创业培训寻找创业项目课件(-)

第二步

为自己建立一个好的企业构思2022/12/11SYB创业培训第二步

为自己建立一个好的企业构思2022/11/301SY复习第一步：

请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？2022/12/12SYB创业培训复习第一步：2022/11/302SYB创业培训企业类型及成功要素教学目的

1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。

2、了解选择好的企业构思的重要性。

3、创办企业要以小起步，量力而行。

4、怎样发现项目或商机。

5、怎样检验企业构思。2022/12/13SYB创业培训企业类型及成功要素教学目的2022/11/303SYB

机会属于有准备的头脑2022/12/14SYB创业培训机会属于有准备的头脑2022/11/304S一、企业类型您知道现有企业的类型吗？（头脑风暴）2022/12/15SYB创业培训一、企业类型您知道现有企业的类型吗？2022/11/305S企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：

利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店2022/12/16SYB创业培训企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。2022/11/各种小企业成功的要素贸易企业

商品范围宽品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业

工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2022/12/17SYB创业培训各种小企业成功的要素贸易企业2022/11/307SYB

服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠

农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2022/12/18SYB创业培训服务企业2022/11/308SYB创业培训小企业成功的共性要素真诚服务客户

真诚关爱员工

紧盯市场变化2022/12/19SYB创业培训小企业成功的共性要素真诚服务客户2022/11/309S

兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）

只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则

志向要大，计算要精，规模要小2022/12/110SYB创业培训小企业创办原则2022/11/3010SYB创业培训小企业成功的要素阅读创业故事（四）起步稳、志向大。

一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。

想大才能做好！2022/12/111SYB创业培训小企业成功的要素阅读创业故事（四）2课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的

在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。2022/12/112SYB创业培训课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的2022/11/301第一部分企业的构思2022/12/113SYB创业培训第一部分企业的构思2022/11/3013SYB创业培训产生企业想法的重要性

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线

如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。

努力重要，选择更加重要

怎样选择项目呢？2022/12/114SYB创业培训产生企业想法的重要性2022/11/3014SYB创业培训如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源2022/12/115SYB创业培训如何挖掘出好的企业构思市场机会利用机会的2022/11/30产生企业构想的基本思路个人特长顾客需要创业项目2022/12/116SYB创业培训产生企业构想的基本思路个人特长顾客需要创业项目2022/11从生产专长出发从顾客需要出发我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求双向箭头代表着什么意思？我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。2022/12/117SYB创业培训从生产专长出发从顾客需要出发我会修理计算机，因产生企业构想要考虑的因素个人特长（技能和经验）顾客需求----要有市场市场大小、趋势个人能利用的资源环境------自然的、社会的2022/12/118SYB创业培训产生企业构想要考虑的因素个人特长（技能和经验）2022/11阿里巴巴、淘宝网

巨人网络集团：史玉柱2022/12/119SYB创业培训阿里巴巴、淘宝网巨人网络集团：史玉柱20盛大网络：陈天桥2022/12/120SYB创业培训盛大网络：陈天桥2022/11/3020SYB创业培训Resource资源拥有足以实现企业想法的资源创业者基础设施资金设备房屋支持服务关系人员技术

2022/12/121SYB创业培训Resource资源拥有足以实现企业想法的资源创业者基础设Cont.资源理解人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功创办。马克·J·多林格（2006）认为，如果撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以塑造创业者。资源则包括：物质资源（Physical）、声誉资源(reputational)、组织资源(organizational)、财务资源(financial)、智力和人力资源(intellectual/human)以及技术资源(technological)，即PROFIT。2022/12/122SYB创业培训Cont.资源理解人们获得或组织资源的充足程度，不仅一个好的企业构思的特征1、必须有市场机会。

a、真实的消费者需求并能满足。

b、消费者具备购买力且乐于购买。

c、购买数量能够收回投资并获利。2、具有一定竞争力。3、拥有实现企业想法的技能和资源。2022/12/123SYB创业培训一个好的企业构思的特征1、必须有市场机会。2022/11/3什么是市场？课堂研讨2022/12/124SYB创业培训什么是市场？课堂研讨2022/11/3024SYB创业培训市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合(卖、买)市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。市场的形成要素：人的需求；购买能力；产品或服务；交易条件。买方需求是决定性的。市场＝人口＋购买欲望＋购买力2022/12/125SYB创业培训市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。2022/11/3重要提示：创业要有核心竞争力

反复问自己

我做这个生意，到底比别人强到哪儿？

2022/12/126SYB创业培训重要提示：创业要有核心竞争力反复问核心竞争力的表现

相对垄断别人没法模仿

特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺

经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：

“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳2022/12/127SYB创业培训核心竞争力的表现2022/11/3027SYB创业培训29页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2022/12/128SYB创业培训29页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问刘芳的食品杂货店

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题

跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量

刘芳还能做些什么？

通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。

2022/12/129SYB创业培训刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题202第二部分发现商业机会2022/12/130SYB创业培训第二部分发现商业机会2022/11/3030SYB创业培训一、创新思维?怀疑的眼光、颠覆性思维

“什么是创新？”

2022/12/131SYB创业培训一、创新思维?怀疑的眼光、颠覆性思维2022/11/3031Cont.一是“新”。

新的技术，新的产品、新的生产方式，新的服务方式、新的管理模式、新的资源等等都属于创新；二是“异”。

即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出特色）三是“好”。

准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！2022/12/132SYB创业培训Cont.一是“新”。2022/11/3032SYB创业培训案例1：招宝·刘老根生态农庄1.福建最早养殖山鸡2.最早新品种引进3.最早实现“餐饮、休闲、观光”一条龙服务的大型生态农庄4.最早加盟连锁的农庄2022/12/133SYB创业培训案例1：招宝·刘老根生态农庄1.福建最早养殖山鸡2022/1案例2：修脚妹的财富传奇1.1988年，扬州城第一个女孩子修脚；2.1992年，修脚修成冠军的第一人；3.2002年，第一个创办修脚培训学校；4.2004年，第一个加盟连锁的修脚学校。2022/12/134SYB创业培训案例2：修脚妹的财富传奇1.1988年，扬州城第一个女孩子修案例3：麦当劳新的营销方式：快捷的服务；连续不断的供应；比较低的价格；连锁经营；雷.克罗克2022/12/135SYB创业培训案例3：麦当劳新的营销方式：雷.克罗克2022/11/3创业定律选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）意味着不战而胜。

成功就是要比别人早。当别人知道时，你已经了解当别人了解时，你已经行动；当别人行动时，你已经成功。2022/12/136SYB创业培训创业定律选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）二、发现机会的能力?

“靠什么发现商业机会？”

“商业机会在哪里？”2022/12/137SYB创业培训二、发现机会的能力?2022/11/3037SYB创业案例：比尔·盖茨的商业眼光

——“靠什么发现商业机会？”

—比尔：“靠眼光”。见钱眼开，莫如说眼开见钱

2022/12/138SYB创业培训案例：比尔·盖茨的商业眼光——“靠什么发现商业机会？”创业定律3

好眼光的三大标准：（1）把握大的趋势（2）把握大的市场（3）发现少的竞争对手。

——陈安之2022/12/139SYB创业培训创业定律3好眼光的三大标准：2022/11/3039

“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”2022/12/140SYB创业培训“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”三、发现创业机会的途径

1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、

网上查询。

2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造

出新的生意。

3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。

做生意是一个发现的过程2022/12/141SYB创业培训三、发现创业机会的途径1、寻找：市场考1、寻找创业机会创业机会的第一个基本来源

问题、抱怨、不方便=商机！

要善于发现商机：

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。2022/12/142SYB创业培训1、寻找创业机会创业机会的第一个基本来源2022/案例山东金王集团----陈索斌2022/12/143SYB创业培训案例山东金王集团----陈索斌2022/11/3043SYB依据问题寻找机会的角度

自己生活中遇到过的问题(挤车)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)

过生日送什么东西？探视病号拿什么？工作，生活，交际等等优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机

创业者是解决问题的人2022/12/144SYB创业培训依据问题寻找机会的角度自己生活中遇到过的问题(寻找创业机会创业机会的第二个基本来源变化=商机变化主要来自以下几个方面:产业结构的变动城市化加速政府政策的变化居民收入水平的提高消费结构升级人们思想观念的变化人口结构的变化全球化趋势2022/12/145SYB创业培训寻找创业机会创业机会的第二个基本来源变化主要来自以下几个方面案例澳瑞特健康产业集团-----郭瑞平2022/12/146SYB创业培训案例澳瑞特健康产业集团-----郭瑞平2022/11/304

彼得·德鲁克

将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。”

2022/12/147SYB创业培训 彼得·德鲁克2022/11/3047SYB创业培训寻找创业机会推广、应用发明创造创业机会的第三个基本来源2022/12/148SYB创业培训寻找创业机会推广、应用发明创造创业机会的第三个基本来源202案例搜狐公司---张朝阳万达集团:徐益明2022/12/149SYB创业培训案例搜狐公司---张朝阳万达集团弥补对手的缺陷和不足就是机会赢得竞争寻找创业机会创业机会的第四个基本来源你能比对手更快捷、更可靠、更便宜的提供产品或服务吗？2022/12/150SYB创业培训弥补对手的缺陷赢得竞争寻找创业机会创业机会的第四个基本来源你

在社区寻找市场机会

商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。2022/12/151SYB创业培训在社区寻找市场机会2022/11/3051SYB创业培寻找创业机会商业特许经营“无风险投资，诚邀加盟”创业机会的第五个基本来源2022/12/152SYB创业培训寻找创业机会创业机会的第五个基本来源2022/11/3052特许经营的好处

一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。2022/12/153SYB创业培训特许经营的好处一是分享品牌金矿，品牌是特许经营的四大陷阱与四要特许经营的四大陷阱做到四要以特许经营之名，销售机器设备或产品要了解特许授予人的资信只要交钱，来者不拒要了解直营店及其他被特许人夸大盈利可能，承诺短期收回成本要充分掌握市场需求打造“样板店”要正确签订特许经营合同2022/12/154SYB创业培训特许经营的四大陷阱与四要特许经营的四大陷阱做到四要以特许经营案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服饰文化有限公司2022/12/155SYB创业培训案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服饰文化有限公司20Cont.1.故意告知虚假信息a、故意将申请商标冒充为注册商标b、故意夸大业务经营范围2.故意隐瞒真实情况a、其不具备“商业特许经营人”资质b、故意隐瞒其提供产品质量真相c、没有产品质量的具体条款，只有笼统规定d、提供产品存在严重质量问题2022/12/156SYB创业培训Cont.1.故意告知虚假信息2022/11/3056SYB防范特许经营骗局1、试着在百度等搜索网站里以项目名称加骗子或不诚信搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就是骗子，适用于任何项目，这是一个基本的判断。2、到/即商业特许经营信息管理系统查询加盟公司是否在商务部备案，并取得特许经营许可。3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！4、骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等。当这些情况出现时你就要小心了！

5、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？2022/12/157SYB创业培训防范特许经营骗局1、试着在百度等搜索网站里以项目名称加骗子或2022/12/158SYB创业培训2022/11/3058SYB创业培训2022/12/159SYB创业培训2022/11/3059SYB创业培训其他常见的市场考察方法巡街法----到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-----到国外或发达地区看一看，

换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-----在人际交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机

市场细分法（地理、消费者）---寻找市场空隙看电影电视、阅读报纸杂志

SOHO:潘石屹比亚迪:王传福2022/12/160SYB创业培训其他常见的市场考察方法SOHO:潘石屹比亚迪:王传福2022

白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,

1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

2022/12/161SYB创业培训白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。

2022/12/162SYB创业培训商机无限多处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医2、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费

一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法2022/12/163SYB创业培训2、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费一般性头脑风暴法1、为现有资源、产品、技术发现新的用途。案例：可口可乐（治感冒的药－－饮料）凡士林（药－－护肤品）蒙牛酸酸乳（营养品——时尚饮料）

把梳子卖给和尚！

（梳子能有哪些用途？）2、为现有产品或服务发现新的市场。

泡泡糖（儿童）——口香糖（成人）3、思考与想象。我最渴望得到的东西（像什么？能做什么？味道怎样？）什么使我烦恼？什么样的产品和服务能免除我的烦恼并让我轻松愉快？2022/12/164SYB创业培训一般性头脑风暴法1、为现有资源、产品、技术发现新的用途。2结构性头脑风暴法产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线

养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店

编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品

钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装

在原有的产业链上延伸2022/12/165SYB创业培训结构性头脑风暴法产品制造线销售线副产品线服务线养鱼案例电脑硬件-----电脑软件-----电脑附件苹果电脑公司微软公司罗技公司史蒂夫.乔布斯2022/12/166SYB创业培训案例电脑硬件-----电脑软件-----3、整合出市场机会

巧妙地将各种市场要素搭配起来，产生新的经营创意。

整合现有资源

整合现有产品或技术

2022/12/167SYB创业培训3、整合出市场机会巧妙地将各种市场要素搭配起来整合资源案例：蒙牛的“无中生有”

通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场，利用黑龙江一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘活了7.8亿元的资产，完成了一般企业几年才能实现的扩张。

2022/12/168SYB创业培训整合资源案例：蒙牛的“无中生有”

通过承包、租赁、托管其它企整合产品或技术计算机预约服务=计算机技术+私人的预约服务2022/12/169SYB创业培训整合产品或技术计算机预约服务=计算机技术+私人的预约服务2五花八门创业小项目经营书吧古旧书、报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络“资料库”种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心2022/12/170SYB创业培训五花八门创业小项目2022/11/3070SYB创业培训成人玩具店丧事服务保姆公寓开家素菜馆生产玉米面条开家香味店花土经营店保健用花卉盆景店婴儿洗浴按摩店开家珍禽标本工艺品店儿童玩具租赁店粗粮小餐馆开一家藏式精品屋开间个性名片吧开家漫画便利屋办个擦地拖鞋厂开一个攀岩俱乐部开办一家蔬菜解毒中心形象包装设计中心2022/12/171SYB创业培训成人玩具店丧事寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。

谨防项目陷阱：

假回收、假价格、假技术、假项目2022/12/172SYB创业培训寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。202这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒

您还见过哪些骗人的加项目？2022/12/173SYB创业培训这些项目不可靠假项目：养蟾取衣、特大黄鳝2022/11/30发现周围的市场机会阅读理解创业故事（五）

《抓住市场机会》黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。

2022/12/174SYB创业培训发现周围的市场机会2022/11/3074SYB创业培训练习9在社区里寻找你的创业机会

1、每人找出一个市场机会；

2、分组讨论,作出答案，派代表说明。

你能抓住市场机会吗？2022/12/175SYB创业培训练习9在社区里寻找你的创业机会1、每人找出一个市场机会小结小企业创办原则：

志向大、计算精、规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；发现创业机会的途径；善于发现商机。2022/12/176SYB创业培训小结小企业创办原则：2022/11/3076SYB创还有问题吗？2022/12/177SYB创业培训2022/11/3077SYB创业培训谢谢大家！2022/12/178SYB创业培训谢谢大家！2022/11/3078SYB创业培训休息2022/12/179SYB创业培训休息2022/11/3079SYB创业培训第二步、课题三

检验企业想法／SWOT分析教学目的1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。2、明白什么是SWOT分析。2022/12/180SYB创业培训2022/11/3080SYB创业培训检验你的企业构思

SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。

SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。2022/12/181SYB创业培训检验你的企业构思2022/11/3081SYB创业培训2022/12/182SYB创业培训2022/11/3082SYB创业培训优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。业主、员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。2022/12/183SYB创业培训优势——S2022/11/3083SYB优势知彼知己员工优势规模优势管理优势成本优势资金优势品质优势品牌优势效率优势研发优势文化优势2022/12/184SYB创业培训优势知彼知己员规管成资品品效研文2022/11/3084SY弱（劣）势——W

指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。2022/12/185SYB创业培训弱（劣）势——W

指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势机会——O

机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：

你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。

商店地理位置非常好。2022/12/186SYB创业培训机会——O机会是你准备开办企业将能获得的有利时机威胁——T

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。2022/12/187SYB创业培训威胁——T

威胁与机会相反，检验你的企业构思SWOT分析实际运用黄亮与李燕的故事（六）2022/12/188SYB创业培训检验你的企业构思SWOT分析实际运用2022/11/3088请用SWOT方法分析：如果你是小王，你会接手这个小餐馆吗？你打算如何经营呢？小组讨论2022/12/189SYB创业培训请用SWOT方法分析：小组讨论2022/11/3089SYB2022/12/190SYB创业培训2022/11/3090SYB创业培训创业项目论证会学员分别说明自己的企业构思

你选的是什么项目做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)

其他学员提出质疑、指出存在的问题2022/12/191SYB创业培训创业项目论证会学员分别说明自己的企业构思2022/11企业常遇到的风险与威胁

资金不足缺少核心竞争力思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为。2022/12/192SYB创业培训企业常遇到的风险与威胁资金不足2022/11/309把握优势就是胜利宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果.------皇明成功的创业模式。

认识优势、肯定优势、巩固优势、扩大优势、发挥优势。2022/12/193SYB创业培训把握优势就是胜利宏扬优势、建优势氛围、创课题四、准备好继续下去吗

教学目的

在这节课结束时，学员应该有信心，有企业构思，而且这些企业构思有市场机会。2022/12/194SYB创业培训课题四、准备好继续下去吗教学目的2022我能办这样的企业吗?做33页练习12

你已经做好创办企业的准备了吗?

2022/12/195SYB创业培训我能办这样的企业吗?做33页练习1220我能办企业吗?

一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？2、你确实知道自己为什么要办企业？3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？8、你是否已经由一个明确的企业构想？9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？

2022/12/196SYB创业培训我能办企业吗?一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚第二步小结：走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2022/12/197SYB创业培训第二步小结：走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创还有问题吗？2022/12/198SYB创业培训2022/11/3098SYB创业培训谢谢大家！2022/12/199SYB创业培训谢谢大家！2022/11/3099SYB创业培训5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。

10、没人能让我输，除非我不想赢！

11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。

15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，100第二步

为自己建立一个好的企业构思2022/12/1101SYB创业培训第二步

为自己建立一个好的企业构思2022/11/301SY复习第一步：

请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？2022/12/1102SYB创业培训复习第一步：2022/11/302SYB创业培训企业类型及成功要素教学目的

1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。

2、了解选择好的企业构思的重要性。

3、创办企业要以小起步，量力而行。

4、怎样发现项目或商机。

5、怎样检验企业构思。2022/12/1103SYB创业培训企业类型及成功要素教学目的2022/11/303SYB

机会属于有准备的头脑2022/12/1104SYB创业培训机会属于有准备的头脑2022/11/304S一、企业类型您知道现有企业的类型吗？（头脑风暴）2022/12/1105SYB创业培训一、企业类型您知道现有企业的类型吗？2022/11/305S企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：

利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店2022/12/1106SYB创业培训企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。2022/11/各种小企业成功的要素贸易企业

商品范围宽品价格合理销售方法好尊重顾客地点和外观好库存可靠制造企业

工厂布局合理生产组织有效原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2022/12/1107SYB创业培训各种小企业成功的要素贸易企业2022/11/307SYB

服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意诚待顾客服务收费合理售后服务可靠

农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2022/12/1108SYB创业培训服务企业2022/11/308SYB创业培训小企业成功的共性要素真诚服务客户

真诚关爱员工

紧盯市场变化2022/12/1109SYB创业培训小企业成功的共性要素真诚服务客户2022/11/309S

兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）

只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则

志向要大，计算要精，规模要小2022/12/1110SYB创业培训小企业创办原则2022/11/3010SYB创业培训小企业成功的要素阅读创业故事（四）起步稳、志向大。

一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。

想大才能做好！2022/12/1111SYB创业培训小企业成功的要素阅读创业故事（四）2课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的

在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。2022/12/1112SYB创业培训课题二、如何挖掘出好的企业构思学习目的2022/11/301第一部分企业的构思2022/12/1113SYB创业培训第一部分企业的构思2022/11/3013SYB创业培训产生企业想法的重要性

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线

如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。

努力重要，选择更加重要

怎样选择项目呢？2022/12/1114SYB创业培训产生企业想法的重要性2022/11/3014SYB创业培训如何挖掘出好的企业构思市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源2022/12/1115SYB创业培训如何挖掘出好的企业构思市场机会利用机会的2022/11/30产生企业构想的基本思路个人特长顾客需要创业项目2022/12/1116SYB创业培训产生企业构想的基本思路个人特长顾客需要创业项目2022/11从生产专长出发从顾客需要出发我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求双向箭头代表着什么意思？我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需要。2022/12/1117SYB创业培训从生产专长出发从顾客需要出发我会修理计算机，因产生企业构想要考虑的因素个人特长（技能和经验）顾客需求----要有市场市场大小、趋势个人能利用的资源环境------自然的、社会的2022/12/1118SYB创业培训产生企业构想要考虑的因素个人特长（技能和经验）2022/11阿里巴巴、淘宝网

巨人网络集团：史玉柱2022/12/1119SYB创业培训阿里巴巴、淘宝网巨人网络集团：史玉柱20盛大网络：陈天桥2022/12/1120SYB创业培训盛大网络：陈天桥2022/11/3020SYB创业培训Resource资源拥有足以实现企业想法的资源创业者基础设施资金设备房屋支持服务关系人员技术

2022/12/1121SYB创业培训Resource资源拥有足以实现企业想法的资源创业者基础设Cont.资源理解人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功创办。马克·J·多林格（2006）认为，如果撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以塑造创业者。资源则包括：物质资源（Physical）、声誉资源(reputational)、组织资源(organizational)、财务资源(financial)、智力和人力资源(intellectual/human)以及技术资源(technological)，即PROFIT。2022/12/1122SYB创业培训Cont.资源理解人们获得或组织资源的充足程度，不仅一个好的企业构思的特征1、必须有市场机会。

a、真实的消费者需求并能满足。

b、消费者具备购买力且乐于购买。

c、购买数量能够收回投资并获利。2、具有一定竞争力。3、拥有实现企业想法的技能和资源。2022/12/1123SYB创业培训一个好的企业构思的特征1、必须有市场机会。2022/11/3什么是市场？课堂研讨2022/12/1124SYB创业培训什么是市场？课堂研讨2022/11/3024SYB创业培训市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合(卖、买)市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。市场的形成要素：人的需求；购买能力；产品或服务；交易条件。买方需求是决定性的。市场＝人口＋购买欲望＋购买力2022/12/1125SYB创业培训市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。2022/11/3重要提示：创业要有核心竞争力

反复问自己

我做这个生意，到底比别人强到哪儿？

2022/12/1126SYB创业培训重要提示：创业要有核心竞争力反复问核心竞争力的表现

相对垄断别人没法模仿

特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺

经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：

“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳2022/12/1127SYB创业培训核心竞争力的表现2022/11/3027SYB创业培训29页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？

1、每人作出答案；

2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2022/12/1128SYB创业培训29页练习8：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问刘芳的食品杂货店

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题

跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量

刘芳还能做些什么？

通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。

2022/12/1129SYB创业培训刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题202第二部分发现商业机会2022/12/1130SYB创业培训第二部分发现商业机会2022/11/3030SYB创业培训一、创新思维?怀疑的眼光、颠覆性思维

“什么是创新？”

2022/12/1131SYB创业培训一、创新思维?怀疑的眼光、颠覆性思维2022/11/3031Cont.一是“新”。

新的技术，新的产品、新的生产方式，新的服务方式、新的管理模式、新的资源等等都属于创新；二是“异”。

即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出特色）三是“好”。

准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！2022/12/1132SYB创业培训Cont.一是“新”。2022/11/3032SYB创业培训案例1：招宝·刘老根生态农庄1.福建最早养殖山鸡2.最早新品种引进3.最早实现“餐饮、休闲、观光”一条龙服务的大型生态农庄4.最早加盟连锁的农庄2022/12/1133SYB创业培训案例1：招宝·刘老根生态农庄1.福建最早养殖山鸡2022/1案例2：修脚妹的财富传奇1.1988年，扬州城第一个女孩子修脚；2.1992年，修脚修成冠军的第一人；3.2002年，第一个创办修脚培训学校；4.2004年，第一个加盟连锁的修脚学校。2022/12/1134SYB创业培训案例2：修脚妹的财富传奇1.1988年，扬州城第一个女孩子修案例3：麦当劳新的营销方式：快捷的服务；连续不断的供应；比较低的价格；连锁经营；雷.克罗克2022/12/1135SYB创业培训案例3：麦当劳新的营销方式：雷.克罗克2022/11/3创业定律选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）意味着不战而胜。

成功就是要比别人早。当别人知道时，你已经了解当别人了解时，你已经行动；当别人行动时，你已经成功。2022/12/1136SYB创业培训创业定律选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）二、发现机会的能力?

“靠什么发现商业机会？”

“商业机会在哪里？”2022/12/1137SYB创业培训二、发现机会的能力?2022/11/3037SYB创业案例：比尔·盖茨的商业眼光

——“靠什么发现商业机会？”

—比尔：“靠眼光”。见钱眼开，莫如说眼开见钱

2022/12/1138SYB创业培训案例：比尔·盖茨的商业眼光——“靠什么发现商业机会？”创业定律3

好眼光的三大标准：（1）把握大的趋势（2）把握大的市场（3）发现少的竞争对手。

——陈安之2022/12/1139SYB创业培训创业定律3好眼光的三大标准：2022/11/3039

“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”“贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”2022/12/1140SYB创业培训“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。”三、发现创业机会的途径

1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、

网上查询。

2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造

出新的生意。

3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。

做生意是一个发现的过程2022/12/1141SYB创业培训三、发现创业机会的途径1、寻找：市场考1、寻找创业机会创业机会的第一个基本来源

问题、抱怨、不方便=商机！

要善于发现商机：

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。2022/12/1142SYB创业培训1、寻找创业机会创业机会的第一个基本来源2022/案例山东金王集团----陈索斌2022/12/1143SYB创业培训案例山东金王集团----陈索斌2022/11/3043SYB依据问题寻找机会的角度

自己生活中遇到过的问题(挤车)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)

过生日送什么东西？探视病号拿什么？工作，生活，交际等等优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机

创业者是解决问题的人2022/12/1144SYB创业培训依据问题寻找机会的角度自己生活中遇到过的问题(寻找创业机会创业机会的第二个基本来源变化=商机变化主要来自以下几个方面:产业结构的变动城市化加速政府政策的变化居民收入水平的提高消费结构升级人们思想观念的变化人口结构的变化全球化趋势2022/12/1145SYB创业培训寻找创业机会创业机会的第二个基本来源变化主要来自以下几个方面案例澳瑞特健康产业集团-----郭瑞平2022/12/1146SYB创业培训案例澳瑞特健康产业集团-----郭瑞平2022/11/304

彼得·德鲁克

将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。”

2022/12/1147SYB创业培训 彼得·德鲁克2022/11/3047SYB创业培训寻找创业机会推广、应用发明创造创业机会的第三个基本来源2022/12/1148SYB创业培训寻找创业机会推广、应用发明创造创业机会的第三个基本来源202案例搜狐公司---张朝阳万达集团:徐益明2022/12/1149SYB创业培训案例搜狐公司---张朝阳万达集团弥补对手的缺陷和不足就是机会赢得竞争寻找创业机会创业机会的第四个基本来源你能比对手更快捷、更可靠、更便宜的提供产品或服务吗？2022/12/1150SYB创业培训弥补对手的缺陷赢得竞争寻找创业机会创业机会的第四个基本来源你

在社区寻找市场机会

商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。2022/12/1151SYB创业培训在社区寻找市场机会2022/11/3051SYB创业培寻找创业机会商业特许经营“无风险投资，诚邀加盟”创业机会的第五个基本来源2022/12/1152SYB创业培训寻找创业机会创业机会的第五个基本来源2022/11/3052特许经营的好处

一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。2022/12/1153SYB创业培训特许经营的好处一是分享品牌金矿，品牌是特许经营的四大陷阱与四要特许经营的四大陷阱做到四要以特许经营之名，销售机器设备或产品要了解特许授予人的资信只要交钱，来者不拒要了解直营店及其他被特许人夸大盈利可能，承诺短期收回成本要充分掌握市场需求打造“样板店”要正确签订特许经营合同2022/12/1154SYB创业培训特许经营的四大陷阱与四要特许经营的四大陷阱做到四要以特许经营案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服饰文化有限公司2022/12/1155SYB创业培训案例：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服饰文化有限公司20Cont.1.故意告知虚假信息a、故意将申请商标冒充为注册商标b、故意夸大业务经营范围2.故意隐瞒真实情况a、其不具备“商业特许经营人”资质b、故意隐瞒其提供产品质量真相c、没有产品质量的具体条款，只有笼统规定d、提供产品存在严重质量问题2022/12/1156SYB创业培训Cont.1.故意告知虚假信息2022/11/3056SYB防范特许经营骗局1、试着在百度等搜索网站里以项目名称加骗子或不诚信搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就是骗子，适用于任何项目，这是一个基本的判断。2、到/即商业特许经营信息管理系统查询加盟公司是否在商务部备案，并取得特许经营许可。3、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！4、骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等。当这些情况出现时你就要小心了！

5、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？2022/12/1157SYB创业培训防范特许经营骗局1、试着在百度等搜索网站里以项目名称加骗子或2022/12/1158SYB创业培训2022/11/3058SYB创业培训2022/12/1159SYB创业培训2022/11/3059SYB创业培训其他常见的市场考察方法巡街法----到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-----到国外或发达地区看一看，

换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-----在人际交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机

市场细分法（地理、消费者）---寻找市场空隙看电影电视、阅读报纸杂志

SOHO:潘石屹比亚迪:王传福2022/12/1160SYB创业培训其他常见的市场考察方法SOHO:潘石屹比亚迪:王传福2022

白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,

1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企