娱乐营销课件

娱乐营销1娱乐营销119世纪是想出来的，20世纪是做出来的，21世纪是“玩”出来的。

219世纪是想出来的，2LEXUS推广新款汽车数码照片、纽约时代广场的屏幕、LEXUS新汽车简单来说，就是你可以把自己拍的数码照片上传到时代广场的大屏幕上，照片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。一共有七万人参与了这一活动，并形成非常强的扩散传播效应。为了更好地加强互动，每一位上传者都得到电子邮件通知，其照片将在何时能够出现在纽约时代广场的路透社大屏幕上，并运用了大量新的互动技术和FLASH技术来实现。很多参与者实际上是在时代广场现场，用手机拍摄并上传照片的，所以这也是一次名符其实的营销2.0时代的、跨各种新媒体和旧媒体的整合营销传播案，收到了极为轰动性的效果。LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。3LEXUS推广新款汽车数码照片、纽约时代广场的屏幕、LEXU动感黄球「动感黄球」让小学生动起来面对小学生过度肥胖的问题，美国联邦疾病控制及预防中心没有采用陈腔滥调的政令倡导广告，反而推出有趣的「动感黄球」（VerbYellowball）系列活动，聪明地创造了一股令全国小学生为之疯狂的运动风潮。当美国联邦疾病控制及预防中心开始决定对小学生倡导运动习惯时，才发现实行起来真是难上加难。这些孩子就是因为不爱运动才会过度肥胖，加上大部分的小学生根本听不进去什么大道理，要倡导运动习惯谈何容易。如果连每天一起相处的爸妈及老师都使不上力，其它人更是想都不要想。

美国联邦疾病控制及预防中心及广告公司陷入苦思。虽然对于该用什么营销方式才能达成任务毫无头绪，但是双方一致否决单纯以电视广告沟通的做法，并且清楚知道，一般的营销方式绝对不会奏效。经历几个回合的提案后，大家几乎要放弃这个困难的任务了。有一天，负责的官员听到广告公司的新提案，忽然眼睛一亮，一致认为：「没错，用这招就对了。」

这石破天惊的妙招其实很简单，就是利用50万颗让消费者（小学生）忍不住想玩的黄色皮球，开始爱上运动，换句话说就是寓教于乐。这50万颗黄色皮球上面都印了三个简单的指令：1）尽情地玩这颗球；2）到官方网站输入这颗球的号码，与大家分享你如何玩这颗球；3）将这颗球传给另一个小朋友。4动感黄球「动感黄球」让小学生动起来4动感黄球由于每颗动感黄球都有一个独一无二的号码，小学生可以随时上网查询任何一颗球身在何处，还有别人如何玩这颗球，甚至发现有些球被转手了好几十次。大家藉由这些查询，得知有不少球经历了相当有趣的旅行。除了货真价实的实体互动，网络上的精采内容也由小学生创造。他们关心自己的球来自何方、经历过哪些事，也非常关心别的小学生跟他们的球之间的故事。营销企划中发送球的方式以及街头游击活动，创造出有意义的接触点与小学生互动。这个营销案没有铺天盖地式的讯息轰炸，而是靠着几个令人惊奇的创意接触点精采出击。

动感黄球活动在小学生当中造成大轰动，家长也跟着热中。不少没拿到球的小学生家长还拚命在各大甩卖网站上搜寻，想要买到动感黄球，好让自己的孩子参与这个活动。动感黄球的营销策略中没有老套的政令倡导讯息，避开了孩子对教条可能会有的反感，而是利用生动有趣的方式让小学生主动参与。令人惊讶的是，事后调查发现，参与过动感黄球活动的小学生的运动量，竟然比没有参与过的多了三分之一。5动感黄球由于每颗动感黄球都有一个独一无二的号码，小学生可以随消费在改变6消费在改变6消费在改变7消费在改变7消费在改变如表1所示，从整体情况看中国家庭平均每月在娱乐方面的消费为113元,与日用品方面的消费水平已经比较接近了，这说明娱乐消费已成为中国消费者重要的一项生活内容，尤其是第一阶层在娱乐消费方面的支出，已达到平均每月203元，与其日用品支出对比达到了0.83：中国第一阶层消费者，是中国最具市场价值的细分群体，比如，近60%的家用车为第一阶层的消费者拥有，近36%计划在未来一年里购置家用车的消费者来自第一阶层。8消费在改变如表1所示，从整体情况看中国家庭平均每月在娱乐方面广告第二，公关第一产品第二，娱乐第一99营销的两大趋势营销的两大趋势：营销的娱乐化和精准化。

娱乐化，包括病毒营销、口碑营销、文化营销、娱乐营销、植入营销、话题营销、体验营销等等，其特征是体验的、互动的、扩散的。精准化，包括社群营销、数据库营销、直复营销、精准营销、许可营销等等，其特点是将人群精确区分，准点渗透，实现数据库管理。

体验，互动，精准，才是现代营销的内核10营销的两大趋势营销的两大趋势：10营销的娱乐化沃尔夫在《娱乐经济》一书中指出：能真正懂得销售的关键是刺激、诱导、娱乐并提供信息给消费者。“想卖东西？搞培训？抓管理？调动积极性？首先，你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。”——约翰.奈斯比《大趋势》

“如果你不把娱乐的因素加入你的行业中去，那你的公司就等着失败吧。”——美国商会《国际经济》11营销的娱乐化沃尔夫在《娱乐经济》一书中指出：能真正懂得销售的我们是娱乐业百事可乐公司主席罗杰思瑞克曾说：“饮料之战没有永远的赢家，输赢并不重要，重要的是一定要有趣。”为了这种境界，百事可乐总是为其“新一代的选择”提供了超大阵容、超流行、超酷超玄的明星和演艺活动，让目标消费群在娱乐的享受中感受到了百事可乐的文化和理念，麦当劳成功的秘诀就是“我们不是餐饮业，我们是娱乐业"。它已不停在解决吃饱问题的层面，而是让你吃得开心的层面了。12我们是娱乐业百事可乐公司主席罗杰思瑞克曾说：“饮料之战没有永你怎样让我开心某城市某组织发起了一个全程寻宝的活动，这个活动有一个预告和筛选参与者的预热过程，这件事情在参与者周围产生了很高的口碑效应。当活动正式开始时，有个环节是：参与者要拿着印有主办方标志的气球，在城市最大的广场上集合，然后才正式开始行动。后来整个活动成为一次轰动的营销事件，当地的媒体都把满广场上的气球盛事做了详细的报道，那段时间市民也在谈论此事，后续的一些参与者的活动感受为活动创造了后来的口碑营销。您得到哪些启发？13你怎样让我开心某城市某组织发起了一个全程寻宝的活动，这个活动你怎样让我开心其实从这些事件营销中可以发现一些共同点：1.消费者参与性的体验2.较强创意和游戏色彩3.消费者创造内容，并引导其他消费者4.消费者口碑传播一个成功的娱乐营销策划，核心的一点就是如何能够把消费者引入策划中，成为活动的一部分，让他们能够感觉我就是游戏的主角，心中的驱动一旦形成，那么自然愿意去向别人传播这件事情。14你怎样让我开心其实从这些事件营销中可以发现一些共同点：14你怎样让我开心娱乐一定是永恒的，消费者现在对消费的要求不是“你能为我做什么”，而是“你怎样让我开心”。购物从一种简单的交换行为变成了一种合情合理的休闲方式。美国最大媒体与娱乐业顾问机构───BoozAlan＆Hamilton企业管理顾问公司的创始人迈克尔J沃尔芙说：“在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界，企业应如何吸引消费者的注意呢？一旦抓住消费者的注意力，企业可以加进些什麽来提高産品的价值，使産品更具吸引力？答案是：‘娱乐内容’或‘娱乐要素’。今天，娱乐业对经济的冲击铺天盖地、无所不至，公司必须超越竞争对手，去取悦、撩拨和教育消费者。换言之，公司需要提供消费者可以参与的娱乐体验。”

15你怎样让我开心娱乐一定是永恒的，15现代人的“3E主义”娱乐营销是现代人追求“3E主义”——即娱乐(Entertain)、体验(Experience)和享受(Enjoy)生活状态的需要。“3E主义”集中体现了现代都市生活方式的特征。在现代社会高强度、快节奏的环境中，人们不愿意把自己逼得太紧张，都希望能舒舒服服地过一种享受的生活，这种心态造成了今天娱乐化流行的现状和趋势。娱乐营销就是借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三位一体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。16现代人的“3E主义”娱乐营销是现代人追求“3E主义”——即娱娱乐，企业新营销之道娱乐，企业独特营销之道

当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时，企业竞争力的定义也随之改变，我们也必须从新的角度去理解营销的本质——营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在得到快乐的同时，主动去购买产品。

一切严肃、一本正经的商业运营都是过时的，不能最有效地打动消费者。商业的本质就是娱乐，消费者喜欢娱乐、员工喜欢娱乐、媒体更是会对娱乐津津乐道。

17娱乐，企业新营销之道娱乐，企业独特营销之道

当娱乐化精神成为娱乐，企业新营销之道一些传统品牌，包括2005年品牌价值榜上的领头羊可口可乐以及麦当劳等，都在逐步削减传统广告的营销投入。过去4年里，麦当劳将原来电视广告的支出由原来占其广告总额的80%压缩到50%，节余的资金大都用在娱乐营销上了，德国宝马公司自2001年开始即在互联网上推出系列短片，每次播出7到10分钟，颇受网民的欢迎，这些片子均以宝马汽车为主角，由吴宇森等美国好莱坞一流导演执导，美国运通公司等老资格品牌也看中了宝马模式，走上了娱乐营销之路。去年品牌增值10%的日本丰田公司曾出资1600万美元，参与投拍了美国国家广播公司的现实剧场《竞争者》，使丰田汽车成为这部情节剧中的道具。丰田汽车的竞争者日产汽车的品牌价值去年亦升值13%，18娱乐，企业新营销之道一些传统品牌，包括2005年品牌价值榜上娱乐营销的6C策略组合娱乐营销的6C策略组合怎样做到真正有价值的娱乐营销？这需要回到最根本的“体验、互动、快乐”要素去理解和重构市场营销工作。企业应用的角度分析，娱乐营销的6C原则是指导企业进行娱乐营销有效准则：

1.内容2.参与3.传播渠道4.互动5.整合6.成本19娱乐营销的6C策略组合娱乐营销的6C策略组合19娱乐营销的6C策略组合内容：1、关联。娱乐化的内容一定要与企业品牌或产品相关联，能够对品牌直接有所促进。不能只为娱乐而娱乐，而忘记了最终的目标是营销。

2、创新。要做好内容需要一个重要因素：创新。把内容做好，还一定要主动，主动是指对整个娱乐趋势的敏感度一定要够。3、联系点。在内容方面一定要找对联系点。一个是找对相联系的事件，再是要找对载体。一定要细化到是去找到哪一份报纸或者是哪一份报纸中的哪一个专栏，或者是哪一个电视台中的哪一个导演。4、方法、方式。运作方式、方法的创新度，例如怎样利用技术(短信)、怎么通过PK等。20娱乐营销的6C策略组合内容：20娱乐营销的6C策略组合参与受众的参与。媒体的参与。21娱乐营销的6C策略组合参与21娱乐营销的6C策略组合传播渠道：对舆论传播渠道的有效把握可以使娱乐营销活动的效果事半功倍。22娱乐营销的6C策略组合传播渠道：22娱乐营销的6C策略组合互动：娱乐营销与其他营销方式最大不同之一，就在于强调在营销过程中与消费者的互动。只有在活动中互动性才能加深消费者对品牌与产品的了解，引发观众们惊人的参与热情。

媒体在娱乐营销过程中承担的角色不仅是信息传播平台，更是一个互动平台。

23娱乐营销的6C策略组合互动：23娱乐营销的6C策略组合2007年3月9日，盛传已久的上海通用雪佛兰新一代景程在湖南长沙登台亮相。这次上海通用汽车选择了湖南卫视大型互动节目《为梦想而战》作为发布会直播现场，在帮助许多幸运者一起实现心中梦想的同时，向全国观众盛大发布了雪佛兰品牌旗下的雪佛兰新一代景程EPICA，并且有众多明星站台助阵。这场晚会是为雪佛兰新一代景程EPICA度身定制，传递着“有梦想就要努力，有自信才能成功”的人生态度，真实地展现人们为实现新年心愿而努力拼搏的励志精神，“自信如我”，勇于接受挑战，充满自信的力量。

湖南卫视作为国内娱乐节目做得很成功并且非常有影响力的全国卫星电视台，上海通用雪佛兰新景程的发布会选择与其合作，显然是想借助著名的电视娱乐平台，起到“娱乐营销”的效果。

24娱乐营销的6C策略组合2007年3月9日，盛传已久的上海娱乐营销的6C策略组合全国海选、PK对决、争取票数、顺利晋级……所有的元素都让人轻易联想到正如火如荼进行的超级女生大赛。出人意料的是，这一切竟出现在一场名为“超越梦想，心赢天下”的汽车销售精英大赛上。2006东风日产销售精英大赛正紧锣旗鼓地进行，这一与“超女”大赛十分相似的汽车销售精英大赛从6月19日开始进入全国海选活动。大赛从6月份开始至10月底结束，历时四个多月，分为海选赛、区域赛、半决赛和总决赛四个阶段，通过PK、票选等淘汰手段考核选手们的理论知识、实战技巧等综合素质，全国二百余家东风日产4S专营店的数千名销售顾问共同角逐销售精英大赛的冠、亚、季军。25娱乐营销的6C策略组合全国海选、PK对决、争取票数、顺利晋级娱乐营销的6C策略组合伴随着福特S-MAX的精彩上市，长安福特马自达汽车随即展开了主题为“让梦想重塑精彩——福特S-MAX梦想成真”巡展活动。本次活动分为三个阶段：福特S-MAX梦想团队首先将在10大城市的巡展中，广泛收集“你认为最理想的或最希望和谁度过的梦想生活方式”，并通过网站投票，“海选”出10个梦想；第二阶段，福特S-MAX梦想团队将根据网友票选数，选出人气最高的3大梦想，随之进行“圆梦计划”的跟踪拍摄。而谁是最终决出的幸运儿？福特S-MAX又帮助其实现怎样的梦想？答案将在活动的最后一阶段得以揭晓。26娱乐营销的6C策略组合伴随着福特S-MAX的精彩上市，长安福娱乐营销的6C策略组合活动时间：第一阶段2007年3月18日—2007年4月8日第二阶段2007年4月12日—2007年4月23日第三阶段2007年4月24日—2007年5月20日第四阶段2007年5月21日—2007年6月4日活动奖项设立：第一阶段奖项设立1)大众支持奖，200名，获得S-MAX魔方一个；2)梦想勇士奖，50名，获得福特S-MAX的1:18精美车模一个；3)梦想参与奖，50名，获得福特S-MAX的1:18精美车模一个；27娱乐营销的6C策略组合活动时间：27娱乐营销的6C策略组合第二阶段奖项设立1)投票幸运奖，100名，获得福特S-MAX的1:18精美车模一个；2)S-MAX梦想天使，10名，获得S-MAX标识的模型直升飞机一个；第三阶段奖项设立S-MAX梦想评论家，梦想评论被发布并注册者，均获得S-MAX钥匙扣一个；第四阶段奖项设立幸运奖100名，获得福特S-MAX的1:18精美车模一个；1)S-MAX梦想至尊：1名，双人豪华欧洲游；2)S-MAX梦想精英，1名，经济型休闲潜水套装；3)S-MAX梦想新锐，1名，高尔夫球具组合一套；28娱乐营销的6C策略组合第二阶段奖项设立28娱乐营销的6C策略组合“精彩的生活必定充满希望。我们的梦想团队将通过‘寻梦之旅’，让你在这个实现梦想的平台尽情诠释心中渴望的那份精彩。”本次活动的主办方长安福特马自达汽车负责人介绍，“配合福特S-MAX这款精彩的产品，我们设计的各项体验活动也是精彩纷呈。身为工作精英的你，可以在写字楼大堂一睹福特S-MAX车体彩绘的创意精彩；相约亲友购物的你，可以在商场里明畅欢快的现代爵士舞的动感精彩中，获得与福特S-MAX合影的机会；在酒吧和朋友开心举杯的你，更有机会感受S-MAX动感十足的造型与眩酷灯光和激昂打碟声带来的完美生活享受。”

29娱乐营销的6C策略组合“精彩的生活必定充满希望。我们的梦想娱乐营销的6C策略组合“让梦想重塑精彩”大型巡展的首站，于3月23-24日在上海、成都、广州、武汉和沈阳5大城市同期展开；活动的第二站也于3月30-31日在杭州、重庆、深圳、青岛和北京精彩上演。据悉，所有希望加入寻梦大军的消费者，均可登录本次活动的主题网站（www.S-MAX）了解活动详情。福特S-MAX梦想团队在10大城市的指定地点，与渴望重新定义精彩生活的人不见不散。通过本次活动，总共收集了梦想1800多个，10万多人次参与到了巡展现场，有效客户收集达到14000多份。30娱乐营销的6C策略组合“让梦想重塑精彩”大型巡展的首站，于3娱乐营销的6C策略组合整合：整合，是指各种媒体、单位、技术等资源的融合与运用给娱乐业带来的推动作用。为了让活动取得最大的效果，企业要懂得整合各方面的资源，在有效分担成本的情况下，又可以扩大活动的影响力。

从宏观的角度看，企业要成功运用娱乐营销，应该对时尚潮流、消费者娱乐心理保持高度主动性和敏感性，密切关注社会潮流的发展动态、焦点事件及新生现象，整合电影、电视、音乐、体育等各方面的娱乐资源，找准娱乐载体与企业品牌的嫁接性，打好娱乐营销的基础。策略联盟是行之有效的重要策略之一。

31娱乐营销的6C策略组合整合：31娱乐营销的6C策略组合成本

包括参与过程的成本和人的成本，因为很多人要参与到节目制作里面。媒体成本协调也是需要成本的。奖项活动费用等32娱乐营销的6C策略组合成本

32娱乐营销的6C策略组合作业：运用6C策略设计哈弗的娱乐活动创意33娱乐营销的6C策略组合作业：33娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器1、比赛、评选2、热点话题3、音乐4、现场演出5、旅游6、图书7、游戏8、体验9、情趣10、时尚11、体育赛事、运动12、名星34娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器34娱乐营销的十二种武器比赛、评选35娱乐营销的十二种武器比赛、评选35娱乐营销的十二种武器大兴汽车深圳小天使评选大赛报名对象：1、大兴汽车车友会，即大兴旗下各品牌车型车主的3-7岁少儿2、深圳汽车车友朋友，通过大兴汽车品牌店客服部报名参赛参赛年龄：年龄在3-7岁儿童参赛项目1、乐器（自备）；2、歌曲；3、舞蹈；4、讲故事；5、武术；6、哑剧；7、其他形式的文艺表演（自选、不限形式）36娱乐营销的十二种武器大兴汽车深圳小天使评选大赛36娱乐营销的十二种武器“福克斯超级拍档”评选活动据了解，这次活动是长安福特主办，天津开发区柯兰德汽车贸易有限公司、天津市中乒北福汽车销售服务有限公司、天津柯兰德汽车贸易有限公司联合协办的一次专业试乘试驾活动，今天举行的是40进6比赛，试乘试驾包含知识问答和技能比赛两种，比赛技能有：过桥、过陷阱门、投球、倒车入库等。比赛结束后选出了6位优胜者，他们不但分别得到了由主办方提供车载冰箱一台，而且还将参加5月20日在东丽湖度假村的试乘试驾。37娱乐营销的十二种武器“福克斯超级拍档”评选活动37娱乐营销的十二种武器SPARK乐驰精彩一刻(摄影比赛)主办单位上汽通用五菱汽车股份有限公司

活动时间

征稿时间：2007年7月7日-2007年9月6日

获奖公布：2007年9月7日天府汽车网征文要求

围绕“在国色天乡狂欢”来表现，健康向上，体现快乐的瞬间、精彩的瞬间（面向所有受众）

奖项设置大奖一名:价值5000元数码相机以及5000元购车优惠

38娱乐营销的十二种武器SPARK乐驰精彩一刻(摄影比赛)3娱乐营销的十二种武器幸福启程——“雅绅特宝宝评选大赛活动”

参赛人群：普通家庭拥有一个3岁到10岁的宝宝，宝宝健康活泼，不怯场，有一定的表演才能

报名方式：

1、点击苏州车网()：提交活动报名表格。

2、新泰展厅：到公司展厅直接索取报名表格。

3、报名材料：宝宝的自我介绍，家庭主要成员的介绍，宝宝的生活照片或艺术照片一张39娱乐营销的十二种武器幸福启程——“雅绅特宝宝评选大赛活动”

娱乐营销的十二种武器“我为‘伊’狂——奇瑞A1宝贝大赛”音乐在盛夏的阳光下响起，充满活力的街舞表演者摇动着身体肆意在舞台上绽放青春，台下的观众顿时沸腾起来。紧接着，伴着激荡人心的音乐，宝贝们缓缓走上T台，走向奇瑞A1，一起展示时尚个性的魅力青春，动感时尚的SHOW，让现场立时火爆起来。经过三轮现场PK和现场用户大众评委的评选，终于评出奇瑞A1宝贝！40娱乐营销的十二种武器“我为‘伊’狂——奇瑞A1宝贝大赛”4娱乐营销的十二种武器热点话题41娱乐营销的十二种武器热点话题41娱乐营销的十二种武器讲座场场爆满央视关注金融理财节由成都商报主办，30多家实力金融机构加盟的“2007理财之春中国（成都）金融理财节”在成都娇子音乐厅拉开序幕。2000多名市民挤满3场理财投资讲座。本届金融理财节受到央视、新浪等主流媒体的密切关注。新浪等主流网站对理财节活动进行了网上直播，央视经济频道昨晚在经济信息联播中播出了现场盛况。未来3周时间里，理财节还将不断推出精彩活动，敬请读者关注。42娱乐营销的十二种武器讲座场场爆满央视关注金融理财节42娱乐营销的十二种武器音乐43娱乐营销的十二种武器音乐43娱乐营销的十二种武器音乐近年来娱乐产业之所以在中国如此发达，各种类型的音乐大赛在一定程度上起到了极其重要的引导作用。时至今日，70后、80一代已经成为当今消费者主体，随之而来的娱乐主张、音乐蔓延渗透此类消费者中。个性、张扬、超前消费，注重享受生活，看街头巷尾行走奔跑的年轻一代哪个不是身挂MP3，手拿音乐手机，音乐变成了生活的符号，音乐符号人物则无形间变成了产品的代言符号，消费者喜爱的歌手，消费者喜欢的广告歌，变成了消费选择的重要因素，快速消费品、通讯、IT、奢侈品当是首选。44娱乐营销的十二种武器音乐44娱乐营销的十二种武器胡彦斌VS思迪

广州本田新车型思迪上市，邀请到了乐坛风头正劲的胡彦斌为新车献歌，一起“畅享都市精彩”。

广州本田思迪的消费群体身上集中体现着创造领先、智慧出众等特质，胡彦斌这位80年代的新人王已经蜕变为独立、有主见并渐趋成熟稳重的音乐人。于是，在他们身上找到了一个共性：独立创新，方显个性魅力。黄征VS赛拉图

著名歌手黄征应东风悦达起亚邀请，专门为“赛拉图”量身订做了一首新歌：《风尚征程》。同时携手东风悦达起亚的新款轿车“赛拉图”开始“风尚征程”。

赛拉图目标消费群是25～39岁的社会新锐力量，他们是心态年轻、充满活力、乐于挑战并崇尚冒险的社会精英人士。而黄征一直以来以健康、积极向上的形象赢得了广大歌迷的喜爱，这正与赛拉图所提倡的追求品位不俗而富有格调的生活理念不谋而合。45娱乐营销的十二种武器胡彦斌VS思迪45娱乐营销的十二种武器陶吉吉、张靓颖VS思域

新车型CIVIC(思域)，特邀著名艺人陶喆与乐坛超人气女歌手张靓颖，分别演绎男女声版CIVIC新车的广告歌曲。

他们俩的组合不仅有原创更有人气，而如此时尚前卫的车型，用流行音乐的形式、由人气颇高的两位歌手进行演绎，必将大大提高新车的人气。46娱乐营销的十二种武器陶吉吉、张靓颖VS思域46娱乐营销的十二种武器现场演出47娱乐营销的十二种武器现场演出47娱乐营销的十二种武器现场演出中国艺术文化水平的提高，繁荣了中国文化市场，同样也中国企业带来了新的商业演绎模式。在这其中，最典型的就是《同一首歌》，其从一个纯粹的娱乐节目，变成了中国企业、文化、经济、农村城市、各行业联合的一个舞台。让更多的城市，更多的普通老百姓，更多的企业有了在央视露脸的机会，也在无形中成为城市和企业得一种殊荣和自我展示、形象提升、提高知名度的绝好时机！除此之外，还有很多企业厂商借助各类现场演出以各种形式宣传展示，更丰富多元。48娱乐营销的十二种武器现场演出48娱乐营销的十二种武器一汽大众邀请老一派实力歌手许巍为速腾演奏了名叫《你》的MTV，赛欧赞助羽泉演唱会、奇瑞QQ的时尚文化、东风雪铁龙的“龙行天下”，还是东风日产旗下品牌天籁赞助帕瓦罗蒂告别歌坛演唱会、东风日产TIIDA骐达/颐达赞助青春偶像剧《恋爱兵法》，都正验证着“一切行业都是娱乐业”的准确性。49娱乐营销的十二种武器一汽大众邀请老一派实力歌手许巍为速腾演奏娱乐营销的十二种武器旅游50娱乐营销的十二种武器旅游50娱乐营销的十二种武器旅游娱乐之于旅游绝对是值得称道的一大功臣，那些国外的暂且不说，仅国内这两年的表现就堪称不俗。通过电影、电视剧、网络短片等手段表现城市的风土人情，将原本固守的风景变成富有情节和心灵对话的场景，再加上其中帅哥美女一顿煽情，娱乐之于旅游尽可以大放异彩！就拿《千里走单骑》来说，恐怕让观众印象最深刻的就是云南丽江束河古镇的“四方街食品一条街”和那一眼看不到尽头的“流水席”了，播出后即可变成了旅游的新焦点，包括2006热播的《大长今》更是如此。究竟是娱乐营销了旅游，还是旅游营销了娱乐，恐怕没人真正分得清。51娱乐营销的十二种武器旅游51娱乐营销的十二种武器图书出版物52娱乐营销的十二种武器图书出版物52娱乐营销的十二种武器出版物这是一个快餐时代，然而，正是基于这种生活的快餐，人们对于知识的渴望越发变得迫切。人们的阅读已从以前以学习和工作需要为主的学习性阅读向以生活娱乐需要为主的休闲性阅读的转变。2006年，全国国民阅读与购买倾向抽样调查表明，以兴趣爱好和消遣娱乐为阅读目的的人群迅速增长。53娱乐营销的十二种武器出版物53娱乐营销的十二种武器游戏54娱乐营销的十二种武器游戏54娱乐营销的十二种武器游戏e时代的来临，为更多具有新锐思想、前卫精神的有识之士带来的商机，并借助网络这个简单而迅速的平台走进千家万户，年轻人聚集的游戏就是最有影响力的可发展的多元化产物之一，无论是在人气还是影响力，或者财富效应上，游戏都堪称新时代、新型企业的重要应用元素，媒体喜欢，消费者喜欢，商家更喜欢。55娱乐营销的十二种武器游戏55娱乐营销的十二种武器通用汽车(GeneralMotors)将在互联网上推出一个定制游戏,参与者可以驾驶GM的Cavalier、Avalanche、Corvette等品牌的汽车进行比赛。该公司认为它的GMeMotionChallenge游戏将吸引年龄在16-25岁的网上冲浪者,这一群体GM在过去很少涉及。GM将要推出的游戏,意在推销其eMotion品牌新型智能控制系统,该系统在汽车发动机和传动工作中发挥作用。在游戏中,参与者对网上汽车进行调整,以便在诸如高原地区等不同环境中达到更好的性能。福特汽车FordMotor的FordMotorCanada子公司开发了一个网上游戏推销它的Escape小型运动型多用途车。福特营销副总裁TorreyGalida称,汽车制造商们在游戏上投资,是因为标语广告已经不再是它们广告资源的重点。56娱乐营销的十二种武器通用汽车(GeneralMotors)娱乐营销的十二种武器体验57娱乐营销的十二种武器体验57娱乐营销的十二种武器2006年6月6日，北京。享誉全球的至尊越野汽车品牌——路虎，在中国内陆的第一家体验中心落成揭幕。路虎体验中心，是英国路虎汽车公司在全球设立的专业路虎越野培训机构，目前在全球拥有授权的连锁式路虎体验中心不超过30家。它们分布在世界各地，以创造、鼓励和体现冒险精神为宗旨，让世人感受征服自然，挑战自我的探险生活乐趣。全球的路虎体验中心以统一的运作模式运营，提供专业的路虎越野培训教官，全球统一的培训课程，以及设备齐全的新款路虎培训车辆。所有的教官都具有专业的产品知识和丰富的越野驾驶经历与技巧。58娱乐营销的十二种武器2006年6月6日，北京。享誉全球的至尊娱乐营销的十二种武器“驾”个明白人——中级掌门车（雅阁、锐志、凯美瑞）周末PK赛活动目的

嫁人是一辈子的大事，购车也是车友要慎重的大事！如何选择一部好车？如何选择一部性价比最佳的车？如何选择一部适合自己的车？您首先要做的就是试“驾”，只要“驾”的明白，“驾”的喜欢，您才好做出属于正确的决定。

深业汽车集团通过集团品牌的联合，在旗下的广州本田深业店（罗湖）、一汽丰田深业店（南山）、广汽丰田深业店（宝安）各自经营的雅阁、锐志、凯美瑞三款车型的不同区域的竞争，联合组织一场竞争车型的试乘试驾会，通过直接面向目标客户群的活动，有效的扩大销售业绩。59娱乐营销的十二种武器“驾”个明白人59娱乐营销的十二种武器方案执行第一阶段：确定活动主题、地点、对象

活动主题：“驾”个明白人——中级掌门车（雅阁、锐志、凯美瑞）周末PK赛

活动地点：一汽丰田深业店展厅（南山区）（根据各店地理位置情况，后期将延至罗湖、宝安）

邀请对象：目标客户群、管理内用户

邀请方式：1、短信邀请

2、报纸、电台、网站宣传邀请

3、电话邀请（之前店头收集到的潜在客户）60娱乐营销的十二种武器方案执行60娱乐营销的十二种武器第二阶段：媒体宣传造势

将活动主题的信息进行最大范围的传播，选择新颖、独特的广告创意，同时配合多元化、全方位多媒体相互结合的立体宣传方式，促进宣传效应。广告创意：借助“驾”与“嫁”两字的谐音，选择从“嫁”字着手，营造喜庆氛围，制作活动悬念。

广告媒体：电台、报纸、网络、短信

61娱乐营销的十二种武器第二阶段：媒体宣传造势61娱乐营销的十二种武器活动展开1、“凯美瑞、锐志、雅阁”中级掌门车实车展示；客户接待，派发资料和试驾小礼品，检查驾驶证、分车型登记安排试驾。2、“中级掌门才车”综合点评讲解会；聚集车主就座；主持人开场,模特走秀，模特抛“球”有礼游戏。3、“凯美瑞、锐志、雅阁”分别试乘试驾会；4、讲解会现场助兴，待“驾”新娘抛“球”有礼；5、“一站式”绿色通道服务：车型咨询/保险咨询/精品咨询/保养咨询等。6、深圳广播电台交通频率106.2《爱车有道》栏目现场连线报道，车友试架发表相关体验感想。7、“3+1”游戏得锐志车模：贴图游戏；同步世界杯足球射门；拼图游戏

8、现场订车送“足球”一个（车顶牌）

62娱乐营销的十二种武器活动展开62娱乐营销的十二种武器活动效果：7月1日-2日活动启动当天，到店人数300多人次，试驾人员100多组以上引起了南山区爱车一族的试驾风暴；当天收集A卡客户200多组；意想签单客户30组。

“驾”个明白人策划活动圆满成功。63娱乐营销的十二种武器活动效果：63娱乐营销的十二种武器情趣64娱乐营销的十二种武器情趣64娱乐营销的十二种武器情趣创意设计DV野餐“热爱自然,放飞心情”大型艺术风筝展“心情故事”垂钓户外活动,休闲情趣一壶好茶、一杯好酒，听歌手唱一首好歌，让心情放松下来。

65娱乐营销的十二种武器情趣65娱乐营销的十二种武器2005年上海通用“纵横车海，欢乐周末”汽车主题公园温州、深圳一炮打响，历时近三个月覆盖22个城市的大型活动就是由上海通用汽车主办的“纵横车海，欢乐周末”上海通用汽车公园大型主题活动！慧眼识车我们教您方法，珍爱坐骑我们指导点滴，体验试驾我们创造机会，近期购车我们给您实惠。在这里您不仅能够放松自己，同时还能参加互动游戏通关获得挑战自我的机会，在得到知识的同时还能获得许多意外的礼物。您会惊喜的发现您期待的热门明星就在这里倾情表演。对于在近期有意向购车的朋友，也许还是一个能让您精明购车，得到优惠；擦亮双眼，买到安心的不可多得的好机会。66娱乐营销的十二种武器2005年上海通用“纵横车海，欢乐周末”娱乐营销的十二种武器欢乐周末情趣品车2006“别克汽车公园”全国巡回活动2006“别克汽车公园”活动于4月1日起在成都拉开序幕，此后分别在广州、沈阳、南京、济南、北京、长沙等全国22个城市巡回举办，在2006“别克汽车公园”中，观众既能欣赏到设计新颖、雅致的别墅庭院或沙滩海景式的情景展示，又可以观赏到专业舞蹈演员的现代舞精彩表演，以及凯越车主外出旅行时创作的油画写生、摄影作品等。人们从中不仅可以感受到凯越品牌所倡导的对事业、生活的积极进取，体验到凯越HRV“健康、休闲、活力”的动感激情，及凯越旅行车所揭示的“以生活情趣定义品质生活”的生活内涵，同时也可通过现场专家，了解更多的关于别克产品的知识和最新市场信息。“别克汽车公园”是上海通用汽车在国内首创的大型情景式汽车互动体验活动，自2003年开始举办以来，广受群众的欢迎与好评，它集情景展示、互动游戏、舞台表演、现场专业咨询等为一体，组成一个以汽车为核心的流动乐园，把汽车所带来的惊喜与快乐传递给各地的消费者。“别克汽车公园”活动所极力倡导的生活化、情趣化主旨。67娱乐营销的十二种武器欢乐周末情趣品车2006“别克汽车公娱乐营销的十二种武器时尚68娱乐营销的十二种武器时尚68娱乐营销的十二种武器时尚一些艺术沙龙与音乐会开心游戏秀吧

69娱乐营销的十二种武器时尚69娱乐营销的十二种武器情人节一汽丰田“倾城之恋”惊艳羊城西方情人节，在中国越来越多的城市受到追捧，成为一种时尚。当天，美丽的花城——广州街头，流动着一道亮丽的风景线。由一汽丰田组织的“倾城之恋一汽丰田成就美丽人生”巡城车展活动，引起了广大市民的广泛关注。

70娱乐营销的十二种武器情人节一汽丰田“倾城之恋”惊艳羊城70娱乐营销的十二种武器体育赛事、运动71娱乐营销的十二种武器体育赛事、运动71娱乐营销的十二种武器上海通用多面出击各项运动继“2007特奥爱心车队”正式宣告成立和雪佛兰业余网球挑战赛开赛后，上海通用在高端体育营销上再次出击。日前，国内人气最旺的赛事之一——“2007别克高尔夫挑战赛”正式拉开帷幕。该赛事是上海通用汽车为别克车主特别打造的，至今已走到第三届。三年来，别克高尔夫挑战赛在秉承“以客为尊，创造全新体验交流平台”的宗旨下，运作日趋成熟。车主报名人数屡破纪录，比赛成绩屡创新高，不加上与汇丰冠军赛、“‘老虎’伍兹2005别克见面会”等顶级活动紧密结合，使别克高尔夫挑战赛从众多车主赛中脱颖而出。72娱乐营销的十二种武器上海通用多面出击各项运动72娱乐营销的十二种武器名星73娱乐营销的十二种武器名星73娱乐营销的十二种武器名星借名借星造名造星名星：现成的星与造星运动名：概念，造名运动模仿秀74娱乐营销的十二种武器名星74娱乐营销的十二种武器通用“TEN”时尚秀：美女配卡迪拉克2004年2月24日，美国好莱坞，通用汽车举行第三届“TEN”时尚秀。当红影星乔治洛佩兹（GeorgeLopez）在1969卡迪拉克两座四轮式经典轿车前表演舞蹈。这件每年一次的慈善事件是为了庆祝当前最火的汽车、明星和时装。“这种将时尚与汽车融合起来的设计天生地符合通用汽车，因为我们的车是时尚最终的补充，”----通用汽车西部市场总经理MikeJackson。75娱乐营销的十二种武器通用“TEN”时尚秀：美女配卡迪拉克7娱乐营销的十二种武器“爱要说出口520汽车”选秀活动由力帆520汽车与浙江红娘网携手打造的“好车好家庭”系列活动--“爱要说出口。520汽车”即日起正式启动，只要你年满18周岁，无论是单身还是和另一半一起都可以参加。同时，活动现场也可配对参加比赛，大奖获得者将获取海南双人双飞五日游。据权威机构调查，杭州市今年有适龄未婚青年30万，其中23万尚处于“标准单身”阶段。本次活动将通过丰富多彩的活动，为“标准单身”提供交友、展示自我的舞台。如果有缘与心目中的TA喜结良缘，将是活动最大的成功之处。76娱乐营销的十二种武器“爱要说出口520汽车”选秀活动76娱乐营销借助传统的营销工具塑造品牌的时代已成过去。现在世界上大部分优秀品牌塑造者们主要考虑的已不再是影响力和影响频率的问题，也就是有多少消费者能看到它们的广告，他们能否经常看到这些广告，它们更关心的是找到有效的途径，使消费者将品牌融入到自己的生活中，将宣传推广与娱乐内容紧密的结合在一起，就是一种行之有效的营销手段。在无限广阔的舞台上，你如果老是那一套，你是没办法取悦味口越来越挑剔的顾客的，试试看，那就不如跳舞吧！77娱乐营销借助传统的营销工具塑造品牌的时代已成过去。现在世界上时势造英雄时势造英雄。只有那些敏锐觉察消费心理转变、走在时代潮流前头的企业，才能够适时抓住时代的机遇而迅速崛起。一个娱乐营销的时代已经来临，成功将属于那些能够为人们创造欢乐，将消费者内心深处的感知、感受与其产品、服务、品牌进行完美结合的企业。78时势造英雄时势造英雄。只有那些敏锐觉察消费心理转变、走在时代一切皆可娱乐娱乐无处不在，一点一滴地捕捉娱乐的元素应用在企业的营销实践中。1、广告也娱乐。广告是现代企业必需的营销手段，但近几年广告的杀伤力显现颓势，如果在广告制作中加入娱乐成分，就会让人耳目一新，记忆深刻。2、产品也娱乐。零售终端已成为产品销售的主战场，那么产品的形象力显得尤为重要，如果在产品上也能体现出娱乐来，则不会显得很呆板。3、促销也娱乐。陕北名酒老榆林酒把歌声带到饮酒娱乐中，以信天游唱响终端，颇受好评。在酒店就餐时，要一瓶老榆林酒，那么榆林普惠酒业的促销歌手便会为你献上一曲纯正的信天游。公关活动也娱乐。手册也娱乐。销售话术也娱乐。客户联谊也娱乐。79一切皆可娱乐79全新的营销时代已经到来时代需要娱乐，市场需要娱乐，消费者需要娱乐，营销需要娱乐，传播需要娱乐。这是一个娱乐流行的营销时代。任何行业都是娱乐行业，全新的营销时代已经到来。80全新的营销时代已经到来时代需要娱乐，80提问与解答环节QuestionsAndAnswers提问与解答环节谢谢聆听·学习就是为了达到一定目的而努力去干,是为一个目标去战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折LearningIsToAchieveACertainGoalAndWorkHard,IsAProcessToOvercomeVariousDifficultiesForAGoal谢谢聆听LearningIsToAchieveAC娱乐营销83娱乐营销119世纪是想出来的，20世纪是做出来的，21世纪是“玩”出来的。

8419世纪是想出来的，2LEXUS推广新款汽车数码照片、纽约时代广场的屏幕、LEXUS新汽车简单来说，就是你可以把自己拍的数码照片上传到时代广场的大屏幕上，照片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。一共有七万人参与了这一活动，并形成非常强的扩散传播效应。为了更好地加强互动，每一位上传者都得到电子邮件通知，其照片将在何时能够出现在纽约时代广场的路透社大屏幕上，并运用了大量新的互动技术和FLASH技术来实现。很多参与者实际上是在时代广场现场，用手机拍摄并上传照片的，所以这也是一次名符其实的营销2.0时代的、跨各种新媒体和旧媒体的整合营销传播案，收到了极为轰动性的效果。LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。85LEXUS推广新款汽车数码照片、纽约时代广场的屏幕、LEXU动感黄球「动感黄球」让小学生动起来面对小学生过度肥胖的问题，美国联邦疾病控制及预防中心没有采用陈腔滥调的政令倡导广告，反而推出有趣的「动感黄球」（VerbYellowball）系列活动，聪明地创造了一股令全国小学生为之疯狂的运动风潮。当美国联邦疾病控制及预防中心开始决定对小学生倡导运动习惯时，才发现实行起来真是难上加难。这些孩子就是因为不爱运动才会过度肥胖，加上大部分的小学生根本听不进去什么大道理，要倡导运动习惯谈何容易。如果连每天一起相处的爸妈及老师都使不上力，其它人更是想都不要想。

美国联邦疾病控制及预防中心及广告公司陷入苦思。虽然对于该用什么营销方式才能达成任务毫无头绪，但是双方一致否决单纯以电视广告沟通的做法，并且清楚知道，一般的营销方式绝对不会奏效。经历几个回合的提案后，大家几乎要放弃这个困难的任务了。有一天，负责的官员听到广告公司的新提案，忽然眼睛一亮，一致认为：「没错，用这招就对了。」

这石破天惊的妙招其实很简单，就是利用50万颗让消费者（小学生）忍不住想玩的黄色皮球，开始爱上运动，换句话说就是寓教于乐。这50万颗黄色皮球上面都印了三个简单的指令：1）尽情地玩这颗球；2）到官方网站输入这颗球的号码，与大家分享你如何玩这颗球；3）将这颗球传给另一个小朋友。86动感黄球「动感黄球」让小学生动起来4动感黄球由于每颗动感黄球都有一个独一无二的号码，小学生可以随时上网查询任何一颗球身在何处，还有别人如何玩这颗球，甚至发现有些球被转手了好几十次。大家藉由这些查询，得知有不少球经历了相当有趣的旅行。除了货真价实的实体互动，网络上的精采内容也由小学生创造。他们关心自己的球来自何方、经历过哪些事，也非常关心别的小学生跟他们的球之间的故事。营销企划中发送球的方式以及街头游击活动，创造出有意义的接触点与小学生互动。这个营销案没有铺天盖地式的讯息轰炸，而是靠着几个令人惊奇的创意接触点精采出击。

动感黄球活动在小学生当中造成大轰动，家长也跟着热中。不少没拿到球的小学生家长还拚命在各大甩卖网站上搜寻，想要买到动感黄球，好让自己的孩子参与这个活动。动感黄球的营销策略中没有老套的政令倡导讯息，避开了孩子对教条可能会有的反感，而是利用生动有趣的方式让小学生主动参与。令人惊讶的是，事后调查发现，参与过动感黄球活动的小学生的运动量，竟然比没有参与过的多了三分之一。87动感黄球由于每颗动感黄球都有一个独一无二的号码，小学生可以随消费在改变88消费在改变6消费在改变89消费在改变7消费在改变如表1所示，从整体情况看中国家庭平均每月在娱乐方面的消费为113元,与日用品方面的消费水平已经比较接近了，这说明娱乐消费已成为中国消费者重要的一项生活内容，尤其是第一阶层在娱乐消费方面的支出，已达到平均每月203元，与其日用品支出对比达到了0.83：中国第一阶层消费者，是中国最具市场价值的细分群体，比如，近60%的家用车为第一阶层的消费者拥有，近36%计划在未来一年里购置家用车的消费者来自第一阶层。90消费在改变如表1所示，从整体情况看中国家庭平均每月在娱乐方面广告第二，公关第一产品第二，娱乐第一919营销的两大趋势营销的两大趋势：营销的娱乐化和精准化。

娱乐化，包括病毒营销、口碑营销、文化营销、娱乐营销、植入营销、话题营销、体验营销等等，其特征是体验的、互动的、扩散的。精准化，包括社群营销、数据库营销、直复营销、精准营销、许可营销等等，其特点是将人群精确区分，准点渗透，实现数据库管理。

体验，互动，精准，才是现代营销的内核92营销的两大趋势营销的两大趋势：10营销的娱乐化沃尔夫在《娱乐经济》一书中指出：能真正懂得销售的关键是刺激、诱导、娱乐并提供信息给消费者。“想卖东西？搞培训？抓管理？调动积极性？首先，你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。”——约翰.奈斯比《大趋势》

“如果你不把娱乐的因素加入你的行业中去，那你的公司就等着失败吧。”——美国商会《国际经济》93营销的娱乐化沃尔夫在《娱乐经济》一书中指出：能真正懂得销售的我们是娱乐业百事可乐公司主席罗杰思瑞克曾说：“饮料之战没有永远的赢家，输赢并不重要，重要的是一定要有趣。”为了这种境界，百事可乐总是为其“新一代的选择”提供了超大阵容、超流行、超酷超玄的明星和演艺活动，让目标消费群在娱乐的享受中感受到了百事可乐的文化和理念，麦当劳成功的秘诀就是“我们不是餐饮业，我们是娱乐业"。它已不停在解决吃饱问题的层面，而是让你吃得开心的层面了。94我们是娱乐业百事可乐公司主席罗杰思瑞克曾说：“饮料之战没有永你怎样让我开心某城市某组织发起了一个全程寻宝的活动，这个活动有一个预告和筛选参与者的预热过程，这件事情在参与者周围产生了很高的口碑效应。当活动正式开始时，有个环节是：参与者要拿着印有主办方标志的气球，在城市最大的广场上集合，然后才正式开始行动。后来整个活动成为一次轰动的营销事件，当地的媒体都把满广场上的气球盛事做了详细的报道，那段时间市民也在谈论此事，后续的一些参与者的活动感受为活动创造了后来的口碑营销。您得到哪些启发？95你怎样让我开心某城市某组织发起了一个全程寻宝的活动，这个活动你怎样让我开心其实从这些事件营销中可以发现一些共同点：1.消费者参与性的体验2.较强创意和游戏色彩3.消费者创造内容，并引导其他消费者4.消费者口碑传播一个成功的娱乐营销策划，核心的一点就是如何能够把消费者引入策划中，成为活动的一部分，让他们能够感觉我就是游戏的主角，心中的驱动一旦形成，那么自然愿意去向别人传播这件事情。96你怎样让我开心其实从这些事件营销中可以发现一些共同点：14你怎样让我开心娱乐一定是永恒的，消费者现在对消费的要求不是“你能为我做什么”，而是“你怎样让我开心”。购物从一种简单的交换行为变成了一种合情合理的休闲方式。美国最大媒体与娱乐业顾问机构───BoozAlan＆Hamilton企业管理顾问公司的创始人迈克尔J沃尔芙说：“在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界，企业应如何吸引消费者的注意呢？一旦抓住消费者的注意力，企业可以加进些什麽来提高産品的价值，使産品更具吸引力？答案是：‘娱乐内容’或‘娱乐要素’。今天，娱乐业对经济的冲击铺天盖地、无所不至，公司必须超越竞争对手，去取悦、撩拨和教育消费者。换言之，公司需要提供消费者可以参与的娱乐体验。”

97你怎样让我开心娱乐一定是永恒的，15现代人的“3E主义”娱乐营销是现代人追求“3E主义”——即娱乐(Entertain)、体验(Experience)和享受(Enjoy)生活状态的需要。“3E主义”集中体现了现代都市生活方式的特征。在现代社会高强度、快节奏的环境中，人们不愿意把自己逼得太紧张，都希望能舒舒服服地过一种享受的生活，这种心态造成了今天娱乐化流行的现状和趋势。娱乐营销就是借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三位一体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。98现代人的“3E主义”娱乐营销是现代人追求“3E主义”——即娱娱乐，企业新营销之道娱乐，企业独特营销之道

当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时，企业竞争力的定义也随之改变，我们也必须从新的角度去理解营销的本质——营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在得到快乐的同时，主动去购买产品。

一切严肃、一本正经的商业运营都是过时的，不能最有效地打动消费者。商业的本质就是娱乐，消费者喜欢娱乐、员工喜欢娱乐、媒体更是会对娱乐津津乐道。

99娱乐，企业新营销之道娱乐，企业独特营销之道

当娱乐化精神成为娱乐，企业新营销之道一些传统品牌，包括2005年品牌价值榜上的领头羊可口可乐以及麦当劳等，都在逐步削减传统广告的营销投入。过去4年里，麦当劳将原来电视广告的支出由原来占其广告总额的80%压缩到50%，节余的资金大都用在娱乐营销上了，德国宝马公司自2001年开始即在互联网上推出系列短片，每次播出7到10分钟，颇受网民的欢迎，这些片子均以宝马汽车为主角，由吴宇森等美国好莱坞一流导演执导，美国运通公司等老资格品牌也看中了宝马模式，走上了娱乐营销之路。去年品牌增值10%的日本丰田公司曾出资1600万美元，参与投拍了美国国家广播公司的现实剧场《竞争者》，使丰田汽车成为这部情节剧中的道具。丰田汽车的竞争者日产汽车的品牌价值去年亦升值13%，100娱乐，企业新营销之道一些传统品牌，包括2005年品牌价值榜上娱乐营销的6C策略组合娱乐营销的6C策略组合怎样做到真正有价值的娱乐营销？这需要回到最根本的“体验、互动、快乐”要素去理解和重构市场营销工作。企业应用的角度分析，娱乐营销的6C原则是指导企业进行娱乐营销有效准则：

1.内容2.参与3.传播渠道4.互动5.整合6.成本101娱乐营销的6C策略组合娱乐营销的6C策略组合19娱乐营销的6C策略组合内容：1、关联。娱乐化的内容一定要与企业品牌或产品相关联，能够对品牌直接有所促进。不能只为娱乐而娱乐，而忘记了最终的目标是营销。

2、创新。要做好内容需要一个重要因素：创新。把内容做好，还一定要主动，主动是指对整个娱乐趋势的敏感度一定要够。3、联系点。在内容方面一定要找对联系点。一个是找对相联系的事件，再是要找对载体。一定要细化到是去找到哪一份报纸或者是哪一份报纸中的哪一个专栏，或者是哪一个电视台中的哪一个导演。4、方法、方式。运作方式、方法的创新度，例如怎样利用技术(短信)、怎么通过PK等。102娱乐营销的6C策略组合内容：20娱乐营销的6C策略组合参与受众的参与。媒体的参与。103娱乐营销的6C策略组合参与21娱乐营销的6C策略组合传播渠道：对舆论传播渠道的有效把握可以使娱乐营销活动的效果事半功倍。104娱乐营销的6C策略组合传播渠道：22娱乐营销的6C策略组合互动：娱乐营销与其他营销方式最大不同之一，就在于强调在营销过程中与消费者的互动。只有在活动中互动性才能加深消费者对品牌与产品的了解，引发观众们惊人的参与热情。

媒体在娱乐营销过程中承担的角色不仅是信息传播平台，更是一个互动平台。

105娱乐营销的6C策略组合互动：23娱乐营销的6C策略组合2007年3月9日，盛传已久的上海通用雪佛兰新一代景程在湖南长沙登台亮相。这次上海通用汽车选择了湖南卫视大型互动节目《为梦想而战》作为发布会直播现场，在帮助许多幸运者一起实现心中梦想的同时，向全国观众盛大发布了雪佛兰品牌旗下的雪佛兰新一代景程EPICA，并且有众多明星站台助阵。这场晚会是为雪佛兰新一代景程EPICA度身定制，传递着“有梦想就要努力，有自信才能成功”的人生态度，真实地展现人们为实现新年心愿而努力拼搏的励志精神，“自信如我”，勇于接受挑战，充满自信的力量。

湖南卫视作为国内娱乐节目做得很成功并且非常有影响力的全国卫星电视台，上海通用雪佛兰新景程的发布会选择与其合作，显然是想借助著名的电视娱乐平台，起到“娱乐营销”的效果。

106娱乐营销的6C策略组合2007年3月9日，盛传已久的上海娱乐营销的6C策略组合全国海选、PK对决、争取票数、顺利晋级……所有的元素都让人轻易联想到正如火如荼进行的超级女生大赛。出人意料的是，这一切竟出现在一场名为“超越梦想，心赢天下”的汽车销售精英大赛上。2006东风日产销售精英大赛正紧锣旗鼓地进行，这一与“超女”大赛十分相似的汽车销售精英大赛从6月19日开始进入全国海选活动。大赛从6月份开始至10月底结束，历时四个多月，分为海选赛、区域赛、半决赛和总决赛四个阶段，通过PK、票选等淘汰手段考核选手们的理论知识、实战技巧等综合素质，全国二百余家东风日产4S专营店的数千名销售顾问共同角逐销售精英大赛的冠、亚、季军。107娱乐营销的6C策略组合全国海选、PK对决、争取票数、顺利晋级娱乐营销的6C策略组合伴随着福特S-MAX的精彩上市，长安福特马自达汽车随即展开了主题为“让梦想重塑精彩——福特S-MAX梦想成真”巡展活动。本次活动分为三个阶段：福特S-MAX梦想团队首先将在10大城市的巡展中，广泛收集“你认为最理想的或最希望和谁度过的梦想生活方式”，并通过网站投票，“海选”出10个梦想；第二阶段，福特S-MAX梦想团队将根据网友票选数，选出人气最高的3大梦想，随之进行“圆梦计划”的跟踪拍摄。而谁是最终决出的幸运儿？福特S-MAX又帮助其实现怎样的梦想？答案将在活动的最后一阶段得以揭晓。108娱乐营销的6C策略组合伴随着福特S-MAX的精彩上市，长安福娱乐营销的6C策略组合活动时间：第一阶段2007年3月18日—2007年4月8日第二阶段2007年4月12日—2007年4月23日第三阶段2007年4月24日—2007年5月20日第四阶段2007年5月21日—2007年6月4日活动奖项设立：第一阶段奖项设立1)大众支持奖，200名，获得S-MAX魔方一个；2)梦想勇士奖，50名，获得福特S-MAX的1:18精美车模一个；3)梦想参与奖，50名，获得福特S-MAX的1:18精美车模一个；109娱乐营销的6C策略组合活动时间：27娱乐营销的6C策略组合第二阶段奖项设立1)投票幸运奖，100名，获得福特S-MAX的1:18精美车模一个；2)S-MAX梦想天使，10名，获得S-MAX标识的模型直升飞机一个；第三阶段奖项设立S-MAX梦想评论家，梦想评论被发布并注册者，均获得S-MAX钥匙扣一个；第四阶段奖项设立幸运奖100名，获得福特S-MAX的1:18精美车模一个；1)S-MAX梦想至尊：1名，双人豪华欧洲游；2)S-MAX梦想精英，1名，经济型休闲潜水套装；3)S-MAX梦想新锐，1名，高尔夫球具组合一套；110娱乐营销的6C策略组合第二阶段奖项设立28娱乐营销的6C策略组合“精彩的生活必定充满希望。我们的梦想团队将通过‘寻梦之旅’，让你在这个实现梦想的平台尽情诠释心中渴望的那份精彩。”本次活动的主办方长安福特马自达汽车负责人介绍，“配合福特S-MAX这款精彩的产品，我们设计的各项体验活动也是精彩纷呈。身为工作精英的你，可以在写字楼大堂一睹福特S-MAX车体彩绘的创意精彩；相约亲友购物的你，可以在商场里明畅欢快的现代爵士舞的动感精彩中，获得与福特S-MAX合影的机会；在酒吧和朋友开心举杯的你，更有机会感受S-MAX动感十足的造型与眩酷灯光和激昂打碟声带来的完美生活享受。”

111娱乐营销的6C策略组合“精彩的生活必定充满希望。我们的梦想娱乐营销的6C策略组合“让梦想重塑精彩”大型巡展的首站，于3月23-24日在上海、成都、广州、武汉和沈阳5大城市同期展开；活动的第二站也于3月30-31日在杭州、重庆、深圳、青岛和北京精彩上演。据悉，所有希望加入寻梦大军的消费者，均可登录本次活动的主题网站（www.S-MAX）了解活动详情。福特S-MAX梦想团队在10大城市的指定地点，与渴望重新定义精彩生活的人不见不散。通过本次活动，总共收集了梦想1800多个，10万多人次参与到了巡展现场，有效客户收集达到14000多份。112娱乐营销的6C策略组合“让梦想重塑精彩”大型巡展的首站，于3娱乐营销的6C策略组合整合：整合，是指各种媒体、单位、技术等资源的融合与运用给娱乐业带来的推动作用。为了让活动取得最大的效果，企业要懂得整合各方面的资源，在有效分担成本的情况下，又可以扩大活动的影响力。

从宏观的角度看，企业要成功运用娱乐营销，应该对时尚潮流、消费者娱乐心理保持高度主动性和敏感性，密切关注社会潮流的发展动态、焦点事件及新生现象，整合电影、电视、音乐、体育等各方面的娱乐资源，找准娱乐载体与企业品牌的嫁接性，打好娱乐营销的基础。策略联盟是行之有效的重要策略之一。

113娱乐营销的6C策略组合整合：31娱乐营销的6C策略组合成本

包括参与过程的成本和人的成本，因为很多人要参与到节目制作里面。媒体成本协调也是需要成本的。奖项活动费用等114娱乐营销的6C策略组合成本

32娱乐营销的6C策略组合作业：运用6C策略设计哈弗的娱乐活动创意115娱乐营销的6C策略组合作业：33娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器1、比赛、评选2、热点话题3、音乐4、现场演出5、旅游6、图书7、游戏8、体验9、情趣10、时尚11、体育赛事、运动12、名星116娱乐营销的十二种武器娱乐营销的十二种武器34娱乐营销的十二种武器比赛、评选117娱乐营销的十二种武器比赛、评选35娱乐营销的十二种武器大兴汽车深圳小天使评选大赛报名对象：1、大兴汽车车友会，即大兴旗下各品牌车型车主的3-7岁少儿2、深圳汽车车友朋友，通过大兴汽车品牌店客服部报名参赛参赛年龄：年龄在3-7岁儿童参赛项目1、乐器（自备）；2、歌曲；3、舞蹈；4、讲故事；5、武术；6、哑剧；7、其他形式的文艺表演（自选、不限形式）118娱乐营销的十二种武器大兴汽车深圳小天使评选大赛36娱乐营销的十二种武器“福克斯超级拍档”评选活动据了解，这次活动是长安福特主办，天津开发区柯兰德汽车贸易有限公司、天津市中乒北福汽车销售服务有限公司、天津柯兰德汽车贸易有限公司联合协办的一次专业试乘试驾活动，今天举行的是40进6比赛，试乘试驾包含知识问答和技能比赛两种，比赛技能有：过桥、过陷阱门、投球、倒车入库等。比赛结束后选出了6位优胜者，他们不但分别得到了由主办方提供车载冰箱一台，而且还将参加5月20日在东丽湖度假村的试乘试驾。119娱乐营销的十二种武器“福克斯超级拍档”评选活动37娱乐营销的十二种武器SPARK乐驰精彩一刻(摄影比赛)主办单位上汽通用五菱汽车股份有限公司

活动时间

征稿时间：2007年7月7日-2007年9月6日

获奖公布：2007年9月7日天府汽车网征文要求

围绕“在国色天乡狂欢”来表现，健康向上，体现快乐的瞬间、精彩的瞬间（面向所有受众）

奖项设置大奖一名:价值5000元数码相机以及5000元购车优惠

120娱乐营销的十二种武器SPARK乐驰精彩一刻(摄影比赛)3娱乐营销的十二种武器幸福启程——“雅绅特宝宝评选大赛活动”

参赛人群：普通家庭拥有一个3岁到10岁的宝宝，宝宝健康活泼，不怯场，有一定的表演才能

报名方式：

1、点击苏州车网()：提交活动报名表格。

2、新泰展厅：到公司展厅直接索取报名表格。

3、报名材料：宝宝的自我介绍，家庭主要成员的介绍，宝宝的生活照片或艺术照片一张121娱乐营销的十二种武器幸福启程——“雅绅特宝宝评选大赛活动”

娱乐营销的十二种武器“我为‘伊’狂——奇瑞A1宝贝大赛”音乐在盛夏的阳光下响起，充满活力的街舞表演者摇动着身体肆意在舞台上绽放青春，台下的观众顿时沸腾起来。紧接着，伴着激荡人心的音乐，宝贝们缓缓走上T台，走向奇瑞A1，一起展示时尚个性的魅力青春，动感时尚的SHOW，让现场立时火爆起来。经过三轮现场PK和现场用户大众评委的评选，终于评出奇瑞A1宝贝！122娱乐营销的十二种武器“我为‘伊’狂——奇瑞A1宝贝大赛”4娱乐营销的十二种武器热点话题123娱乐营销的十二种武器热点话题41娱乐营销的十二种武器讲座场场爆满央视关注金融理财节由成都商报主办，30多家实力金融机构加盟的“2007理财之春中国（成都）金融理财节”在成都娇子音乐厅拉开序幕。2000多名市民挤满3场理财投资讲座。本届金融理财节受到央视、新浪等主流媒体的密切关注。新浪等主流网站对理财节活动进行了网上直播，央视经济频道昨晚在经济信息联播中播出了现场盛况。未来3周时间里，理财节还将不断推出精彩活动，敬请读者关注。124娱乐营销的十二种武器讲座场场爆满央视关注金融理财节42娱乐营销的十二种武器音乐125娱乐营销的十二种武器音乐43娱乐营销的十二种武器音乐近年来娱乐产业之所以在中国如此发达，各种类型的音乐大赛在一定程度上起到了极其重要的引导作用。时至今日，70后、80一代已经成为当今消费者主体，随之而来的娱乐主张、音乐蔓延渗透此类消费者中。个性、张扬、超前消费，注重享受生活，看街头巷尾行走奔跑的年轻一代哪个不是身挂MP3，手拿音乐手机，音乐变成了生活的符号，音乐符号人物则无形间变成了产品的代言符号，消费者喜爱的歌手，消费者喜欢的广告歌，变成了消费选择的重要因素，快速消费品、通讯、IT、奢侈品当是首选。126娱乐营销的十二种武器音乐44娱乐营销的十二种武器胡彦斌VS思迪

广州本田新车型思迪上市，邀请到了乐坛风头正劲的胡彦斌为新车献歌，一起“畅享都市精彩”。

广州本田思迪的消费群体身上集中体现着创造领先、智慧出众等特质，胡彦斌这位80年代的新人王已经蜕变为独立、有主见并渐趋成熟稳重的音乐人。于是，在他们身上找到了一个共性：独立创新，方显个性魅力。黄征VS赛拉图

著名歌手黄征应东风悦达起亚邀请，专门为“赛拉图”量身订做了一首新歌：《风尚征程》。同时携手东风悦达起亚的新款轿车“赛拉图”开始“风尚征程”。

赛拉图目标消费群是25～39岁的社会新锐力量，他们是心态年轻、充满活力、乐于挑战并崇尚冒险的社会精英人士。而黄征一直以来以健康、积极向上的形象赢得了广大歌迷的喜爱，这正与赛拉图所提倡的追求品位不俗而富有格调的生活理念不谋而合。127娱乐营销的十二种武器胡彦斌VS思迪45娱乐营销的十二种武器陶吉吉、张靓颖VS思域

新车型CIVIC(思域)，特邀著名艺人陶喆与乐坛超人气女歌手张靓颖，分别演绎男女声版CIVIC新车的广告歌曲。

他们俩的组合不仅有原创更有人气，而如此时尚前卫的车型，用流行音乐的形式、由人气颇高的两位歌手进行演绎，必将大大提高新车的人气。128娱乐营销的十二种武器陶吉吉、张靓颖VS思域46娱乐营销的十二种武器现场演出129娱乐营销的十二种武器现场演出47娱乐营销的十二种武器现场演出中国艺术文化水平的提高，繁荣了中国文化市场，同样也中国企业带来了新的商业演绎模式。在这其中，最典型的就是《同一首歌》，其从一个纯粹的娱乐节目，变成了中国企业、文化、经济、农村城市、各行业联合的一个舞台。让更多的城市，更多的普通老百姓，更多的企业有了在央视露脸的机会，也在无形中成为城市和企业得一种殊荣和自我展示、形象提升、提高知名度的绝好时机！除此之外，还有很多企业厂商借助各类现场演出以各种形式宣传展示，更丰富多元。130娱乐营销的十二种武器现场演出48娱乐营销的十二种武器一汽大众邀请老一派实力歌手许巍为速腾演奏了名叫《你》的MTV，赛欧赞助羽泉演唱会、奇瑞QQ的时尚文化、东风雪铁龙的“龙行天下”，还是东风日产旗下品牌天籁赞助帕瓦罗蒂告别歌坛演唱会、东风日产TIIDA骐达/颐达赞助青春偶像剧《恋爱兵法》，都正验证着“一切行业都是娱乐业”的准确性。131娱乐营销的十二种武器一汽大众邀请老一派实力歌手许巍为速腾演奏娱乐营销的十二种武器旅游132娱乐营销的十二种武器旅游50娱乐营销的十二种武器旅游娱乐之于旅游绝对是值得称道的一大功臣，那些国外的暂且不说，仅国内这两年的表现就堪称不俗。通过电影、电视剧、网络短片等手段表现城市的风土人情，将原本固守的风景变成富有情节和心灵对话的场景，再加上其中帅哥美女一顿煽情，娱乐之于旅游尽可以大放异彩！就拿《千里走单骑》来说，恐怕让观众印象最深刻的就是云南丽江束河古镇的“四方街食品一条街”和那一眼看不到尽头的“流水席”了，播出后即可变成了旅游的新焦点，包括2006热播的《大长今》更是如此。究竟是娱乐营销了旅游，还是旅游营销了娱乐，恐怕没人真正分得清。133娱乐营销的十二种武器旅游51娱乐营销的十二种武器图书出版物134娱乐营销的十二种武器图书出版物52娱乐营销的十二种武器出版物这是一个快餐时代，然而