汽车销售顾问面试技巧优秀5篇

Word-21-汽车销售顾问面试技巧优秀5篇一、熟悉汽车消费者的汽车销售技巧

在开头工作之前，必需要了解市场，必需知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们常常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开头汽车的销售生涯。

1、前三分钟

当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先盼望自己（留意，是自己，不需要汽车销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。

把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在查找可以供应关心的汽车销售顾问；

动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要汽车销售顾问出动的信号。

汽车销售技巧应留意的问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先任凭看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。

初次沟通的要点--初步降低客户的戒备，渐渐缩短双方的距离，渐渐向汽车话题转换。

成熟的销售人员特别清晰，这是客户从生疏开头沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒适的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。全部这些汽车销售技巧中所谈论的话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，渐渐缩短双方的距离，渐渐向汽车话题转换。

这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的全部人名字的好时候。

二、分析客户需求的汽车销售技巧

客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后很多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦。

分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应当有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。

（1）弄清来意：

首先，他们究竟是来干什么的？顺便的过路的？假如他开头认真地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了。

（2）购买角色：

到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是伴侣？

（3）购买重点：

购买重点还是影响这个客户作出最终选购打算的重要因素。假如他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；假如他的购买重点是地位，那么你谈任何优待的价格等因素对他也不构成诱惑。

三、建立顾客档案，更多地了解顾客的汽车销售技巧

假如顾客对你抱有好感，你成交的盼望就增加了。要使顾客信任你喜爱他、关怀他，那你就必需了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。全部这些资料都可以关心你接近顾客，使你能够有效地跟顾客争论问题，谈论他们自己感爱好的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜爱什么，不喜爱什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有方法使顾客心情舒服，他们不会让你大失所望。

利用"有望客户"(PROSPECT)、"查找有望客户"(PROSPECTING)的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：P：PROVIDE"供应"自己一份客户名单R：RECORD"记录"每日新增的客户O：ORGANIZE"组织"客户资料S：SELECT"选择"真正准客户P：PLAN"方案"客户来源来访问对策E：EXERCISE"运用"想象力C：COLLECT"收集"转手资料T：TRAIN"训练"自己挑客户的力量P：PERSONAL"个人"观看所得R：RECORD"记录"资料O：OCCUPATION"职业"上来往的资料S：SPOUSE"配偶"方面的帮助P：PUBLIC"公开"展现或说明E：ENCHAIN"连锁"式进展关系C：COLD"冷淡"的访问T：THROUGH"透过"别人帮助I：INFLUENCE"影响"人士的介绍N：NAME"名录"上查得的资料G：GROUP"团体"的销售

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必需多方查找。增多潜在客户的渠道：伴侣介绍参与车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车修理厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老。客户介绍。售后服务人员介绍。电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)。直邮(DM)也是关心您大量接触客户的一个好方法。销售信函电话：电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展现会扩大您的人际关系（特殊是目标客户集中的团体或场所）。参与各种社团活动。参与一项公益活动。参与同学会建立顾客档案。

汽车销售顾问面试技巧篇二

车销售人员如何胜利面试？

1、对汽车有爱好——不是重点假如面试官有2个人以上，尽量不要着重说对汽车方面感爱好。由于面试一般都会被问到为什么选择做汽车销售顾问，基本每个人都会回答对汽车的爱好如何，抱负如何宏大，当然假如你在这方面有什么杰出的成就，还是可以说的。当问到你为什么选择做汽车销售顾问，你可以结合自己的爱好来谈自己的职业规划。所以，你在面试前，最好对“汽车销售顾问”的职业规划有个也许的了解。更多链接：汽车销售顾问职位描述以及职责

2、工作中重点是什么？汽车销售顾问面试过程中会被问到的问题之一就是工作中的重点。记住一点：销售业绩是重点，但是过程服务最重要。作为销售顾问，不能为卖车而卖车，由于现在的消费者对产品的要求已经不再只是单一的要求，不仅是产品要好，服务也也好，甚至，感觉也要好。因此，作为销售顾问，在销售过程中，要注意自己的心态以及顾客的需要，应当如何服务好顾客，为公司制造更大的利润（究竟重点还是卖车赚钱）。

3、品牌文化的熟悉

每个品牌都有自己的文化，作为销售顾问，不仅仅是卖产品，更是销售文化，卖服务。因此，作为汽车销售顾问，要在面试前了解、熟识所面试的汽车品牌的文化。然后结合品牌文化谈自己的见解，如何在销售过程中销售好的东西。

4、岗位调整

几乎百分之九十的企业都会问到这样一个问题：假如我们公司现在不缺销售顾问，而转派你到别的岗位你有问题吗？对于这个问题，你最好先想想怎么回答吧。无论你如何回答，不能脱离你在前面说的职业生涯的设计，以及你对这个品牌的忠诚。

最终，作为汽车销售顾问，面试中还要留意谈吐和礼貌，尽量冷静和淡定，别太紧急就行，专业学问不是最重要的，让他们知道你能卖车，和工作力量才是最重要的，究竟用人的单位都是注意利益的最大化。

1、请你自我介绍一下

这个题目几乎是全部的面试都会消失的第一个问题，但是汽车4S店HR对于不同的岗位即便是同一个人他们都不盼望得到相同的答案。对于汽车销售顾问面试，除了简洁的自我基本信息之外应当突出四点重点。分别是在自我介绍中表露出自己对汽车销售方面的喜爱和爱好；让面试官知道你拥有专业的汽车学问；在介绍过程中让HR感受到你自信开朗的性格；简洁例举过往事例证明你有销售方面的才能。

2、把你最熟识的一样东西推销给我

这个问题是销售行业面试官最喜爱问的问题，即便你在前面的自我介绍中介绍得再好，汽车4S店HR也只信任亲自看到你处理实例的状况。这时汽车销售顾问面试求职者肯定要拿一样自己最熟识的东西，抓住对方特点激发他的需求向他推销。

汽车销售顾问面试题目中例如你最熟识的一件产品是一台自行车，可以抓住3个点激发他的需求。像您这样的都市白领平常都缺乏熬炼，平常多骑自行车是一种熬炼的好项目；现在处处都在提倡环保，假如上班不是很遥远可以骑自行车上班，环保、交通成本也降下来了；大都市的交通堵塞已经是很严峻一个问题，自行车可以避开交通堵塞。这些都是激发“假客户”HR对你所卖产品的需求，这样的回答可以让HR知道你懂得去激发客户的需求从而进行销售。

3、你为什么选择我们公司

这道题目是汽车4S店考察汽车销售顾问面试求职者的动机，进展愿望以及对在汽车4S店汽车销售顾问这项工作的态度。这时求职者肯定要谨慎回答，切不行盲目任凭说些好话把这个问题敷衍过去，可以从面试的行业、企业、求职的岗位三个方面去回答。

汽车销售顾问面试题目三个方面的例举，行业方面：“我非常看好汽车销售这个行业，由于从网络上了解到目前中国汽车保有量已经超过8000万辆。并且还在以每年13%的速度递增，汽车销售这个行业前景特别宽阔。”企业方面：“贵公司的培训制度特别完善，并且特别重视人才。晋升制度也特别透亮     ，我信任在贵公司能找到我进展的道路。”岗位方面：“我特别喜爱汽车销售顾问这个岗位，由于我觉得这个岗位除了能服务于人更重要可以学到许多东西提升自己。”

汽车销售顾问面试是求职者向汽车4S店HR推销自己的一个过程，只有能把自己推销给HR才能证明你真的有力量立足汽车销售行业。汽车销售顾问面试题目很大众化，但却恰好是汽车4S店考察求职者能否在大众化的状况下把自己特别地推销出去。汽车销售顾问面试求职者在面试过程中应当时时留意HR看似一般的问题，把自己精确     地推销出去给汽车4S店HR。

1、王某与其伴侣一同来店，王某对贵公司的汽车特别满足，但是其伴侣对此车评价一般并且盼望王某放弃购买此车，作为汽车销售顾问的你会怎么办？

2、现在贵公司正在推广一款新车，此时一名客户来店询问，你会首推这款新车，还是会问清晰客户需求后再为其推举一款更适合他的车型呢？为什么？顾问式销售应当首先赢得顾客的信任，还是应当首先了解客户呢？为什么？

3、顾问式销售应当站在客户的角度从消费者的需求动身，为其选择最适合他的产品。但是当客户并不了解该产品，却又不情愿接受你的看法时，你该如何处理？、假如你是一名丰田汽车的销售顾问，一位客户看中了丰田系列产品中的某一款汽车，但是该客户却由于近期丰田的“召回门”大事而担忧汽车的质量，作为销售顾问的你该如何解决？、在销售汽车的过程中，销售顾问会通过提问来了解客户的需求，从而进行需求分析，并且为客户供应一款合适的汽车，当一名客户不情愿回答你所提及的问题时，你会怎样处理？

6、大众车展厅里，洪先生带了一位业内人士一起来看车，洪先生是住宅装修承包商，赚了点钱，业务也多，想买个车。对于性能、形状及售后服务方面都已经认可，但谈来谈去，洪先生还是拿不定办法。你看他比较有诚意，报了比较实在的价格，并告知他，“近期内宝来车没有促销活动，所以价格上不会有大幅度的调整。我给你的价格已经特别实在了。”洪先生说，“但我看杂志分析说年底大部分车型都要降价，尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看看吧。”作为销售员，你如何处理？

7、一位客户来店购车，而公司此时并没有现车，于是销售顾问建议客户订车，但是客户不愿交付定金，这时作为销售顾问的你会怎样处理这样的状况？、作为销售顾问，你知道某一款车在某一方面存在明显不足，你还会极力向顾客推举这款车吗？为什么？

9、一位新客户看中某个品牌的车，但是他从伴侣那里听说该品牌的售后服务不尽如人意，你作为销售顾问该如何消退顾客的顾虑？

10、顾客看上了一款车子，内心觉得价格偏高。当他坐在驾驶室时，摆布各种功能，就不停地埋怨这不好那不好，你如何跟顾客回应？

11、顾客多次到店看同一款车，却始终说另一个品牌的车子好。这次你如何回应顾客，达成交易？

12、某顾客对该车每个方面都很满足，价格也合适，但最终有一个要求是把备胎换成与其他4条同样轮毂的轮胎，不换就不买车了。你如何应对？

13、一个月收入3000左右的工薪阶层的顾客，喜爱越野车，可是觉得耗油量太大，而自己认为小汽车不好看，你作为专业的销售顾问，你如何关心消费者选购让他满足的车型？

14、一位顾客在新年前3天来店购车，盼望能立刻达成交易后开车回家乡过年。关于车的使用问题没有认真了解，（例如：某款车的手刹不在座椅旁边而在转向柱旁边。）你会如何处理？

15、客户来店购车，他看中的那台是已经被订购但还没有被客户提走的车，而订购者商定明天来店提车。这位顾客情愿给销售顾问额外的补偿，现在提车，你会让客户提车吗？

16、顾客预定了一台红色汽车，并交付3万元定金，但到店提车时，却被告知没有红色的车子，只能选择其他颜色的车子，顾客觉得被哄骗，要求退还定金。此时，你作为销售顾问如何跟顾客解释？

17、顾客开车时听到车内有异响，开至4S店检查，经检查发觉是后轮轮胎磨损后发出的噪音传至车内，而顾客对结果并不满足，并且认为是底盘发出的声音。你作为SA，该如何跟顾客解释？

18、顾客到一汽品牌4S店购车，觉得红旗盛世很不错，但是价格在30万以上，因此问服务顾问怎么国产车还这么贵？你如何作答？

19、顾客到广汽丰田选车，觉得凯美瑞很好，但是他的伴侣跟他提过，一样的价格锐志配置更好，车更高档。因此问服务顾问，价格一样，为何档次差了这么多？你如何作答？

20、丰田的“召回门”大事，让其形象受到影响。一顾客到丰田4S店购车，觉得皇冠很好，但是价格偏高。就问服务顾问，你们的车那多问题，怎么还卖那么贵？你作为服务顾问如何应答？

21、刚交到客户手上的新车，但是开出不到100米发觉电动车窗无法正常工作，便把车开回4S店，心情很感动，要求换一辆车，你作为销售顾问，如何处理这个问题？、假如某顾客对我们4S店的其中一位SA的服务很不满足，直接找到客户服务中心投诉，而SA认为自身没有错，但是顾客坚决要求得到SA的赔礼，你作为MSA你会如何处理？、假如你是4S店新进的服务顾问，流程还不是很熟识，当顾客对你询问多次，你的回答无法让顾客满足，你是选择向他推举一个更优秀的服务顾问还是选择自己连续为他服务？为什么？

24、你此刻服务的车主是一个具有丰富汽车专业学问的顾客，他问你一个关于汽车的专业问题，你不能很好的回答，车主不信任你的力量了，要求把车开到别的地方修理，你作为SA如何处理这次信任危机？

25、车主的车子发生事故，经保险公司定损后送到指定的4S店修理，修理费用超过保险公司定损的价值，车主拒绝缴纳多出的金额。你作为SA，怎么处理这件事情？

26、一位顾客想用信贷的方式购车，却没有信用卡，但是是银行内部工作人员，有银行担保，假如遇到这种状况你作为销售顾问该如何处理？是否还能为其办理汽车信贷？

27、张某三个月前买了一台越野车，今日到店保养。对SA道：你这是不是越野车啊？在凹凸路上通过性感觉与我以前开的轿车一样，你这车究竟怎么回事啊？莫非你们厂家就是这样糊弄消费者的吗？徒有其表吗？你作为SA，会怎么处理？

28、汽车的商标是企业文化的浓缩，作为销售顾问你怎样通过品牌文化的传播提升客户对车辆的认同？（可以以“BYD”为例）、刘某到店提车，发觉其太阳膜与自己原来选得不一样，于是找到销售顾问询问缘由，销售顾问曾经打电话通知过刘某，跟刘某说过此状况，但当时刘某在与伴侣吃饭，表示同意，于是就换了其它的膜，可是刘某那天喝多了，记的不太清晰，就觉得销售顾问在忽悠自己，不情愿接受，甚至提出如不解决就换车的要求，要是你会如何处理？、一位客户到店选购车辆，进门5分钟后仍没有销售顾问上前服务，此刻，你正好从旁边经过，并对你埋怨到：“你们这里的人都到哪里去了？我来了这么久没有一个人做我的生意？”你作为销售顾问，如何应答？

汽车销售顾问4s店面试技巧常见问题解析篇三

预备、实战、礼仪、跟踪

做好了这几个方面，我信任会给你的面试的胜利几率增加许多

我们先来了解下我们所说的预备阶段究竟要预备什么呢？这也可以从三个方面和大家来共享：

1、着装的预备，占据了30%

2、心态的预备，占据了40%

3、学问的预备，占据了30%

首先看下我们着装方面，先跟大家举个例子，例如你今日有个4S店的面试，但是你面试时间快到了，这个时间段你还在打球，一看时间快到了于是你就穿着球衣就去了，而且这件球衣上面都是汗，味道也很重，不但如此，由于打球的缘由，这件球衣还明显弄得很脏，但是你就是这样去面试的，请问这样子去面试我们面试官会要你吗？我在想假如要你了还真的可能由于太阳从西边出来了，所以我们在面试的过程中穿着重要不重要？其实是特别重要的。

既然穿着很重要，那什么样的穿着才算是比较得体的呢？我觉得去应聘4S店销售顾问的工作穿着应当留意4个方面。那四个方面呢？

1.职业装

为什么要穿职业装呢？由于你面试的是销售顾问，假如你面试模特那我就不建议你穿职业装，所以行业打算我们面试要穿的行头，销售顾问要求是要听从管理的，而职业装潜在的意思就是你是一个听从管理的人，这个在面试官的潜意识里就是存在的。

2.要穿得比较大方点

大方点的衣着代表你是一个更简单接受外来事务的人，你是一个外向的人，而做销售需要的就是这个，假如你穿得比较保守或者说比较内敛，代表你这个人可能比较内向，比较谨慎，这样跟我们销售顾问的职业特征有点相悖，所以最好穿得略微大方点。

3.洁净

这个其实是各行各业都要求的一个方面，你假如穿着比较脏，代表你这个人不注意自己的形象，不注意细节，很难想象你以后在工作当中表现有多精彩。

4.干净

干净也是我们面试的时候肯定要留意的，你假如衣服邋遢了，面试官在潜意识里也会认为你是一个邋遢的人，邋遢的人没有一个面试官会看得上的，你觉得你会认为一个穿得像乞丐的人的力量特别强吗？我想你应当不会，仪容仪表是我们给面试官的第一印象，我们必需把他做好。

我们销售顾问在穿着上的预备留意以上四点，我觉得就没有太多的问题了，但请记住肯定要为自己的仪容仪表做预备，不然你面试的胜利率不会太高的，现在社会上的人基本上都会这么认为的：你就是你所穿的。

心态

说完了着装，我们来看下在预备当中占比重比较大的心态，心态可以说在我们面试当中起了一个打算性的作用，心态不好，你很难在面试过程中发挥出你的。正常水平来。

我曾经在给奔驰做店内辅导的时候我看到他们正在聘请，我也好管闲事，由于我高校也是学汽车专业的，所以我就想推举我的一个学弟进来，究竟也算是比较高端的品牌嘛，他们销售经理也说我推举过去的确定是力量比较好的，确定欢迎哦。我那时正好听我老师说有个同学成果蛮优秀的，人际关系也好，而且是同学干部，于是我就推举这位了，我把那个销售经理的电话给了他，叫他联系下。可是后来这位同学竟然没有录用上，于是我就打了个电话给那位销售经理了，这位销售经理也很客气地跟我说：老师，你不说我也没有好意思和你说起，但是你既然说了我觉得我还是有必要跟你解释下，你推举那位同学可能在学校表现是可以的，但是他来我们这里面试的时候手脚始终在抖动，而且说话也有点语无伦次，所以后来我们经过争论，觉得他并不适合做汽车销售，于是没有录用了。

从这件事我至少可以看出我那个学弟确定是比较紧急的，心态没有摆正好，所以才导致他这种状况的发生，可见心态对于应聘者来说有多重要。其实要放好心态，可以从三方面入手：

1、不要苛求完善

2、树立自信念

3、以平常心来对待

要做到这三点可能也不是那么简单，我这里也给大家供应三点，假如这三点做到了，应当对我们心态的调整还是特别有关心的，第一点就是不要成为一个蹩脚的完善主义者，完善并不美，没有一个人可以做到完善，你们看连毛主席这样的伟人都犯了这么多错误，何况是你，所以没有必要苛求完善。其次点就是在面试之前多做一些乐观的自我示意，我看到许多的面试者还没有去面试就已经被自己吓死了，在面试之前就始终在担忧我万一没有面试胜利怎么办？要是我说得不好怎么办，还没有面试就吓得不行，其实没有必要的，相反你必需给自己一些乐观的示意，告知自己我能行，我确定可以战胜其他的应聘者，这样才是对的嘛，我们在去面试的时候有些人还告知我其实可以听一些励志的歌，我觉得这个办法倒挺不错的。还有一个应当留意的是我们不应当过分去讨好面试官，这样面试官可能觉得你是个马屁精，可能也会给你的面试减分，所以讨好要有个度，千万不要做过了，做过了就会适得其反。另外就是在面试过程中尽量提示自己要掌握自己的焦虑。

接着下来我们来看下我们最终一项预备内容，应当预备的学问，学问这一块我这边从五个方面给大家做个诠释:

1.汽车行业学问

汽车行业学问就是指我们现在汽车行业的进展趋势，现在市场上有哪些品牌，销量怎么样，他们各自品牌有哪些优劣势，他们的价位在上面区间段，这个问题我们面试官可能在面试当中会提到，主要就是想了解你对汽车行业的了解，为什么会叫你预备呢？由于专业的面试官会考虑到你的学问的广度，假如你的广度大的话在以后的销售汽车当中和客户聊的东西可能会多点，这一点的话对于销售是有比较大的关心的。

2.你所面试的品牌的学问

这个你确定需要去把握的，你假如去应聘人家品牌你连人家最基本的一个汽车标识都不熟悉，我觉得你这个一方面是对面试企业的不敬重，另外一方面可能说明你对这份工作不在乎，不然为什么会这样呢？你假如这样人家面试官又凭什么要你呢？所以我们在面试之前最好对要面试的品牌做一个了解，例如他是哪个国家的啊，他的历史怎样啊，他的价位也许多少啊？有什么车型在售啊等等，这些都应当去做了解的。

3.汽车的基本构造

假如你去面试，你连一个发动机都不熟悉，在这个时候我们面试官可能就会在想要通过多长时间才能够培育你，要花多少成本在你身上，由于你什么都不懂，所以他不得不再做一些比较。

4.人际关系技巧

全部工作的基础都是人际关系的，你假如人际关系没有做好，你什么事都会做不好的，由于你每天都在被人际关系所困恼着，这个是卡耐基说的话，基本上全部的面试官都会考察你这一个方面的，你是怎么来处理你和你同事之间的关系的，你和你上司的关系的，发生纠纷你该怎么办，看不惯同事你会怎么办？等等，所以我们去面试的时候我们应当去了解一些人际关系的技巧。

5、销售技巧

你可能没有做过销售，但是这个问题好多面试官还是会问到的，由于这个可能会在考察你的思维模式，以及你的模式是不是和汽车销售的模式相像点，所以我们也应当提早做好预备的。

汽车销售顾问4s店面试技巧常见问题解析篇四

1、对汽车有爱好——不是重点

假如面试官有2个人以上，尽量不要着重说对汽车方面感爱好。由于面试一般都会被问到为什么选择做汽车销售顾问，基本每个人都会回答对汽车的爱好如何，抱负如何宏大，当然假如你在这方面有什么杰出的成就，还是可以说的。当问到你为什么选择做汽车销售顾问，你可以结合自己的爱好来谈自己的职业规划。所以，你在面试前，最好对“汽车销售顾问”的职业规划有个也许的了解。更多链接：汽车销售顾问职位描述以及职责

2、工作中重点

汽车销售顾问面试过程中会被问到的问题之一就是工作中的重点。记住一点：销售业绩是重点，但是过程服务最重要。作为销售顾问，不能为卖车而卖车，由于现在的消费者对产品的要求已经不再只是单一的要求，不仅是产品要好，服务也也好，甚至，感觉也要好。因此，作为销售顾问，在销售过程中，要注意自己的心态以及顾客的需要，应当如何服务好顾客，为公司制造更大的利润（究竟重点还是卖车赚钱）。

3、品牌文化的熟悉

每个品牌都有自己的文化，作为销售顾问，不仅仅是卖产品，更是销售文化，卖服务。因此，作为汽车销售顾问，要在面试前了解、熟识所面试的汽车品牌的文化。然后结合品牌文化谈自己的见解，如何在销售过程中销售好的东西。

4、岗位调整

几乎百分之九十的企业都会问到这样一个问题：假如我们公司现在不缺销售顾问，而转派你到别的岗位你有问题吗？对于这个问题，你最好先想想怎么回答吧。无论你如何回答，不能脱离你在前面说的职业生涯的设计，以及你对这个品牌的忠诚。

最终，作为汽车销售顾问，面试中还要留意谈吐和礼貌，尽量冷静和淡定，别太紧急就行，专业学问不是最重要的，让他们知道你能卖车，和工作力量才是最重要的，究竟用人的单位都是注意利益的最大化。

汽车4s店面试技巧：6个细节必需留意

要有耐性

耐性很重要。有些求职者准时到达面试地点，但是由于面试官有事耽搁了，没有耐性连续等，或者是等得很不耐烦。假如是好工作，不要由于等得久而放弃。肯定不要用对方不守信或是效率太差为理由拒绝对方，这是很不成熟的同学气的表现。社会就是社会，你肯定要学会适应社会，不要让社会来适应你。

不能过于紧急

假如你过于紧急，连说话的语气都在颤抖，汽车企业hr往往会以为你在说谎。所以，说话要淡定，语速、语气都要仔细而淡定。思维要保持肯定的清楚和冷静。

回答问题要大胆、自信

遇到面试官提出的抽象问题，可以自信一点谈自己的想法，假如没有任何想法，可以直接说临时没有想到更好的方法。另外，遇到惊奇的问题时，不要表现出过于惊异的神情，重要的是你的表情与态度，是不是有自信，是不是有语言表达的那股锐气。

不要太显共性

共性是要有的，但很可能不是你自己认为的那种共性。我曾聘一单位时，提出假如领导给我充分的空间，我会把工作做好。当时感觉是一句不错的话，但我没去更多考虑对方的态度变化。后来回想，对方曾很不满地重复了一句我的话，明显是认为我简单不听从领导，所以印象便打了折扣，果真也没再通知我。

不要太注意细节