recorder-cessorelm全国cessor-day未来总监领导力研习营

未来总 力研习AIALIFEINSURANCESUCCESSORLEADERSHIPTRAINING2021年3月25-28 先课程安排

Day:ELM单元

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资深业务总 交通大 长 友邦中国卓越先 获得同时获 国家首批认证高 东 东方财经栏 “你是焦点•&昵(个人信息&专业资质目标与梦想--“成功在第1单元展示的内容中，您认为哪个概念对您最“有启示一个被您列入任务、可以在您回到营业处后立刻执行任务了解员转介绍的重要理想的候选人

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首次约您对人才留存的影响早在增员前端就开始您可以对一些人才留存问题施加一定程度的控制（挖角、和辞职增员计划是否成功在几年时间内可能没有增员计划是否真正成功要看留存瞄准特定的新人群体，然后围绕着他们建设您的组织文化比较采访行业Josh之前就打响了，请就此展开讨论，您的意见每年增员足够的员就能保证您的成功么您增员的员的素质会对您的职业产生怎样的影响您营业处的最大资产是您的A-理想的候选人

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首次约甄选是对未来表现的预测过程，有助于提高留存认识到录用一个不适合从事这一行的候选人，可能是迫他们进一场艰苦的战斗并且成果甚微在解决留存问题的同时努力提高绩效，获取最佳的甄选结果拥有哪些天赋的人更适合从事这个职业请就“一个绩效高的组织不一定就是留存率高的组织”这一观展开讨论有没有人曾经有从事过不适合自己的职业的经历一些拥有从事此行业天赋的人也可能存在难留存的问题，您觉原因是什么Ed说：“我们的文化颇似陆战队：少数精锐之师，成就傲人A-友邦人 业务培训工作经历2000年加入友邦广2007年-2020年历任广州客户资 部、广州储备经理学院、广州业务培训 业务培训认证资格寿险管 寿险管理师“LIMRA区域经理系列培训（ROS）”认证讲“LIMRAPacesetter”认证讲“GAMAFLS&SaleBuilder”认证讲“GAMAELM”认证讲 大师”认证讲“专业管理课程PPM”认证NLP执行“你是焦点&昵称(个人信息&专业资质目标与梦想--“成功理想的候选人

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首次约没有正式的增员计划，您的业务也就没有未来确定了候选人以后，真正的招募和甄选流程包括若干步（面谈、测试和家庭作业）采访行业•------基于方案的增员计候选人来源增员理想的招募、甄选流程的10市 A-理想的候选人

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首次约人加入人，而不是加入公司在甄选环节下功夫，可以减少不断重复增员过程所需的劳动，少因为员培养失败而导致的经济浪费 您必须增员拥有技术技能并且有能力维持他们自己的小生意的选人在甄选过程务主管可采用哪些甄选策略和工在甄选过程务主管可使用哪些问题来进行人才采访行业Ed中有多少人会在您与新人之间安排其他（以便筛选候选人、深印象Ed认为即使新员也要进行财务咨询实践，您作何感觉甄选环节或新员是否需要制定业务计划A-资深业务总 交通大 长 友邦中国卓越先 获得同时获 国家首批认证高 东 东方财经栏 理想的候选人

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首次约我们的增员体系就相当于棒球预备队体系做决策时要注重长期效应和建设性，不要做短期决策为什么有些增员体系有效有些却无效呢为什么“有机生成的”顾问比来自其他营业处的顾问更有强大的营业处奠定了基础。A-理想的候选人

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首次约确定您想要增员什么写下您的营业处或公司定义的理想候选人的标让大家都知道理想的候选人要符合哪些条你认为对于一个成功的员哪三项特质或品格最重要讨论知道您在寻找什么吗如何“寻找可造之才理想的候选人有哪些共同点您认为要成为一名顾问必须具备的最重要的素质是什么您认为您自己的组织或您服务市场中的客户会特别注重候选人哪些素质为什么有必要让所有员工都知晓理想的候选人的概貌您曾经在什么不太可能的地方增员到准员与团队的每个人、与中心你对理想候A-理想的候选人

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首次约7M&M您是不是很吃惊他们更偏好增员没有从业经验的人？请根据您案，阐述原因您的增员计划是否将年轻的大学毕业生列为理想的候选如何判断应届大学毕业生有无成功的经历BobSaae这意味着您同意这个观点么？要找到一个具备7M&M部素质的人有多难什么时候可以破例您是否知道通过非传统方式取得成功的顾问的例有成功担 市场道德成熟度智力（MentalA-课程安排

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首次约从长远看，单纯追求增员数量会给您带来的增员工作因为员工的留存率不佳增员和房地产投资一样，是一个数字游戏。关键是保证来的都是合适的人增员需要有计划地投入时间并且要实现具体的目的最大是什么安排时间参与面谈也在您的顾问的工作范围内吗？应该有此求吗Ed公司只招募“PHD毅力P)、有野心H)、有Ed还说：“高的最低考核标准决定了留存率。”您也有同样经历吗A-理想的候选人

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首次约记住，您的团队只欢迎最优秀的人加入。这个职业有资格拥中最优秀的毕业生和准增员将增员当做您的一项关键工作，亲自参与准增员打动招募人的往往不是他们的工作能力你的业务主管在增员中遇到的最大是什么您最主要从哪两个获得准增员对象JoshJosh您是否曾经在面谈过程中玩过“游戏”？您怎么看待一个圆滑快速Josh您有没有成功完成增员任务的窍门可以跟大家增员不是销售，而是市场A-理想的候选人

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首次约测试一定程度上排除了增员过程的靠判断选择增员和产人情的可能。了解为什么需要一个科学的视角来候选人确定测试要候选人具备哪些素质了解为什么大多数从事本行业和所有行业销售业务的员失败好处？讨论测试如何帮助营业处节省投入到增员流程的时间和金钱Harry认为测试可以让候选人相信我们做事专业，请就这一展开讨论incy（果不足以证明他们就是我们应该聘请的人）了）。”您的测试环节就是施行这个政策吗？Bill说：“我们不需要知道人们有什么故事，我们只需要知道们能做什么事。谈谈您如何确保您的员能够完成足够的销售访谈A-理想的候选人

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首次约是意愿有问题，还是技能有问题？一个人从事本行业失败，要么是员环节出错，要么是培训环节出错员工作失败，经理要负责任测试可以刷掉一批候选人，但不构成招募的理由销售经理与新增之间有必要保持密切的联系你是否大部分的时间花在合格候选人的招募和甄当员离职，你是否清楚原因-你是招错了人，还中有没有人的甄选流程使用计划就Quincy所说的岗前计划展开讨论。您听这个计划吗？您为这个计划重不重要讨论Quincy的甄选流程。这个流程对大多数营业处来说是否过广？它是否反映了一种行业趋势你的营业处会在增员流程中使用外部咨询服务吗QuincyA-理想的候选人

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首次约从其他营业处增员持证员是不太有成效的在增员环节投入时间和金钱是有回报的年轻的顾问与您共事的时间更长，会为您带来的投资回报雇用一名全职招募人对您的公司来说是一个很好的投资一个营业处的发展为何不能仅靠资深员不增员即采访行业增员老员相较于雇用“菜鸟”有什么利弊中有没有人的公