连锁经营门店开发设计课件

连锁经营门店开发设计课件1学号姓名小组分工12635010101罗浩经营定位、商品或服务结构12635010107章丹妮选址环境分析12635010125刘若凡布局规划、客流动线设计12635010130曾佳敏汇总、陈述12635010132黄樱LOGO及招牌12635010148方凯PPT制作门店开发设计团队学号姓名小组分工12635010101罗浩经营定位、商品或2MorechoicesandvisualtrendsAwiderangeofsubjectsDiversityofCultureInspirationforyourfineperformance第一PPT模板网：Morechoicesandvisualtrends3实地调研分析百脑汇某门店优点：不但人流量密集且位于转角处，顾客容易寻找完全通透式，看到所有产品缺点：同行产品集中，容易使顾客眼睛疲劳，竞争能力大实地调研分析百脑汇某门店优点：4实地调研分析岗顶某门店优点：位于道路旁边，招牌显眼，易于寻找半通透式，吸引顾客进入浏览缺点：位于最边边人流量相对比较松散实地调研分析岗顶某门店优点：5天河电脑城太平洋电脑城颐高数码广场百脑汇展望数码广场总统数码港周边现状理想门店选址——岗顶天河电脑城太平洋电脑城颐高数码广场百脑汇展望数码广场总统数码6资金不充足1知名度不高不广2售后服务体系不够完善3新门店对当地市场竞争的抗性不足4对当地市场消费者的心理不够了解5新门店的5大劣势资金不充足1知名度不高不广2售后服务体系不够完善3新门店对当7营业额新装潢吸引眼球平民价价格战术多种类满足多样要求服务热情成功必备因素新门店的4大优势营业额新装潢吸引眼球平民价价格战术多种类满足多样要求服务热情8综上所述确定门店位置岗顶本身就是电子产品集中地，因此：1、有商品自身的客流2、附件商品互补吸引客流3、顺路进入门店形成的客流4、交通便利，有BRT，地铁，有停车场，方便客流进入位于天河城岗顶中心地段，尽量设在主街道上综上所述岗顶本身就是电子产品集中地，因此：位于天河城岗顶中心91.本店属于电子类产品销售行业，店名“电子星球”，是注册好的有限责任公司；2.电子星球位于天河城岗顶中心，工作主要范围是销售及宣传各类电子产品；3.电子星球是一家以销售品牌手机、平板电脑、点读机、电子配件等电子产品专卖店；4.本次门店开发项目具体设计来源于所有成员的倾力合作前言1.本店属于电子类产品销售行业，店名“电子星球”，是注册好的10店长财务与采购部销售部售后部门店组织架构负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等关于固定资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，商品的采购以及利润分配的管理。以顾客满意为中心，受理顾客投诉，跟踪商品售后信息，以及售后的一系列简单维修等等。店长财务与采购部销售部售后部门店组织架构负责总体的营销活动，11门店经营定位商圈定位价格定位门店定位顾客定位竞争定位门店经营商圈定位价格定位门店定位顾客定位竞争定位12商圈定位核心商圈（1公里半径内）：以岗顶为中心，预计能为门店创造约70%的营业额。次级商圈（核心商圈往外2公里）：岗顶周边的居民区等为主要客流源，预计能为门店创造20%的营业额。边缘商圈（次级商圈往外）：距离较远的高校学生为主要客流，预计能为门店创造5%的营业额。商圈定位核心商圈（1公里半径内）：13顾客定位在本商店消费的顾客中，经过初步的调查可以认为在本店消费的顾客分布为：约40%是经过本区域而在本店消费的；约60%是对电子产品有需求才到本店消费的。从年龄段上划分则为：60%是对电子产品有需求才到本店消费的；大概有30%是中年消费者。顾客定位在本商店消费的顾客中，经过初步的调查可以认为在本店消14门店定位门店以售卖苹果，三星等知名品牌为主。门店主要有仓库，休息室，展览区，收银台，配件区等组成。为了方便顾客对商品的了解，我们的展示区可以为顾客提供电子产品体验。在门店的设计上，我们按照其面积划分为各个不同区域。尽量做到“麻雀虽小，五脏具全”。

门店定位门店以售卖苹果，三星等知名品牌为主。门店主要有仓库，15竞争定位竞争对手主要是附近的商家店铺，电子专卖店！我们的电子产品主要面向广大群众消费者，价格不会太高，属于中等及中等偏下价位。我们在大里宣传自己产品的同时，会保持与对手良好的竞争关系，努力提升自己品牌优势！竞争定位竞争对手主要是附近的商家店铺，电子专卖店！我们的电子16价格定位对于不同的产品，我们把价格分为四个层次以迎合不同的消费人群：一、0~999；二、1000~2000；三、2000~5000；四、5000以上。对于门店商品价格毛利水平的定位，相同的商品在不同的地区总是存在一定的商品差价。一般连锁门店由于统一采购，统一配送，统一价格，对于地区性存在价格差价的商品的处理，通常还是会跟随当地的市场价格水平，这样不仅不会对于当地的商业造成过大的影响，还能保证一定的商品毛利，尤其是一些具有价格差异大的商品只需保持一定的优势就行，一般不必将商品价格与其他地区一致（特价活动除外）。

价格定位对于不同的产品，我们把价格分为四个层次以迎合不同的消17门店商品结构门店商品结构18门店商品结构门店商品结构19门店商品结构门店商品结构20门店商品结构门店商品结构21门店商品结构门店商品结构22门店商品结构门店商品结构23门店商品结构门店商品结构24门店商品结构门店商品结构25门店商品结构门店商品结构26门店商品结构门店商品结构27售前服务售中服务售后服务服务结构售前服务售中服务售后服务服务结构28服务结构售前服务※顾客为主，服务第一！重承诺，细心，热情！为顾客提供商品的咨询服务，提供一定的商品给顾客试用.售中服务※认真，热情为顾客讲解商品的使用方法，有技巧地与客户进行沟通，了解客户的需求，仔细倾听客户的心声，引导顾客购买其所中意的商品.售后服务※以服务第一为宗旨，不断改进销售质量，。为顾客提供产品的咨询服务，退换商品、维修服务等！在使用期内出现的问题本店将会跟进处理！服务结构售前服务※29门店布局图门店布局图30消费者累计抽奖活动会员制、季卡、月卡互动性宣传与推广派送活动门店营销计划推行“三包承诺”消费者累计抽奖活动会员制、季卡、月卡互动性宣传与推广派送活动31门店营销计划（1）考虑到初期资金不足，所以我们在开始的1-3年内将避开昂贵的电视、报纸类的宣传方式，而是通过更加针对性的方针推出会员制、季卡、月卡等促销方式，从而吸引更多的顾客。

（2）每月开展消费者累计抽奖活动；

a.每月每顾客消费金额达2700元以上者进行抽奖赠送活动；

b.每月每顾客消费金额达200元者赠送10元购机劵，400元者赠送20元购机劵；

（3）由于大型百货商店人流量大而且密集，所以在产品销售初期可以在百货商场或人多的地方进行宣传、推广活动，使消费者对我们的产品更加的了解和更深入的认识，如果可以就进行形式多样的互动环节。

（4）推行派送活动，将我们的产品免费送给一些比赛、活动的举办方，作为奖品发放。

（5）推行“三包承诺”：一年内包修，半年内包换，一个月内包退。门店营销计划（1）考虑到初期资金不足，所以我们在开始的1-332DesignInspirationClarity&ImpactPremiumDesignVisualAppealingInspirationforyourfineperformanceSubscriptionoffersyoualldesignsyou'lleverneedtomakeyourPowerPointStylishDesign

CatchThefeelofDesignincontemporarycolorsandstyles.ClickToEditTitleStyle第一PPT模板网：DesignClarityPremiumVisualInsp33ThankYou第一PPT模板网：ThankYou第一PPT模板网：34

1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。

27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹

28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。

30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。

31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。

32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。

33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。

51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。

53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。

54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。

55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

57、理想的路总是为有信心的人预备着。

58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。

60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。

61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。

62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。

63、彩虹风雨后，成功细节中。

64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。

65、只要有信心，就能在信念中行走。

66、每天告诉自己一次，我真的很不错。

67、心中有理想再累也快乐

68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。

69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！

71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

72、只要路是对的，就不怕路远。

73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。

74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。

75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。

2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。

3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。

4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。

23、恨别人，痛苦的却是自己。

24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。

25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。

27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹

28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。

30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。

31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。

32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。

33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而35连锁经营门店开发设计课件36学号姓名小组分工12635010101罗浩经营定位、商品或服务结构12635010107章丹妮选址环境分析12635010125刘若凡布局规划、客流动线设计12635010130曾佳敏汇总、陈述12635010132黄樱LOGO及招牌12635010148方凯PPT制作门店开发设计团队学号姓名小组分工12635010101罗浩经营定位、商品或37MorechoicesandvisualtrendsAwiderangeofsubjectsDiversityofCultureInspirationforyourfineperformance第一PPT模板网：Morechoicesandvisualtrends38实地调研分析百脑汇某门店优点：不但人流量密集且位于转角处，顾客容易寻找完全通透式，看到所有产品缺点：同行产品集中，容易使顾客眼睛疲劳，竞争能力大实地调研分析百脑汇某门店优点：39实地调研分析岗顶某门店优点：位于道路旁边，招牌显眼，易于寻找半通透式，吸引顾客进入浏览缺点：位于最边边人流量相对比较松散实地调研分析岗顶某门店优点：40天河电脑城太平洋电脑城颐高数码广场百脑汇展望数码广场总统数码港周边现状理想门店选址——岗顶天河电脑城太平洋电脑城颐高数码广场百脑汇展望数码广场总统数码41资金不充足1知名度不高不广2售后服务体系不够完善3新门店对当地市场竞争的抗性不足4对当地市场消费者的心理不够了解5新门店的5大劣势资金不充足1知名度不高不广2售后服务体系不够完善3新门店对当42营业额新装潢吸引眼球平民价价格战术多种类满足多样要求服务热情成功必备因素新门店的4大优势营业额新装潢吸引眼球平民价价格战术多种类满足多样要求服务热情43综上所述确定门店位置岗顶本身就是电子产品集中地，因此：1、有商品自身的客流2、附件商品互补吸引客流3、顺路进入门店形成的客流4、交通便利，有BRT，地铁，有停车场，方便客流进入位于天河城岗顶中心地段，尽量设在主街道上综上所述岗顶本身就是电子产品集中地，因此：位于天河城岗顶中心441.本店属于电子类产品销售行业，店名“电子星球”，是注册好的有限责任公司；2.电子星球位于天河城岗顶中心，工作主要范围是销售及宣传各类电子产品；3.电子星球是一家以销售品牌手机、平板电脑、点读机、电子配件等电子产品专卖店；4.本次门店开发项目具体设计来源于所有成员的倾力合作前言1.本店属于电子类产品销售行业，店名“电子星球”，是注册好的45店长财务与采购部销售部售后部门店组织架构负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等关于固定资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，商品的采购以及利润分配的管理。以顾客满意为中心，受理顾客投诉，跟踪商品售后信息，以及售后的一系列简单维修等等。店长财务与采购部销售部售后部门店组织架构负责总体的营销活动，46门店经营定位商圈定位价格定位门店定位顾客定位竞争定位门店经营商圈定位价格定位门店定位顾客定位竞争定位47商圈定位核心商圈（1公里半径内）：以岗顶为中心，预计能为门店创造约70%的营业额。次级商圈（核心商圈往外2公里）：岗顶周边的居民区等为主要客流源，预计能为门店创造20%的营业额。边缘商圈（次级商圈往外）：距离较远的高校学生为主要客流，预计能为门店创造5%的营业额。商圈定位核心商圈（1公里半径内）：48顾客定位在本商店消费的顾客中，经过初步的调查可以认为在本店消费的顾客分布为：约40%是经过本区域而在本店消费的；约60%是对电子产品有需求才到本店消费的。从年龄段上划分则为：60%是对电子产品有需求才到本店消费的；大概有30%是中年消费者。顾客定位在本商店消费的顾客中，经过初步的调查可以认为在本店消49门店定位门店以售卖苹果，三星等知名品牌为主。门店主要有仓库，休息室，展览区，收银台，配件区等组成。为了方便顾客对商品的了解，我们的展示区可以为顾客提供电子产品体验。在门店的设计上，我们按照其面积划分为各个不同区域。尽量做到“麻雀虽小，五脏具全”。

门店定位门店以售卖苹果，三星等知名品牌为主。门店主要有仓库，50竞争定位竞争对手主要是附近的商家店铺，电子专卖店！我们的电子产品主要面向广大群众消费者，价格不会太高，属于中等及中等偏下价位。我们在大里宣传自己产品的同时，会保持与对手良好的竞争关系，努力提升自己品牌优势！竞争定位竞争对手主要是附近的商家店铺，电子专卖店！我们的电子51价格定位对于不同的产品，我们把价格分为四个层次以迎合不同的消费人群：一、0~999；二、1000~2000；三、2000~5000；四、5000以上。对于门店商品价格毛利水平的定位，相同的商品在不同的地区总是存在一定的商品差价。一般连锁门店由于统一采购，统一配送，统一价格，对于地区性存在价格差价的商品的处理，通常还是会跟随当地的市场价格水平，这样不仅不会对于当地的商业造成过大的影响，还能保证一定的商品毛利，尤其是一些具有价格差异大的商品只需保持一定的优势就行，一般不必将商品价格与其他地区一致（特价活动除外）。

价格定位对于不同的产品，我们把价格分为四个层次以迎合不同的消52门店商品结构门店商品结构53门店商品结构门店商品结构54门店商品结构门店商品结构55门店商品结构门店商品结构56门店商品结构门店商品结构57门店商品结构门店商品结构58门店商品结构门店商品结构59门店商品结构门店商品结构60门店商品结构门店商品结构61门店商品结构门店商品结构62售前服务售中服务售后服务服务结构售前服务售中服务售后服务服务结构63服务结构售前服务※顾客为主，服务第一！重承诺，细心，热情！为顾客提供商品的咨询服务，提供一定的商品给顾客试用.售中服务※认真，热情为顾客讲解商品的使用方法，有技巧地与客户进行沟通，了解客户的需求，仔细倾听客户的心声，引导顾客购买其所中意的商品.售后服务※以服务第一为宗旨，不断改进销售质量，。为顾客提供产品的咨询服务，退换商品、维修服务等！在使用期内出现的问题本店将会跟进处理！服务结构售前服务※64门店布局图门店布局图65消费者累计抽奖活动会员制、季卡、月卡互动性宣传与推广派送活动门店营销计划推行“三包承诺”消费者累计抽奖活动会员制、季卡、月卡互动性宣传与推广派送活动66门店营销计划（1）考虑到初期资金不足，所以我们在开始的1-3年内将避开昂贵的电视、报纸类的宣传方式，而是通过更加针对性的方针推出会员制、季卡、月卡等促销方式，从而吸引更多的顾客。

（2）每月开展消费者累计抽奖活动；

a.每月每顾客消费金额达2700元以上者进行抽奖赠送活动；

b.每月每顾客消费金额达200元者赠送10元购机劵，400元者赠送20元购机劵；

（3）由于大型百货商店人流量大而且密集，所以在产品销售初期可以在百货商场或人多的地方进行宣传、推广活动，使消费者对我们的产品更加的了解和更深入的认识，如果可以就进行形式多样的互动环节。

（4）推行派送活动，将我们的产品免费送给一些比赛、活动的举办方，作为奖品发放。

（5）推行“三包承诺”：一年内包修，半年内包换，一个月内包退。门店营销计划（1）考虑到初期资金不足，所以我们在开始的1-367DesignInspirationClarity&ImpactPremiumDesignVisualAppealingInspirationforyourfineperformanceSubscriptionoffersyoualldesignsyou'lleverneedtomakeyourPowerPointStylishDesign

CatchThefeelofDesignincontemporarycolorsandstyles.ClickToEditTitleStyle第一PPT模板网：DesignClarityPremiumVisualInsp68ThankYou第一PPT模板网：ThankYou第一PPT模板网：69

1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。

27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹

28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。

30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。

31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。

32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。

33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。

51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。

52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。

53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。

54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。

55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

57、理想的路总是为有信心的人预备着。

58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。

60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。

61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。

62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。

63、彩虹风雨后，成功细节中。

64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。

65、只要有信心，就能在信念中行走。

66、每天告诉自己一次，我真的很不错。

67、心中有理想再累也快乐

68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。

69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！

71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

72、只要路是对的，就不怕路远。

73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。

74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。

75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。

2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。

3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。

4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，