2022年军训行业分析及未来五至十年行业发展报告

军训行业报告/庞文报告PAGEPAGE26军训行业分析及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2022-2027年军训企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高军训产品在行业内的竞争力 3(二)、使用军训行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施军训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化军训行业国内外市场拓展 4(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、2022-2027年宏观政策背景下军训业发展现状 6(一)、2022年军训业发展环境分析 6(二)、国际形势对军训业发展的影响分析 7(三)、军训业经济结构分析 8三、军训业发展模式分析 9(一)、军训地域有明显差异 9四、关于“十四五”军训业发展战略规划的建议 10(一)、军训业“十四五”战略规划简介 101、军训业的社会化 102、大规模的军训业 11(二)、“十四五”期间军训业的市场应用方向 11(三)、十四五”期间军训业的发展重点 12五、宏观经济对军训行业的影响 12(一)、军训行业线性决策机制分析 13(二)、军训行业竞争与行业壁垒分析 14(三)、军训行业库存管理波动分析 14六、军训行业企业差异化突破战略 15(一)、军训行业产品差异化获取“商机” 15(二)、军训行业市场分化赢得“商机” 16(三)、以军训行业服务差异化“抓住”商机 16(四)、用军训行业客户差异化“抓住”商机 16(五)、以军训行业渠道差异化“争取”商机 17七、“疫情”对军训业可持续发展目标的影响及对策 17(一)、国内有关政府机构对军训业的建议 17(二)、关于军训产业上下游产业合作的建议 18(三)、突破军训企业疫情的策略 18八、军训成功突围策略 19(一)、寻找军训行业准差异化消费者兴趣诉求点 19(二)、军训行业精准定位与无声消费教育 19(三)、从军训行业硬文广告传播到深度合作 20(四)、公益营销竞争激烈 20(五)、电子商务提升军训行业广告效果 20(六)、军训行业渠道以多种形式传播 21(七)、强调市场细分，深耕军训产业 21九、未来军训企业发展的战略保障措施 22(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22(二)、加强人才培养和引进 231、制定总体人才引进计划 232、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 24

前言中国的军训业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，军训业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出军训行业真正有价值的信息，并结合当前军训行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2022-2027年军训企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高军训产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高军训行业产品的竞争力，尽量缩小与军训行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用军训行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的军训行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施军训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注军训行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从军训行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将军训行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化军训行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议军训行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。军训公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让军训企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于军训行业公司确定公司的竞争地位。二、2022-2027年宏观政策背景下军训业发展现状(一)、2022年军训业发展环境分析军训业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，军训业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为军训行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，军训业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，军训业需求结构持续改善。(二)、国际形势对军训业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致军训业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，军训业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球军训业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来军训业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、军训业经济结构分析一是军训业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，军训行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持军训业。从产业结构来看，我国的军训业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对军训业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、军训业发展模式分析(一)、军训地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，军训企业的区域分布也不同。传统军训企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、关于“十四五”军训业发展战略规划的建议(一)、军训业“十四五”战略规划简介根据《军训业发展“十四五”规划》的部署，我国军训业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大军训行业企业的知名度。随着军训业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，军训业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、军训业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了军训业的社会化建设。目前，我国军训业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与军训行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破军训业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的军训业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了军训业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，军训业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的军训业从军训业的发展时期来看，军训业的市场发展程度决定了军训业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，军训业管理的社会化是其规模化的保障。随着军训业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，军训业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间军训业的市场应用方向“十四五”期间，我国军训业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国军训行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国军训行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的军训行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国军训业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内军训行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的军训企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内军训企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国军训行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领军训行业的市场。(三)、十四五”期间军训业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前军训市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内军训行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内军训企业要发展壮大，这就要求军训企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。五、宏观经济对军训行业的影响军训行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合军训业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整军训业的发展进程。(一)、军训行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，军训行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，军训产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。军训业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。军训“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，军训行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，军训行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、军训行业竞争与行业壁垒分析当军训行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大军训行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，军训行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于军训业深度结合的速度和科技进步。(三)、军训行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。军训行业也是如此，这是由于库存管理。当军训行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。六、军训行业企业差异化突破战略(一)、军训行业产品差异化获取“商机”军训行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于军训行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)军训行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)军训行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)军训行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、军训行业市场分化赢得“商机”军训行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以军训行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在军训行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用军训行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护军训行业市场的一侧。(五)、以军训行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别军训行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。七、“疫情”对军训业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对军训业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对军训业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的军训行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。军训行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于军训企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，军训行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于军训产业上下游产业合作的建议一是加强军训行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破军训行业的价值链瓶颈。通过国际组织、军训商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的军训行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破军训企业疫情的策略一是加强军训行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破军训行业的价值链瓶颈。通过国际组织、军训商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的军训行业供应链流通，提高抗风险能力。八、军训成功突围策略(一)、寻找军训行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、军训行业精准定位与无声消费教育军训行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从军训行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前军训行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对军训行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升军训行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，军训行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、军训行业渠道以多种形式传播大型军训商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大军训商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着军训行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕军训产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在军训行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、未来军训企业发展的战略保障措施因此