北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考1

参考答案：B参考答案：B北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考应收账款主要有两个功能：一是促进销售的功能，另外一个是以下哪个?( A.降低成本BD.减少存货的功能参考答案：D销售管理主要涉及销售人员管理、销售规划和销售技术的探索三个主要方面( )A.正确B.错误参考答案：A住房抵押贷款的风险主要有以下几个方面：无力继续偿还贷款本息风险;房贬值风险;利率变化风险;房屋处理风险。( )B参考答案：A单一薪酬制的主要优点在于有助于稳定销售队伍，主要缺点在于激励不足。( A.正确错误参考答案：A在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为托人。( )A.错误B.正确渠道设计的流程大致可以分为以下五个步骤：(1)分析渠道环境(2)确定渠道标(3)规划渠道结构路径(4)分配渠道任务(5)选择最佳渠道方案。( )B参考答案：B我们可以将企业的竞争对手分为四个层次：( A.产品品牌竞争者C.平行竞争者D.需求愿望竞争者参考答案：ABCD销售区域需要调整的几个方面包括( )A.客户需求的改变CD.客户重叠参考答案：ACD销售计划的编制，是指企业在进行销售预测的基础上，制定销售目标、销售略、激励措施和实施方案的过程。( )A.错误B.正确参考答案：B市场潜量就是在一个既定的环境下，当行业的营销努力达到无穷大时，市场求所趋向的极限。( )B根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制。( A.错误正确参考答案：B渠道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。( A.正确参考答案：A设计形成的销售组织应能保证企业运行时，各个部门和个人协调一致地工作下级服从上级，局部服从整体。这是( )的基本要求。A.统一协调原则BC.效能原则D.公司行为原则参考答案：A直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题。( A.错误参考答案：A商店格子式的店面布局更有效率，相对成本更低，但商场气氛比较单调。( A.错误参考答案：B企业通过培训来提高销售效率，进而提高销售利润率。( A.错误参考答案：B生产企业对渠道成员的一般评估程序是：制定评估标准、进行定期评估、提合理的建议。( )B参考答案：B绩效管理通常是在销售业绩低下时使用。( A.正确错误参考答案：B直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具( )B参考答案：A直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系。( A.错误正确参考答案：A调查问卷一般有三部分构成，以下哪项是错误的?( A.目的说明BD.调查者的基本情况参考答案：BA.商品质量投诉BCD.服务投诉参考答案：ABCD先学习的材料对后学习的材料所产生的干扰作用称为( )A.痕迹衰退说B.强化说CD参考答案：C销售活动中常用的分析方法包括( )A.绝对分析法BD.本、量、利分析法参考答案：ABCD渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。( A.正确参考答案：B制订销售计划是销售管理工作重最为重要的环节之一，制定销售计划一般包哪些阶段?( )A.收集信息B.SWOTCD参考答案：ABCDE在营销渠道中，从消费者或用户流向生产者的功能流有( )A.付款流BC.洽谈流D参考答案：AB多层次直销是一种高效率的销售方式。( A.错误参考答案：A主观性绩效标