创业管理学：Chp3第三章创业企业战略选择

第三章创业企业

战略选择12/4/20221本章要点创业起步阶段竞争优势资源基于资源的战略类型产业生命周期对战略选择的影响创业战略评估12/4/20222第一节创业起步阶段竞争优势资源

一、主要竞争优势资源

（一）新产品或者新服务（二）类似竞争（三）特许经营12/4/20223二、次要竞争优势资源1.利用局部的推动力2.客户支持3.母公司支持4.政府扶持12/4/20224次要竞争优势资源主要竞争优势资源新产品/新服务类似竞争特许经营利用局部的推动力1.地域转移×2.供应短缺×3.开发未被充分利用的资源××4.创建或改变现有分销渠道××客户支持5.客户契约×6.第二供货源×母公司支持7.建立合资企业×8.特许经营×9.市场让渡×10.剥离×政府扶持11.有利采购×12.规则变化×13.直接帮助××12/4/20225第二节基于资源的战略类型一、寻租战略李嘉图租垄断租创业租准经济租12/4/20226二、隔离机制隔离机制有很多形式，其中最为明显的是财产权（专利、商标和版权）。但这种隔离机制不可能无限期的维持下去，因此创业者必须快速行动并建立起强势地位——先动优势。先动优势指的是那些防止创业企业的竞争优势遭受侵蚀的隔离机制。先动优势的来源有三个：技术领导者具备的先动优势，先动者通过率先使用先进技术并在特定的技术领域内获得最初的专利，同时通过创建研发基地进一步地促进技术的创新和提高，从而保证了创业企业的先动优势；先动者可以领先他人获取有价值的和稀缺性的资源；先动者通过有效的广告、较高的购买者了解和评估成本或者附加产品在消费者中建立起品牌优势从而将转移成本强加给消费者，在这个过程中创造出能够获取丰厚利润的先动优势。12/4/20227三、成长战略创业企业的成长是沿着资源未被充分利用的方向和他们所擅长的领域成长，企业成长的极限是资源的极限，资源决定了企业将要进入的产业类型以及它能获取的利润水平。从长远来看，创业企业基于资源的成长空间可能会越来越小，所有限制企业成长的问题中最重要的是管理力量的缺乏。从创业企业角度来看，企业对管理能力有两种需求：经营现有规模的企业；满足企业扩张和成长的需要。12/4/20228四、质量战略全面质量管理的管理思想主要包括以下几个方面：关注顾客，顾客不仅包括购买产品或服务的外部顾客，而且包括组织内相互联系的内部顾客（如上下游活动间的员工）；注重持续改善，质量能够永远被改善和提升；关注流程，全面质量管理把工作流程视为产品或服务质量持续改善的着眼点，而不仅仅是产品和服务本身；精确测量，全面质量管理运用统计方法对组织工作流程的每一关键工序和工作进行测量，把测量结果与标准或标杆进行比较，识别问题，深究问题根源，消除问题产生的原因；授权，质量管理工作是全员参与的，而非仅仅是管理者或质检员的责任和义务。12/4/20229第三节产业生命周期对战略选择的影响一、产业生命周期12/4/202210二、产业生命周期对战略选择的影响（一）新兴产业新兴产业（emergingindustries）是为了利用新技术、新的市场格局、满足各种消费者需求、适应宏观环境中的其它变化而创建的企业所组成的一种新的网络体系。1.新兴产业的特点：（1）结构的不确定性（2）战略的不确定性（3）资源的不确定性（4）消费者的不确定性（5）控制的不确定性12/4/2022112.新兴产业进入战略（1）关键性资源获取（2）核心客户群获取（3）信息资源网的创建12/4/202212（二）过渡产业过渡产业指的是那些从起步走向成熟的产业，这类产业拥有一些公认的特征。产业发展到一定程度，便会出现资源短缺，会出现消费者偏好变化，最终导致产业震动。于是很多企业会被淘汰出局。尽管振荡期出现的时间难以判断，但是创业企业还是可以预见到这些进展。12/4/202213振荡期的生存战略企业首先要使其资源基础合理化。如果资源不能赚取经济租和利润，就应该对资源和其服务的产品和市场进行修剪；其次，要最大限度地利用声誉和组织带来的资源。12/4/202214作为创业企业在产业震荡期进行战略选择时可采取下列策略：第一，进入新的细分市场第二，选择恰当的市场营销组合12/4/202215（三）成熟产业成熟产业也称中期产业，根据产业生命周期理论，任何产业发展到一定阶段都会进入成熟阶段。成熟产业的进入战略：生产专门化保持低姿态进入攻击产业领导者12/4/202216（四）衰退产业衰退产业的标志是销售量增长的终结和销售额（也就是经过通货膨胀率调整过的销售额）持续增加的停止。产业衰退的主要原因是技术替代、消费者偏好的变化以及人口统计因素。衰退产业的进入战略：在某些条件下，衰退产业的进入者也有可能取得成功。关键是要找到有助于去掉累赘的方法，然后以低价收购别人的资产。12/4/202217第四节创业战略评估一、识别资源二、分析能力三、评估竞争优势四、制定战略五、回顾反馈12/4/20221812/4/202219思考与练习1.创业企业为何需要战略？2.主要优势资源如何为创业企业建立动力？3.次要优势资源如何补充主要优势资源？4.从正反两方面来评价次要优势资源。从长期看，哪一种可能最为有效？哪一种最无效？5.请描述四种不同类型的经济租，举出创业者如何获取经济租的例子。6.企业如何采用资源加速企业成长？7.讨论质量战略。如何利用该战略取得持久竞争优势？8.在不同的产业生命周期阶段，影响创业战略的最关键因素是什么？9.请阐述评估创业机遇的五个阶段内