2022年保健品行业市场需求及未来五至十年预测报告

保健品行业报告/庞文报告PAGEPAGE23保健品行业市场需求及未来五至十年预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、保健品行业（2022-2027）发展趋势预测 3(一)、保健品行业当下面临的机会和挑战 3(二)、保健品行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合保健品行业的技术服务 4(四)、迅速转变保健品企业的增长动力 5二、2022-2027年保健品业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2022-2027年保健品业市场运行动态分析 6(二)、现阶段保健品业存在的问题 6(三)、现阶段保健品业存在的问题 7(四)、规范保健品业的发展 8三、保健品行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好保健品行业发展 9(二)、保健品行业政策体系日趋完善 9(三)、保健品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下保健品行业的定位 10四、保健品业的外部环境及发展趋势分析 11(一)、国际政治经济发展对保健品业的影响 11(二)、国内政治经济发展对保健品业的影响 11(三)、国内突出经济问题对保健品业的影响 11五、保健品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 12(一)、保健品企业盈利模式运作的关键 121、”专业化能力“对保健品行业的重要性 12(二)、怎样培养保健品行业的业务能力 13六、保健品产业投资分析 14(一)、中国保健品技术投资趋势分析 14(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 15(三)、中国保健品行业投资风险 15(四)、中国保健品行业投资收益 16七、关于未来5-10年保健品业发展机遇与挑战的建议 17(一)、2022-2027年保健品业发展趋势展望 17(二)、2022-2027年保健品业宏观政策指导的机遇 17(三)、2022-2027年保健品业产业结构调整的机遇 17(四)、2022-2027年保健品业面临的挑战与对策 18八、未来保健品企业发展的战略保障措施 19(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 19(二)、加强人才培养和引进 201、制定总体人才引进计划 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21

前言中国的保健品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，保健品业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出保健品行业真正有价值的信息，并结合当前保健品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、保健品行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、保健品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内保健品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在保健品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得保健品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内保健品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，保健品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。保健品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由保健品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、保健品行业经营理念快速转变的意义一个成功的保健品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在保健品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合保健品行业的技术服务转变经营理念是走保健品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接保健品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变保健品企业的增长动力保健品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是保健品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。保健品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着保健品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型保健品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2022-2027年保健品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年保健品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期保健品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定保健品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制保健品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制保健品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了保健品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对保健品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段保健品业存在的问题目前，我国保健品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，保健品业的利润率约为3%。资源整合将是未来保健品业发展的主要特征。国内保健品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国保健品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为保健品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段保健品业存在的问题近年来，虽然国内保健品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但保健品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，保健品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然保健品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对保健品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。保健品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，保健品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使保健品业的发展主要依靠相关企业。由于国内保健品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，保健品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动保健品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的保健品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要保健品行业提供更高质量的产品。然而，现有的保健品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范保健品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，保健品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了保健品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究保健品业的标准化和发展。(四)、规范保健品业的发展针对我国保健品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个保健品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定保健品业市场形成强大动力。三、保健品行业政策背景(一)、政策将会持续利好保健品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+保健品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信保健品行业的前景广阔。(二)、保健品行业政策体系日趋完善近年来，国内保健品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与保健品密切相关的三项政策文件，为保健品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关保健品管理的文件，这些文件在保健品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对保健品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《保健品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展保健品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、保健品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，保健品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在保健品领域的投资，国内保健品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的保健品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内保健品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下保健品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、保健品业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对保健品业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，保健品业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对保健品业的影响目前，与保健品业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.保健品行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于保健品业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对保健品业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，保健品行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对保健品业产生积极影响的根本保证。五、保健品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、保健品企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对保健品行业的重要性IBM全球CEO调查显示，保健品企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；保健品企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多保健品企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代保健品行业企业的商业模式。(二)、怎样培养保健品行业的业务能力突出保健品行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。保健品行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养保健品行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过保健品行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、保健品产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为保健品业发展的核心业务，以降低风险。保健品企业内部专业化大致可以分为三个阶段：保健品业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，保健品企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，保健品行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。保健品行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。六、保健品产业投资分析(一)、中国保健品技术投资趋势分析根据近年来我国保健品技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年保健品技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国保健品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入保健品领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随保健品技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国保健品行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国保健品技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕保健品独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建保健品产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动保健品爆炸式发展。(三)、中国保健品行业投资风险(1)服务更新速度慢保健品服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高保健品服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足保健品信息化需求。(4)咨询与管理不够保健品行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国保健品行业投资收益从保健品的投资收益来看,目前国内的保健品开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在保健品建设与经营管理相结合的经营模式、保健品建设与经营管理相分离的经营模式。保健品除产品本身之外,管理和服务才是保健品项目最大的偏利点。在保健品管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,保健品服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,保健品服务也包含了定制化服务等。综合分析保健品行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据保健品行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的保健品产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。七、关于未来5-10年保健品业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年保健品业发展趋势展望“十四五”期间，我国保健品业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为保健品业的新发展趋势，保健品业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进保健品业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年保健品业宏观政策指导的机遇一是建立健全保健品业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家保健品业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究保健品业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的保健品业。(三)、2022-2027年保健品业产业结构调整的机遇二是大力推动保健品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统保健品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。保健品业的产业结构亟待优化升级。大力推动保健品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在保健品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化保健品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动保健品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2022-2027年保健品业面临的挑战与对策二是大力推动保健品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统保健品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。保健品业的产业结构亟待优化升级。大力推动保健品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在保健品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化保健品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动保健品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。八、未来保健品企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保健品的应用将成为未来的新趋势。对于保健品公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果