房地产实习心得体会

房地产实习心得体会

房地产实习心得体会1

来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来一些切身的感受。简单说来，可以用“一喜、二悟、三困惑〞来总结。

喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开场的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简称〞、“昵称〞；吃的、住的更是可以用“星级标准〞来形容，真是没想到。就连说给同学听，他们都羡慕得不行！对了，还有一件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整了菜单！或许这一些点滴正表达了“建业〞这一企业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。

说完了“喜〞，再说说“悟〞。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来确实可以理解，但这种理解肯定是外表化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经历，我每一天都会对那些话有新的理解和认识。一个15年的企业一路走来，经历了太多，我们只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到一句建业曾经用过的广告语：“越理解房产，越信赖建业。〞

有了经历，有了考虑，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这一过程中，由于自身知识和经历的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有承受正规的岗位培训，所以这方面的缺乏是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹……还有一些似懂非懂的推论。如今回想一下第一次在会上发言，真是不知道自己在说什么……呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这一过程走好。

假如说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于工程尾盘时期，以销售为首任的置业参谋自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长……所以，假如在这样的形势下怎样更好地融入“置业参谋〞这一角色，学到更多的东西，成了一个现实存在的矛盾。

新的一周已经开场了，虽然我们几个实习生确实能做的详细工作很少，但不管怎么样，我会抓住每一个学习的时机来提升自己！希望在我们实习完毕的那一天，我会有更多的“喜〞，更多的“悟〞，和较少的“困惑〞。

在文字上与苏总“第一次亲密接触〞，真是挺开心的，谢谢您能听我们这些后备的声音！

房地产实习心得体会2

在自治区房地产业协会安排下，经过这几天相关单位指导专家对我们作了一系列关于房地产各个方面知识的授课，也是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们对今后房产行业的信心，鼓舞我们士气，面对困难，同舟共计，勇于创新，敢为人先。在这次学习中，我有以下深化体会：

一、坚决信心，塑造新能源力量；我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的开展机遇，在房地产即将全面进入过冬，我们如何过好这个严冬，而不被冻伤。听了教师们的授课，对目前房地产市场的迷局，更加坚决信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永远是老百姓关注的重点；这个行业才刚年轻；其表如今国家出台一系列的jiu市政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的jiu市政策措施，更是显而易见，因此我们要正视它，学会与它共舞。展望房市的将来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的寒冬，其生存的法那么，那么品质是关键。品质需要我们坚持不懈精耕细作的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主奉献精品建筑，打造精品楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

二、辩证地对待房地产市场，共建房地产理性市场；房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的开展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建立理性市场。建立房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的安康开展，第二个我觉得要设立行规，企业要主动承担维护市场秩序共同维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。

1、企业要消费更好的产品、更多的向广阔消费者奉献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把本钱控制贯穿在工程开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨本钱控制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。

2、再就消费者建立房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购置，而是跟供需、购置需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了炽热的场面，但是这是房地产开展所必须的，这是消费者所必须的。

3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常开展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者假如可以形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正仁慈的报道，对理性市场建立的作用是非常宏大的。

4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴消费制造企业和消费商的经历，为市场共同进步，为共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。

我相信房地产业经过这么多洗礼以后可以走得更稳更好。我非常感谢自治区房地产协会给我们这次学习的时机，以后、我还将不断学习、不断补充这方面的知识，使自己的开发管理更上一层楼。

房地产实习心得体会3

一、在路上

1、培训——磨刀不误砍柴工

任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进展培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采用什么方式进展培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学合理的培训方案，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们可以在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。

企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、开展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关知识的培训，确实让我深切的感受到，朗诗作为一家年轻有朝气的企业，其绿色科技地产的研究开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑绿色科技地产的目的必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司的十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁，没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿色科技住宅，科技系统也正是我们要直接面对客户进展讲解的内容。除了企业和产品外，公司还为我们开展了房地产根底知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训，这些知识不仅可以运用到实习的详细工作中，对于我们今后的生活和职业开展都大有裨益。

半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了根底，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导理论，理论完善理论从而更好的指导理论。,

2，售楼部——纸上得来终觉浅

完毕了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了很多也学了很多，学习的最高境界就在于应用，应用知识比掌握知识更难。实际的工作中确实是这样的，培训的时候背了很多销售说辞，记了很多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时，突然发现我需要学习的还有很多很多。假如你的目的是做一个合格的置业参谋，那么熟记销售手册上的内容就足以应对大部分客户了，但假如你有更高的人生目的，书籍、报刊、杂志、人，这些才是你要花时间和精力去认真读懂的。

按照公司原先方案的，我们实习生主要是负责人居展示中心和样板间的讲解，第一天也确实是这样做的，后来又对工作内容进展调整，发现死板的按照程序不是个好方法，得根据实际情况随时做出应变。培训的时候感觉掌握的很好的知识，到实际应用中才发现，学和说是两回事，学习和表达都是两个非常重要的才能，学习靠考虑，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在接待同行踩盘人员时我们都表现得热情友好，在面对客户时我们实习生也使出浑身解数，恨不得让他们当场就买。

3，踩盘——知己知彼

在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了汉阳国际、兰亭熙园、汉水琴台、龙阳1号、水墨清华等楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深化的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的理解竞争对手的情况，对方也有很多值得我们借鉴学习的地方。实习认识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应该也有“踩盘〞。

4，Call客——百里挑一

实习中最具挑战性的工作莫过于Call客，也就是传说中的营销。一人一纸一笔一，这就是所有，一次又一次地拨打生疏的号码，那头不知道会是什么样的人，也许是个知书达理的温顺姑娘，也许是个脾气暴躁的泼妇，也许是位高素质有修养有风度的绅士，也许是个像怨妇一样的老男人，或者是从那头传来甜美而又令人无奈的声音：对不起，您拨的已关机，您拨的暂时无法接通，你拨的号码是空号

营销对人最大的挑战在于，它要求你拥有一颗坚强的大心脏，可以真正做到百折不挠，在无数次被回绝后还可以保持积极而平和的心态。这次营销只能算是一次简单的尝试，在没有压力的情况下打了三四百个，结果有意向买房的还不到五个，能来我们售楼部看看的还不知道会不会有，假如客户签订购房合同才算是营销成功的话，那么这简直是千里挑一。

二、学而不思那么罔

实习不是目的，学到有意义的东西才是王道。擅长学习的团队最具竞争力，这是张贴在公司会议室墙上的格言，鼓励每个员工努力学习，不断进取。我本人非常认同这句话，21世纪是一个信息的时代，在信息更新换代日趋加快的今天，知识也随着信息不断繁殖，并衍生出令人眼花缭乱的新事物，只有随着时代的步伐不断学习，才能在时代的潮流中站稳脚跟。知识来源于两方面，，看得见的和看不见的，看得见的可以从现实的工作中学到，而看不见的只能靠积极而深化的考虑，通常情况下考虑所得到的感悟、心的、体会，比实实在在学到的更具有深远的指导意义。我常常会逼迫自己去考虑，不管对与错只求大脑运动的这个过程，以下是我实习这段时间以来对于工作、生活的一些感触。1，冰冻三尺非一日之寒，面试成功非数日之功。

以前我一直认为面试就是考验嘴上功夫，不管你在学校的学习情况如何，只要在面试中可以充分展示你的口才，成功晋级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这确实是个极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼门关。自从四月份以来我就开场忙着找单位实习，经过了几次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠知识和素养，知识和素养才是最根本的东西，而口才只不过是表现知识和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试中脱颖而出，，除了平时多训练之外，最重要的还在于知识的积累。

2，新人需主动，

作为一个出来咋地的公司新人，应尽量表现得积极主动一些，进到公司办公室你会发现，到处都是生疏的，生疏的人，生疏的环境，生疏的眼神，这种生疏感不同于来到一个生疏的学校看见生疏的同学，至少他们的表情和眼神不生疏。而在公司里面，一切都是那么的生疏，没有人会主动和你一个新人说话，除非有事情让你做，前辈的这种居高临下的心情我完全可以理解，作为晚辈新人的我就应该主动出击，主动和他们打招呼，主动向他们微笑，主动要求帮助，主动询问借机交谈，总之不能傻傻的坐在原地等着别人安排。在工作中也要主动，应为新人有好多的时候都是没有实际的工作的，只能做一些辅助性的工作，当练这些辅助性的工作都没有的时候，绝不能坐以待毙，要积极寻找一切可能的工作时机，这不是为了表现给上司看有多积极，而是为了能在最短的时间内适应工作，学习经历。

3，重方向，轻目的。

人在短期内可以没有目的，但是不猛没有方向，方向的意识应该贯穿于人生的始末。职业生涯可以规划，但不能规划得太过详细，太过详细的规划不实际也没必要，当方案难以追赶上变化的脚步的时候，你就会产生挫败感，假如不能及时调整，后果将不堪设想。有方向没目的，即使偶然走错了路也能回到正轨上来，只不过是多走了些弯路，假如没有方向或者是方向不正确的话，目的实现了也是徒劳，那样只会在错误的道路上越走越远。在现今好多因素不确定的情况下，与其给自己定一个正确的目的还不如给自己找一个正确的方向

4，以人为本。

无论是治理国家还是管理企业，以人为本都是亘古不变的真理。以人为本是一句口号，它需要管理者真真切切的落实到实际中，推行人性化的管理，从上级到下级，从股东到员工，尤其是对待员工，更要想方设法提升员工的幸福感，在竞争剧烈的市场经济大环境下，当企业经济利益与员工利益发生冲突时，是否有勇气和气量将利益最大化的目的暂时阁下，多给为公司创造利益的员工一些关心，让员工对公司产生一种主人翁意识，提升其归属感，真正把公司当做第二个家。短短一个半月的时间很快就过去，开学又将投入到新一轮的奋战中，大四下学期等待我的将是更加严峻的挑战，马上就要坐上毕业求职的道路，心里有些期待，又有些担忧，期待自己可以顺利找到一份满意的工作，开场人生另一个崭新的征程，但同时又害怕面对日益严峻的就业形势，总感觉我的大学还有好多事情没有做，我并没有完全准备好迎接生活的挑战。这次实习算是一个过渡，让我提早感受工作的艰辛，在完全走入社会之前还是可以做一些事情的。

房地产实习心得体会4

社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月来的实习，大学生入党自传，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，大学生简历模板，尽管以前也有很多的社会理论经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销，或者家教)，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，大学生职业规划，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经历教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，大学生面试问题，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。

房地产实习心得体会5

在大三下半学期的第17到第20周，由宋教师给我们安排了实习岗位，我被分配到丹徒区农工商企业旗下的风景城邦房地产实习。虽然来回的路程要倒车比较费事，但我们风雨无阻，希望给企业留个好印象，不丢教师的脸，也给下一届实习安排起个积极的作用。

我和胡梦娇姜雨三人组，互相扶持，互相帮助，都被安排到了风景城邦房地产的销售部。实习第一天由巴经理对我们作了简单的面试，同时他也介绍了农工商的企业文化、使命、愿景、开展战略、成长历程，以及他个人的销售经历。我们开场熟悉企业，并且热爱它，希望很好地为它效劳。

之后的三天我们被安排到会议室熟悉房地产专业名词。我们开场接触这个生疏的领域，并渐渐熟悉容积率，绿化率，套墙内面积，房屋使用年限等知识。会议室里为我们提供了饮水机，还有老员工来替我们开空调，鼓励我们好好学习。他们并没有因为我们短暂的实习而对我们马虎草率，完全按照正式员工的培训课程教我们。

实习第一周的周末，是房地产企业繁忙的时候。巴经理安排3个老员工带我们3个实习生外出派单。我被分配到高姿，是路程相对最近的驻点。由吕露姐姐手把手教我销售技巧和户型图的看法及价格。我理解到西班牙二期开盘房屋分为多层洋房和小高层。1.洋房有六层，其中A1户型是一楼〔三室两厅两卫〕约125平方米，预估价6500-7000元。C1户型是二楼、三楼〔三室两厅两卫〕约123平方米；D1户型是四楼(2+1两厅一卫)约97平方米；E1户型是五楼(2+1两厅一卫)约96平方米；F1户型是六楼〔两室两厅一卫〕约95平方米，赠送阁楼，预估价5000-