京东商城营销案例分析

-----WORD格式-----WORD格式--可编辑--专业资料---------完整版学习资料分享----网络营销成功案例分析 京东商城案例企业介绍B2C3C网购专业平2500600011大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV50002010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，销售规模占据国内网购零售份额32.5%。B2C网购2007年，京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资。2008年底，今日资本、雄牛2100万美元的联合注资，为京东商城的高速发展提供了资金保障。2011年初，京东商城获得俄罗斯投资者(DST)615的意义。10强、中50强、网民最喜爱的网上购物商城、北京十大商业品牌、德50强等众多奖项，这不仅是对京东商城业绩的肯定，更是对公司未来前景的充分认可。案例分析2004年成立，从开始营销时只关注销售、用户的口碑；到组建市那么京东商城运营有哪些特别之处呢？1、产品定位3C产品为主，涵盖家电、百货、图书、食品等产品。京东商城是中国B2C3C3C鞋帽、服饰、手表、首饰、化妆品等共l2在线读书、购买机票等等服务项目，同时收购千寻网作为其旗下垂直网站，将其超30027万款商品招致麾下，加强百货产品的竞争力，提高都市女性消费者比例，获得新的购物群。还有，京东商城旗下奢侈品独立购物网站360top．coin包含箱包皮具、名贵腕表、鞋服配饰、珠宝首饰、美妆香氛以及品位、FENDI、HERMES、GUCCI80余个奢侈品品牌，销1000余款。这种定位营销效果明显，一个很好的例子是目前京东的化妆品销售额已经超过国内任何一家垂直类化妆品销售网站。2、价格策略京东商城始终坚持“大规模、低毛利、标准化”的模式，通过低价策略抢占市场份额，进而实现盈利模式的多样化。实际上，京东商城约30%的利润来自广告、品牌促销、专场活动等收益。京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上5%的毛利即为京东价。3C10%-20%，比厂商指导价低10%-30%20%20毫无疑问这将会比传统零售企业的商品更具有竞争力。3、促销策略A20103主赞助商荣誉称号，中超唯一的官方零售网站，赛场广告牌，赛场大屏幕光照，赛16支球队与京东主销城市契合，受众目标以男性为主导，热爱体育、热衷电子类产品的人群。通过赞助中超，京东的名称和品牌B商城还在该剧播出期间，联合众多国际国内知名服饰品牌进行多场“男人帮”主题营销活动2012年伦敦奥运会两个节目的独家冠名权。通过选择央视这样一个受众群体多且广、权威官方信誉度高的媒介树立自身放心、可靠的形象，配合其他地方电视台优质栏目、公交车广告、户外广告等手段树立品牌形象。C1111111290%。D4、物流策略A20104限时2116座。B、自建体系＋第三方物流相结合。在北京、上海、广州之外的其他城市，京5、服务策略A、全场免运费。京东商城发布公告：不限金额，不分会员级别，不分品类实行全场免运费，这是一个有利于网络购物消费者的优惠措施。B、GISPDA设备，以便服务。并且在送货过程中，消费者无须通过页面操作就可以实现退换货服务。C、iPhone、AndroidiOSD21111:00前提交现货订单（进入出库状态时间点开始计算，当日送达；夜里11:00前提交的现货订单（单进入出库状态时间点开始计算，第二天上午送达14:00前。F、7×24小时客服电话。G100100分钟