让你的脑袋决定你的奔跑

让你的脑袋决定你的奔跑

让你的脑袋决定你的奔跑

——简评?思维，决定一切?

“影像不再让人想象现实，因为它就是现实。影像也不再能让人梦想实在的东西，因为它就是虚拟的实在。〞〔波德里亚语〕洁白的桌布，璀璨的餐具，流淌着汤汁的那块牛肉到底是不是牛肉不重要，重要的是它看起来像牛肉，闻起来像牛肉，吃起来像牛肉。

有一次，在枫丹白露的森林中漫步时，我们聊起战略研究的两大学派〔以迈克尔·波特为首的内容派和以明茨波格为首的过程派〕之间的关系。突然，我们几乎同时回过味来：内容派那种对商业过程的格式化、程序化、理性化的处理方式，以及通过依靠这种处理方式在工商界获得的话语权和政治经济权利的过程，不正是波德里亚和Ｍａｔｒｉｘ中所说的影像和虚拟代替了现实，成为人们消费和膜拜的对象的一个活生生的例子吗？

以波特的最著名的五力模型为例。行业的利润率决定于供应商、客户、替代品、竞争对手和潜在竞争对手五种力量的综合作用。乍看似乎很有道理，但仔细想想，真实世界的企业家真能靠这个分析模型来制定成功的战略吗？历史上哪个成功的企业是因为纯熟地使用了这个分析模型而获得成功的？就拿不久前迈克尔·波特在?对话?节目中所举的戴尔的例子来说。戴尔的商业形式是戴尔在学生宿舍里给人家组装电脑时想到的，假如他是波特的学生，五力模型用得再好，恐怕他做梦也想不到直销定制的电脑的概念会在世界电脑业掀起一场革命性的风暴。

所以，类似这样的分析框架，很大程度上只是对真实世界成功战略的一种事后的合理化解释〔所谓事后诸葛亮〕，而不是战略过程中的实在可用的指导工具。它合适于在有了优秀的商业模型之后进展锦上添花式确实认和追认，却无法代替当初综合经历、灵感、偶尔性发现和建立这个商业模型的过程；它可以很容易地用来否认不成功的商业模型〔从而决定不对之进展投入〕，却很难用来肯定一种商业模型〔从而决定对之进展投入〕。但是，这些局限性并不阻碍类似这种分析模型本身简洁优美的逻辑感使得它脱离真实世界从而获得了一种独立的符号价值，为使用它的人提供了合理性。也就是说，它是不是真正合理和理性的〔ｒａｔｉｏｎａｌ〕不重要，重要的是它看起来合理和理性，能不能为使用者提供说辞和理由〔ｒａｔｉｏｎａｌｅ〕。

明茨伯格本人也许不是一个好商人〔至少比迈克尔波特教授差得远〕，但是他的貌似离经叛道的言说背后，洋溢的却是对真正的商业精神和商业品格的尊崇。

每个人都有一个脑袋，只要是正常的脑袋就可以产生思想。

在我们奔跑的前一刻，在迈动大腿之前，重要的不是翘翘腿弯弯腰的热身，而是你要保证自己的脑袋可以产生理性的思想、发出科学的指令，让你知道往何处去！

中国古代有个寓言故事“南辕北辙〞：讲的是古代有个富豪，明明要从魏国去南方的楚国，却带足了盘缠、好车夫，往北边行驶了，结果离目的地是越来越远。这就是患上了典型的“脑袋决定大腿失灵〞的病症。

在现实的企业经营管理中，南辕北辙的事情并不少见。

一些企业想做大做强，成为百年老店，可惜企业管理者连一个战略方案、战略设想都没有，空有雄心壮志在脑海里奔涌，却不能用思维来决定企业前进的脚步，脚踩西瓜皮滑到哪里是哪里，不能不说是个悲哀；有些企业虽然有了战略设想，却不能付诸理论运用到现实消费运营中，让方案束之高阁搁浅，还不如不要花费心血、金钱去方案！

很多管理者都自诩是“百事通〞、“包天下〞，没错！他可能确实有满腹经纶、博学多才，问题是他能否将自己的学识思想贯彻于企业中，让其发生效用，假如还是留在自己的脑海里，那就无异于一个专门保存东西的“百宝箱〞——在没有人挖掘发现之前，与垃圾堆类似！

企业的终极目的就是在合法的前提下实现利润最大化，要实现利润最大化就要从降低消费本钱和交易本钱着手！这个，任何一位聪明的老板也都懂，因为他们对利润的渴望比任何人都来得强烈。在现实中，他们的思想偏偏就不可以决定他的奔跑方向，大多数企业往往未能把握住正确的航向，将企业巨轮偏离航道驶入深不可测的漩涡中。

“不想过来，却还来趟这趟浑水〞。一旦出现问题，企业管理者就把失败的原因归结为头脑发热、战术失误，却从来不会去想：为什么自己的大脑到大腿的神经传递中枢会瘫痪？阿基米德说过“给我一个支点，我将撬动地球〞，周星驰说过“再给我一次时机，我会好好爱她一万年〞，我要说“再给这些失败的管理者重来一次，他们还会掉进死亡的深渊〞！不是我诅咒他们，也不是我说风凉话，我见过太多企业管理者是“病入膏肓〞而又“讳疾忌医〞的了！

没有什么比一个好点子、好创意更为重要了，好的思维也不少了，我们缺乏的正是能持之以恒执行这些好思维的人！大自然能告诉我们一些亘古不变的哲理：蚂蚁团队搬运讲求一个方案，在最短、最平安的两点之间来回就是捷径；蜜蜂采蜜也需要有探路使者先确定道路；大雁南迁北飞更是如此……

在方案与现实之间，存在着时机收益和潜在风险，管理者们畏惧的也许就是那些随时可以吞噬企业的潜在风险，为了稳定他就可以无视所有的机遇，不敢迎接挑战，正因为如此，大脑与大腿之间的联络就处于中断，言不由衷、行不由己的事情不断出现。这样的“明哲保身〞，放在十几二十年前，也许还能到达保险的效果，可是现代社会已经抛弃和不认这一套了，市场竞争不相信眼泪，你不前进就是倒退，其他的资本和知本虎视眈眈随时把你打垮。

屡次获得马拉松比赛冠军的日本选手山田本一曾向世人泄露了他成功的“秘诀〞：用智慧取胜！每次比赛前他都会到赛道仔细观察并作上记号，把“遥遥无终点〞的马拉松分切成N段短路。一旦开场比赛，他就朝着沿途作下的记号冲刺。因为在他的思想里那就是一个终点，不断地完成冲刺获得鼓励与满足，又不断地往下一个终点冲刺，最后的结果就是他就获得了成功！

这就是大脑决定大腿！

由叶芃主编的?思维，决定一切?运用了大量的咨询实战案例，再加上经盛管理咨询公司长期积累的第一手经历和理论，生动地告诉我们一个粗浅而又容易被人忽略的道理：思维，决定一切！其中包含的惨痛教训、珍贵