2021大发熙悦年末冲量传播新思考-26P

大发熙悦年末冲量传播新思考目标57/61栋楼=100套清盘现实①冬歇期；②无法输出超低价引爆①没有爆点活动；②推广预算有限集团给到的政策中【家庭】Yue+优惠目前已经上线，【老友】老带新/个人经纪人/中介/全民营销等目前项目也在做，而【生活】、【职场】的作用主要是维持热度。集团政策对于熙悦而言，主要是辅助作用，并不能对项目的推广形成爆点性传播，项目的推广，在结合与依托集团/区域大主题的前提下，还是需要靠自身创造话题引关注。目前导客细分政策及活动集团亿点津贴123456抗疫先锋计划警察/律师/军人/武警/检察院/法院/交通单位/消防/航天单位及事业群编织在职人员/公立医院医护人员/公立学校教师即可享抗疫专属超级折扣三大节日钜惠房源双12狂享最大让利购房节圣诞节心愿购房节元旦冲刺总裁特批X套房源州县拓客活动策销联动砸金蛋返乡置业人才补贴打造”返乡置业”温情守护计划推广线，赠票等暖心行动，“打拼不易，大发挺你”购房让利折扣计划。策渠联动：冬季填仓活动（州县拓客活动：销售、渠道下州县拓客，以低价+团购为噱头，配合州县到访送礼品，认购砸金蛋得家电等噱头进行导客）认购砸金蛋（签约再送）YUE+购房优惠券1元抵万元/1-2%购房抵用券YUE+围观，领取生鲜/蔬菜抵用券，围观前X名报销餐补每天领取打车券，专车送你回家老带新/个人/中介万元红包感恩回馈常规动作这里就不在展开，我们放到推广排期里细化。需要说明的是：在政策/优惠爆点、冬歇等一系列不利因素的影响下，广告传播的动作需要做的动作是：造

热

度、做

噱

头、促

引

流基于大发集团/区域的“热爱”关键词结合项目的推广，本质上只有两个维度造热销送温暖对外传播热销态势，激发销售人员、渠道（中介/个人/老带新）、市场热情均价4600起，Yue+优惠，认购送家电，‘下乡折扣，返乡置业给补贴，抗疫先锋专属折扣，每周1-2套特价楼集团送生鲜/果蔬、打车券等福利等12月推广主题激发热爱

火力全开熙悦“12月造热计划”，全年最高优惠来袭目前政策支持下，广告作用虽然有限，但能够切实地解决“热度”&“噱头”命题，12月的西宁大发只有一个关键词

↓“火

力

全

开”12月冷冬西宁有个“燥热”的楼盘↑起

势

期西

宁

不

冷熙悦“12月造热计划”全年最高优惠来袭一张9宫格（朋友圈）+软文+视频

起势软标：这个12月，大发熙悦让整个西宁燥热起来！-内

容-【9宫格（长图软文/视频）释放全政策】为什么不冷？因为当红楼盘大发恒欣·熙悦12月超级钜惠送温暖……12月大发以热爱，让全城沸腾！释

放

期亿点津贴助你全年最大聚惠购房4字头

全西宁ZUI低价准现房火力全开+具体政策+基础信息双12火热爆红西宁全月钜惠最加码4字头

全西宁ZUI低价准现房火力全开+具体政策+基础信息下乡送温暖享西宁4字头起墅质小高4字头

全西宁ZUI低价准现房火力全开+具体政策+基础信息认购砸金蛋赢取家电大礼包4字头

全西宁ZUI低价准现房火力全开+具体政策+基础信息致敬抗疫先锋大发热爱温暖西宁特价楼xxxx元/平米，准现房火力全开+具体政策+基础信息返乡置业超级补贴优惠叠加购房大礼4字头

全西宁ZUI低价准现房火力全开+具体政策+基础信息价

值

期青海海拔最低，长寿富硒之地比中心区要高2-3度，更多温暖4字头

全西宁ZUI低价准现房火

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开+具体政策+基础信息近邻曹家堡机场，高铁，高速出入口价值洼地，区域腾飞在即4字头

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开+具体政策+基础信息皇家礼序建筑风格片区别墅占比最高的墅境小高4字头

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开+具体政策+基础信息半山台地小高，一线湟水河畔河景、城景就在脚下4字头

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开+具体政策+基础信息约9.2米超宽尺度阳台无界广阔视野，揽皇家园林入怀4字头

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开+具体政策+基础信息超宽尺度阔境户型空间科学动线设计，舒居自在从容4字头

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全

开+具体政策+基础信息配合活动1：周六大发璞悦珑山圣诞节“心愿季”×盲盒×超级锦鲤（备注：锦鲤为1套超级特价房）配合活动2：返乡置业#在外不易，大发热爱守护#进行线上话题炒作通过一篇“打拼①不易”软文起势，②呈现在外打拼的不易