商务英语函电教案

一I安安安安《商务英语函电》教案X

徽财经大学林专用页内容(标题)UNITONE BUSINESSLETTER-WRITING课时2教学目的与要求Inthisunit,wewillintroducetothestudentstheimportanceofbusinessletter-writing,andthedifferentelementsofbusinessletters,suchastheessentials,theletter-head,thedate,theinsidenameandaddress,salutation,complimentarycloseandtheenvelop.Aftertheunitthestudentsshouldbeveryfamiliarwiththedifferentelements.重占八、、难占八、、及其处理7C‘s;Differentelementsinthebusinessletter;Detailedrequirementsofeachelement.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】黎孝先主编：国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2001年出版。【2】尹小莹编著：外贸英语函电，西安交通大学出版社，1994年出版0【3】［美］Hinkelman著：国际支付，经济科学出版社，1999年出版。【4】HertaA.Murphy,HerbertW.HildebrandtandJaneP.Thoms(1997):EffectiveBusinessCommunications,7hden,McGraw-Hill.【5】Wells(1985):CommunicationsinBusiness,4thden,KentPublishingCompany.课外作业及要求Whatarethe7Cs?Whatarethedifferentelements?Whatarethedetailedrequirementsofeachelement?后

内容(标题)UNITTWOESTABLISHINGBUSINESSRELATIONS课时课2教学目的与要求Theestablishmentofbusinessrelationsisoneoftheimportantundertakingsinthefieldofforeigntrade.Theaimofthisunitistoletstudentsunderstandhowtoestablishnewbusinessrelationsandkeepoldrelations.重占八、、难占八、、及其处理Techniquesinourenquiry;PointsmustbeobservedintherepliestotheenquiryPositivity,neutralityandconditionality;PositiveSandwichPrinciple.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】黎孝先主编：国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2001年出版。【2】王文贤编著：英文对外经贸业务函电，青岛踊大学出版社，1993年出版。【3】修露编著：外贸函电套语，大连理工大学做社，1996年出版。【4】HertaA.Murphy,HerbertW.HildebrandtandJaneP.Thoms(1997):EffectiveBusinessCommunications,7den,McGraw-Hill.课外作业及要求 —th—— ExercisesIII.OnP.24.ExercisesIV.OnP.25.后记安徽财经大学教案专用页

安徽财经大学教案专用页内容(标题)UNITTHREE STATUSENQUIRIE 课 2时教学目的与要求Thisunitfocusesonthechannelsandmethodstoobtaintheinformationrespectingthefirmoneiswanttoestablishrelationshipwith,inordertomakestudentsmoreclearaboutsometechniquesforstatusenquiries.重占八、、难占八、、及其处理Importanceofstatusenquiries;Tipsinwritingstatusenquiriesandreplies.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】陆墨珠编著：英语外贸应用文，对外贸易教削版社，1988年出版。【2】尹小莹编著：外贸英语函电，西安交通大学出版社，1994年出版。【3】王芬主编：进出口贸易实务模拟教程，立倭计出版社，1998年出版。【4】［美］Hinkelman著：国际支付，经济科学出版社，1999年出版。【5】Wells(1985):CommunicationsinBusiness,4den,KentPublishingth 3Company.课外作业及要求ExercisesII,W,V(1),(2)OnP.36-37.ExercisesWOnP.37.后记安徽财经大学教案专用页

安徽财经大学教案专用页内容(标题)UNITFOUR ENQUIRIESANDREPLIES课时4教学目的与要求Inthisunit,wewilldiscussthedifferencesbetweenafirstenquiryandotherenquiries,andthecontentsofenquiriesandrepliesandalsothetechniquestowriteenquiriesandreplies.重占八、、难占八、、及其处理Contentsofenquiriesandreplies;Tipsusuallyuseforenquiries.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】陆墨珠编著：英语外贸应用文，对外贸易教削版社，1988年出版。【2】修露编著：外贸函电套语，大连理工大学出版社，1996年出版。【3】尹小莹编著：外贸英语函电，西安交通大学出版社，1994年出版。【4】Wells(1985):CommunicationsinBusiness,4(hden,KentPublishingCompany.课外作业及要求Readallthelettersinthisunit.ExercisesIV,V.OnP.49.安徽财经大学教案专用页

安徽财经大学教案专用页后记安徽财经大学教案专用页内容(标题)UNITFIVE SENDINGPROFORMAINVOICE课时2教学目的与要求Inthisunit,wewillintroducethefunctionsofproformainvoiceanddiscusshowtosendproformainvoicestoforeignbuyersandhowtowriteacoveringletterfortheproformainvoice.重占八、、难占八、、及其处理Functionsofproformainvoices;Pointsthatshouldbeinvolvedinthecoveringletter.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】黎孝先主编：国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2001年出版。【2】王文贤编著：英文对外经贸业务函电，青岛踊大学出版社，1993年出版。【3】王芬主编：进出口贸易实务模拟教程，立倭计出版社，1998年出版。【4】［美］Hinkelman著：国际支付，经济科学出版社，1999年出版。【5】HertaA.Murphy,HerbertW.HildebrandtandJaneP.Thoms(1997):EffectiveBusinessCommunications,7,den,McGraw-Hill.课外作业及要求thExercisesIIOnP.59,III,IVOnP.60.

后记安徽财经大学教案专用页内容(标题)UNITSIX QUOTATIONS,OFFERSANDCOUNTEROFFERS课时课教学目的与要求Inthisunit,wewilldiscussdifferenttechniquestowritequotations,offersandcounter-offers,thecontentsoftheselettersandthedetailsweshouldpayattentionto.重占八、、难占八、、及其处理Pointsthatshouldbeincludedinasatisfactoryquotation;Pointsthatshouldbeincludedinaletterofrejection.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】陆墨珠编著：英语外贸应用文，对外贸易教削版社，1988年出版。【2】修露编著：外贸函电套语，大连理工大学出版社，1996年出版。【3】尹小莹编著：外贸英语函电，西安交通大学出版社，1994年出版。【4】［美］Hinkelman著：国际支付，经济科学出版社，1999年出版。【5】Wells(1985):CommunicationsinBusiness,4thden,KentPublishingCompany.课外作业及要ExercisesIV,V,W.OnP.119.

求后记安徽财经大学标专用页内容(标题)UNITSEVEN SALESPROMOTION 课 2时教学目的与要求Inthisunit,wewilldiscussthefourstepswhenwewritesalespromotions,andthedifferentpointsthatshouldbeincludedinsalespromotions.Wewillalsoincludefollow-uplettersandthetechniqueswhenwewritethefollow-ups.重占八、、难占八、、及其处理Theimportanceofsalesletters;Thefourstepsinsalesletters;Techniquescanbeusedinpersuadingthereaders;Tipsfordraftingacircular.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】黎孝先主编：国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2001年出版。【2】王文贤编著：英文对外经贸业务函电，青岛踊大学出版社，1993年出版。【3】王芬主编：进出口贸易实务模拟教程，立倭计出版社，1998年出版。【4】［美］Hinkelman著：国际支付，经济科学出版社，1999年出版。【5】HertaA.Murphy,HerbertW.HildebrandtandJaneP.Thoms(1997):EffectiveBusinessCommunications,7“den,McGraw-Hill.课外作业及要求thExercisesIII,IVandVOnP.130.AdditionalexercisesOnP.131-

后记安徽财经大学教案专用页内容（标题）课UNITEIGHT ORDERSANDTHEIRFULFILMENT时教学目的与要求Inthisunit,wewilldiscussthedefinitionofanorder,theimportantelementsandthedifferencebetweenthefirstorderandothersandthetechniquesofhowtowriteareplytoorders.Wewillalsoexaminetheobligationsofthebuyersandsellersofacontract.重占八、、难占八、、及其处理Thecontentsofagoodorder;Abuyer,sobligations;Thecontentsofrepliestoanorder;Aseller,sobligations;Thecontentsofarejection.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】黎孝先主编：国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2001年出版。【2】陆墨珠编著：英语外贸应用文，对外贸易教削版社，1988年出版。【3】修露编著：外贸函电套语，大连理工大学出版社，1996年出版。【4】尹小莹编著：外贸英语函电，西安交通大学械社，1994年出版。课外作业及要求ExercisesIVandVOnP.147.后记

内容（标题）UNITNINE TERMSOFPAYMENT 课 5时教学目的与要求Inthisunit,wewilldiscusstheproceduresfortheuseofL/C,thedifferentcontentsinanL/Candthetechniquestonegotiateaboutthetermsofpayment.Wealsoanalyzethedraftandlettersofcredit.AfterthediscussionthestudentsshouldhavesomenecessaryknowledgeaboutL/CincludingestablishmentofL/C,amendmentofL/CandextensionofL/Cetc.Afterclass,studentsshouldhaveagoodgraspofthecommonlyusedexpressionsinaletterofcredit.Thisunitisoneofthemostimportantunitsinthiscourse.重占八、、难占八、、及其处理TheproceduresforissuinganL/C;Themethodsofpaymentandtheirprocedures;Thecontentsofthebuyer'lettertothebank;EssentialelementsinaletterurgingestablishmentofL/C;Techniquesforaletterforamendmentandextension.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】黎孝先主编：国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2001年出版。【2】修露编著：外贸函电套语，大连理工大学出版社，1996年出版。【3】尹小莹编著：外贸英语函电，西安交通大学出版社，1994年出版。【4】王芬主编：进出口贸易实务模拟教程，立倭计出版社，1998年出版。【5】［美］Hinkelman著：国际支付，经济科学出版社，1999年出版。课外作业及要求ExercisesIII,IVandVOnP.163.ExercisesIIIandVOnP.174.ExercisesVandWOnP.184.后记安徽财经大学教案专用页

安徽财经大学教案专用页内容(标题)UNITTEN PACKING 课 1时教学目的与要求Inthisunit,wediscusstheimportanceofpackingininternationaltrade,differentmeansofpackingandthenegotiationsaboutpackingspecifications.重占八、、难占八、、及其处理Packingcontainers;Marking;教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】陆墨珠编著：英语外贸应用文，对外贸易教削版社，1988年出版。【2】王文贤编著：英文对外经贸业务函电，青岛簿大学出版社，1993年出版。【3】尹小莹编著：外贸英语函电，西安交通大学出版社，1994年出版。【4】王芬主编：进出口贸易实务模拟教程，立法计出版社，1998年出版。【5】Wells(1985):CommunicationsinBusiness,4thden,KentPublishingCompany.课外作业及要求ExercisesIV,VandWOnP.199-200.安徽财经大学教案专用页

安徽财经大学教案专用页后记安徽财经大学教案专用页内容(标题)UNITELEVENINSURANCE课时1教学目的与要求Inthisunit,wewillintroducedifferentkindsofrisks,thepurposesofinsurance,andworldfamousinsurancecompanies.Wealsodiscussthecalculationofinsurancevaluesandpremium.Andwealsointroducethetechniquestowritelettersaboutinsuranceandhowtofillupaninsurancepolicy.重占八、、难占八、、及其处理Thepurposeofinsurance;TheprincipalperilswhichthebasicmarinepolicyofPICCinsuresagainstundertheOCEANMarineCargoClause;Twotypesofaverage;Thecalculationofinsurancevalue.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】黎孝先主编：国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2001年出版。【2】陆墨珠编著：英语外贸应用文，对外贸易教削版社，1988年出版。【3】王芬主编：进出口贸易实务模拟教程，立倭计出版社，1998年出版。【4】Wells(1985):CommunicationsinBusiness,4thden,KentPublishingCompany.课外作业及要求ExercisesIII,IVandVOnP.214.后记

安徽财经大学教案专用页内容（标题）UNITTWELVE SHIPMENT 课 2时教学目的与要求Thisunitintroducestheimportanceofshipmentininternationaltrade,differentmeansoftransportation,theimportanceofshippingdocumentssuchasbillofladingandairwaybill,andtheadvantageofcontainers.Wealsodiscusshowshipgoodsforinternationaltrade.重占八、、难占八、、及其处理Theimportanceofshipment;Functionsoftheoceanbilloflading;Charteringships;Pointsthatshouldbeincludedinbroker'replytotheshipper.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】黎孝先主编：国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2001年出版。【2】修露编著：外贸函电套语，大连理工大学出版社，1996年出版。【3】HertaA.Murphy,HerbertW.HildebrandtandJaneP.Thoms(1997):EffectiveBusinessCommunications,7thden,McGraw-Hill.【4】Wells(1985):CommunicationsinBusiness,4den,KentPublishingthcompany.课外作业及要求ExercisesIII,IV,V,andWOnP.231-232.后记

安徽财经大学教案专用页内容(标题)UNITTHIRTEEN AGENCIES课时课1教学目的与要求Inthisunit,wediscussdefinitionofanagency,thetypesofagenciesandthereasonsfortheexistenceofagencies.Wealsodiscussthecontentsintheagencyagreement,andhowtonegotiatethetermsintheagreement.重占八、、难占八、、及其处理Conceptofagency;Twotypesofagents;Pointsthatshouldbeincludedinagencyagreement.Otherstypesofagencieswithvaryingdegreesofauthority.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】陆墨珠编著：英语外贸应用文，对外贸易教削版社，1988年出版。【2】王文贤编著：英文对外经贸业务函电，青岛踊大学出版社，1993年出版。【3】修露编著：外贸函电套语，大连理工大学出版社，1996年出版【4】王芬主编：进出口贸易实务模拟教程，立倭计出版社，1998年出版。【5】HertaA.Murphy,HerbertW.HildebrandtandJaneP.Thoms(1997):EffectiveBusinessCommunications,7den,McGraw-Hill.课外作业及要求 —th ExercisesIV,VandWOnP.250-251.后记

安徽财经大学教案专用页内容(标题)UNITFOURTEENCOMPLAINTSANDADJUSTMENTS课时课教学目的与要求Inthisunit,wediscussthetypesofcomplaintsandthetechniquestowritecomplaintsandadjustments.重占八、、难占八、、及其处理Twokindsofcomplaintsandtheircauses;Tipstowriteagoodcomplaint;Therulesforasellertobenotedwhendealingwithacomplaint.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】黎孝先主编：国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2001年出版。【2】陆墨珠编著：英语外贸应用文，对外贸易教削版社，1988年出版。【3】修露编著：外贸函电套语，大连理工大学出版社，1996年出版。【4】王芬主编：进出口贸易实务模拟教程，立倭计出版社，1998年出版。【5】Wells(1985):CommunicationsinBusiness,4den,KentPublishingc thCompany.课外作业及要求ExercisesII,III,IVandVOnP.265-266.后记

安徽财经大学标专用页内容（标题）UNITFIFTEEN JOINTVENTURE课时课1教学目的与要求Inthisunit,wediscussthedefinition,theimportanceandthefunctionsofjointventuresandthedifferenttypeofthejointventures.WealsointroducetheexistingconditionsinChina.Weexaminethecontentsinthejointventureagreementsandtechniquestowriteanagreement.重占八、、难占八、、及其处理Definitionofjointventure;DifferenttypesofjointventuresinChina;Howtoestablishbusinessrelations?Pointsthatshouldbeincludedintheagreementofjointventure.教学方法案例教学、小组讨论参考文献【1】黎孝先主编：国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2001年出版。【2】王文贤编著：英文对外经贸业务函电，青岛簿大学出版社，1993年出版。【3】尹小莹编著：外贸英语函电，西安交通大学出版社，1994年出版。【4】王芬主编：进出口贸易实务模拟教程，立法计出版社，1998年出版。课外作业及要求ExercisesIII,IVandVOnP.282-283.Studythe“JointVentureContract,andsomelawsonP.284-305.后记

内容（标题）UNITSIXTEEN COMPENSATIONTRADE课时课教学目的与要求Inthisunit,weintroducethedefinition,typesofcompensationtradeandthetermsintheagreement.Wealsodiscussthedifferent