汽车4S店销售顾问培训资料课件

汽车4S店销售顾问培训资料汽车4S店销售顾问培训资料1汽车销售顾问基础培训资料汽车销售顾问2大家跟我一起大声读我可以在任何时候营销任何产品给任何人,我能行!我一定能做得到!成功者永不放弃放弃者永不成功大家跟我一起大声读3汽车销售顾问基础培训目标管理和时间管理客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧销售的基本动作汇总销售顾问常见问题及解决措施汽车销售顾问基础培训4总纲成功的销售顾问员是怎样炼成的?正确的心态十专业的修炼→积极的心态商务礼仪客户拓展技巧时间管理态陌生拜访技巧通用电话营销技巧目标管理知识交流沟通技巧财务/法律价格谈判技巧···知识技巧业务成交技巧产品知识型对比分材-专业保险上户知识《销售手册》、《答客户问》、销售流程总纲成功的销售顾问员是怎样炼成的?5第一部分:心态篇正确认识销售这一职业、树立正确的“客户观”成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼第一部分:心态篇6心态篇:第一节1-1:正确认识“销售”这一职业心态篇:第一节7正确认识“销售”这一职业销售员是一种光荣、高尚的职业勇于承认自己是一名销售顾问乞丐心理→推销是乞求害忙拒绝和客户提意见销售员的理角色使者心理|→销售顾问、光明使者、将带给客户快乐销售是极具挑战和竞争性的职业→付出艰苦努力才有丰厚回报销售是一门综合学科|→市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销售|→销售员的数量供过于求,质量供不应求正确认识“销售”这一职业8心态篇:第二节12:树立正确的“客户观”心态篇:第二节9授课现场互动分组讨论:客户喜欢什么样的“销售顾问”?客户是什么?授课现场互动10二、树立正确“客户观”(1)“客户”是什么?误区1:“对手”?→“今天搞定了几个客户?”误区2:“猎物”?→“这个客户有没有上钩?”误区3:“上帝”?口“客户是我们的衣食父母”二、树立正确“客户观”(1)11汽车4S店销售顾问培训资料课件12汽车4S店销售顾问培训资料课件13汽车4S店销售顾问培训资料课件14汽车4S店销售顾问培训资料课件15汽车4S店销售顾问培训资料课件16汽车4S店销售顾问培训资料课件17汽车4S店销售顾问培训资料课件18汽车4S店销售顾问培训资料课件19汽车4S店销售顾问培训资料课件20汽车4S店销售顾问培训资料课件21汽车4S店销售顾问培训资料课件22汽车4S店销售顾问培训资料课件23汽车4S店销售顾问培训资料课件24汽车4S店销售顾问培训资料课件25汽车4S店销售顾问培训资料课件26汽车4S店销售顾问培训资料课件27汽车4S店销售顾问培训资料课件28汽车4S店销售顾问培训资料课件29汽车4S店销售顾问培训资料课件30汽车4S店销售顾问培训资料课件31汽车4S店销售顾问培训资料课件32汽车4S店销售顾问培训资料课件33汽车4S店销售顾问培训资料课件34汽车4S店销售顾问培训资料课件35汽车4S店销售顾问培训资料课件36汽车4S店销售顾问培训资料课件37汽车4S店销售顾问培训资料课件38汽车4S店销售顾问培训资料课件39汽车4S店销售顾问培训资料课件40汽车4S店销售顾问培训资料课件41汽车4S店销售顾问培训资料课件42汽车4S店销售顾问培训资料课件43汽车4S店销售顾问培训资料课件44汽车4S店销售顾问培训资料课件45汽车4S店销售顾问培训资料课件46汽车4S店销售顾问培训资料课件47汽车4S店销售顾问培训资料课件48汽车4S店销售顾问培训资料课件49汽车4S店销售顾问培训资料课件50汽车4S店销售顾问培训资料课件51汽车4S店销售顾问培训资料课件52汽车4S店销售顾问培训资料课件53汽车4S店销售顾问培训资料课件54汽车4S店销售顾问培训资料课件55汽车4S店销售顾问培训资料课件56汽车4S店销售顾问培训资料课件57汽车4S店销售顾问培训资料课件58汽车4S店销售顾问培训资料课件59汽车4S店销售顾问培训资料课件60汽车4S店销售顾问培训资料课件61汽车4S店销售顾问培训资料课件62汽车4S店销售顾问培训资料课件63汽车4S店销售顾问培训资料课件64汽车4S店销售顾问培训资料课件65汽车4S店销售顾问培训资料课件66汽车4S店销售顾问培训资料课件67汽车4S店销售顾问培训资料课件68汽车4S店销售顾问培训资料课件69汽车4S店销售顾问培训资料课件70汽车4S店销售顾问培训资料课件71汽车4S店销售顾问培训资料课件72汽车4S店销售顾问培训资料课件73汽车4S店销售顾问培训资料课件74汽车4S店销售顾问培训资料课件75汽车4S店销售顾问培训资料课件76汽车4S店销售顾问培训资料课件77汽车4S店销售顾问培训资料课件78汽车4S店销售顾问培训资料课件79汽车4S店销售顾问培训资料课件80汽车4S店销售顾问培训资料课件81汽车4S店销售顾问培训资料课件82汽车4S店销售顾问培训资料课件83汽车4S店销售顾问培训资料课件84汽车4S店销售顾问培训资料课件85汽车4S店销售顾问培训资料课件86汽车4S店销售顾问培训资料课件87汽车4S店销售顾问培训资料课件88汽车4S店销售顾问培训资料课件89汽车4S店销售顾问培训资料课件90汽车4S店销售顾问培训资料课件91汽车4S店销售顾问培训资料课件92汽车4S店销售顾问培训资料课件93汽车4S店销售顾问培训资料课件94汽车4S店销售顾问培训资料课件95汽车4S店销售顾问培训资料课件96汽车4S店销售顾问培训资料课件97汽车4S店销售顾问培训资料课件98汽车4S店销售顾问培训资料课件99汽车4S店销售顾问培训资料课件100汽车4S店销售顾问培训资料课件101汽车4S店销售顾问培训资料课件102汽车4S店销售顾问培训资料课件103汽车4S店销售顾问培训资料课件104汽车4S店销售顾问培训资料课件105汽车4S店销售顾问培训资料课件106汽车4S店销售顾问培训资料课件107汽车4S店销售顾问培训资料课件108汽车4S店销售顾问培训资料课件109汽车4S店销售顾问培训资料课件110汽车4S店销售顾问培训资料课件111汽车4S店销售顾问培训资料课件112汽车4S店销售顾问培训资料课件113汽车4S店销售顾问培训资料课件114汽车4S店销售顾问培训资料课件115汽车4S店销售顾问培训资料课件116汽车4S店销售顾问培训资料课件117汽车4S店销售顾问培训资料课件118汽车4S店销售顾问培训资料课件119汽车4S店销售顾问培训资料课件120汽车4S店销售顾问培训资料课件121汽车4S店销售顾问培训资料课件122汽车4S店销售顾问培训资料课件123汽车4S店销售顾问培训资料课件124汽车4S店销售顾问培训资料课件125汽车4S店销售顾问培训资料课件126汽车4S店销售顾问培训资料课件127汽车4S店销售顾问培训资料课件128汽车4S店销售顾问培训资料课件129汽车4S店销售顾问培训资料课件130汽车4S店销售顾问培训资料课件131汽车4S店销售顾问培训资料课件132汽车4S店销售顾问培训资料课件133汽车4S店销售顾问培训资料课件134汽车4S店销售顾问培训资料课件135汽车4S店销售顾问培训资料课件136汽车4S店销售顾问培训资料课件137汽车4S店销售顾问培训资料课件138汽车4S店销售顾问培训资料课件139汽车4S店销售顾问培训资料课件140汽车4S店销售顾问培训资料课件141汽车4S店销售顾问培训资料课件142汽车4S店销售顾问培训资料课件143汽车4S店销售顾问培训资料课件144汽车4S店销售顾问培训资料课件145汽车4S店销售顾问培训资料课件146汽车4S店销售顾问培训资料课件147汽车4S店销售顾问培训资料课件148汽车4S店销售顾问培训资料课件149汽车4S店销售顾问培训资料课件150汽车4S店销售顾问培训资料课件151汽车4S店销售顾问培训资料课件152汽车4S店销售顾问培训资料课件153汽车4S店销售顾问培训资料课件154汽车4S店销售顾问培训资料课件155汽车4S店销售顾问培训资料课件156汽车4S店销售顾问培训资料课件157汽车4S店销售顾问培训资料课件158汽车4S店销售顾问培训资料课件159汽车4S店销售顾问培训资料课件160汽车4S店销售顾问培训资料课件161汽车4S店销售顾问培训资料课件162汽车4S店销售顾问培训资料课件163汽车4S店销售顾问培训资料课件164汽车4S店销售顾问培训资料课件165汽车4S店销售顾问培训资料课件166汽车4S店销售顾问培训资料课件167汽车4S店销售顾问培训资料课件168汽车4S店销售顾问培训资料课件169汽车4S店销售顾问培训资料课件170汽车4S店销售顾问培训资料课件171汽车4S店销售顾问培训资料课件172汽车4S店销售顾问培训资料课件173汽车4S店销售顾问培训资料课件174汽车4S店销售顾问培训资料课件175汽车4S店销售顾问培训资料课件176汽车4S店销售顾问培训资料课件177汽车4S店销售顾问培训资料课件178汽车4S店销售顾问培训资料课件179汽车4S店销售顾问培训资料课件180汽车4S店销售顾问培训资料课件181汽车4S店销售顾问培训资料课件182汽车4S店销售顾问培训资料课件183汽车4S店销售顾问培训资料课件184汽车4S店销售顾问培训资料课件185汽车4S店销售顾问培训资料课件186汽车4S店销售顾问培训资料课件187汽车4S店销售顾问培训资料课件188汽车4S店销售顾问培训资料课件189汽车4S店销售顾问培训资料课件190汽车4S店销售顾问培训资料课件191汽车4S店销售顾问培训资料课件192汽车4S店销售顾问培训资料课件193汽车4S店销售顾问培训资料课件194汽车4S店销售顾问培训资料课件195汽车4S店销售顾问培训资料课件196汽车4S店销售顾问培训资料课件197汽车4S店销售顾问培训资料课件198汽车4S店销售顾问培训资料课件199汽车4S店销售顾问培训资料课件200汽车4S店销售顾问培训资料课件201汽车4S店销售顾问培训资料课件202汽车4S店销售顾问培训资料课件203汽车4S店销售顾问培训资料课件204汽车4S店销售顾问培训资料课件205汽车4S店销售顾问培训资料课件206汽车4S店销售顾问培训资料课件207汽车4S店销售顾问培训资料课件208汽车4S店销售顾问培训资料课件209汽车4S店销售顾问培训资料课件210汽车4S店销售顾问培训资料课件211汽车4S店销售顾问培训资料课件212汽车4S店销售顾问培训资料课件213汽车4S店销售顾问培训资料课件214汽车4S店销售顾问培训资料课件215汽车4S店销售顾问培训资料课件216汽车4S店销售顾问培训资料课件217汽车4S店销售顾问培训资料课件218汽车4S店销售顾问培训资料课件219汽车4S店销售顾问培训资料课件220汽车4S店销售顾问培训资料课件221汽车4S店销售顾问培训资料课件222谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰

13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德

15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷223汽车4S店销售顾问培训资料汽车4S店销售顾问培训资料224汽车销售顾问基础培训资料汽车销售顾问225大家跟我一起大声读我可以在任何时候营销任何产品给任何人,我能行!我一定能做得到!成功者永不放弃放弃者永不成功大家跟我一起大声读226汽车销售顾问基础培训目标管理和时间管理客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧销售的基本动作汇总销售顾问常见问题及解决措施汽车销售顾问基础培训227总纲成功的销售顾问员是怎样炼成的?正确的心态十专业的修炼→积极的心态商务礼仪客户拓展技巧时间管理态陌生拜访技巧通用电话营销技巧目标管理知识交流沟通技巧财务/法律价格谈判技巧···知识技巧业务成交技巧产品知识型对比分材-专业保险上户知识《销售手册》、《答客户问》、销售流程总纲成功的销售顾问员是怎样炼成的?228第一部分:心态篇正确认识销售这一职业、树立正确的“客户观”成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼第一部分:心态篇229心态篇:第一节1-1:正确认识“销售”这一职业心态篇:第一节230正确认识“销售”这一职业销售员是一种光荣、高尚的职业勇于承认自己是一名销售顾问乞丐心理→推销是乞求害忙拒绝和客户提意见销售员的理角色使者心理|→销售顾问、光明使者、将带给客户快乐销售是极具挑战和竞争性的职业→付出艰苦努力才有丰厚回报销售是一门综合学科|→市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销售|→销售员的数量供过于求,质量供不应求正确认识“销售”这一职业231心态篇:第二节12:树立正确的“客户观”心态篇:第二节232授课现场互动分组讨论:客户喜欢什么样的“销售顾问”?客户是什么?授课现场互动233二、树立正确“客户观”(1)“客户”是什么?误区1:“对手”?→“今天搞定了几个客户?”误区2:“猎物”?→“这个客户有没有上钩?”误区3:“上帝”?口“客户是我们的衣食父母”二、树立正确“客户观”(1)234汽车4S店销售顾问培训资料课件235汽车4S店销售顾问培训资料课件236汽车4S店销售顾问培训资料课件237汽车4S店销售顾问培训资料课件238汽车4S店销售顾问培训资料课件239汽车4S店销售顾问培训资料课件240汽车4S店销售顾问培训资料课件241汽车4S店销售顾问培训资料课件242汽车4S店销售顾问培训资料课件243汽车4S店销售顾问培训资料课件244汽车4S店销售顾问培训资料课件245汽车4S店销售顾问培训资料课件246汽车4S店销售顾问培训资料课件247汽车4S店销售顾问培训资料课件248汽车4S店销售顾问培训资料课件249汽车4S店销售顾问培训资料课件250汽车4S店销售顾问培训资料课件251汽车4S店销售顾问培训资料课件252汽车4S店销售顾问培训资料课件253汽车4S店销售顾问培训资料课件254汽车4S店销售顾问培训资料课件255汽车4S店销售顾问培训资料课件256汽车4S店销售顾问培训资料课件257汽车4S店销售顾问培训资料课件258汽车4S店销售顾问培训资料课件259汽车4S店销售顾问培训资料课件260汽车4S店销售顾问培训资料课件261汽车4S店销售顾问培训资料课件262汽车4S店销售顾问培训资料课件263汽车4S店销售顾问培训资料课件264汽车4S店销售顾问培训资料课件265汽车4S店销售顾问培训资料课件266汽车4S店销售顾问培训资料课件267汽车4S店销售顾问培训资料课件268汽车4S店销售顾问培训资料课件269汽车4S店销售顾问培训资料课件270汽车4S店销售顾问培训资料课件271汽车4S店销售顾问培训资料课件272汽车4S店销售顾问培训资料课件273汽车4S店销售顾问培训资料课件274汽车4S店销售顾问培训资料课件275汽车4S店销售顾问培训资料课件276汽车4S店销售顾问培训资料课件277汽车4S店销售顾问培训资料课件278汽车4S店销售顾问培训资料课件279汽车4S店销售顾问培训资料课件280汽车4S店销售顾问培训资料课件281汽车4S店销售顾问培训资料课件282汽车4S店销售顾问培训资料课件283汽车4S店销售顾问培训资料课件284汽车4S店销售顾问培训资料课件285汽车4S店销售顾问培训资料课件286汽车4S店销售顾问培训资料课件287汽车4S店销售顾问培训资料课件288汽车4S店销售顾问培训资料课件289汽车4S店销售顾问培训资料课件290汽车4S店销售顾问培训资料课件291汽车4S店销售顾问培训资料课件292汽车4S店销售顾问培训资料课件293汽车4S店销售顾问培训资料课件294汽车4S店销售顾问培训资料课件295汽车4S店销售顾问培训资料课件296汽车4S店销售顾问培训资料课件297汽车4S店销售顾问培训资料课件298汽车4S店销售顾问培训资料课件299汽车4S店销售顾问培训资料课件300汽车4S店销售顾问培训资料课件301汽车4S店销售顾问培训资料课件302汽车4S店销售顾问培训资料课件303汽车4S店销售顾问培训资料课件304汽车4S店销售顾问培训资料课件305汽车4S店销售顾问培训资料课件306汽车4S店销售顾问培训资料课件307汽车4S店销售顾问培训资料课件308汽车4S店销售顾问培训资料课件309汽车4S店销售顾问培训资料课件310汽车4S店销售顾问培训资料课件311汽车4S店销售顾问培训资料课件312汽车4S店销售顾问培训资料课件313汽车4S店销售顾问培训资料课件314汽车4S店销售顾问培训资料课件315汽车4S店销售顾问培训资料课件316汽车4S店销售顾问培训资料课件317汽车4S店销售顾问培训资料课件318汽车4S店销售顾问培训资料课件319汽车4S店销售顾问培训资料课件320汽车4S店销售顾问培训资料课件321汽车4S店销售顾问培训资料课件322汽车4S店销售顾问培训资料课件323汽车4S店销售顾问培训资料课件324汽车4S店销售顾问培训资料课件325汽车4S店销售顾问培训资料课件326汽车4S店销售顾问培训资料课件327汽车4S店销售顾问培训资料课件328汽车4S店销售顾问培训资料课件329汽车4S店销售顾问培训资料课件330汽车4S店销售顾问培训资料课件331汽车4S店销售顾问培训资料课件332汽车4S店销售顾问培训资料课件333汽车4S店销售顾问培训资料课件334汽车4S店销售顾问培训资料课件335汽车4S店销售顾问培训资料课件336汽车4S店销售顾问培训资料课件337汽车4S店销售顾问培训资料课件338汽车4S店销售顾问培训资料课件339汽车4S店销售顾问培训资料课件340汽车4S店销售顾问培训资料课件341汽车4S店销售顾问培训资料课件342汽车4S店销售顾问培训资料课件343汽车4S店销售顾问培训资料课件344汽车4S店销售顾问培训资料课件345汽车4S店销售顾问培训资料课件346汽车4S店销售顾问培训资料课件347汽车4S店销售顾问培训资料课件348汽车4S店销售顾问培训资料课件349汽车4S店销售顾问培训资料课件350汽车4S店销售顾问培训资料课件351汽车4S店销售顾问培训资料课件352汽车4S店销售顾问培训资料课件353汽车4S店销售顾问培训资料课件354汽车4S店销售顾问培训资料课件355汽车4S店销售顾问培训资料课件356汽车4S店销售顾问培训资料课件357汽车4S店销售顾问培训资料课件358汽车4S店销售顾问培训资料课件359汽车4S店销售顾问培训资料课件360汽车4S店销售顾问培训资料课件361汽车4S店销售顾问培训资料课件362汽车4S店销售顾问培训资料课件363汽车4S店销售顾问培训资料课件364汽车4S店销售顾问培训资料课件365汽车4S店销售顾问培训资料课件366汽车4S店销售顾问培训资料课件367汽车4S店销售顾问培训资料课件368汽车4S店销售顾问培训资料课件369汽车4S店销售顾问培训资料课件370汽车4S店销售顾问培训资料课件371汽车4S店销售顾问培训资料课件372汽车4S店销售顾问培训资料课件373汽车4S店销售顾问培训资料课件374汽车4S店销售顾问培训资料课件375汽车4S店销售顾问培训资料课件376汽车4S店销售顾问培训资料课件377汽车4S店销售顾问培训资料课件378汽车4S店销售顾问培训资料课件379汽车4S店销售顾问培训资料课件380汽车4S店销售顾问培训资料课件381汽车4S店销售顾问培训资料课件382汽车4S店销售顾问培训资料课件383汽车4S店销售顾问培训资料课件384汽车4S店销售顾问培训资料课件385汽车4S店销售顾问培训资料课件386汽车4S店销售顾问培训资料课件387汽车4S店销售顾问培训资料课件388汽车4S店销售顾问培训资料课件389汽车4S店销售顾问培训资料课件390汽车4S店销售顾问培训资料课件391汽车4S店销售顾问培训资料课件392汽车4S店销售顾问培训资料课件393汽车4S店销售顾问培训资料课件394汽车4S店销售顾问培训资料课件395汽车4S店销售顾问培训资料课件396汽车4S店销售顾问培训资料课件397汽车4S店销售顾问培训资料课件398汽车4S店销售顾问培训资料课件399汽车4S店销售顾问培训资料课件400汽车4S店销售顾问培训资料课件401汽车4S店销售顾问培训资料课件402汽车4S店销售顾问培训资料课件403汽车4S店销售顾问培训资料课件404汽车4S店销售顾问培训资料课件405汽车4S店销售顾