7 降度大赛方案

永康智能降度镜降度大赛方案一、 通过永康总部、全国合伙人近半年多的学校捐赠操作，总结出学校捐赠存在以下几个问题：1、 免费得到，不珍惜（这是人性），不戴、不按要求戴用数量很多，导致资源浪费。2、 不戴、不按要求戴用效果不好，成为负面口碑，好事变坏事。3、 戴用者转介绍转化慢，短期很难实现现金流收款，业绩增长缓慢。解决办法：1、 刚开业的合伙人仍然需要通过捐赠进行宣传推广，建立服务基础客户群。（服务基础客户群是良性发展的必经之路）2、 在捐赠过程中收取一定金额保证金，确保按要求戴用并定期复查。3、 通过更好的商业模式达到学校捐赠的目的同时解决学校捐赠中存在的问题。总部推出：永康智能降度镜降度大赛方案。二、 永康智能降度镜降度大赛方案：1、在特定时间内（7天，越短越好）内征集30位（数量根据客户数量，服务能力确定，可多可少）永康智能降度镜试戴者。操作目的：1） 、解决客户信任度，零风险试戴，提高客户量；2） 、总部年经验总结（2013年即搞过多种多样试戴活动），结果：交全款试戴，全部购买；交一半或1000元试戴，少数退镜；不交钱试戴，退镜最多。说明：交款越多，越重视，交全款，就有了已经购买的感觉。规则：1）、交3980元（一副永康智能降度镜，送8次视功能训练，每周复查时做一次，价值：1200元）；2）、戴用2个月（自戴镜之日起），有效果（降低25度以上，裸眼视力提升1行以上，签订协议）继续戴用，无效果，退款退镜。客户来源：1）、微信公众号；2）、老顾客介绍；3）、媒体配合宣传；4）、学校、补课班宣传；5）、咨询过没有成交的准客户。需要解决的问题：通过提高重视程度，提高戴镜效果。2、戴用2个月开展降度大赛操作目的：1） 、降度大赛给予丰厚的奖励政策，提高孩子参与度，进而提高效果，家长也愿意。2） 、大家一旦参与降度大赛，就对降度镜降低度数深信不疑，有了效果，领了奖金，就不存在退镜。规则：1） 、在2个月内，评出降低度数冠军一名，奖励3980元；亚军二名，返配镜款50%,1990元；季军3名，反配镜款30%,1194元；如降低同样度数，初始度数高者优先评奖。参与奖根据双眼合计降低度数（1度1元）发放参与奖；2） 、要求：每周到店复查一次，赠送一次动态视功能训练，不按要求取消所有评奖资格。3） 、在降度大赛期间，每次复查后发一次朋友圈，发1次，送1盒眼贴，起到宣传作用。4） 、降度大赛结束后进行降度大赛颁奖盛典，组织、流程参照降度明星颁奖盛典进行（也可与降度明星颁奖大赛一起进行或继续参加降度明评选大赛和颁奖盛典），成交时在价格上没有优惠，用赠送产品替代。成本核算：冠亚季军总计3副降度镜+24人X150度（平均双眼合计降低150度）3600元=4副降度镜款如果双眼合计降低度数1度2元钱=7200元（合计是5副降度镜）卖30副降度镜（3980元）收25副的钱，26副的钱能够吧。备注：1、降度大赛能够分批分次进行，和其他交款方式不发生冲突；在一期降度大赛开展过程中同时能够开展新一轮的降度大赛。2、转介绍准客户能够不用参加降度大赛直接交款。永康智能降度镜降度大赛优势总结：1） 、通过试戴导流新客户进店，通过降度大赛增加店内人气。2） 、降度大赛期