2022年接地产品行业市场突围及需求分析报告

接地产品行业报告/庞文报告PAGEPAGE26接地产品行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、接地产品企业战略选择 4(一)、接地产品行业SWOT分析 4(二)、接地产品企业战略确定 5(三)、接地产品行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7二、接地产品行业发展状况及市场分析 7(一)、中国接地产品市场行业驱动因素分析 7(二)、接地产品行业结构分析 8(三)、接地产品行业各因素（PEST）分析 91、政策因素 92、经济因素 103、社会因素 104、技术因素 11(四)、接地产品行业市场规模分析 11(五)、接地产品行业特征分析 11(六)、接地产品行业相关政策体系不健全 12三、接地产品行业财务状况分析 13(一)、接地产品行业近三年财务数据及指标分析 13(二)、现金流对接地产品业的影响 15四、接地产品业的外部环境及发展趋势分析 15(一)、国际政治经济发展对接地产品业的影响 15(二)、国内政治经济发展对接地产品业的影响 16(三)、国内突出经济问题对接地产品业的影响 16五、关于“十四五”接地产品业发展战略规划的建议 17(一)、接地产品业“十四五”战略规划简介 171、接地产品业的社会化 172、大规模的接地产品业 18(二)、“十四五”期间接地产品业的市场应用方向 18(三)、十四五”期间接地产品业的发展重点 19六、接地产品行业企业差异化突破战略 19(一)、接地产品行业产品差异化获取“商机” 19(二)、接地产品行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以接地产品行业服务差异化“抓住”商机 20(四)、用接地产品行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以接地产品行业渠道差异化“争取”商机 21七、未来接地产品企业发展的战略保障措施 21(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22(二)、加强人才培养和引进 231、制定总体人才引进计划 232、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 24

概述近年来，接地产品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了接地产品的应用场景。一方面，进一步提升接地产品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，接地产品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了接地产品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，接地产品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到接地产品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年接地产品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉接地产品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、接地产品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、接地产品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、接地产品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、接地产品行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的接地产品产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，接地产品产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，接地产品行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，接地产品产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是接地产品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对接地产品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)接地产品行业需求持续火热，接地产品领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国接地产品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为接地产品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为接地产品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统接地产品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与接地产品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为接地产品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、接地产品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现接地产品的普及»行业技术经验。。(2)接地产品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、接地产品行业发展状况及市场分析(一)、中国接地产品市场行业驱动因素分析接地产品行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。接地产品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：接地产品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：接地产品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利接地产品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得接地产品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、接地产品行业结构分析接地产品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整接地产品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、接地产品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的接地产品行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年接地产品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年接地产品行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出接地产品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是接地产品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对接地产品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、接地产品行业需求持续火热,资本利好接地产品领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国接地产品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为接地产品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为接地产品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统接地产品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与接地产品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为接地产品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将接地产品行业与高新技术对接，普及了接地产品行业科技体验。二、接地产品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、接地产品行业市场规模分析2019年,中国接地产品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,接地产品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国接地产品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、接地产品行业特征分析通过对比接地产品行业属性和核心服务模式,可将中国接地产品行业分为四类。分别为创新型接地产品、创投型接地产品、媒体型接地产品、产业型接地产品和服务型接地产品。此外,由于接地产品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,接地产品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类接地产品行业中,因产业型接地产品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为接地产品行业探索的核心方向之一。(六)、接地产品行业相关政策体系不健全国内接地产品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以接地产品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。接地产品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。接地产品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于接地产品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏接地产品相应行业发展的内生动力。三、接地产品行业财务状况分析(一)、接地产品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年接地产品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，接地产品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底接地产品行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18接地产品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28接地产品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与接地产品业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因接地产品投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对接地产品业的影响从现金流的角度，我们可以分析医接地产品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着接地产品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对接地产品行业的发展和生存产生重大影响。四、接地产品业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对接地产品业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，接地产品业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对接地产品业的影响目前，与接地产品业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.接地产品行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于接地产品业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对接地产品业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，接地产品行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对接地产品业产生积极影响的根本保证。五、关于“十四五”接地产品业发展战略规划的建议(一)、接地产品业“十四五”战略规划简介根据《接地产品业发展“十四五”规划》的部署，我国接地产品业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大接地产品行业企业的知名度。随着接地产品业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，接地产品业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、接地产品业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了接地产品业的社会化建设。目前，我国接地产品业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与接地产品行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破接地产品业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的接地产品业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了接地产品业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，接地产品业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的接地产品业从接地产品业的发展时期来看，接地产品业的市场发展程度决定了接地产品业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，接地产品业管理的社会化是其规模化的保障。随着接地产品业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，接地产品业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间接地产品业的市场应用方向“十四五”期间，我国接地产品业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国接地产品行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国接地产品行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的接地产品行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国接地产品业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内接地产品行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的接地产品企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内接地产品企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国接地产品行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领接地产品行业的市场。(三)、十四五”期间接地产品业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前接地产品市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内接地产品行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内接地产品企业要发展壮大，这就要求接地产品企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。六、接地产品行业企业差异化突破战略(一)、接地产品行业产品差异化获取“商机”接地产品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于接地产品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)接地产品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)接地产品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)接地产品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、接地产品行业市场分化赢得“商机”接地产品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以接地产品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在接地产品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用接地产品行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护接地产品行业市场的一侧。(五)、以接地产品行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别接地产品行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。七、未来接地产品企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，接地产品的应用将成为未来的新