国际贸易商品的品质、数量与包装(优质-)课件

国际贸易商品的品质、数量、包装和作价1国际贸易商品的品质、数量、包装和作价1第一节商品的品质第二节商品的数量第三节商品的包装第四节商品的作价2第一节商品的品质2第一节商品的品质一、品质概述（一）品质的含义和作用1、含义内在质量外观形态3第一节商品的品质一、品质概述3（1）内在质量化学成分物理性能生物特征（2）外观形态造型结构颜色味道4（1）内在质量42、作用（1）商品使用效能的实现依赖于商品内存品质和外观形态的达标（2）订立国际货物买卖合同的必备要素之一（3）影响商品的销售价格、利润及品牌52、作用5（二）国际贸易对商品品质的特殊要求1、符合各国消费水平和消费习惯2、符合各国季节变换的需求3、符合各国宗教和文化特征4、符合进口国政府的法律条令6（二）国际贸易对商品品质的特殊要求6二、品质的表示方法（一）以实物表示商品品质1、看货成交现货交易，收到货物后一般不能退货。7二、品质的表示方法72、以样品表示商品品质（1）含义凭样买卖，在合同中规定以样品作为衡量卖方交货品质是否合格的最终依据。样品经双方验看后就封铅成为标准样，实际交货以标准样为准。82、以样品表示商品品质8（2）分类①凭卖方样品买卖*卖方提供的样品应代表整批货物的平均水平，不能过低也不能过高。*卖方和商检机构要留存复样，以备纠纷。*区别标准样和参考样，参考样不代表货物平均水平。*交货品质不会与样本品质完全一样，应在合同中注明“交货品质与样品大体相符”。9（2）分类9②凭买方样品买卖*凭买方样品生产，卖方可能会与其他厂商发生工业产权纠纷，故应在合同表明“一旦发生纠纷，责任由买方承担”。*为避免交货时存在品质纠纷，卖方可对买方提交的样品进行复制，后经买方确认。10②凭买方样品买卖10（二）用文字说明表示商品品质以规格、等级或标准表示商品品质以商标、牌号或产地表示商品的品质凭说明书表示商品的品质11（二）用文字说明表示商品品质111、以规格、等级或标准表示商品品质（1）凭规格买卖成分含量纯度大小121、以规格、等级或标准表示商品品质12（2）凭等级买卖将同一类商品按其品质规格的差异区分为若干档次。13（2）凭等级买卖13（3）凭标准买卖标准是由政府机关和商业团体统一制定和公布的规格或等级：ISO9000系列标准良好平均品质F.A.Q：适用于农副产品上好可销品质G.M.Q：过于模糊14（3）凭标准买卖142、以商标、牌号或产地表示商品的品质（1）任商标、牌号买卖商标：用以识别商品的标志牌号：用以规定商品的名称152、以商标、牌号或产地表示商品的品质15某些商品质量稳定，已经在市场上树立起良好的信誉，因此其商标和牌号本身就是商品品质的保证。凭商标、牌号买卖时，买卖双方不再规定商品的具体规格，也不提供样品；但卖方仍须承担默示担保义务，即按该商标和牌号通常所具有的正常品质交货。16某些商品质量稳定，已经在市场上树立起良好的信誉，因此其商标和（2）凭产地名称买卖在农副产品交易中，以产地名称来表示商品品质。原因：农副产品生产受地理条件的影响。17（2）凭产地名称买卖173、凭说明书表示商品的品质通常用于工业制成品的买卖。原因：这类产品的结构通常较为复杂，须用较为详细的说明书来规定品质。183、凭说明书表示商品的品质18三、品质条款（一）规定品质条款的意义构成商品说明的重要组成部分；买卖双方交接货物时对货物品质进行检验的依据；19三、品质条款19（二）订立品质条款应注意的问题1、用词要简单、具体和明确，避免使用模糊和完全绝对化的词句。2、避免品质条款中各指标间的相互矛盾。3、慎用不同的方法表示同一品质。4、避免品质条款的规定过死，给交货验货留有余地。20（二）订立品质条款应注意的问题20灵活运用品质条款规定的方法：（1）品质公差国际公差：国际同行交易时所公认的协议公差：买卖双方交易时所协商的21灵活运用品质条款规定的方法：21（2）品质机动幅度在合同中规定的、允许卖方所交货物的品质出现差异的幅度：规定范围规定极限规定上、下差22（2）品质机动幅度22（3）品质增减价条款在合同品质条款中，规定买卖双方要根据商品在品质机动幅度内的品质差异以调整合同的价格。23（3）品质增减价条款23第二节商品的数量卖买双方应按合同规定交付商品数量，若出现不按合同规定交货，作如下处理：1、卖方交货数量大于合同约定数量，买方可拒收入，也可收下多余部分的一部分或全部，但按合同价格付款。24第二节商品的数量卖买双方应按合同规定交付商品数量，若出现2、卖方交付数量小于合同规定数量，卖方应在规定交货期届满前补齐；但买方因此遭受不合理的不便或不合理的开支，有权向卖方要求损害赔偿的权利。252、卖方交付数量小于合同规定数量，卖方应在规定交货期届满前补一、常用的度量衡制度公制：主用于亚洲和非洲英制：主用于英联帮国家美制：主用于北美洲国家国际单位制26一、常用的度量衡制度26国际标准计量组织于1960年颁布了以公制为基础的国际单位制：米摩尔千克坎德拉秒弧度安培球面度开尔文27国际标准计量组织于1960年颁布了以公制为基础的国际单位制：二、计算重量的方法按毛重计算按净重计算按公量计算按理论重量计算按法定重量计算28二、计算重量的方法28（一）按毛重计算商品本身重量+内外包装重量适用单位价值较低、包装价值同商品价值相差不大的商品买卖。29（一）按毛重计算29（二）按净重计算货物本身的实际重量。按数量成交的货物，大多以净重计价。货物买卖合同以净重作为默认计价方式。净重=毛重-皮重皮重即为包装的重量。30（二）按净重计算30*皮重的计量方法：（1）实际皮重法对商品包装逐件称量，再加总。耗时麻烦。31*皮重的计量方法：31（2）平均皮重法对于包装材料和包装规格较为统一的商品，通常只称量一件商品的包装重量，将其作为这批货物的平均皮重，然后再乘以货物数量。32（2）平均皮重法32（3）习惯皮重法商品包装一直以来都比较固定，被业界所公认，此时以公认的皮重作为计量标准。33（3）习惯皮重法33（4）约定皮重法买卖双方协商约定包装的重量。34（4）约定皮重法34（三）按公量计算用科学方法抽出货物中的实际水分，再加上买卖双方在合同中约定的标准含水量，即得商品重量：公量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）适用于计量经济价值较高，但含水量不稳定的货物，如羊毛、生丝。35（三）按公量计算35（四）按理论重量计算对于一些规格和尺寸比较固定、每件重量也大致相等的商品，通过单件商品重量与交易的总件数来推算商品的总重量。例如，钢板、马口铁36（四）按理论重量计算36（五）按法定重量计算商品本身的重量与直接接触商品的包装物料的重量之和。37（五）按法定重量计算37三、数量条款（一）数量条款的内容数量计量单位例如，4000公吨38三、数量条款38（二）规定数量条款时应注意的问题1、合理约定进出口商品数量卖方在出口业务中，要保证出口数量适当，不因为偏少而丧失市场占有率，也不因为过多而导致商品价格下降。买方一方面要保证有足够的外汇购买进口商品。39（二）规定数量条款时应注意的问题392、对进出口商品数量的规定要明确、具体避免使用“大约”、“左右”等含混的词汇，以免买卖双方产生争议。402、对进出口商品数量的规定要明确、具体403、可以合理规定数量机动幅度数量机动幅度：合同中规定的、卖方所交货物实际数量可以多于或少于合同中规定数量的幅度。413、可以合理规定数量机动幅度41（1）使用“约”字国际商会在《跟单信用证统一惯例》中规定，“约”字应解释为允许有不超过10%的增减幅度。42（1）使用“约”字42（2）溢短装条款内容组成：①机动幅度②选择权③超过或不足部分的计价方法例如：100公吨，2%增减幅度，由卖方决定，多交或少交部分按合同价格计算。43（2）溢短装条款43第三节商品的包装一、商品包装概述（一）包装的意义1、已成为商品生产过程的重要一环2、保护商品品质、加速商品流速度3、促销商品4、消费者心理上的认同：卫生、方便44第三节商品的包装一、商品包装概述44（二）包装方式的种类1、散装不包装，将货物直接置于运输工具之内；适用于大宗、不易碰损的商品；45（二）包装方式的种类452、裸装用铁丝、绳索或商品本身来捆扎商品；适用于品质稳定、易于抵抗外部影响、难于包装的商品；462、裸装463、包装选择适当物料、采用特定方法对商品覆盖、包裹和捆绑，达到保护商品、促销商品的目的。473、包装47二、运输包装俗称大包装，一般不与商品直接接触，只与商品的小包装接触，方便商品运输。48二、运输包装48（一）运输包装的种类1、单件运输包装运输过程中将包装作为一个独立计件单位箱、桶、袋、包、捆49（一）运输包装的种类492、集合运输包装将若干个单件包装组合成一件大包装集装包、集装袋、集装箱、集装架、托盘502、集合运输包装50（二）运输包装标志1、运输标志即唛头，指书写、压印或印制在外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符号，以便承运人和收货人识别货物。51（二）运输包装标志51*传统运输标志通常包括以下内容：（1）几何图形、文字、数字或英文字母英文字母一般是收货人或发货人的名称缩写或代号。（2）运输目的地（3）货物的件号或批号以m/n表示，n代表货物总件数，m代表货物该件货物在整批货物中的编号。（4）货物的体积和重量（5）货物的原产地52*传统运输标志通常包括以下内容：52*“标准运输标志”构成：买方的名称字首或缩写参考号码运输目的地件数号码53*“标准运输标志”构成：532、指示性标志即安全标志和注意标志如：“小心轻放”、“注意防潮”3、警告性标志专指易燃、易爆、有毒和防射性物品。542、指示性标志54三、销售包装（一）销售包装概述1、概念俗称小包装或内包装，直接接触商品、随商品进入零售市场、与消费者直接见面的包装。55三、销售包装552、作用保护商品美化商品宣传商品吸引消费者促销商品562、作用563、注意事项（1）不侵犯少数民族宗教信仰和习俗（2）符号商品进口国政府的特殊要求（3）苛刻的技术标准573、注意事项57（二）条形码、标签和销售包装附件1、条形码（1）概念是商品身份证的国际统一编号，由一组规则排列的条、空及相应字符组成的标记组成，含有特定信息，供机器识别。58（二）条形码、标签和销售包装附件58（2）作用顾客了解商品的相关信息；收银员计算商品价格；零售商品对商品进行归类、汇总、更新库存，及时了解商品销售动态；59（2）作用59（3）国际物品编码协会EANEAN条码标准型为13位码：前3位为国别码；中5位为制造商码；后4位为产品码；终1位为计算机检验码；60（3）国际物品编码协会EAN602、标签附属在销售包装之内或之上，用以说明商品成分、品质、功能、使用方法、生产日期。3、销售包装附件美观之用612、标签61四、中性包装（一）概念在商品内外包装上不注明制造国别、产地、厂商和原有注册商标、牌号，从而使商品不可识别。62四、中性包装62（二）作用帮助出口商避开进口国的配额限制以及贸易壁垒和非贸易壁垒等方面的一些歧视性、限制性乃至敌对性的贸易保护政策。采用中性包装的商品通常都会经由第三国进行再包装后出口到目的国。63（二）作用63（三）分类1、定牌中性包装卖方在商品包装上使用买方指定的商标和牌号，但不注明原产地和制造商。64（三）分类642、无牌中性包装即“白牌”，商品包装上既无商标、原制造国和厂商名，也无买方的商标、牌号，需要买方对商品再包装后出口。652、无牌中性包装65五、包装条款（一）具体规定方法在以下方面进行细致规定：包装材料包装方式包装费用运输标志66五、包装条款66（二）笼统规定方法仅对包装条件作笼统规定，但需满足默示条件：保护商品方便运输易于识别符合进口国规定67（二）笼统规定方法67第四节商品作价一、进出品商品作价原则（一）商品价格影响因素1、商品质量优劣2、运输距离远近3、成交数量大小4、交货地点条件5、季节性需求变化6、支付条件和汇率变化：软、硬币选择68第四节商品作价一、进出品商品作价原则68（二）价格成本核算1、出口商品盈亏率=出口盈亏额/出口总成本=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本出口总成本：出口商品的进货成本+出口前的税费；出口人民币净收入：剔掉境外运费、保费后的FOB价按汇率换算成人民币；69（二）价格成本核算692、出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）代表每赚取1美元的收入需要花费多少人民币。702、出口商品换汇成本703、出口创汇率=（出口商品外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本原料若是进口，则其外汇成本按CIF价计算，若是国产，则其外汇成本按FOB价计算；713、出口创汇率71出口商品成本核算实例一出口健身椅1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。注：出口退税是为提高产品出口竞争力，以降低国内生产成本，但增值税除外。72出口商品成本核算实例一出口健身椅1000只，出口价：每只16健身椅出口换汇成本73健身椅出口换汇成本73出口盈亏率=（14298×8.32-114700）÷114700×100%=3.71%74出口盈亏率74二、进出口商品作价方法（一）固定价格即合同规定价格。合同规定价格与交货日的实际价格有出入，即价格波动风险。75二、进出口商品作价方法75（二）暂不固定价格为避免日后价格波动所带来的风险，订立合同时先不确定具体价格，只确定交货品种、数量和日期。76（二）暂不固定价格76（三）部分固定价格，部分暂不定价分批交货情况下，近期交货价格用固定价格，远期交货价格用暂时不定价方法。77（三）部分固定价格，部分暂不定价77（四）暂定价格订立合同时先确定一个价格，作为开立信用证和初步付款的依据。等双方确定正式价格后，再根据多退少补原则进行最后清算。78（四）暂定价格78（五）滑动价格针对生产周期长的机器设备和原料性商品交易而定立。相当于价格指数调整方法。79（五）滑动价格79其中，P、P0分别代表交货时（终期）的最后价格和订立合同时（初期）的初步价格；M、M0分别代表终期和初期的原料平均价格；W、W0分别代表终期和初期的工资价格；A、B、C分别代表经营管理费和利润、原料、工资在价格中所占比重，有A+B+C=1。80其中，P、P0分别代表交货时（终期）的最后价格和订立合同时（三、佣金和折扣的运用（一）佣金1、概念代理人（经纪人）为委托人进行交易而收取的报酬。佣金直接关系到商品价格。81三、佣金和折扣的运用812、佣金表示方法（1）明佣在价格中体现如：￡200perM/TCIFLondonincluding2%commisssion（每吨200英镑CIF价2%的佣金）822、佣金表示方法82（2）暗佣不在价格中表示，另外协定，一般在价格的1%-5%之间。83（2）暗佣833、佣金的计算选择不同的价格来计算佣金：（1）以发票金额为基础计付佣金缺点：在CFR和CIF价下，卖方还要对运费和保费支付佣金，而根据价格术语可知，CFR和CIF下的运费和保费均是卖方代办性质，不应由卖方来承担这一部分的佣金。843、佣金的计算84（2）按FOB价计付佣金缺点：①难以从CFR和CIF价中剔除运费和保费；②从FOB价中扣除佣金，降低卖方的外汇收入；③代理商品所得佣金较少，无积极性；85（2）按FOB价计付佣金85（3）确保外汇收入的算法首先计算含佣价：含佣价=净价/（1-佣金率）再计算应付佣金：应付佣金=含佣价×佣金率86（3）确保外汇收入的算法864、佣金的支付（1）代理商先收通常由代理商代卖方收取货款，从中提取自己应得佣金。（2）代理商后收入卖方结清货款后，再按佣金率支付给代理商。874、佣金的支付87（二）折扣1、概念卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格减让，即适当的价格优惠。88（二）折扣882、折扣表示方法（1）明扣如：US＄100perM/TCIFLondonincluding3%discount（CIF伦敦每吨100美元，折扣3%）（2）暗扣属不公平竞争892、折扣表示方法89（3）折扣计算方法成交额或发票金额×折扣率（4）折扣支付明扣：在买方支付货款时预先扣除；暗扣：折扣额不直接从货款中扣除；90（3）折扣计算方法90（三）佣金和折扣的区别1、给付对象不同佣金支付给代理商；折扣支付给买方；2、所用计算价格的涵盖面不同佣金所用计算价格应囊括运费和保费；折扣只使用货物价格；91（三）佣金和折扣的区别91四、几种常用价格的换算价格换算的原因：国际货物买卖双方要求不同的价格术语。货物价格表示的方法：净价表示含佣价或含折扣价表示92四、几种常用价格的换算92（一）净价之间的换算净价：不包含佣金或折扣的货物价格。如：US＄500perM/TCIFLondon（CIF伦敦每吨500美元）93（一）净价之间的换算931、以FOB价换算为其他价格①CFR价=FOB价+运费②CIF价=（FOB价+运费）/[1-（1+投保加成）×保险费率]投保加成：被保险人一般把货值、运费、保费以及转售该笔货物的予期利润和费用的总和，作为保险金额，即习惯上按CIF总值的110%保，超出的10%为投保加成。941、以FOB价换算为其他价格942、CFR 价换算为其他价格①FOB价=CFR价-运费②CIF价=CFR价/[1-（1+投保加成）×保险费率]952、CFR 价换算为其他价格953、CIF价换算为其他价格①FOB价=CIF价×[1-（1+投保加成）×保险费率]-运费②CFR价=CIF价-保险费=CIF价×[1-（1+投保加成）×保险费率]963、CIF价换算为其他价格96（二）净价与含佣价之间的换算1、以FOBC价换算为其他价格①FOB净价=FOB含佣价×（1-佣金率）②CFR净价=FOB含佣价×（1-佣金率）+运费③CIF净价=[FOB含佣价×（1-佣金率）+运费]/[1-（1+保险加成）

×保险费率]97（二）净价与含佣价之间的换算972、以CFRC价换算为其他价格①FOB净价=CFR含佣价×（1-佣金率）-运费②CFR净价=CFR含佣价×（1-佣金率）③CIF净价=[CFR含佣价×（1-佣金率）]/[1-（1+保险加成）

×保险费率]982、以CFRC价换算为其他价格983、以CIFC价换算为其他价格①FOB净价=CIFC×（1-佣金率）×[1-（1+保险加成）

×保险费率]

-运费②CFR净价=CIFC×（1-佣金率）×[1-（1+保险加成）

×保险费率]

③CIF净价=CIFC×（1-佣金率）993、以CIFC价换算为其他价格99（三）含折扣价换算为净价含折扣价=原价-单位货物折扣额=原价×（1-折扣率）100（三）含折扣价换算为净价100五、国际货物买卖合同中的价格条款（一）价格条款的基本内容1、单价计量单位单位价格金额计价货币贸易术语如：￡

100perM/TCIFLondon2、总值一笔交易的货款总金额。101五、国际货物买卖合同中的价格条款101（二）订立价格条款应注意的问题1、贸易术语的选择出口业务采用CIF或CFR，增加保费和运费收入；进口业务采用FOB，节省外汇支出；102（二）订立价格条款应注意的问题1022、计价货币选择出口业务采用硬币计价；进口业务采用软币计价；1032、计价货币选择103国际贸易价格换算案例一我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）解：CIF=110÷(1-0.5%×110%)=110.61(美元)104国际贸易价格换算案例一我国某商品对某国出口的CFR单价是116、梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。——阿•安•普罗克特弃想能成真84、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。

85、瀑布为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退。

86、没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。

87、向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢。

88、说穿了，其实提高成绩并不难，就看你是不是肯下功夫积累——多做题，多总结。

89、这世间最可依赖的不是别人，而是你自己。不要指望他人，一定要坚强自立。

90、树立必信的信念，不要轻易说“我不行”。志在成功，你才能成功。

91、你被拒绝的越多，你就成长得越快；你学的越多，就越能成功。

92、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。

93、人生如棋，走一步看一步是庸者，走一步算三步是常者，走一步定十步是智者。6、梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。——阿•安•普罗克特105国际贸易商品的品质、数量、包装和作价106国际贸易商品的品质、数量、包装和作价1第一节商品的品质第二节商品的数量第三节商品的包装第四节商品的作价107第一节商品的品质2第一节商品的品质一、品质概述（一）品质的含义和作用1、含义内在质量外观形态108第一节商品的品质一、品质概述3（1）内在质量化学成分物理性能生物特征（2）外观形态造型结构颜色味道109（1）内在质量42、作用（1）商品使用效能的实现依赖于商品内存品质和外观形态的达标（2）订立国际货物买卖合同的必备要素之一（3）影响商品的销售价格、利润及品牌1102、作用5（二）国际贸易对商品品质的特殊要求1、符合各国消费水平和消费习惯2、符合各国季节变换的需求3、符合各国宗教和文化特征4、符合进口国政府的法律条令111（二）国际贸易对商品品质的特殊要求6二、品质的表示方法（一）以实物表示商品品质1、看货成交现货交易，收到货物后一般不能退货。112二、品质的表示方法72、以样品表示商品品质（1）含义凭样买卖，在合同中规定以样品作为衡量卖方交货品质是否合格的最终依据。样品经双方验看后就封铅成为标准样，实际交货以标准样为准。1132、以样品表示商品品质8（2）分类①凭卖方样品买卖*卖方提供的样品应代表整批货物的平均水平，不能过低也不能过高。*卖方和商检机构要留存复样，以备纠纷。*区别标准样和参考样，参考样不代表货物平均水平。*交货品质不会与样本品质完全一样，应在合同中注明“交货品质与样品大体相符”。114（2）分类9②凭买方样品买卖*凭买方样品生产，卖方可能会与其他厂商发生工业产权纠纷，故应在合同表明“一旦发生纠纷，责任由买方承担”。*为避免交货时存在品质纠纷，卖方可对买方提交的样品进行复制，后经买方确认。115②凭买方样品买卖10（二）用文字说明表示商品品质以规格、等级或标准表示商品品质以商标、牌号或产地表示商品的品质凭说明书表示商品的品质116（二）用文字说明表示商品品质111、以规格、等级或标准表示商品品质（1）凭规格买卖成分含量纯度大小1171、以规格、等级或标准表示商品品质12（2）凭等级买卖将同一类商品按其品质规格的差异区分为若干档次。118（2）凭等级买卖13（3）凭标准买卖标准是由政府机关和商业团体统一制定和公布的规格或等级：ISO9000系列标准良好平均品质F.A.Q：适用于农副产品上好可销品质G.M.Q：过于模糊119（3）凭标准买卖142、以商标、牌号或产地表示商品的品质（1）任商标、牌号买卖商标：用以识别商品的标志牌号：用以规定商品的名称1202、以商标、牌号或产地表示商品的品质15某些商品质量稳定，已经在市场上树立起良好的信誉，因此其商标和牌号本身就是商品品质的保证。凭商标、牌号买卖时，买卖双方不再规定商品的具体规格，也不提供样品；但卖方仍须承担默示担保义务，即按该商标和牌号通常所具有的正常品质交货。121某些商品质量稳定，已经在市场上树立起良好的信誉，因此其商标和（2）凭产地名称买卖在农副产品交易中，以产地名称来表示商品品质。原因：农副产品生产受地理条件的影响。122（2）凭产地名称买卖173、凭说明书表示商品的品质通常用于工业制成品的买卖。原因：这类产品的结构通常较为复杂，须用较为详细的说明书来规定品质。1233、凭说明书表示商品的品质18三、品质条款（一）规定品质条款的意义构成商品说明的重要组成部分；买卖双方交接货物时对货物品质进行检验的依据；124三、品质条款19（二）订立品质条款应注意的问题1、用词要简单、具体和明确，避免使用模糊和完全绝对化的词句。2、避免品质条款中各指标间的相互矛盾。3、慎用不同的方法表示同一品质。4、避免品质条款的规定过死，给交货验货留有余地。125（二）订立品质条款应注意的问题20灵活运用品质条款规定的方法：（1）品质公差国际公差：国际同行交易时所公认的协议公差：买卖双方交易时所协商的126灵活运用品质条款规定的方法：21（2）品质机动幅度在合同中规定的、允许卖方所交货物的品质出现差异的幅度：规定范围规定极限规定上、下差127（2）品质机动幅度22（3）品质增减价条款在合同品质条款中，规定买卖双方要根据商品在品质机动幅度内的品质差异以调整合同的价格。128（3）品质增减价条款23第二节商品的数量卖买双方应按合同规定交付商品数量，若出现不按合同规定交货，作如下处理：1、卖方交货数量大于合同约定数量，买方可拒收入，也可收下多余部分的一部分或全部，但按合同价格付款。129第二节商品的数量卖买双方应按合同规定交付商品数量，若出现2、卖方交付数量小于合同规定数量，卖方应在规定交货期届满前补齐；但买方因此遭受不合理的不便或不合理的开支，有权向卖方要求损害赔偿的权利。1302、卖方交付数量小于合同规定数量，卖方应在规定交货期届满前补一、常用的度量衡制度公制：主用于亚洲和非洲英制：主用于英联帮国家美制：主用于北美洲国家国际单位制131一、常用的度量衡制度26国际标准计量组织于1960年颁布了以公制为基础的国际单位制：米摩尔千克坎德拉秒弧度安培球面度开尔文132国际标准计量组织于1960年颁布了以公制为基础的国际单位制：二、计算重量的方法按毛重计算按净重计算按公量计算按理论重量计算按法定重量计算133二、计算重量的方法28（一）按毛重计算商品本身重量+内外包装重量适用单位价值较低、包装价值同商品价值相差不大的商品买卖。134（一）按毛重计算29（二）按净重计算货物本身的实际重量。按数量成交的货物，大多以净重计价。货物买卖合同以净重作为默认计价方式。净重=毛重-皮重皮重即为包装的重量。135（二）按净重计算30*皮重的计量方法：（1）实际皮重法对商品包装逐件称量，再加总。耗时麻烦。136*皮重的计量方法：31（2）平均皮重法对于包装材料和包装规格较为统一的商品，通常只称量一件商品的包装重量，将其作为这批货物的平均皮重，然后再乘以货物数量。137（2）平均皮重法32（3）习惯皮重法商品包装一直以来都比较固定，被业界所公认，此时以公认的皮重作为计量标准。138（3）习惯皮重法33（4）约定皮重法买卖双方协商约定包装的重量。139（4）约定皮重法34（三）按公量计算用科学方法抽出货物中的实际水分，再加上买卖双方在合同中约定的标准含水量，即得商品重量：公量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）适用于计量经济价值较高，但含水量不稳定的货物，如羊毛、生丝。140（三）按公量计算35（四）按理论重量计算对于一些规格和尺寸比较固定、每件重量也大致相等的商品，通过单件商品重量与交易的总件数来推算商品的总重量。例如，钢板、马口铁141（四）按理论重量计算36（五）按法定重量计算商品本身的重量与直接接触商品的包装物料的重量之和。142（五）按法定重量计算37三、数量条款（一）数量条款的内容数量计量单位例如，4000公吨143三、数量条款38（二）规定数量条款时应注意的问题1、合理约定进出口商品数量卖方在出口业务中，要保证出口数量适当，不因为偏少而丧失市场占有率，也不因为过多而导致商品价格下降。买方一方面要保证有足够的外汇购买进口商品。144（二）规定数量条款时应注意的问题392、对进出口商品数量的规定要明确、具体避免使用“大约”、“左右”等含混的词汇，以免买卖双方产生争议。1452、对进出口商品数量的规定要明确、具体403、可以合理规定数量机动幅度数量机动幅度：合同中规定的、卖方所交货物实际数量可以多于或少于合同中规定数量的幅度。1463、可以合理规定数量机动幅度41（1）使用“约”字国际商会在《跟单信用证统一惯例》中规定，“约”字应解释为允许有不超过10%的增减幅度。147（1）使用“约”字42（2）溢短装条款内容组成：①机动幅度②选择权③超过或不足部分的计价方法例如：100公吨，2%增减幅度，由卖方决定，多交或少交部分按合同价格计算。148（2）溢短装条款43第三节商品的包装一、商品包装概述（一）包装的意义1、已成为商品生产过程的重要一环2、保护商品品质、加速商品流速度3、促销商品4、消费者心理上的认同：卫生、方便149第三节商品的包装一、商品包装概述44（二）包装方式的种类1、散装不包装，将货物直接置于运输工具之内；适用于大宗、不易碰损的商品；150（二）包装方式的种类452、裸装用铁丝、绳索或商品本身来捆扎商品；适用于品质稳定、易于抵抗外部影响、难于包装的商品；1512、裸装463、包装选择适当物料、采用特定方法对商品覆盖、包裹和捆绑，达到保护商品、促销商品的目的。1523、包装47二、运输包装俗称大包装，一般不与商品直接接触，只与商品的小包装接触，方便商品运输。153二、运输包装48（一）运输包装的种类1、单件运输包装运输过程中将包装作为一个独立计件单位箱、桶、袋、包、捆154（一）运输包装的种类492、集合运输包装将若干个单件包装组合成一件大包装集装包、集装袋、集装箱、集装架、托盘1552、集合运输包装50（二）运输包装标志1、运输标志即唛头，指书写、压印或印制在外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符号，以便承运人和收货人识别货物。156（二）运输包装标志51*传统运输标志通常包括以下内容：（1）几何图形、文字、数字或英文字母英文字母一般是收货人或发货人的名称缩写或代号。（2）运输目的地（3）货物的件号或批号以m/n表示，n代表货物总件数，m代表货物该件货物在整批货物中的编号。（4）货物的体积和重量（5）货物的原产地157*传统运输标志通常包括以下内容：52*“标准运输标志”构成：买方的名称字首或缩写参考号码运输目的地件数号码158*“标准运输标志”构成：532、指示性标志即安全标志和注意标志如：“小心轻放”、“注意防潮”3、警告性标志专指易燃、易爆、有毒和防射性物品。1592、指示性标志54三、销售包装（一）销售包装概述1、概念俗称小包装或内包装，直接接触商品、随商品进入零售市场、与消费者直接见面的包装。160三、销售包装552、作用保护商品美化商品宣传商品吸引消费者促销商品1612、作用563、注意事项（1）不侵犯少数民族宗教信仰和习俗（2）符号商品进口国政府的特殊要求（3）苛刻的技术标准1623、注意事项57（二）条形码、标签和销售包装附件1、条形码（1）概念是商品身份证的国际统一编号，由一组规则排列的条、空及相应字符组成的标记组成，含有特定信息，供机器识别。163（二）条形码、标签和销售包装附件58（2）作用顾客了解商品的相关信息；收银员计算商品价格；零售商品对商品进行归类、汇总、更新库存，及时了解商品销售动态；164（2）作用59（3）国际物品编码协会EANEAN条码标准型为13位码：前3位为国别码；中5位为制造商码；后4位为产品码；终1位为计算机检验码；165（3）国际物品编码协会EAN602、标签附属在销售包装之内或之上，用以说明商品成分、品质、功能、使用方法、生产日期。3、销售包装附件美观之用1662、标签61四、中性包装（一）概念在商品内外包装上不注明制造国别、产地、厂商和原有注册商标、牌号，从而使商品不可识别。167四、中性包装62（二）作用帮助出口商避开进口国的配额限制以及贸易壁垒和非贸易壁垒等方面的一些歧视性、限制性乃至敌对性的贸易保护政策。采用中性包装的商品通常都会经由第三国进行再包装后出口到目的国。168（二）作用63（三）分类1、定牌中性包装卖方在商品包装上使用买方指定的商标和牌号，但不注明原产地和制造商。169（三）分类642、无牌中性包装即“白牌”，商品包装上既无商标、原制造国和厂商名，也无买方的商标、牌号，需要买方对商品再包装后出口。1702、无牌中性包装65五、包装条款（一）具体规定方法在以下方面进行细致规定：包装材料包装方式包装费用运输标志171五、包装条款66（二）笼统规定方法仅对包装条件作笼统规定，但需满足默示条件：保护商品方便运输易于识别符合进口国规定172（二）笼统规定方法67第四节商品作价一、进出品商品作价原则（一）商品价格影响因素1、商品质量优劣2、运输距离远近3、成交数量大小4、交货地点条件5、季节性需求变化6、支付条件和汇率变化：软、硬币选择173第四节商品作价一、进出品商品作价原则68（二）价格成本核算1、出口商品盈亏率=出口盈亏额/出口总成本=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本出口总成本：出口商品的进货成本+出口前的税费；出口人民币净收入：剔掉境外运费、保费后的FOB价按汇率换算成人民币；174（二）价格成本核算692、出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）代表每赚取1美元的收入需要花费多少人民币。1752、出口商品换汇成本703、出口创汇率=（出口商品外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本原料若是进口，则其外汇成本按CIF价计算，若是国产，则其外汇成本按FOB价计算；1763、出口创汇率71出口商品成本核算实例一出口健身椅1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。注：出口退税是为提高产品出口竞争力，以降低国内生产成本，但增值税除外。177出口商品成本核算实例一出口健身椅1000只，出口价：每只16健身椅出口换汇成本178健身椅出口换汇成本73出口盈亏率=（14298×8.32-114700）÷114700×100%=3.71%179出口盈亏率74二、进出口商品作价方法（一）固定价格即合同规定价格。合同规定价格与交货日的实际价格有出入，即价格波动风险。180二、进出口商品作价方法75（二）暂不固定价格为避免日后价格波动所带来的风险，订立合同时先不确定具体价格，只确定交货品种、数量和日期。181（二）暂不固定价格76（三）部分固定价格，部分暂不定价分批交货情况下，近期交货价格用固定价格，远期交货价格用暂时不定价方法。182（三）部分固定价格，部分暂不定价77（四）暂定价格订立合同时先确定一个价格，作为开立信用证和初步付款的依据。等双方确定正式价格后，再根据多退少补原则进行最后清算。183（四）暂定价格78（五）滑动价格针对生产周期长的机器设备和原料性商品交易而定立。相当于价格指数调整方法。184（五）滑动价格79其中，P、P0分别代表交货时（终期）的最后价格和订立合同时（初期）的初步价格；M、M0分别代表终期和初期的原料平均价格；W、W0分别代表终期和初期的工资价格；A、B、C分别代表经营管理费和利润、原料、工资在价格中所占比重，有A+B+C=1。185其中，P、P0分别代表交货时（终期）的最后价格和订立合同时（三、佣金和折扣的运用（一）佣金1、概念代理人（经纪人）为委托人进行交易而收取的报酬。佣金直接关系到商品价格。186三、佣金和折扣的运用812、佣金表示方法（1）明佣在价格中体现如：￡200perM/TCIFLondonincluding2%commisssion（每吨200英镑CIF价2%的佣金）1872、佣金表示方法82（2）暗佣不在价格中表示，另外协定，一般在价格的1%-5%之间。188（2）暗佣833、佣金的计算选择不同的价格来计算佣金：（1）以发票金额为基础计付佣金缺点：在CFR和CIF价下，卖方还要对运费和保费支付佣金，而根据价格术语可知，CFR和CIF下的运费和保费均是卖方代办性质，不应由卖方来承担这一部分的佣金。1893、佣金的计算84（2）按FOB价计付佣金缺点：①难以从CFR和CIF价中剔除运费和保费；②从FOB价中扣除佣金，降低卖方的外汇收入；③代理商品所得佣金较少，无积极性；190（2）按FOB价计付佣金85（3）确保外汇收入的算法首先计算含佣价：含佣价=净价/（1-佣金率）再计算应付佣金：应付佣金=含佣价×佣金率191（3）确保外汇收入的算法864、佣金的支付（1）代理商先收通常由代理商代卖方收取货款，从中提取自己应得佣金。（2）代理商后收入卖方结清货款后，再按佣金率支付给代理商。1924、佣金的支付87（二）折扣1、概念卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格减让，即适当的价格优惠。193（二）折扣882、折扣表示方法（1）明扣如：US＄100perM/TCIFLondonincluding3%discount（CIF伦敦每吨100美元，折扣3%）（2）暗扣属不公平竞争1942、折扣表示方法89（3）折扣计算方法成交额或发票金额×折扣率（4）折扣支付明扣：在买方支付货款时预先扣除；暗扣：折扣额不直接从货款中扣除；195（3）折扣计算方法90（三）佣金和折扣的区别1、给付对象不同佣金支付给代理商；折扣支付给买方；2、所用计算价格的涵盖面不同佣金所用计算价格应囊括运费和保费；折扣只使用货物价格；196（三）佣金和折扣的区别91四、几种常用价格的换算价格换算的原因：国际货物买卖双方要求不同的价格术语。货物价格表示的方法：净价表示含佣价或含折扣价表示197四、几种常用价格的换算92（一）净价之间的换算净价：不包含