铝合金模板策划-正式版课件

立足合同找商机

跳出合同要效益——钢筋超耗索赔专项开源商务策划讲解人：王瑾

立足合同找商机

跳出合同要效益——钢筋超耗索赔专项开源商策划背景

针对建筑行业宏观调控，获取效益日益艰难，项目面对较大的成本压力，一直以“大策划、大效益”作为商务策划指导思想进行开源节流。项目部通过对招标文件、施工合同以及现场施工的了解和研究，发现本项目的钢筋超耗补偿索赔具有较好的机会和预期效益。策划背景针对建筑行业宏观调控，获取效

策划目录一.工程概况简述二.策划点及资料分析三.专项方案及措施四.目前的经济效果五.思考和建议目录策划目录一.工程概况简述二.策划点及资料分析三.一、工程概况简述

项目位于成都市中心，主要由5层地下室、6层商业裙楼、1、2号办公楼、3号住宅楼和4号酒店及住宅楼组成。是集商贸、文化娱乐、超高层写字楼、超高层五星级酒店及超高层住宅等各种功能于一体的建筑综合体，建成后将成为成都市的新地标。一、工程概况简述项目位于成都市中二、策划点及资料分析（一）、投标策略及“三点”分析

投标策略鉴于项目业主是与公司长期牵手合作的老业主，根据以前的合作经验，本工程将存在大量变更。而且在投标前期无钢筋配筋详图的情况下，凭借长期合作关系我们在投标过程中就有所介入,将清单钢筋工程量放大,为后期在钢筋方面的策划埋下伏笔。钢筋工程盈亏分析表序号工程名称数量单位单价盈亏收入支出单价合计1I级A14以下**T********2II级B14以下**T********3II级B16-25**T********4II级B28-40**T********5III级C14以下**T********6III级C16-25**T********7III级C28-40**T********从表格上可以看出，项目钢筋工程并无亏损，但基于投标策略和投标期间无配筋详图，我们决定在钢筋方面进行深挖探索。二、策划点及资料分析（一）、投标策略及“三点”分析投标策略箍筋实体钢筋超耗梁的分层钢筋后浇带钢筋网片马凳钢筋二、策划点及资料分析（二）、制定策划方案钢筋对量策划钢筋内控策划钢筋超耗索赔策划项目开工后内撑钢筋箍筋实体钢筋超耗梁的分层钢筋后浇带钢筋网片马凳钢筋二、策合同中规定以下内容均已包含在钢筋综合单价中：1.积压接头、机械街头或其他相类接头；2.焊接及钢筋搭接部分之额外钢筋；3.现浇构件中固定位置的支撑钢筋、双层钢筋用的马凳。原合同钢筋综合单价及相关措施费中已包含了上述部分相关内容，从合同方面来讲，存在较大困难。但我们拓展思路，不断研究，抓住投标前期无配筋详图这一特点，仔细研读合同，找出漏洞，力争从“超耗”的角度出发进行钢筋量的策划。二、策划点及资料分析（三）、合同分析合同中规定以下内容均已包含在钢筋综合单价中：原实体钢筋超耗

通过对现场的一些施工措施及工艺进行了解，我们从中找出原因进行逐个分析，从六个策划点出发进行钢筋超耗量的索赔。14箍筋23马凳钢筋5后浇带钢筋网片6内撑钢筋梁的分层钢筋（四）、策划点详解二、策划点及资料分析实体钢筋超耗通过对现场的一些施工措施及工艺进行策划点一：实体钢筋超耗施工图纸一直提供不及时1图纸变动频繁，变更很多2项目严峻的施工工期任务经常赶工43部分图纸深化不够钢筋料表审核优化不深入钢筋加工及余料优化利用得不到体现依据：按照建筑市场施工流程和惯例，施工图纸应提前28天提供，针对项目的实际情况，我们要求甲方至少提前15天提供施工图纸（过程中发函件，并在工期谈判中已确认）。造成的影响造成了钢筋的超耗二、策划点及资料分析策划点一：实体钢筋超耗施工图纸一直提供不及时1图纸变动频繁，策划点二、箍筋依据：1、项目的箍筋为二、三级钢，(定尺9m或12m)，情况特殊。3、项目施工现场场地受限4、图纸滞后发放、工期紧等造成的影响：

余料只能按照报废处理，特别是长度在2m以上的余料，造成了箍筋的超耗。在箍筋加工方面存在大量余料无法进行长时间、细致合理的分类堆码余料无法合理的优化利用2、原招标图无钢筋详图无从知道钢筋型号，特别是箍筋型号二、策划点及资料分析策划点二、箍筋依据：1、项目的箍筋为二、三级钢，(定尺9m或策划点三、马凳钢筋没有钢筋详图，清单的综合单价只能综合考虑马凳钢筋：投标阶段实际施工设置范围：增加了塔楼部分设置型号有所变化：地下室筏板位于塔楼核心筒区域采用了H型钢、其他部分采用了12、14、16、18等的A字型马凳。依据实际施工图设置范围：地下室及裙楼设置型号为二级12的工字型马凳马凳钢筋设置范围的增加和型号改变的差量，使得马凳钢筋用量超合同量。二、策划点及资料分析策划点三、马凳钢筋没有钢筋详图，清单的综合单价只能综合考虑马策划点四：后浇带钢筋网片2由于后浇带处部分构件截面尺寸偏大,需要对部分后浇带增设满布钢筋的钢筋网片。原招标图中，没有相关构件截面尺寸，因此在那时无法综合考虑在钢板网基础上还增加加固钢筋。原清单中，未包含加固钢筋这一事项。

1依据：3因此造成了钢筋量的超耗。二、策划点及资料分析策划点四：后浇带钢筋网片2由于后浇带处部分构件截面尺寸偏大,策划点五、梁的分层钢筋需要用相应的短钢筋进行分层，钢筋的布置方式为25@1500mm。根据现场实际情况在施工过程中又需设置该类型钢筋。2、原钢筋招标图中没有钢筋详图，无法进行此部分钢筋核算1、梁的面层和底层钢筋都存在两层甚至三层梁主筋由此造成一部分钢筋超耗。依据：二、策划点及资料分析策划点五、梁的分层钢筋需要用相应的短钢筋进行分层，钢筋的布置策划点六、内撑钢筋AddYourTextinhereAddYourTextinhere造成部分钢筋超耗1、在部分工程的止水螺杆处增加钢筋内撑，保证内撑钢筋两端平整。AddYourTextinhere2、原合同中钢筋综合单价中未包含该项工程量。依据：二、策划点及资料分析策划点六、内撑钢筋AddYourTextinhere

第二步第三步资料收集并上报三、专项方案及措施第一步项目商务部会同钢筋翻样、技术部按六个策划点分类进行钢筋超耗量的详细计算交威林谢审核。公司及项目上层领导与业主上级进行积极对接，多次沟通、开会商谈。1.详细书写关于钢筋超耗报告、函件、设计咨询等;2.搜集大量现场照片视频;3.待与沟通并获得初步认可后向业主进行资料上报。柱模板内撑钢筋梁模板内撑钢筋第二步第三步资料收集并上报三、专项方案及措施第一步项目四、目前的经济效益后浇带钢筋网片梁的分层钢筋马凳钢筋(包括筏板型钢支撑）工程量及金额均已确认。箍筋实体钢筋超耗业主已确认事实及工程量。梁的内撑钢筋已充分准备各类资料，即将与业主进行进一步的商谈。四、目前的经济效益后浇带钢筋网片工程量及金额均已确认。箍筋业序号策划点现场实际超耗量(T)上报业主工程量(T)业主确认工程量(T)1后浇带钢筋网片******2梁的分层钢筋******3马凳钢筋(包括筏板型钢支撑）******4箍筋******5实体钢筋超耗******6内撑钢筋******合计******以上确认的各项工程量，业主确认金额合计**元，钢筋的盈利效益为**元，在中期付款中已向我司付款**元。四、目前的经济效益序号策划点现场实际超耗量(T)上报业主工程量业主确认工程五、思考和建议商务人员在参透图纸、合同的同时，对生产中的材料使用消耗不可忽视，研究招标图纸等找出漏洞，弥补超耗、争取效益。商务意识的培养方面要拓宽思路，集思广益，从各个角度寻求开源之方法，为项目创造更多更大的利益。突破相关合同条款，立足合同、跳出合同，追求大策划、大效益。五、思考和建议商务人员在参透图纸、合同的同时，对生产中的材料谢谢指导！王瑾中建三局成都公司谢谢指导！王瑾中建三局成都公司汇报人：李浩宇大慈寺文化商业综合体项目铝合金模板专项节流策划汇报人：李浩宇大慈寺文化商业综合体项目目录工程概况1策划背景2策划方案及措施3策划实施效果4思考与建议5第2页目录工程概况1策划背景2策划方案及措施3策划实施效果4思考与1工程概况基本情况介绍、效果图1工程概况基本情况介绍、效果图工程概况第4页大慈寺文化商业综合体项目成都大慈寺文化商业综合体项目总建筑面积38.2万平方米，地下建筑面积17.6万平方米，地上建筑面积20.6万平方米，包括商业、酒店、办公、停车库等。项目位于成都市市中心，总承包合同额为23.9亿元。工程概况第4页大慈寺文化商业综合体项目成都大慈寺文化商业2策划背景策划背景、风险点分析2策划背景策划背景、风险点分析策划背景第6

页成都大慈寺文化商业综合体项目是我司与远洋地产、太古地产首次合作，业主方要求严格，为确保我司与远洋地产、太古地产的长期合作，我司高度重视本项目的履约。本项目总承包合同金额23.9亿元，建筑面积38.2万平方米，合同工期473日历天。体量大，工期短，履约难度极大。策划背景第6页成都大慈寺文化商业综合体项目是我司与远洋地策划背景第7

页投标策略二单元办公楼三单元商业四单元办公一单元商业本项目写字楼地下四层，地上分为办公塔楼（47层）和东西侧裙楼（7层）及北侧裙楼（10层）四部分，塔楼高190米。施工关键线路为塔楼，能否按期完成工期目标取决于塔楼的施工进度。塔楼自三层以上为标准层，结构、平面布置基本相同，为加快施工进度、缩短工期提供了条件。本项目在投标阶段即策划使用新型模板缩短工期。投标施工方案仍为传统木模板，采取压低报价的投标策略，提高中标成功率，同时也为施工中向业主申报费用补偿埋下伏笔。策划背景第7页投标策略二单元办公楼三单元商业四单元办公一策划背景预算收入1065.14万元计划成本1145.16万元亏损80.02万元亏损率7.51%第8

页三点分析——赢利点、亏损点策划背景预算收入1065.14万元计划成本1145.16万元策划背景风险分析合同工期473日历天，工期履约压力大。主塔楼地上47层，主体结构施工工期255天，平均每层5.3天。工期违约金：每天21万元整且无上限。工程质量标准：成都市优质工程（芙蓉杯）金奖。没有达到合同约定评奖评优标准的违约金为430万元。符合成都市安全生产文明施工标准化工地要求。获得美国LEED及绿色二星绿色建筑金奖和国家绿色二星的质量方针认证。传统模板工艺的材料损耗大；施工现场随机处理，难以控制；周转架料的损耗、丢失风险较大，增加管理成本。工期质量安全文明施工环保认证材料成本风险点第9

页三点分析——风险点策划背景风险分析合同工期473日历天，工期履约压力大。主塔楼投标方案采用木模板，为亏损项，又存在工期、质量、安全文明施工、环保认证、材料成本等五项风险。项目结构形式为使用新型模板提供了条件。作为投标策略的延续，项目部策划使用新型模板替代传统木模板。策划背景第10

页投标方案采用木模板，为亏损项，又存在工期、质量、安全文明施工3策划方案及措施方案比选、成本对比分析等3策划方案及措施方案比选、成本对比分析等策划方案及措施1、方案比选——现行建筑市场常见的模板类型第12

页木模板塑料模板铝合金模板策划方案及措施1、方案比选——现行建筑市场常见的模板类型第木模板无法满足项目的工期等要求依赖工人技术资源浪费施工效率低劳动力需求大现场占地面积广缺乏一体化设计策划方案及措施1、方案比选——木模板第13

页木模板无法满足项目的工期等要求依赖工人技术资源浪费施工效率低策划方案及措施1、方案比选——塑料模板第14

页塑料模板策划方案及措施1、方案比选——塑料模板第14页塑料模板重复使用次数多施工周期短施工现场无建筑垃圾拆模后混凝土表面效果好低碳减排标准、通用性强特点应用范围广稳定性好承载力高支撑系统方便铝合金模板策划方案及措施策划方案及措施第15

页1、方案比选重复使用次数多施工周期短施工现场拆模后混凝低碳减排标准、通用策划方案及措施策划方案及措施第16

页1、方案比选——结论通过对三种方案的技术对比分析，铝合金模板能够化解工期、质量、安全文明施工、环保认证等风险，满足项目化解风险预期要求。策划方案及措施策划方案及措施第16页1、方案比选——结论方案模板接触面积（㎡）收入（万元）成本盈亏情况单价（元/㎡）总价（万元）木模板1800001065.1463.621145.16-7.51%塑料模板1800001065.1458.151046.71.73%铝合金模板租赁1800001065.145910620.3%购买51.33923.9413.26%策划方案及措施策划方案及措施2、成本对比分析第17

页方案模板接触面积（㎡）收入（万元）成本盈亏情况策划方案及措施策划方案及措施3、铝合金模板合同形式的选择单价单方价格方式一（租用）1、模板租赁：31元/m22、人工费：28元/m259元/m2方式二（购买）1、模板购买：1450元/m22、模板回购：450元/m23、模板摊销：

(1450-450)*4200/180000=23.33元/m24、人工费：28元/m251.33元/m2第18

页如采用购买方式，签订合同后付总货款的30%，试拼验收合格再付50%，施工到第5层时全部付清。我司付款压力大，占用资金多，且此次是我司与该单位第一次合作，铝合金模板的回购可能存在风险，也不能在其他项目使用。若采用租赁方式，只需支付预付金180万元，然后按工程形象进度月结月清。策划方案及措施策划方案及措施3、铝合金模板合同形式的选择单价策划方案及措施策划方案及措施4、确定策划方案第19

页通过对三种方案的技术分析及成本对比，铝合金模板在技术及经济上均有明显的优势，能够化解各项风险。因此决定采用铝合金模板且选择租赁方式。策划方案及措施策划方案及措施4、确定策划方案第19页通过策划方案及措施在金融海啸前，美国每年的铝模板市场规模大约有一亿美元，被当地四五家铝模板制造公司瓜分。墨西哥的保障房，亦大量应用了铝合金模板技术。仅以一家总部位于哥伦比亚的铝模板制造公司为例，在墨西哥福克斯总统的任期内，就以其铝模板技术，参与建造了超过100万套保房的建设。韩国在十年前，还主要使用胶合板，至今其高层住宅楼的施工中，已经有80%采用铝模板技术。美洲发展中国家亚洲等新兴工业国家加拿大美国铝合金模板系统自1962年在美国诞生以来，已经有近50年的应用历史。在美国、加拿大等发达国家，以及像墨西哥、巴西、马来西亚、韩国、印度这样的新兴工业国家的建筑中，均得到了广泛的应用。各国在推广使用的过程中，也积累了大量铝模板的设计、制造、应用和施工经验。第20

页5、铝合金模板介绍策划方案及措施在金融海啸前，美国每年的铝模板市场规模大约有一一次浇筑铝合金模板系统，将墙模、顶模和支撑等几大独立系统，有机地融为一体。一次将模板全部拼装完毕以实现一次浇筑。支撑采用早拆原理支撑采用早拆原理，只用一层楼面的模板，两层的支撑，即可实现3-4天一层的施工速度。此体系有效提高了施工效率和模板周转率，以降低成本。铝合金模板特点在工程的准备阶段，模板供应商已经根据建筑结构定制出完整的模板系统，并在运往工地前，实行整体拼装。这样，就减少了施工中工地可能发现并随即处理的各种不可预测的问题。工厂化在美国使用的铝模板有超过3000次的记录，模板供应商在国内使用的铝模板有超过200次的记录。鉴于其残值回收率高的特点，铝模板从成本核算上，也有极其可观的应用价值。使用寿命长策划方案及措施第21

页铝合金模板系统，将墙模、顶模和支撑等几大独立系统，有机地融为系统组成模板系统支撑系统紧固系统附件系统策划方案及措施第22

页系统组成模板系统支撑系统紧固系统附件系统策划方案及措施第2策划方案及措施根据设计图深化设计铝模拼装图甲方审查批准铝模生产制作铝模厂内试拼装业主/监理/总承包厂内预验收及调整系统编号及拆装打包运抵地盘场地移交——复线、验标高现场拼装及验收铝合金模板工艺介绍第23

页策划方案及措施根据设计图深化设计铝模拼装图铝合金模板工艺介绍策划方案及措施策划方案及措施项目向业主发函，以节约工期为主要理由说服业主同意我方使用铝合金模板。并为后期向业主申请费用补偿做好铺垫。第24

页策划方案及措施策划方案及措施项目向业主发函，以节约工期为主要项目确定采用铝合金模板后，各部门分工落实，确保策划实施。责任部门责任内容责任人责任完成时间完成情况技术部向业主发函，申请塔楼地上标准层采用铝合金模板。技术总工2013-1-25已完成编制铝合金模板施工方案，报监理、业主审批。2013-2-2已报送待审批铝合金模板技术交底，保证顺利施工。2013-3-5已完成向铝合金模板供应商提供技术资料，考察监督模板设计、生产、试组装情况。2013-1-28已完成商务部编制铝合金模板专项商务策划商务经理2013-1-20已完成配合铝合金模板合同签订事宜2012-12-15已完成物资部铝合金模板供应商考察材料负责2012-12-1已完成选择铝合金模板供应商，签订合同2012-12-18已完成铝合金模板进场安排及验收2013-3-10计划铝合金模板结算2013-11-15计划工程部铝合金模板工人施工交底生产经理2013-3-10计划安排铝合金模板施工2013-3-10计划质量部铝合金模板施工质量检查验收质量总监2013-11-10计划安全部铝合金模板方案报审安全总监2013-2-2已报送待审批铝合金模板工人入场教育2013-3-10计划后勤提供工人住宿条件项目书记2013-3-10计划策划方案及措施策划方案及措施项目确定采用铝合金模板后，各部门分工落实，确保策划实施。责任4策划实施效果采用铝合金模板带来的效益4策划实施效果采用铝合金模板带来的效益采用铝合金模板的效益内容工程量单位铝合金模板传统模板预计降低成本（元）单价（元）单价（元）直接成本模板工程180000m25963.62-831600间接成本安全文明施工88200m204.5-396900钢管损耗1528.8m016-24460.8扣件损耗2116.8套06.5-13759.2质量成本40000m303.7-148000其他成本墙面抹灰9500m2020.96-199120天棚抹灰2500m2021.93-54825合计-1668665策划方案及措施策划实施效果第27

页采用铝合金模板的效益内容工程量单位铝合金模板传统模板预计降低

直接成本间接成本其他成本共计降低成本降低83.16万元降低58.31万元降低25.39万元降低成本166.86万元策划方案及措施策划实施效果第28

页直接成本间接成本其他成本共计降低成本降低83.16万元工期预计节约工期45天，化解工期违约金945万元运营费用项目每天运营费用10.5万元，化解成本风险472.5万元共计共计化解成本风险1417.5万元策划方案及措施策划实施效果第29

页工期预计节约工期45天，化解工期违约金945万元运营费用项目厂内编号拆装打包运抵现场第30

页策划方案及措施策划实施效果厂内编号拆装打包运抵现场第30页策划方案及措施策划实施效策划方案及措施运输第一次模板上楼使用塔吊后续全部采用人工进行传递模板最大尺寸为0.45×3.7m，重量不到60kg策划实施效果第31

页策划方案及措施运输第一次模板上楼使用塔吊策划实施效果第31策划方案及措施铝模板现场安装策划实施效果第32

页策划方案及措施铝模板现场安装策划实施效果第32页策划方案及措施铝模板安装完成后照片策划实施效果第33

页策划方案及措施铝模板安装完成后照片策划实施效果第33页策划方案及措施拆模后混凝土观感效果策划实施效果第34

页策划方案及措施拆模后混凝土观感效果策划实施效果第34页策划方案及措施社会效应策划实施效果第35

页我们在成都地区率先采用铝合金模板，将产生良好的社会效应，提升三局品牌效应，提高科技含量。绿色减排、低碳环保，又符合国家环保政策导向。在行业内引入了领先的建筑工厂化、模块化理念，提升公司管理品质。策划方案及措施社会效应策划实施效果第35页我们在成都地区5思考与建议思考、建议策划方案及措施思考与建议5思考与建议思考、建议策划方案及措施思考与建议策划方案及措施思考与建议随着我国劳动力成本的迅速提高，过去靠充足低廉的劳动力支撑的经济增长模式，己经不可持续，反映在建筑业上，那种靠人海战术，采用低效率、低成本模板系统的施工方法，也已经难以维持。由于劳动力的日渐短缺，以及国家大力提倡节能减排、走绿色施工道路的政策，我国建筑行业走“建筑工厂化”、节能减排、绿色施工的道路不可避免，在这种情况下，铝合金模板必将是未来模板施工的发展要求，必将广泛应用。第37

页策划方案及措施思考与建议随着我国劳动力成本的迅速提高，过去靠汇报完毕，请各位指正！Thanks汇报完毕，请各位指正！Thanks立足合同找商机

跳出合同要效益——钢筋超耗索赔专项开源商务策划讲解人：王瑾

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跳出合同要效益——钢筋超耗索赔专项开源商策划背景

针对建筑行业宏观调控，获取效益日益艰难，项目面对较大的成本压力，一直以“大策划、大效益”作为商务策划指导思想进行开源节流。项目部通过对招标文件、施工合同以及现场施工的了解和研究，发现本项目的钢筋超耗补偿索赔具有较好的机会和预期效益。策划背景针对建筑行业宏观调控，获取效

策划目录一.工程概况简述二.策划点及资料分析三.专项方案及措施四.目前的经济效果五.思考和建议目录策划目录一.工程概况简述二.策划点及资料分析三.一、工程概况简述

项目位于成都市中心，主要由5层地下室、6层商业裙楼、1、2号办公楼、3号住宅楼和4号酒店及住宅楼组成。是集商贸、文化娱乐、超高层写字楼、超高层五星级酒店及超高层住宅等各种功能于一体的建筑综合体，建成后将成为成都市的新地标。一、工程概况简述项目位于成都市中二、策划点及资料分析（一）、投标策略及“三点”分析

投标策略鉴于项目业主是与公司长期牵手合作的老业主，根据以前的合作经验，本工程将存在大量变更。而且在投标前期无钢筋配筋详图的情况下，凭借长期合作关系我们在投标过程中就有所介入,将清单钢筋工程量放大,为后期在钢筋方面的策划埋下伏笔。钢筋工程盈亏分析表序号工程名称数量单位单价盈亏收入支出单价合计1I级A14以下**T********2II级B14以下**T********3II级B16-25**T********4II级B28-40**T********5III级C14以下**T********6III级C16-25**T********7III级C28-40**T********从表格上可以看出，项目钢筋工程并无亏损，但基于投标策略和投标期间无配筋详图，我们决定在钢筋方面进行深挖探索。二、策划点及资料分析（一）、投标策略及“三点”分析投标策略箍筋实体钢筋超耗梁的分层钢筋后浇带钢筋网片马凳钢筋二、策划点及资料分析（二）、制定策划方案钢筋对量策划钢筋内控策划钢筋超耗索赔策划项目开工后内撑钢筋箍筋实体钢筋超耗梁的分层钢筋后浇带钢筋网片马凳钢筋二、策合同中规定以下内容均已包含在钢筋综合单价中：1.积压接头、机械街头或其他相类接头；2.焊接及钢筋搭接部分之额外钢筋；3.现浇构件中固定位置的支撑钢筋、双层钢筋用的马凳。原合同钢筋综合单价及相关措施费中已包含了上述部分相关内容，从合同方面来讲，存在较大困难。但我们拓展思路，不断研究，抓住投标前期无配筋详图这一特点，仔细研读合同，找出漏洞，力争从“超耗”的角度出发进行钢筋量的策划。二、策划点及资料分析（三）、合同分析合同中规定以下内容均已包含在钢筋综合单价中：原实体钢筋超耗

通过对现场的一些施工措施及工艺进行了解，我们从中找出原因进行逐个分析，从六个策划点出发进行钢筋超耗量的索赔。14箍筋23马凳钢筋5后浇带钢筋网片6内撑钢筋梁的分层钢筋（四）、策划点详解二、策划点及资料分析实体钢筋超耗通过对现场的一些施工措施及工艺进行策划点一：实体钢筋超耗施工图纸一直提供不及时1图纸变动频繁，变更很多2项目严峻的施工工期任务经常赶工43部分图纸深化不够钢筋料表审核优化不深入钢筋加工及余料优化利用得不到体现依据：按照建筑市场施工流程和惯例，施工图纸应提前28天提供，针对项目的实际情况，我们要求甲方至少提前15天提供施工图纸（过程中发函件，并在工期谈判中已确认）。造成的影响造成了钢筋的超耗二、策划点及资料分析策划点一：实体钢筋超耗施工图纸一直提供不及时1图纸变动频繁，策划点二、箍筋依据：1、项目的箍筋为二、三级钢，(定尺9m或12m)，情况特殊。3、项目施工现场场地受限4、图纸滞后发放、工期紧等造成的影响：

余料只能按照报废处理，特别是长度在2m以上的余料，造成了箍筋的超耗。在箍筋加工方面存在大量余料无法进行长时间、细致合理的分类堆码余料无法合理的优化利用2、原招标图无钢筋详图无从知道钢筋型号，特别是箍筋型号二、策划点及资料分析策划点二、箍筋依据：1、项目的箍筋为二、三级钢，(定尺9m或策划点三、马凳钢筋没有钢筋详图，清单的综合单价只能综合考虑马凳钢筋：投标阶段实际施工设置范围：增加了塔楼部分设置型号有所变化：地下室筏板位于塔楼核心筒区域采用了H型钢、其他部分采用了12、14、16、18等的A字型马凳。依据实际施工图设置范围：地下室及裙楼设置型号为二级12的工字型马凳马凳钢筋设置范围的增加和型号改变的差量，使得马凳钢筋用量超合同量。二、策划点及资料分析策划点三、马凳钢筋没有钢筋详图，清单的综合单价只能综合考虑马策划点四：后浇带钢筋网片2由于后浇带处部分构件截面尺寸偏大,需要对部分后浇带增设满布钢筋的钢筋网片。原招标图中，没有相关构件截面尺寸，因此在那时无法综合考虑在钢板网基础上还增加加固钢筋。原清单中，未包含加固钢筋这一事项。

1依据：3因此造成了钢筋量的超耗。二、策划点及资料分析策划点四：后浇带钢筋网片2由于后浇带处部分构件截面尺寸偏大,策划点五、梁的分层钢筋需要用相应的短钢筋进行分层，钢筋的布置方式为25@1500mm。根据现场实际情况在施工过程中又需设置该类型钢筋。2、原钢筋招标图中没有钢筋详图，无法进行此部分钢筋核算1、梁的面层和底层钢筋都存在两层甚至三层梁主筋由此造成一部分钢筋超耗。依据：二、策划点及资料分析策划点五、梁的分层钢筋需要用相应的短钢筋进行分层，钢筋的布置策划点六、内撑钢筋AddYourTextinhereAddYourTextinhere造成部分钢筋超耗1、在部分工程的止水螺杆处增加钢筋内撑，保证内撑钢筋两端平整。AddYourTextinhere2、原合同中钢筋综合单价中未包含该项工程量。依据：二、策划点及资料分析策划点六、内撑钢筋AddYourTextinhere

第二步第三步资料收集并上报三、专项方案及措施第一步项目商务部会同钢筋翻样、技术部按六个策划点分类进行钢筋超耗量的详细计算交威林谢审核。公司及项目上层领导与业主上级进行积极对接，多次沟通、开会商谈。1.详细书写关于钢筋超耗报告、函件、设计咨询等;2.搜集大量现场照片视频;3.待与沟通并获得初步认可后向业主进行资料上报。柱模板内撑钢筋梁模板内撑钢筋第二步第三步资料收集并上报三、专项方案及措施第一步项目四、目前的经济效益后浇带钢筋网片梁的分层钢筋马凳钢筋(包括筏板型钢支撑）工程量及金额均已确认。箍筋实体钢筋超耗业主已确认事实及工程量。梁的内撑钢筋已充分准备各类资料，即将与业主进行进一步的商谈。四、目前的经济效益后浇带钢筋网片工程量及金额均已确认。箍筋业序号策划点现场实际超耗量(T)上报业主工程量(T)业主确认工程量(T)1后浇带钢筋网片******2梁的分层钢筋******3马凳钢筋(包括筏板型钢支撑）******4箍筋******5实体钢筋超耗******6内撑钢筋******合计******以上确认的各项工程量，业主确认金额合计**元，钢筋的盈利效益为**元，在中期付款中已向我司付款**元。四、目前的经济效益序号策划点现场实际超耗量(T)上报业主工程量业主确认工程五、思考和建议商务人员在参透图纸、合同的同时，对生产中的材料使用消耗不可忽视，研究招标图纸等找出漏洞，弥补超耗、争取效益。商务意识的培养方面要拓宽思路，集思广益，从各个角度寻求开源之方法，为项目创造更多更大的利益。突破相关合同条款，立足合同、跳出合同，追求大策划、大效益。五、思考和建议商务人员在参透图纸、合同的同时，对生产中的材料谢谢指导！王瑾中建三局成都公司谢谢指导！王瑾中建三局成都公司汇报人：李浩宇大慈寺文化商业综合体项目铝合金模板专项节流策划汇报人：李浩宇大慈寺文化商业综合体项目目录工程概况1策划背景2策划方案及措施3策划实施效果4思考与建议5第2页目录工程概况1策划背景2策划方案及措施3策划实施效果4思考与1工程概况基本情况介绍、效果图1工程概况基本情况介绍、效果图工程概况第4页大慈寺文化商业综合体项目成都大慈寺文化商业综合体项目总建筑面积38.2万平方米，地下建筑面积17.6万平方米，地上建筑面积20.6万平方米，包括商业、酒店、办公、停车库等。项目位于成都市市中心，总承包合同额为23.9亿元。工程概况第4页大慈寺文化商业综合体项目成都大慈寺文化商业2策划背景策划背景、风险点分析2策划背景策划背景、风险点分析策划背景第6

页成都大慈寺文化商业综合体项目是我司与远洋地产、太古地产首次合作，业主方要求严格，为确保我司与远洋地产、太古地产的长期合作，我司高度重视本项目的履约。本项目总承包合同金额23.9亿元，建筑面积38.2万平方米，合同工期473日历天。体量大，工期短，履约难度极大。策划背景第6页成都大慈寺文化商业综合体项目是我司与远洋地策划背景第7

页投标策略二单元办公楼三单元商业四单元办公一单元商业本项目写字楼地下四层，地上分为办公塔楼（47层）和东西侧裙楼（7层）及北侧裙楼（10层）四部分，塔楼高190米。施工关键线路为塔楼，能否按期完成工期目标取决于塔楼的施工进度。塔楼自三层以上为标准层，结构、平面布置基本相同，为加快施工进度、缩短工期提供了条件。本项目在投标阶段即策划使用新型模板缩短工期。投标施工方案仍为传统木模板，采取压低报价的投标策略，提高中标成功率，同时也为施工中向业主申报费用补偿埋下伏笔。策划背景第7页投标策略二单元办公楼三单元商业四单元办公一策划背景预算收入1065.14万元计划成本1145.16万元亏损80.02万元亏损率7.51%第8

页三点分析——赢利点、亏损点策划背景预算收入1065.14万元计划成本1145.16万元策划背景风险分析合同工期473日历天，工期履约压力大。主塔楼地上47层，主体结构施工工期255天，平均每层5.3天。工期违约金：每天21万元整且无上限。工程质量标准：成都市优质工程（芙蓉杯）金奖。没有达到合同约定评奖评优标准的违约金为430万元。符合成都市安全生产文明施工标准化工地要求。获得美国LEED及绿色二星绿色建筑金奖和国家绿色二星的质量方针认证。传统模板工艺的材料损耗大；施工现场随机处理，难以控制；周转架料的损耗、丢失风险较大，增加管理成本。工期质量安全文明施工环保认证材料成本风险点第9

页三点分析——风险点策划背景风险分析合同工期473日历天，工期履约压力大。主塔楼投标方案采用木模板，为亏损项，又存在工期、质量、安全文明施工、环保认证、材料成本等五项风险。项目结构形式为使用新型模板提供了条件。作为投标策略的延续，项目部策划使用新型模板替代传统木模板。策划背景第10

页投标方案采用木模板，为亏损项，又存在工期、质量、安全文明施工3策划方案及措施方案比选、成本对比分析等3策划方案及措施方案比选、成本对比分析等策划方案及措施1、方案比选——现行建筑市场常见的模板类型第12

页木模板塑料模板铝合金模板策划方案及措施1、方案比选——现行建筑市场常见的模板类型第木模板无法满足项目的工期等要求依赖工人技术资源浪费施工效率低劳动力需求大现场占地面积广缺乏一体化设计策划方案及措施1、方案比选——木模板第13

页木模板无法满足项目的工期等要求依赖工人技术资源浪费施工效率低策划方案及措施1、方案比选——塑料模板第14

页塑料模板策划方案及措施1、方案比选——塑料模板第14页塑料模板重复使用次数多施工周期短施工现场无建筑垃圾拆模后混凝土表面效果好低碳减排标准、通用性强特点应用范围广稳定性好承载力高支撑系统方便铝合金模板策划方案及措施策划方案及措施第15

页1、方案比选重复使用次数多施工周期短施工现场拆模后混凝低碳减排标准、通用策划方案及措施策划方案及措施第16

页1、方案比选——结论通过对三种方案的技术对比分析，铝合金模板能够化解工期、质量、安全文明施工、环保认证等风险，满足项目化解风险预期要求。策划方案及措施策划方案及措施第16页1、方案比选——结论方案模板接触面积（㎡）收入（万元）成本盈亏情况单价（元/㎡）总价（万元）木模板1800001065.1463.621145.16-7.51%塑料模板1800001065.1458.151046.71.73%铝合金模板租赁1800001065.145910620.3%购买51.33923.9413.26%策划方案及措施策划方案及措施2、成本对比分析第17

页方案模板接触面积（㎡）收入（万元）成本盈亏情况策划方案及措施策划方案及措施3、铝合金模板合同形式的选择单价单方价格方式一（租用）1、模板租赁：31元/m22、人工费：28元/m259元/m2方式二（购买）1、模板购买：1450元/m22、模板回购：450元/m23、模板摊销：

(1450-450)*4200/180000=23.33元/m24、人工费：28元/m251.33元/m2第18

页如采用购买方式，签订合同后付总货款的30%，试拼验收合格再付50%，施工到第5层时全部付清。我司付款压力大，占用资金多，且此次是我司与该单位第一次合作，铝合金模板的回购可能存在风险，也不能在其他项目使用。若采用租赁方式，只需支付预付金180万元，然后按工程形象进度月结月清。策划方案及措施策划方案及措施3、铝合金模板合同形式的选择单价策划方案及措施策划方案及措施4、确定策划方案第19

页通过对三种方案的技术分析及成本对比，铝合金模板在技术及经济上均有明显的优势，能够化解各项风险。因此决定采用铝合金模板且选择租赁方式。策划方案及措施策划方案及措施4、确定策划方案第19页通过策划方案及措施在金融海啸前，美国每年的铝模板市场规模大约有一亿美元，被当地四五家铝模板制造公司瓜分。墨西哥的保障房，亦大量应用了铝合金模板技术。仅以一家总部位于哥伦比亚的铝模板制造公司为例，在墨西哥福克斯总统的任期内，就以其铝模板技术，参与建造了超过100万套保房的建设。韩国在十年前，还主要使用胶合板，至今其高层住宅楼的施工中，已经有80%采用铝模板技术。美洲发展中国家亚洲等新兴工业国家加拿大美国铝合金模板系统自1962年在美国诞生以来，已经有近50年的应用历史。在美国、加拿大等发达国家，以及像墨西哥、巴西、马来西亚、韩国、印度这样的新兴工业国家的建筑中，均得到了广泛的应用。各国在推广使用的过程中，也积累了大量铝模板的设计、制造、应用和施工经验。第20

页5、铝合金模板介绍策划方案及措施在金融海啸前，美国每年的铝模板市场规模大约有一一次浇筑铝合金模板系统，将墙模、顶模和支撑等几大独立系统，有机地融为一体。一次将模板全部拼装完毕以实现一次浇筑。支撑采用早拆原理支撑采用早拆原理，只用一层楼面的模板，两层的支撑，即可实现3-4天一层的施工速度。此体系有效提高了施工效率和模板周转率，以降低成本。铝合金模板特点在工程的准备阶段，模板供应商已经根据建筑结构定制出完整的模板系统，并在运往工地前，实行整体拼装。这样，就减少了施工中工地可能发现并随即处理的各种不可预测的问题。工厂化在美国使用的铝模板有超过3000次的记录，模板供应商在国内使用的铝模板有超过200次的记录。鉴于其残值回收率高的特点，铝模板从成本核算上，也有极其可观的应用价值。使用寿命长策划方案及措施第21

页铝合金模板系统，将墙模、顶模和支撑等几大独立系统，有机地融为系统组成模板系统支撑系统紧固系统附件系统策划方案及措施第22

页系统组成模板系统支撑系统紧固系统附件系统策划方案及措施第2策划方案及措施根据设计图深化设计铝模拼装图甲方审查批准铝模生产制作铝模厂内试拼装业主/监理/总承包厂内预验收及调整系统编号及拆装打包运抵地盘场地移交——复线、验标高现场拼装及验收铝合金模板工艺介绍第23

页策划方案及措施根据设计图深化设计铝模拼装图铝合金模板工艺介绍策划方案及措施策划方案及措施项目向业主发函，以节约工期为主要理由说服业主同意我方使用铝合金模板。并为后期向业主申请费用补偿做好铺垫。第24

页策划方案及措施策划方案及措施项目向业主发函，以节约工期为主要项目确定采用铝合金模板后，各部门分工落实，确保策划实施。责任部门责任内容责任人责任完成时间完成情况技术部向业主发函，申请塔楼地上标准层采用铝合金模板。技术总工2013-1-25已完成编制铝合金模板施工方案，报监理、业主审批。2013-2-2已报送待审批铝合金模板技术交底，保证顺利施工。2013-3-5已完成向铝合金模板供应商提供技术资