房地产营销推广策略方案94

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第二产业

第三产业

2014年枣阳三次产业比重34.8%47.9%17.3%第一产业

第二产业

第三产业

2015年枣阳三次产业比重枣阳为全国百强县，工业与服务旅游业占比较大，消费实力雄厚。市场环境区域市场一主主城区“三心两轴、三区一廊”空间架构和全面提升城市功能二副吴店文化旅游名镇兴隆创业运输大镇多极熊集平林生态小镇太平边贸口子镇七方王城现代农业示范镇新市水果之乡区域空间功能协调发展市场环境区域市场经济快速平稳发展的环境下，居民可支配收入及消费潜力增加A2016年达到197亿元，是2011年101亿元的1.9倍社会消费品零售总额B2016年实现29799元，是2011年14550元的2倍城镇居民人均可支配收入C2016年实现15737元，是2011年8121元的1.9倍农村居民人均可支配收入数据来源于2017年枣阳市政府工作报告市场环境区域市场4月6月5月7月12月10月8月9月11月1月2月3月投资工作务工春节回家春节回家国庆回家11月底回家3月中旬外出务工受各方面的影响，“候鸟式”人群占比加大市场环境区域市场旧城改造拆迁力度大、市场潜在客群较多，但因人口外流的区域特性，基数有限数据来源于枣阳市统计局2016年棚户区改造2700户；2017年棚户区改造2792户，改造北城片区1350户、南城片区700户、枣琚路片区742户。市场环境区域市场去库存任务的稳定落地完成，后续市场政策将具备不稳定性因素2015年12月至2017年3月，市场去化81万平方米库存，平均每月去化5万平方米；2017年3月市场库存总面积为26万平方米，约需6个月将去化完毕，截止目前，去库存任务已完成大半部分。市场环境区域市场受库存的产产品面积特特性、新项项目新产品品供货不及时等各方方面的影响，总销销售面积出出现急速下下滑的现象象销售面积：：截止10月7日，2017年合计销售售30.71万平方米；；9月比8月减少约1万平方米，，同比下降27%；2017年4月至10月共计销售售20.5万平方米，，市场库存存量得到进进一步释放放。数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台市场环境区域市场受市场销售面面积走势影影响，去化化套数也同同步出现下下滑趋势销售套数：：截止10月7日，2017年合计已去化2362套；9月比8月减少86套，同比下降27%。数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台市场环境区域市场数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台目前市场库库存约2500套左右，且在售项目目基本上都都面临尾盘盘去化阶段段预计今年年年底至2018年上半年，，市场新增增供应量将将达到25万平方米左左右。市场环境区域市场项目区域内内高灯附近近地块、项项目红线周周边地块，，预计今年年底或明年年初将会相相继推出，，预计体量量超10万平方米；土地供应：：2017年9月20日土地拍卖卖两块商住住两用地，，合计体量量为15万平方米。市场环境公寓市场公寓因产品品属性，导导致其销售售周期较长长，去化压压力十分艰艰巨天立职工公公寓于2017年6月取得预售售，截止目目前仅去化化7套，月均去化2套；百盟公寓于于2014年10月取得预售售，截止目目前仅去化化55套，月均去化1.5套。数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台市场环境市场竞品数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台本案恒大世纪城城均价：5200浕水壹号二期预估均均价4900枣阳理想城城均价：4200根据项目地地理位置、、客群属性性等因素判判断，将于于本项目直直面竞争的的有恒大世世纪城、浕水壹号、枣阳理理想城三个个项目。市场环境市场竞品数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台竞案2017年10月-2018年6月住宅产品供应表核心竞品后后期住宅供供应量不足足，但整体体市场后期期供应体量量仍然较多多，后期竞竞争空间仍仍十分激烈烈核心竞品现现库存住宅宅120套左右；预计核心竞竞品后期供供应住宅224套，供应量量略显不足足。恒大世纪城城浕水壹号枣阳理想城城11月10月12月5月3月1月2月4月10月7日7#加推后，目目前去化库库存约50套6月预估年底会加推商铺铺9月28日集中开盘盘后，目前前为去库存存约70套二期蓄客阶阶段，定制制金小户型型15万，大户型型20万预计年初会会加推6#，约2.17万㎡，共224套市场环境市场竞品竞案2017年10月-2018年6月公寓产品供应表浕水壹号三正状元府府11月10月12月5月3月1月2月4月6月公寓产品蓄蓄客阶段公寓产品蓄蓄客阶段预计上半年年会加推公寓1.9万㎡，共378套预计年初会加推公寓0.28万㎡，共70套受市场客群群认知有限限，前期公公寓产品去去化速度缓缓慢，2018年市场新增增公寓产品品体量2.2万㎡，市场场竞争环境境将更加极极具惨烈预计核心竞品浕水壹号在2018年上半年将将新增公寓寓378套；预计其它竞竞品三正状状元府在2018年年初将新增公寓70套市场环境市场竞品两房小三房四房㎡8090100110120130140150160170本案大三房恒大世纪城径水壹号中凯理想城竞品项目供应的产品面积96116-118123133-136133101113-119123-12790102122-128140-14498-118127恒大世纪城浕水壹号理想城520049004200竞品项目成交价格单位：元/㎡竞品项目主主力户型以113-119㎡紧凑小三房房和123-133㎡㎡阔绰三房房为主；；核心竞品品成交均均价预计计将在4200-5200元/㎡区间。受目前在在售项目目成交价价格影响响，与整体市场场其它项项目相比比时，住宅产产品面积重合合度高，届时时因价差差因素，，将会导导致客户户分流现现象严重重化市场环境境竞争困局市场潜在在供应量量较大、、竞争激激烈客户基数数有限产品重合合度高价格影响响成交怎么跳出出市场竞竞争困局局？政务区本案老城商业业区新城商业区老城文教教区区域位置置：政务区位于老老城商业业区、老老城文教教区、新新城商业业区的核核心区域域，区域优势势明显。项目位置置：项目位于于人民路路与朝阳阳东路交交汇处，，与市政政府、卫卫生和计计划生育育局、城城乡规划划局等市政行行政单位位仅一尺尺之遥，，地理位置置得天独厚厚。项目位于于政务区区核心地地段，区区域优势势明显、、地理位位置得天天独厚项目本体体项目昭示示性强，，周边生生活配套套齐全项目四至至：东：邻冷冷水沟，，后期该该水沟将将规划成成特色水水系景观观；西：紧邻市市主干道道人民路路；北：紧邻邻区域次次干道朝朝阳东路路。周边配套套：交通：枣枣阳3路公交车；；教育：市市直机关关幼儿园园、春蕾蕾幼儿园园、东园园小区幼儿园、、北城东东园小学学、南城城中心小学、枣枣阳四中中、枣阳阳七中；；医疗：市市妇幼保保健院、、枣阳市市一医院院、北城城东园社社区卫生生服务站站；银行：中中国邮政政储蓄、、中国农农业银行行；娱乐：东东方太子子酒店等等。项目用地地人民路朝阳路规划路规划路冷水沟项目本体体项目本体体1号楼2号楼3号楼5号楼6号楼项目总建建9万平方米米，产品品涵盖住住宅、公公寓、裙裙楼底商商，为小小型城市市综合体体住宅：约7万平方米米（含还还建），，为1#（部分还还建）、、2#（还建）、5#、6#（还建））；公寓：约1.3万平方米米，为3#；商铺：约0.82万平方米米。项目本体体住宅：产品面积积集中在在116-124平方米区区间，为为市场主主流产品品类型楼栋面积（平方米）房型套数（套）总建面（㎡）住宅1#（部分还建）116.483*2*2566522.88123.953*2*2566941.25#116.483*2*2667687.68123.953*2*2668180.7合计（不含2#、6#还建房）24429332.46说明：预计可售量不足220套，总建面约2.5万㎡公寓：产品合计计306套；底层商铺铺：产品合计计55套（其中中1#底商共三三层、局局部二层层，21套；2#底商共二二层，32套；3#底商共三三层，2套），面面积在28-474平方米区区间。项目本体体区域位置置政务区核核心地段段，生活活配套更更加齐全全完善，，地理位位置优越越。产品类型型涵盖住宅宅、公寓寓、裙楼楼商业，，且公寓寓与商铺铺体量占占比较大大。产品面积积面积跨度度较大，，住宅小面积和和大面积积产品将将面临去去化难题题，而主主流产品品面积也也将面临临与市场场竞品竞竞争的残残酷局面面；而商商铺大面面积也会会影响去去化速度度。小结：产品类型型丰富，，住宅与与投资产产品在推推广上如如何权衡衡？难点梳理理如何跳脱脱市场竞竞争困局局？长时间晒晒地、还还建房性性质，如何提升升客户信信心？产品类型型丰富，，推广上如如何权衡衡？公寓寓产品如如何以快快取胜？？010302解决方向向项目工程程进度须须加快，，目前断断断续续续的打桩桩、挖地地基等动动态，还还不足以以吸引目目标客群群注意力力。工程进度度围挡形象象展示项目信息息上线通过围挡挡形象展展示，释释放项目目节点信信心以及及其它规规划内容容，提升升客户信信心。在当地房房地产门门户网站站如搜房房网、枣枣阳房产产网等媒媒体上线线项目相相关信息息，同时时在当地地论坛释释放项目目动态通过加快快工程进进度、围围挡形象象展示全全面出街街、项目目信息上上线，来来提升市市场客户户信心。。解决方向向完善临时时接待中中心并且且正式对对外开放放，同时时根据工工程进度度制定营营销节点点（正式式启动认认筹），，来促进进蓄客。。临时接待待中心营营销氛围围包装建议议认筹目的的：因定制金金门槛太太高，不不容易续续集客户户，为了了能形成成开盘即即日光的的轰动效效应，为为后期商商铺和公公寓销售售打开局局面，建建议启动动认筹措措施；认筹时间间：项目工程程进度出出正负0后，即刻刻启动；认筹方式式：1、普通客客户，凭凭身份证证办理认认筹即可可享受2万抵3万优惠措措施；2、意向度度十分强强烈的客客户，即即交定制制金，享受受开盘额额外的2%的优惠折折扣。认筹礼品：：待定。认筹书参参考解决方向向梳理并建建立项目目价值体体系，项项目市场场定位、、形象推推广与竞竞品差异异化项目核心心地段优越性周边生活活配套完善性现场体验验细节化项目展示示精细化价值体系系解决方向向在主推广广上，确确立项目目核心价价值推广广诉求，，各类产产品分阶阶段性重重点推广广。住宅公寓裙楼商业业主题形象：以以不同产产品的核核心价值值共同点点为包装装原则；；各类产品在在不同阶阶段，制制定不同同的推广广诉求点点。以此来避避开产品品线丰富富、无重重点推广广方向的的问题。。策略分解解核心策略略Marketenvironment《项目核心心策略》核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略项目定性、推推广solgon：政务生活区·城市综合体核心策略项目定性、推推广solgon：城东阶层·456位城市精英私私家领地“456”仅为噱头，，不代表具具体数据。策略分解推售策略推广策略活动策略分产品、制造造节点，阶段段性重点去化化，点带结合合形象拔高项目目调性、线上分阶段集中中炒作项目产品线核核心卖点；线线下精准化拓拓客根据节点制造造主题性活动动、同时每周周穿插以带动动人流量和促促进现场氛围围的活动现场展示丰富完善现场场营销展示氛氛围、增加客客户体验感、、深耕口碑价格策略从市场竞品、、客户心理价价位层面进行行综合取值客户策略主攻周边企事事业单位职工工、以及拆迁迁客群、阶段段性针对返乡乡潮客群进行行拦截策略分解推售策略：分产品、制造造节点，阶段段性重点去化化，点带结合5#纯住宅1#部分房源公寓商铺蓄客阶段认筹阶段集中销售阶段段蓄客阶段平销阶段蓄客阶段认筹阶段集中销售阶段段蓄客阶段平销阶段10月3月1月11月12月2月4月5月6月7月临时接待点销售进场住宅开盘公寓认筹商铺同步销售售营销中心开放放公寓开盘启动认筹公寓样板间开开放策略分解价格策略：从市场竞品、、客户心理价价位层面进行行综合取值BA价格体系客户心理价格方法：客户访谈、心理价位调查摸底竞品实际成交均价方法：市场比较法后期将单独提提交汇报定价价方案初步测算：住宅价格4300元/㎡；公寓价格4200元/㎡；商铺一层价格格20000元/㎡、二层价格格10000元/㎡、三层价格格6000元/㎡策略分解推广策略：线上分阶段集集中炒作项目目产品线核心心卖点策略要点:凸显品质客户户需求的价值值点;持续推广深挖阶层概念，，拔升推广调性性。策略分解推广策略：线下精准化拓拓客策略要点:稳守区域地缘缘性客户；客户区域扩容容，挖掘旧城城改造潜在品品质刚需客户户，上山下乡乡网罗乡镇品品质刚需客群群，破区域扩扩容客户；品质地缘破区域上山下乡品质刚需客实现客户扩容容品质刚需策略分解活动策略：根据节点制造造主题性活动动2018.12018.32018.42018.72018.5新春认筹客户户答谢活动婚房体验季公寓样板间开开放活动夏令营活动开开营营销中心开放放活动策略分解活动策略：同时每周穿插插以带动人流流量和促进现现场氛围的活动策略分解现场展示：丰富完善现场场营销展示氛氛围、增加客客户体验感策略要点:案场包装、住住宅清水样板板间展示、公公寓精装样板板间展示、软软性升级，从从细节入手，，由小及大，，展示升级；；以客户良好的的口碑感为展展示服务的第第一出发点，，让客户有归归家的感觉；；销售现场销售道具完善样板间及现场包装样板间体验升级、包装层级丰富品质包装展示物业服务提升策略分解楼体发光字礼品展示区汽车遮阳服务务营销中心茶水水服务洗手间百宝箱箱营销中心书吧吧/咖啡吧现场展示：丰富完善现场场营销展示氛氛围、增加客客户体验感策略分解客户策略：深耕口碑，下自成蹊客户标准动作：节日问候、生活温温馨提示；活动邀约，保证现场物物业服务质量量；适时推出老带新机制，增增强积极性。策略分解客户策略：深耕口碑，下自成蹊业内标准动作作：业绩展示实时时反馈，设立周一为同行开放日日；阶段性在新品品推出前邀请请同行参观并并给建议；同时利用业内内人士资源，，启动介绍客客户成交给奖奖励。商铺住宅Marketenvironment《阶段执行策略》公寓营销总控需甲方配合团队组建住宅客户信心市场热度信誉团队信心活动体验性现场包装完善善甲方的信心；；销售团队的信信心线上线下齐发发力，形成市场热度度荣誉之战！！！住宅客群定位旧区改造的刚刚需拆迁客户户核心客群“候鸟式”荣荣归故里的返返乡置业群主力客群枣阳市区内投资、、改善居住环环境的二次或或多次置业客客群边缘客户住宅客群属性性：住宅推广主题主打项目形象，，附带产品信信息：政中间·城市之巅城东阶层约116-133平都会华宅全全城公映备选推广主题：市府地地·众生仰望住宅渠道配合线上渠道：主主要选择枣阳阳当地网络媒媒体如枣阳论论坛、枣阳房房产网、微信信等渠道进行行阶段性重点投放。住宅渠道配合线上渠道：在在枣阳城市商商业核心区（（万象城）、、枣阳火车站站、以及核心心竞品恒大世世纪城项目附近投放三三块户外，达达到客户拦截截的目的。本案住宅渠道配合线下渠道：1、针对拆迁客客群，主要以以派单的形式式为主，同时时案场“特定定额外”优惠惠折扣；2、利用乡镇墙墙体广告、拉拉横幅、商家家信息植入、、商超巡展、、乡镇集市派派单送礼品、车体广广告巡游等方方式进行覆盖盖乡镇客群。。住宅主题性活动1、配合清水样样板间开放、、开盘等营销销节点而组织织的活动，主主要以接地气气、促进人流流量的活动为为主，如新春春大礼包等；；2、在1月底针对前期期认筹的客户户，举行答谢谢会活动，借借势宣传公寓寓和商业，同同时释放老带带新、新带新新奖励标准。。住宅主题性活动在3月初，针对返乡置业客群群，推广上以以“婚房体验验季”的主题题活动为切入入点，案场以以“特定额外外”优惠折扣扣为噱头，吸吸引客户上访访。住宅产品包装营销中心清水样板间：：建议设置在在1号楼右端头（（靠近广场））4F的两个户型。。装修要求：1、看房通道尽尽量整洁、不不堆放建筑施施工材料，步步梯需达到交交房标准；2、样板间内墙墙面、墙顶剐剐白、地面铺铺灰色地毯或或者找平，通通电并安装照照明灯，门窗窗安装到位。。清水样板间住宅形象包装根据圣诞节、、元旦节等不不同节日主题题，在营销中中心进行主题题氛围包装。。住宅目标推广主主题线上线下按照30%的访转转筹率率，来来访需需837组按照70%解筹率率，认认筹需需251组开盘去去化80%，约176套活动政中间间·城市之之巅当地网网络媒媒体集集中性性投放放线下渠渠道覆覆盖拆拆迁群群以及及返乡乡客婚房体体验季季认筹客客户新春答答谢会会10月3月1月11月12月2月4月5月6月7月临时接接待点点销售进进场约220套住宅宅开盘盘启动认认筹商铺项目周周边现现状：：与政政务区区的区区域定定位严严重不不匹配配。人民路路沿线线涵盖商商业酒酒店、、药店店、超超市、、银行行、餐餐饮等等业态态，多多为裙裙楼（（一层层）商商业，，其中中餐饮饮整体体形象象较混混乱。。朝阳路路沿线线商业量量较小小，主主要以以裙楼楼（一一层））商铺铺门面面呈现现，档档次不不高。。沿河东东路沿沿线基本上上为特特色KTV、洗脚脚城、、宾馆馆三大大业态态为主主，整整体形形象脏脏、乱乱、差差。区域分分析商铺项目定定性填补区区域内内商业业业态态的空白拉升区区域内内商业业形象象政务区区区域性性商业业体打造区区域内内的商商业名名片商铺影影响力力将覆覆盖整整个政政务区区，而而不是是仅仅仅限于于社区区商业业的概概念。。商铺客群定定位住宅产产品的的业主主核心客客群市区内内有投投资需需求的的客群群主力客客群部分银银行或或其它它单位位客群群边缘客客户商铺客客群属属性：：商铺项目定定性案名包包装：：缤购街街针对商商铺单单独进进行案案名包包装。。商铺销售策策略社区底底商租租售方方式：：1、直接接出售售：优点：资金金回笼笼迅速速，不不用运运营，，减少少劳力力缺陷：：业态态无规规划，，出售售后可可能会会有较较多空空置，，无法法提升升项目目形象象和售售价2、只租租不售售：优点：：自持持，便便于管管理，，能够够较好好的规规划，，有助助于商商业氛氛围的的形成成缺陷：：需要要有专专业的的运营营管理理公司司，需需要招招进主主力店店，需需要详详细定定位及及业态态，规规划同同时需需要3-5年时间间培育育市场场和返返租3、半租租半售售：优点：：部分分自持持，一一定范范围内内能够够管理理经营营，带带租约约销售售能够够将售售价提提升10%以上，，利于于项目目后期期整体体提升升。缺陷：：同样样需要要业态态规划划、主主力店店及运运营管管理公公司、、市场场培育育期根据项项目现现状，，建议议以直接接出售售的模模式推推广，，以案案场销销售的的方式式执行行。商铺推广主主题主打项目目核心心价值值点信信息，，提升升客户户信心心：做ZF的生意意，赚赚GWY的钱城东阶阶层约约28平起““浮云云商业业”正正在认认购中中备注：：ZF：政府府拼音音简称称GWY：公务务员拼拼音简简称商铺推广主主题线上渠渠道：：主要选选择枣枣阳当当地网网络媒媒体如如枣阳阳论坛坛、枣枣阳房房产网网、微微信等等渠道道进行行阶段段性重点投投放。。线下渠渠道：：利用电电影院院贴片片广告告、竞竞品拦拦截、、以及及专业业市场场、沿沿街商商铺扫扫街派派单等等渠道道。商铺氛围包包装1#商业业业态规规划建建议：：以大大型超超市和和快餐餐（肯肯德基基、永永和、、周黑黑鸭等等）、、餐饮饮为主主。大型超超市大型超超市大型超超市快餐快餐餐饮一层二层三层层商铺铺氛围围包包装装2#商业业业业态态规规划划建建议议：：以以生生活活配配套套为为主主，，二二楼楼建建议议主主动动儿儿童童教教育育培培训训及及亲亲子子游游乐乐区区。。社区区服服务务社区区服服务务教育育培培训训教育育培培训训儿童童亲亲子子游游乐乐区区银行行美容容美美发发一层层二层层药房房公寓寓公寓寓分分类类商务务公公寓寓酒店店式式公寓寓养老老公公寓寓普通通公公寓寓公寓寓分分类类公寓寓普通公寓商务公寓酒店式公寓老年公寓用地性质居住用地综合性用地或商住用地一般为商业用地居住用地区位较同区域住宅区域，较好成熟商业圈、商务圈内或其延伸部分接近商务区地段比较清净的宜居区域主力户型30-60平小户型一般以1-2房为主一般以1-2房为主，居住型酒店式公寓设置少量3-4房一般设置2-3房

产权年限70年根据用地性质，可做到40年-70年70年功能主要是居住居住或商务办公居住或商务办公居住服务引进较高端的物业提供类写字楼的商务服务专业的酒店物业管理公司管理，在传统酒店服务的基础上提供家居服务和商务服务引进较高端的物业配套住宅配套设施齐全写字楼配套设施、会所和装修标准星级配套设施、会所和装修标准，配备全套家私和电器对配套设施要求较高，医疗、社区服务等功能必须具备公寓寓分分类类公寓寓公寓寓定定性性公寓区域域位位置置：项目目位位于于政政务务区区，，且且结结合合当当地地实实际际情情况况，，区区域域内内的的商商业业商商务务氛氛围围并并未未形形成成；公寓寓位位置置：公寓寓产产品品位位于于小小区区主主出出入入口口，，且且紧紧邻邻市市级级主主干干道道人人民民路路；；土地地性性质质：：公寓寓土土地地性性质质为为商商业业用用地地。。结合合实实际际情情况况：：项目目需需以以普普通通公公寓寓产产品品进进行行包包装装，，以““服服务务性性””的的噱噱头头进进行行产产品品升升级级；；另外外根根据据当当地地购购房房群群体体的的特特性性，后后期期案案场场需需对对老老年年公公寓寓产产品品进进行行引引导导。。公寓寓公寓寓定定性性竞争争激烈烈客户户不接接受受信誉誉不明明用用途途市场场库库存存公公寓寓产产品品较较多多客户户不不清清楚楚买买公公寓寓的的用用途途是是什什么么？？客户户不不接接受受公公寓寓产产品品，，难难以以去去化化客户户不不接接受受，，解决决办办法法：帮客客户户想想清清楚楚公公寓寓产产品品的的实实际际功功能能定定位位；；竞争争激激烈烈，，解决决办办法法：：跳出出市市场场常规规的的客客群群定定位位及及推推广广思思路路。。公寓寓公寓寓定定性性特定定情情况况下下满满足足居居住住需需求求、、或或是是有有养养老老需需求求的的人人群群低总总价价、、低低首付付，，满满足足投投资资需需求求自住住投资资自用用、、投投资资两相相宜宜的服服务务性性公公寓寓功能能定定位位：：公寓寓公寓寓定定性性客群群定定位位：：在项目目一一期购购房，，不不想想离离父父母母太太远远，，把把父父母母搬搬到到同同小小区区居住住养养老老。。重视视本本区区域域未未来来的的发发展展前前景景以以及及良良好好升升值值潜潜力力；；投资资意意向向以以小小户户型型为为主主。。投资资小小户户型型，，为为自自己己增增加加安安全全感感。。自住住客客群群投资资客客群投资资/自住住客群可争争取取客客群：养养老老群群体体可争争取取客客群群：家家庭庭型型小小额额投投资资客客群群主力力客群：25-45岁有有一一定定经经济济实实力力的的家家庭庭主主妇妇公寓寓公寓寓定定性性客群群定定位位：：在中中国国，，““她她经经济济””正正在在崛崛起起，，女女性性文文化化自自母母系系氏氏族族社社会会后后再再一一次次回回归归主流流。。公寓寓公寓寓定定性性客群群定定位位：：在经经济济快快速速发发展展的的前前提提下下，，离离婚婚率率居居高高不不下下。。家家庭庭妇妇女女的的安安全全感感也也逐逐渐渐在在消消失失。。公寓寓公寓寓定定性性客群群定定位位：：因此此，，对对于于女女性性来来说说，，给给自自己己一一个个安安全全的的““港港湾湾””。。安全的的“港港湾””，除除了经经济独独立之之外，，还有就就是一一个临临时的的“家家”；；大面积积的房房子，，总价价高，，从女性性个人人的角角度考考虑不不划算算；而小面面积的的公寓寓产品品，正合适适。公寓公寓定定性案名包包装：：她他公公寓针对公公寓单单独进进行案案名包包装。。案名不不一定定具备备实质质性的的意义义，但但一定定要能能吸引引眼球球，要要朗朗朗上口口，方方便记记忆传传播。。公寓公寓定定性案名备备选：：1克拉公公寓、、众寓寓针对公公寓单单独进进行案案名包包装。。该案名名具备备融合合性的的多重重感觉觉，便便于客客户产产生多多种联联想。。公寓推广主主题主推广广语要偏偏软性性、直直击目目标客客户内内心，，以便便引起起共鸣鸣：女人当当自强强，自自由自自的““宅””城东阶阶层““她她他公公寓””，年年轻人人的生生活主主场约XX平精品品公寓寓，居居住投投资两两相宜宜公寓推广主主题主推广广语要偏偏软性性、直直击目目标客客户内内心，，以便便引起起共鸣鸣：有小““家””，才才能顾顾大““家””城东阶层约XX平“她他他公寓寓”，，居住投投资两两相宜宜公寓销售策策略启动大大客户户单位位团购购专场场优惠惠活动动：大客户户单位位员工工购买买，可可享受受1%的额外外优惠惠折扣扣：行业可可涉及及：教教育、、医疗疗、银银行以以及行行政企企事业业单位位公务务员公寓渠道配配合线上渠渠道：：主要选选择枣枣阳当当地网网络媒媒体如如枣阳阳论坛坛、枣枣阳房房产网网、微微信自媒媒体等等渠道进行阶段性性重点点投放。。线下渠渠道：：利用电电影院院贴片片广告告、市市区重重点商商超巡巡展派派单、、市区区KTV娱乐场场所的的信息息植入入等渠道道。同时启启动竞竞品派派单拦拦截动动作。。公寓渠道配配合线下渠渠道：：全员营营销，，针对对竞品品楼盘盘的同同行推推荐客客户成成交，，可获获得1000元现金金推荐荐奖励励。公寓产品包包装A、针对对养老老需求求的客客群装修要要点：：低楼楼层、、装修修风格格较沉沉稳、、没有有入户户门门门槛、、设置置紧急急呼叫叫（呼呼叫至至物业业，由由物业业协助助拨打打120急救服服务电电话））按钮钮、厕厕所安安装扶扶手B、针