员一起探讨营销推广主要有哪些形式，什么情况下适合使用。3.上网找一家跨国公司的负面新闻，同时上网找找一个公共关系策划报告的主要内容，和小组成员尝试能为这家企业策划一个挽回形象的公关活动。4.和小组同学搭档，扮演一个推销产品的模拟，看看同学们的反应，尝试来思考怎样才能有效推销产品，怎样推销消费者才最认可，最能打动消费者，从中要思考与人沟通的技巧。模块11国际市场营销的计划、组织与控制国际企业的组织架构这部分内容了解就可以了，主要自己阅读一下书，对于国际企业的组织架构能有所了解。综合实训1.认真听“游戏规则”，这个是做好这个实训的前提，不懂要及时问；2.搞清楚自己所在公司的目标是什么，最好和小组进行一个战略规划，利用一下学过的营销知识；3.围绕着这样的战略，在价格竞投上要注