地产人职业生涯与成长

皓月当事业 王柳

1销售是一种信一、什么是销售向第提品和/或服务的行 23房地产销售眼里的销售活动的终极评企业经营的最终诉自我价值的最好体经济收入的唯一基4什么是信仰信仰：指对某种主张、主义 极度相信和尊敬，并把它奉为 5房地产销售眼里的信仰绝对地相信你的产品压力是成长的熔炉思路时刻清晰我们的价值是因问题的存在而存忠诚职业比忠诚企业更重要记业绩是护身符尊重你的每一 6首先恭喜你选择了地产想要学什么、Vs想要干多久Vs7做地产你为什么要做？用多长时间？——使用什 ？——方8这么多人做地产头？——9做一名房地产从业的不易：竞争激答案一 行业做地产的几大好处积累人脉和经验 好处多多，不胜枚举！可以 可以 前提条件：你够厉害进入地产业，成为业内精要有最好的企图心，才能脱颖而坚韧不拔的耐性，甘当自我发电懂得取长补短，擅长思考和总 而不仅仅是热 最重要的事：职业生涯规打开你观念的抽一天，报社的一位年轻去采访著名的企业家松下幸之助“薪水很少，一个月才一万日元。”年轻人不好意思的回答“很好！虽然你现在的薪水只有一万日元，其实 ，你的薪水远远不止年轻人听后，感到有些奇怪：不对呀，明 个月的薪水只有一万日元采访机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重薪水的多少更重要，因为他是每个人厚重的生存资本 用业绩证明你存在的价1、你的薪水从哪里来2、企业要的是结果，而不是过3、白猫黑猫，抓住老鼠就是好4、用一流的业绩套牢的每个为了自己和公司的发展，都只工作并取得一定的成绩，才会重用成功地产人成长之6要熬经验沉到底练专长 定方向慧思第一想学才会有老态度 求知好处 收获 机第二处处留心皆学–地产是杂学，从产品到客户再到媒介苛求您方法：用心观察，认真思第三进一流环境，傍高手大环境：速成温 第四取长补短、用心思考再创 思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风体第五勇于实多见客户，增 能 地产 第六瓶颈时刻，好好把感觉每天在重复，自己没进步，怎么办旅游、过招、谈恋爱、充电千万别陷在“事”里，要抽出点时别说自己忙，时间是海绵里的水转换跑道，再次出发，用新鲜激发第七第八懂得目标管理和选择参照目标清楚，才能出色管有成功参照物，照他样子去第九一专多能，身手复合一专多能，适应性强，处处受欢第十时刻掌握资讯，放 前前瞻性的重Internet对地产业的影内地地 十几年，看看别人有好处第十一不断寻求突破，着眼制高能人所不能，这就是您 竞争优第十二特殊技能特殊训交际（酒量）口文干出好业绩的自身经验总做好销售的五个坚持 济、文化等，需要自己自觉的不断的每 4、坚持学5、坚 好老客 如何做销冠坚持观点：业务中好事坏事都给他聊在工作中取得成功与遇到 朋友一说，听听朋的意非常有于提己的业 外面的世界很，外面的世界很无奈，现代的各个行业，只要不是，销售竞争会处处由于竞争的存在就会让想方法销外延，比如联系 做外联、系其公司 帮助推荐客户、去公司合作伴的司做传（就像我们辉推微销宝，使外延增，这些都是敢想敢做才会的出 果。比如按计划完成既定的目标就 坚持观点：坚持记录自己的销售业我这几天都干什么了？持记工作 有助于提升销售业绩，有助自己业务质的提高，也是对自己工作过的记和总，回过头再看看，中对自是一动和鼓，尤其是伴随个人工作经的积产生一种成就感。这种感觉会帮助清楚认识己，挑战自己。六、制订备用方坚持观点：错了就错了，及时经过深思熟虑的制订，遇到和也是不可避免的，遇到后不能放