广告传播策略课件(-)

建国60年又迎来一个好时代！建国60年1今朝更好看!对我们这次提案是如此，对糖果二期亦是如此，只有这样才能迎来一个好时代今朝更好看!对我们这次提案是如此，2及时沟通一年多前参与糖果的传播、收获良多。旧貌换新颜，昨天的旧船票如何能登得上糖果2期这艘新船！及时沟通一年多前参与糖果的传3

而今迈步从头越，有创造的勇气、有归零的心态，就没有不可能。而今迈步从头越，有创造的勇气、有归零的心态，就没有不可能4时代糖果二期广告传播策略时代糖果二期广告传播策略5知过往启征之前，回头看看一期曾经走过的路知过往启征之前，回头看看一期曾经走过的路6市场原因，走性价比的路让消费者来买!纯产品主义，有一说一，有什么卖什么!留下了一个糖果不错的案名市场原因，走性价比的路让消费者来买!留下了一个7如果说今天的糖果延续昨天的故事!那我们今天的提案应该就此结束了！如果说8YOU公寓的随心所欲YOU公寓9花生的外在质朴内在强大花生的外在质朴内在强大10依云小镇的纯粹依云小镇的纯粹11时代玫瑰园为年青的心而存在！时代玫瑰园12YOU公寓、花生、依云小镇、时代玫瑰园都在为时代的品牌加分。YOU公寓、花生、依云小13对时代品牌效益还没有累加消费者得了便宜还在卖乖糖果呢？对时代品牌效益还没有累加糖果呢？14我们拿什么去拯救糖果二期的形象？又如何卖得更高、看得更远？今天我们拿什么去拯救糖果二期的今天15一期5000-6000的让利价到二期的7000-8000能接受吗？一期的形象能支撑吗？一期5000-6000的让利价16明己身知己知彼百战不殆明己身17区域价值：金沙洲广佛都市圈的居住新城,广州市最具规模、最具现代、最具自然特色、管理最完善的生活居住区。距离中心区近：三元里出发约15分钟。天河至地块约25分钟。项目区域价值：距离中心区近：项目18农业大厦沿江公园里水剧院里水镇政府里水小学、幼儿园里水派出所里水医院农村合作社大厦邓岗桥信和广场中行、农行配套价值：金沙洲未来将建有小学、中学、医院里水医院、里水小学、幼儿园、里水剧院、沿江公园、中行、农行、商业中心等配套。农业大厦沿江公园里水剧院里水镇政府里水小学、幼儿园里水派出所19户型套数比面积合计面积比50㎡

14.32%14453.810.05%70㎡

35.23%46575.232.38%90㎡37.98%58240.740.49%115㎡12.47%24586.717.09%合计143856100.00%产品价值：体育公园、贝尔高林自然生态健康园林、精装修、品质更好，主力户型中小户型、N+1可变户型。户型套数比面积合计面积比50㎡14.32%14453.8201栋-8栋9栋-12栋13栋-16栋17、18栋19栋-22栋23栋-25栋26、27栋一期特设人行道规划中的体育公园糖果二期1栋-8栋9栋-12栋13栋-16栋17、18栋19栋-2221前山体育公园贝尔高林自然生态健康园林精装修、品质更好、N+1户型关键词：前山体育公园关键词：22那是不是我们就只有这些呢？为此我们访谈了时代地产美娟那是不是我们就只有这些呢？为此我们访谈了时代地产美娟23二期品质将会更好，希望推广能拔高调性让大家感觉到品质，对二期觉得大社区也是有力量的！二期品质将会更好，希望推广24大社区

大社区

大社区一期与二期在一起约33万平米！大社区一期与二期在一起约33万平米！25二期是站在一期的基础上，一期已经呈现，看得见、摸得着，它可以拥有一期的资源对一期资源不抛弃、不放弃！二期是站在一期的基础上，一对一期资源不抛弃、不放弃！26糖果一期后山艺术公园前山体育公园社区游泳池经济指标用地面积：86398㎡容积率：1.8建筑面积：155516.4㎡建筑密度≦30%绿地率≧30%总户数：1840户，洋房1660户、别墅180户糖果一期后山艺术公园前山体育公园社区游泳池经济指标27一期有什么可以被利用的！社区泳池下沉式网球场儿童游乐区后山艺术公园1000㎡的喷泉广场一期有什么可以被利用的！社区泳池28糖果的价值不单纯来源于二期的当期价值，更重要的是糖果的整体价值。广告传播策略课件(-)291、城市感（离市中心很近）2、整体价值（环境、户型、品质）一套房子不仅能收获金沙洲的未来，而且能享尽生活所有。总结：1、城市感（离市中心很近）一套房子不仅能收获金沙洲的未来，而30那什么人会来买我们房子？我们要找的人在哪里？那什么人会来买我们房子？31分人群分人群32一期5000-6000的价格，主要是广州的白领阶层、首次置业、在市内买不起房，主要集中在天河、越秀、荔湾等区域。一期5000-6000的价格，主要是33那二期的价格上涨了，会不会还是这群人呢？为此我们采访了项目营销总监陈畅那二期的价格上涨了，为此我们采访了项目营销总监陈畅34一期5000~6000的让利均价跳到7000~8000如何让大家短期接受。从广佛同城的大趋势而言，我们未来的价值很好。而且看得到很多改变。从金沙洲片区来看我们还是价格低洼地带。明年我觉得价格还会往上走的。项目应该卖给的主要还是年轻人，那他们喜欢什么呢？我们有后山公园有前山运动公园。二期是在一期清楚呈现的状态下卖的。一期什么都没有。糖果就应该为年轻人打造的一个有文化品位的甜蜜社区，应该将整体的资源都运用起来。一期5000~6000的让利均价跳到7000~8000如何让35价值低洼！年青人！价值低洼！年青人！36人还是那群人人还是那群人37他们会怎么看，又在想什么呢？我们在糖果一期社区里偶遇陈先生和阿鹏他们会怎么看，我们在糖果一期社区里偶遇陈先生和阿鹏38广告传播策略课件(-)39陈先生：早年从事工业设计、现在做营销，天河上班，30多岁心态：现在做营销方面的工作，时间比较宽松，有时间就在家带一下女儿，每天再忙碌，也要抽出时间来陪女儿，这个时候才会单纯很多，工作的目的、赚钱的目的，还不是为了生活吗！不过现在压力也很大，要供楼，还有女儿将来要上学！自己活得辛苦一点，也没有关系了！对住在这里的感受：这个社区还是可以的，离市中心比较近、有生活氛围，环境也不错，有时候带着女儿到后山公园走走，会遇到和我一样心情的人。陈先生：早年从事工业设计、现在做营销，天河上班，30多岁心态40阿鹏：28岁左右、和朋友一起开公关公司心态：当初选择金沙洲片区就是看重以后的发展潜力，糖果相对于市内的房价还是要便宜很多，对自己来说压力会小很多！特别是我买的那个户型还可以改一个房间，非常实用！对住在这里的感受：其实当时也看了片区其它的项目，说实在话不太喜欢，住在这里社区环境不错，还有一帮爱好都比较相同的人，我有几个朋友都买在这里了！阿鹏：28岁左右、和朋友一起开公关公司心态：当初选择金沙洲片41买糖果的人除了关注到价格、距离、环境，户型外！反复的提到，社区氛围和一群志趣相同的人。买糖果的人除了关注到价格、距42我们竞争对手就不能提供吗？我们竞争对手就不能提供吗？43他们才不会委曲求全，和那些志不同道不合的人住在一起呢！85-410多平米的房子，85平米仅132套恒大绿州他们才不会委曲求全，和那些志不同道不合的人住在一起呢！85-44买我们的人才不会去那里呢！所剩户型面积和总价都不在同一范畴御景半岛买我们的人才不会去那里呢！所剩户型面积御景半岛45中粮金域蓝湾：均价1.3万-1.5万，把他们都吓跑了，只能给我们送来客户，好好谢谢它！中海金沙湾：还剩100来套，85-158平米，85平米10套左右，只能是个传说了！中粮金域蓝湾：均价1.3万-1.5万，46区域内竞争楼盘还只停留在物理层面诉求！一天到晚就跟人家唠叨他看得见的东西。不过就是一个空空如也的鸡蛋壳。那目标人群谈到的社区氛围和对味的感觉呢？区域内竞争楼盘还只停留在物理层47那我们看看当年远在番禺的丽江花园有什么值得借鉴那我们看看48以社区文化享誉广州，吸引了很多的广州白领喜欢，一方水土一方人，美善相随丽江人，居住在这里的人也以丽江人的称号而自豪，时常你就会在社区里发现另外一个自己，至今仍然散发着人文的气息，给生活在都市的人一种情感的归属感！只有人文才能经久不息！以社区文化享誉广州，吸引了很多的广州49广告传播策略课件(-)50人文的投合品味的相遇造求一个城市的向望人文的投合51我们糖果二期的机会就在我们糖果二期的机会就在52有针对性的让消费者“产生偏好”让消费者觉得“你了解我，你懂我”“我喜欢你说的内容，喜欢你说话的方式，我愿意和你交往”有针对性的让消费者“产生偏好”53迅速引起市场最大化的关注（撕开市场）对味是关键让目标群有兴趣、主动了解参与排第二现场的体验排第三其他的就交给上帝吧迅速引起市场最大化的关注（撕开市场）54看传播看传播55从目标人群洞察从目标人群洞察56区域：天河、荔湾、越秀等广州市区、里水原居民区域：天河、荔湾、越秀等广577000-8000的均价，并非每个毛头小伙能消费得起；好产品还得遇到懂得欣赏的人；从主力面积上看，以首次置业、首次改善型居住为主。7000-8000的均价，并非每个毛58太目的太物质太欲望他们生活和工作在这座城市，都活得太目的他们生活和工作在这座城市，59都市里忙忙碌碌每天都不知为何辛苦，为何而生活都市里忙忙碌碌每天都不知为何辛苦，为何60很多时候殚精竭力的为一个目的而努力，目的达到了却往往索然无味很多时候殚精竭力的为一个目的而努力，61投入友情是为了关系。投入友情是为了关系。62投入爱情是为了占有。投入爱情是为了占有。63投入艺术是为了成名成家。投入艺术是为了成名成家。64投入时间，是为了关系。投入时间，是为了关系。65读书是为了增值。读书是为了66投入这次比稿是为了获得是最终的胜利。投入这次比稿67不单纯不美好不和谐不甜蜜不单纯不美好68但是但是69人心总有本质的坚持与温暖他们也无比的渴望人心总有本质的坚持与温暖70看看今年网络最火爆的帖！看看今年网络最火爆的帖！71唤起童年记忆。我们这个年龄，成年以后，很少有母亲大声叫你回家吃饭。可小时候我们在草坪上玩泥巴，母亲远远地就来喊了，所以说这句话的时候，内心的感情一下就涌出来了，夹带起我们心中一串幸福的回忆

,一种回归单纯的美好。唤起童年记忆。我们这个年龄，成年以后，很少有母亲72与今天冷漠的都市生活相比，有种乌托邦式的诗意。在当今社会的强者文化下，快乐的能力在下降，爱的能力在下降。人们对人文情感的需求越来越渴望，没有目的，却有美好！与今天冷漠的都市生活相比，有73花一个下午的时间，倾听风吹过树叶的声音，不需要目的。花一个下午的时间，倾听风吹过树叶的声音，不需要目的。74喜欢的那篇小说，读了一遍又一遍，不需要目的。喜欢的那篇小说，读了一遍又一遍，不需要目的。75与老同学回忆一宿大学的琐碎，不需要目的。与老同学回忆一宿大学的琐碎，不需要目的。76对自己爱的人常常说我爱你，不需要目的。对自己爱的人常常说我爱你，不需要目的。77每天早上数60颗咖啡豆，研磨、冲泡，不需要目的。每天早上数60颗咖啡豆，研磨、冲泡，不需要目的。78记录美丽或感人的每个瞬间，不需要目的。记录美丽或感人的每个瞬间，不需要目的。79进行一场旅行，将沿途的风景放在心里，不需要目的。进行一场旅行，将沿途的风景放在心里，不需要目的。80倡导大家没有目的的深深投入一回，要知道生活的乐趣都在过程里面，而目的只是在长长的过程之后一秒钟的高潮。倡导大家没有目的的深深投入一81概念无关目的有关甜蜜概念82与时代相连与人群相关与竞争区隔与时代相连83关于案名，如何体现升级！关于案名，如何体现升级！84糖果就是糖果糖果就是糖果85那二期呢？如果还叫二期，升级是升级了，不符合我们的传播调性，没有跟目标人群对上味！那二期呢？如果还叫二期，升级86PHOTOSHOP，从最早的1.0升级到7.0功能更强大，页面更有好，互动更人性。宝马的轿车，从1系到7系，配置更完善，地位更尊崇。PHOTOSHOP，从最早的1.0升87那我们的糖果二期就是糖果2.0那我们的糖果二期就是糖果2.088整合了一期二期的整体资源、品质在升级、园林在升级、配套在升级……整合了一期二期的整体资源、品89会所的案名无目的CLUB会所的案名无目的CLUB90视觉意念视觉意念91城市最醉人的模样，是霓虹流转的身影城市最醉人的模样，是霓虹流转的身影92纵横的动脉无限的延伸纵横的动脉无限的延伸93流淌，旖旎的线条流淌，94在城市上空，舞出自由、舒展广告传播策略课件(-)95迸发，热情的姿态迸发，96广告传播策略课件(-)97广告传播策略课件(-)98广告传播策略课件(-)99广告传播策略课件(-)100广告传播策略课件(-)101广告传播策略课件(-)102广告传播策略课件(-)103广告传播策略课件(-)104广告传播策略课件(-)105广告传播策略课件(-)106广告传播策略课件(-)107广告传播策略课件(-)108广告传播策略课件(-)109广告传播策略课件(-)110广告传播策略课件(-)111广告传播策略课件(-)112广告传播策略课件(-)113第一阶段先引爆话题，制造期待第一阶段先引爆话题，制造期待114周未画报对味客群，炒热无关目的有关甜蜜周未画报对味客群，炒热无关目的有关甜蜜115从什么时候起，我们做的每件事都有了目的？读书是为了工作，吃饭是为了交际，慈善是为了美名，友情是为了关系，爱情是为了占有，艺术是为了成名，揣测别人说的每句话的目的，思考别人做的每件事的目的……甚至我们接受的教育都在宣扬做人和事必须要有目的，否则就是浪费时间。当我们为了所谓目的而努力时，却常常沦为目的的奴隶。目的达成之前，我们疲于奔命、孤独、抑郁，目的达到后，我们迷茫、盲目、质疑自我。目的之后仍有目的，我们在一个又一个循环中不能自拔。被目的左右的城市，过程的快乐似乎已经被遗忘。其实每个人的内心深处已发起反击，愈演愈烈，要求一个无目的的地方，放牧心灵。从什么时候起，我们做的每件事都有了目的？116与有目的的人保持糖果的距离一、你因为什么目的，来到这座城市（从广州城市观察出发，作为一座外来人口众多的城市，这里的目的感更强，对无目的的需求也更强。）二、无目的地让生活美好，有目的地让世界美好（“无目的”观点阐述）与有目的的人保持糖果的距离一、你因为什么目的，来到这座城市二117三、没有目的，这个世界会好么1号受访者洪晃：生活的乐趣都在过程里面，而目的只是在长长的过程之后一秒种的高潮。2号受访者韩寒：我们之所以悲哀，是因为有太多目的。3号受访者（自由插画者）李小姐：喜欢发呆，喜欢自由，不喜欢为什么而活着……四、糖果2.0，广州唯一无目的城市生活社区与有目的的人，保持糖果的距离（糖果的项目介绍，包括区位交通、配套资源、建筑、艺术氛围等）生活就是生活，无关目的，有关甜蜜（阐述糖果所倡导的生活内涵，过程其实是生活与人生最美妙的部分，抛开所有功利的目的，即使是在事事求回报的城市，一样可以得到生活的乐趣）三、没有目的，这个世界会好么四、糖果2.0，广州唯一无目的城118广告传播策略课件(-)119广告传播策略课件(-)120广告传播策略课件(-)121广告传播策略课件(-)122广告传播策略课件(-)123户外户外124广告传播策略课件(-)125广告传播策略课件(-)126四格真人秀在项目主张和网络生活形态找到交集，进行病毒式传播，通过这个载体找到准确的互动客群，产生共鸣四格真人秀在项目主张和网络生活形态找到交集，进127广告传播策略课件(-)128广告传播策略课件(-)129广告传播策略课件(-)130广告传播策略课件(-)131公关活动公关活动132无关目的玫瑰之约活动的目的短时间内引爆市场、变成一次城市事件、社会事件、成为大家茶余饭后谈论的话题活动的主题无关目的玫瑰之约活动的目的133执行：在学校请100名女大学生、在最能代表广州的地点（如：天河广场、越秀山等地）全城派送10000支玖瑰，里面夹着项目折页！活动达成效果：短时间内大家争相谈论，成为城市与社会性事件，倡导无目的生活！执行：在学校请100名女大学生、在最能代表广州的地点134第二阶段形象建立、价值输出第二阶段形象建立、价值输出135报纸报纸136广告传播策略课件(-)137（一）交通篇别把青春浪费在路上15分钟到火车站无关承诺，有关生活无需忽略红绿灯、无需国宾护卫队开道、无需极速漂移……从糖果2.0到火车站只需15分钟。花更少时间在路上，花更多时间在糖果2.0，在花香鸟语的园林里，在运动场上，在装满爱好的家里。所以，糖果2.0无目的城市生活社区并不是无目的建起来的。（一）交通篇138广告传播策略课件(-)139（二）运动设施打球就是打球体育公园无关目的，有关汗水打乒乓球是政治，打网球是交际，打高尔夫是生意，打篮球是炫耀……这个年代，打球成了目的复杂的事。尽管如此，糖果2.0不光有网球场、游泳池，开放艺术公园供运动，还专门造了颇有规模、设施齐全体育公园。因为在这里打球就是打球，大家无目的而来，尽兴而归。所以，糖果2.0无目的城市生活社区并不是无目的建起来的。（二）运动设施140广告传播策略课件(-)141（三）园林给没时间旅游的人三大私家公园无关时间，有关风景每年都做旅游计划，不是没赶赢工作计划，就是错过年假……既然如此，就在糖果2.0住下。前有体育公园，中有贝尔高林生态园林，后有艺术公园。三种性格不同的风景，一样的清新迷人，铺天盖地把人包围。不去旅行的时候，就泡在里面散心。所以，糖果2.0无目的城市生活社区并不是无目的建起来的。（三）园林142广告传播策略课件(-)143（四）N+1户型没有免费的午餐，有免费的糖果白送一间房无关价格，有关甜蜜糖果2.0不擅长提供午餐，却擅长N+1的魔术。在你选定的房子里，送一个大大的房间。宅在家时，这里是无所事事的阵地；新生命来到时，即使什么都不做，只要和他腻在这里，也会觉得无比甜蜜。所以，糖果2.0无目的城市生活社区并不是无目的建起来的。（四）N+1户型144册子册子145广告传播策略课件(-)146广告传播策略课件(-)147广告传播策略课件(-)148广告传播策略课件(-)149广告传播策略课件(-)150广告传播策略课件(-)151户外户外152广告传播策略课件(-)153广告传播策略课件(-)154围墙围墙155广告传播策略课件(-)156主题：无目的的美好生活目的：让消费者身临其境，被无目的的氛围所感染执行：1、无印良品所倡导的本身就是自然、简约、质朴的生活方式，坚持环保和消费者健康，受品位人士推崇。2、购无印良品的家居，装饰无印良品的样板间，营造出自然、简单的氛围，无目的的生活从此开始，还你一个纯真的年代！无印良品样板间主题：无目的的美好生活无印良品样板间157广告传播策略课件(-)158无关目的群以目标客户为公关主要手段，找到一群有相同生活方式的人通过无目的群，在小众渠道中开展活动，产生共鸣。无关目的群以目标客户为公关主要手段，找到一群159活动的目的:吸引目标客群主动参与，引起共鸣，在现场吸引人气执行：1、城市里有很多收藏酒瓶、火柴盒上的火花，糖纸、相机、留声机的爱好者，收藏没有目的，只是因为爱，收藏了物品，也收藏了快乐！让他们把这些收藏品一起出来晒晒太阳，找回那些简单的快乐！2、在网上进行同步展示，让更多人找回曾经的快乐与单纯记忆，并投票评选，最具网络人气的送两张无目的机票，体验一次无关目的美好生活。晒一晒无目的收藏、送两张无目的机票活动的目的:吸引目标客群主动参与，引起共鸣，在现场吸引人气晒160糖果团队项目组人员糖果团队项目组人员161祝为君执行创意总监2006年任15届广州日报杯评委8年广告经验，5年在一家广告公司，黑狐广告，从文案一直做到执行创意总监。曾获广州日报杯全国报纸广告金奖、银奖、铜奖，12届全国广告节银奖、铜奖。林宙创意总监7年广告公司工作经验，曾任职于风火广告、黑弧广告曾获中国广告节铜奖、广州日报杯银奖服务项目：华润翡翠城、华润澜溪镇、华润二十四城、隆鑫花漾湖、深业东城上邸、桃源居、熙园、万科运河东1号等项目祝为君执行创意总监162艾海豚资深AE2年地产广告经验服务项目：重汽·彩世界、朗诗·未来之家、泰盈·十里锦城、泰盈·九如溪谷、朗诗·国际街区、南昌熙园薛小红助理撰文指导5年地产广告经验，曾任职于黑弧广告服务项目：万科运河东1号、万科金域华府、建发领域、华润二十四城、三亚国光滨海花园等李英助理美术指导4年地产广告从业经验服务项目：建发西山、建发湘江北尚、金辉赋都、万科金域华府等。艾海豚资深AE163最后祝大家国庆节无关目的有关甜蜜的生活一次！最后祝大家国庆节1645、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。

10、没人能让我输，除非我不想赢！

11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。

15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，165建国60年又迎来一个好时代！建国60年166今朝更好看!对我们这次提案是如此，对糖果二期亦是如此，只有这样才能迎来一个好时代今朝更好看!对我们这次提案是如此，167及时沟通一年多前参与糖果的传播、收获良多。旧貌换新颜，昨天的旧船票如何能登得上糖果2期这艘新船！及时沟通一年多前参与糖果的传168

而今迈步从头越，有创造的勇气、有归零的心态，就没有不可能。而今迈步从头越，有创造的勇气、有归零的心态，就没有不可能169时代糖果二期广告传播策略时代糖果二期广告传播策略170知过往启征之前，回头看看一期曾经走过的路知过往启征之前，回头看看一期曾经走过的路171市场原因，走性价比的路让消费者来买!纯产品主义，有一说一，有什么卖什么!留下了一个糖果不错的案名市场原因，走性价比的路让消费者来买!留下了一个172如果说今天的糖果延续昨天的故事!那我们今天的提案应该就此结束了！如果说173YOU公寓的随心所欲YOU公寓174花生的外在质朴内在强大花生的外在质朴内在强大175依云小镇的纯粹依云小镇的纯粹176时代玫瑰园为年青的心而存在！时代玫瑰园177YOU公寓、花生、依云小镇、时代玫瑰园都在为时代的品牌加分。YOU公寓、花生、依云小178对时代品牌效益还没有累加消费者得了便宜还在卖乖糖果呢？对时代品牌效益还没有累加糖果呢？179我们拿什么去拯救糖果二期的形象？又如何卖得更高、看得更远？今天我们拿什么去拯救糖果二期的今天180一期5000-6000的让利价到二期的7000-8000能接受吗？一期的形象能支撑吗？一期5000-6000的让利价181明己身知己知彼百战不殆明己身182区域价值：金沙洲广佛都市圈的居住新城,广州市最具规模、最具现代、最具自然特色、管理最完善的生活居住区。距离中心区近：三元里出发约15分钟。天河至地块约25分钟。项目区域价值：距离中心区近：项目183农业大厦沿江公园里水剧院里水镇政府里水小学、幼儿园里水派出所里水医院农村合作社大厦邓岗桥信和广场中行、农行配套价值：金沙洲未来将建有小学、中学、医院里水医院、里水小学、幼儿园、里水剧院、沿江公园、中行、农行、商业中心等配套。农业大厦沿江公园里水剧院里水镇政府里水小学、幼儿园里水派出所184户型套数比面积合计面积比50㎡

14.32%14453.810.05%70㎡

35.23%46575.232.38%90㎡37.98%58240.740.49%115㎡12.47%24586.717.09%合计143856100.00%产品价值：体育公园、贝尔高林自然生态健康园林、精装修、品质更好，主力户型中小户型、N+1可变户型。户型套数比面积合计面积比50㎡14.32%14453.81851栋-8栋9栋-12栋13栋-16栋17、18栋19栋-22栋23栋-25栋26、27栋一期特设人行道规划中的体育公园糖果二期1栋-8栋9栋-12栋13栋-16栋17、18栋19栋-22186前山体育公园贝尔高林自然生态健康园林精装修、品质更好、N+1户型关键词：前山体育公园关键词：187那是不是我们就只有这些呢？为此我们访谈了时代地产美娟那是不是我们就只有这些呢？为此我们访谈了时代地产美娟188二期品质将会更好，希望推广能拔高调性让大家感觉到品质，对二期觉得大社区也是有力量的！二期品质将会更好，希望推广189大社区

大社区

大社区一期与二期在一起约33万平米！大社区一期与二期在一起约33万平米！190二期是站在一期的基础上，一期已经呈现，看得见、摸得着，它可以拥有一期的资源对一期资源不抛弃、不放弃！二期是站在一期的基础上，一对一期资源不抛弃、不放弃！191糖果一期后山艺术公园前山体育公园社区游泳池经济指标用地面积：86398㎡容积率：1.8建筑面积：155516.4㎡建筑密度≦30%绿地率≧30%总户数：1840户，洋房1660户、别墅180户糖果一期后山艺术公园前山体育公园社区游泳池经济指标192一期有什么可以被利用的！社区泳池下沉式网球场儿童游乐区后山艺术公园1000㎡的喷泉广场一期有什么可以被利用的！社区泳池193糖果的价值不单纯来源于二期的当期价值，更重要的是糖果的整体价值。广告传播策略课件(-)1941、城市感（离市中心很近）2、整体价值（环境、户型、品质）一套房子不仅能收获金沙洲的未来，而且能享尽生活所有。总结：1、城市感（离市中心很近）一套房子不仅能收获金沙洲的未来，而195那什么人会来买我们房子？我们要找的人在哪里？那什么人会来买我们房子？196分人群分人群197一期5000-6000的价格，主要是广州的白领阶层、首次置业、在市内买不起房，主要集中在天河、越秀、荔湾等区域。一期5000-6000的价格，主要是198那二期的价格上涨了，会不会还是这群人呢？为此我们采访了项目营销总监陈畅那二期的价格上涨了，为此我们采访了项目营销总监陈畅199一期5000~6000的让利均价跳到7000~8000如何让大家短期接受。从广佛同城的大趋势而言，我们未来的价值很好。而且看得到很多改变。从金沙洲片区来看我们还是价格低洼地带。明年我觉得价格还会往上走的。项目应该卖给的主要还是年轻人，那他们喜欢什么呢？我们有后山公园有前山运动公园。二期是在一期清楚呈现的状态下卖的。一期什么都没有。糖果就应该为年轻人打造的一个有文化品位的甜蜜社区，应该将整体的资源都运用起来。一期5000~6000的让利均价跳到7000~8000如何让200价值低洼！年青人！价值低洼！年青人！201人还是那群人人还是那群人202他们会怎么看，又在想什么呢？我们在糖果一期社区里偶遇陈先生和阿鹏他们会怎么看，我们在糖果一期社区里偶遇陈先生和阿鹏203广告传播策略课件(-)204陈先生：早年从事工业设计、现在做营销，天河上班，30多岁心态：现在做营销方面的工作，时间比较宽松，有时间就在家带一下女儿，每天再忙碌，也要抽出时间来陪女儿，这个时候才会单纯很多，工作的目的、赚钱的目的，还不是为了生活吗！不过现在压力也很大，要供楼，还有女儿将来要上学！自己活得辛苦一点，也没有关系了！对住在这里的感受：这个社区还是可以的，离市中心比较近、有生活氛围，环境也不错，有时候带着女儿到后山公园走走，会遇到和我一样心情的人。陈先生：早年从事工业设计、现在做营销，天河上班，30多岁心态205阿鹏：28岁左右、和朋友一起开公关公司心态：当初选择金沙洲片区就是看重以后的发展潜力，糖果相对于市内的房价还是要便宜很多，对自己来说压力会小很多！特别是我买的那个户型还可以改一个房间，非常实用！对住在这里的感受：其实当时也看了片区其它的项目，说实在话不太喜欢，住在这里社区环境不错，还有一帮爱好都比较相同的人，我有几个朋友都买在这里了！阿鹏：28岁左右、和朋友一起开公关公司心态：当初选择金沙洲片206买糖果的人除了关注到价格、距离、环境，户型外！反复的提到，社区氛围和一群志趣相同的人。买糖果的人除了关注到价格、距207我们竞争对手就不能提供吗？我们竞争对手就不能提供吗？208他们才不会委曲求全，和那些志不同道不合的人住在一起呢！85-410多平米的房子，85平米仅132套恒大绿州他们才不会委曲求全，和那些志不同道不合的人住在一起呢！85-209买我们的人才不会去那里呢！所剩户型面积和总价都不在同一范畴御景半岛买我们的人才不会去那里呢！所剩户型面积御景半岛210中粮金域蓝湾：均价1.3万-1.5万，把他们都吓跑了，只能给我们送来客户，好好谢谢它！中海金沙湾：还剩100来套，85-158平米，85平米10套左右，只能是个传说了！中粮金域蓝湾：均价1.3万-1.5万，211区域内竞争楼盘还只停留在物理层面诉求！一天到晚就跟人家唠叨他看得见的东西。不过就是一个空空如也的鸡蛋壳。那目标人群谈到的社区氛围和对味的感觉呢？区域内竞争楼盘还只停留在物理层212那我们看看当年远在番禺的丽江花园有什么值得借鉴那我们看看213以社区文化享誉广州，吸引了很多的广州白领喜欢，一方水土一方人，美善相随丽江人，居住在这里的人也以丽江人的称号而自豪，时常你就会在社区里发现另外一个自己，至今仍然散发着人文的气息，给生活在都市的人一种情感的归属感！只有人文才能经久不息！以社区文化享誉广州，吸引了很多的广州214广告传播策略课件(-)215人文的投合品味的相遇造求一个城市的向望人文的投合216我们糖果二期的机会就在我们糖果二期的机会就在217有针对性的让消费者“产生偏好”让消费者觉得“你了解我，你懂我”“我喜欢你说的内容，喜欢你说话的方式，我愿意和你交往”有针对性的让消费者“产生偏好”218迅速引起市场最大化的关注（撕开市场）对味是关键让目标群有兴趣、主动了解参与排第二现场的体验排第三其他的就交给上帝吧迅速引起市场最大化的关注（撕开市场）219看传播看传播220从目标人群洞察从目标人群洞察221区域：天河、荔湾、越秀等广州市区、里水原居民区域：天河、荔湾、越秀等广2227000-8000的均价，并非每个毛头小伙能消费得起；好产品还得遇到懂得欣赏的人；从主力面积上看，以首次置业、首次改善型居住为主。7000-8000的均价，并非每个毛223太目的太物质太欲望他们生活和工作在这座城市，都活得太目的他们生活和工作在这座城市，224都市里忙忙碌碌每天都不知为何辛苦，为何而生活都市里忙忙碌碌每天都不知为何辛苦，为何225很多时候殚精竭力的为一个目的而努力，目的达到了却往往索然无味很多时候殚精竭力的为一个目的而努力，226投入友情是为了关系。投入友情是为了关系。227投入爱情是为了占有。投入爱情是为了占有。228投入艺术是为了成名成家。投入艺术是为了成名成家。229投入时间，是为了关系。投入时间，是为了关系。230读书是为了增值。读书是为了231投入这次比稿是为了获得是最终的胜利。投入这次比稿232不单纯不美好不和谐不甜蜜不单纯不美好233但是但是234人心总有本质的坚持与温暖他们也无比的渴望人心总有本质的坚持与温暖235看看今年网络最火爆的帖！看看今年网络最火爆的帖！236唤起童年记忆。我们这个年龄，成年以后，很少有母亲大声叫你回家吃饭。可小时候我们在草坪上玩泥巴，母亲远远地就来喊了，所以说这句话的时候，内心的感情一下就涌出来了，夹带起我们心中一串幸福的回忆

,一种回归单纯的美好。唤起童年记忆。我们这个年龄，成年以后，很少有母亲237与今天冷漠的都市生活相比，有种乌托邦式的诗意。在当今社会的强者文化下，快乐的能力在下降，爱的能力在下降。人们对人文情感的需求越来越渴望，没有目的，却有美好！与今天冷漠的都市生活相比，有238花一个下午的时间，倾听风吹过树叶的声音，不需要目的。花一个下午的时间，倾听风吹过树叶的声音，不需要目的。239喜欢的那篇小说，读了一遍又一遍，不需要目的。喜欢的那篇小说，读了一遍又一遍，不需要目的。240与老同学回忆一宿大学的琐碎，不需要目的。与老同学回忆一宿大学的琐碎，不需要目的。241对自己爱的人常常说我爱你，不需要目的。对自己爱的人常常说我爱你，不需要目的。242每天早上数60颗咖啡豆，研磨、冲泡，不需要目的。每天早上数60颗咖啡豆，研磨、冲泡，不需要目的。243记录美丽或感人的每个瞬间，不需要目的。记录美丽或感人的每个瞬间，不需要目的。244进行一场旅行，将沿途的风景放在心里，不需要目的。进行一场旅行，将沿途的风景放在心里，不需要目的。245倡导大家没有目的的深深投入一回，要知道生活的乐趣都在过程里面，而目的只是在长长的过程之后一秒钟的高潮。倡导大家没有目的的深深投入一246概念无关目的有关甜蜜概念247与时代相连与人群相关与竞争区隔与时代相连248关于案名，如何体现升级！关于案名，如何体现升级！249糖果就是糖果糖果就是糖果250那二期呢？如果还叫二期，升级是升级了，不符合我们的传播调性，没有跟目标人群对上味！那二期呢？如果还叫二期，升级251PHOTOSHOP，从最早的1.0升级到7.0功能更强大，页面更有好，互动更人性。宝马的轿车，从1系到7系，配置更完善，地位更尊崇。PHOTOSHOP，从最早的1.0升252那我们的糖果二期就是糖果2.0那我们的糖果二期就是糖果2.0253整合了一期二期的整体资源、品质在升级、园林在升级、配套在升级……整合了一期二期的整体资源、品254会所的案名无目的CLUB会所的案名无目的CLUB255视觉意念视觉意念256城市最醉人的模样，是霓虹流转的身影城市最醉人的模样，是霓虹流转的身影257纵横的动脉无限的延伸纵横的动脉无限的延伸258流淌，旖旎的线条流淌，259在城市上空，舞出自由、舒展广告传播策略课件(-)260迸发，热情的姿态迸发，261广告传播策略课件(-)262广告传播策略课件(-)263广告传播策略课件(-)264广告传播策略课件(-)265广告传播策略课件(-)266广告传播策略课件(-)267广告传播策略课件(-)268广告传播策略课件(-)269广告传播策略课件(-)270广告传播策略课件(-)271广告传播策略课件(-)272广告传播策略课件(-)273广告传播策略课件(-)274广告传播策略课件(-)275广告传播策略课件(-)276广告传播策略课件(-)277广告传播策略课件(-)278第一阶段先引爆话题，制造期待第一阶段先引爆话题，制造期待279周未画报对味客群，炒热无关目的有关甜蜜周未画报对味客群，炒热无关目的有关甜蜜280从什么时候起，我们做的每件事都有了目的？读书是为了工作，吃饭是为了交际，慈善是为了美名，友情是为了关系，爱情是为了占有，艺术是为了成名，揣测别人说的每句话的目的，思考别人做的每件事的目的……甚至我们接受的教育都在宣扬做人和事必须要有目的，否则就是浪费时间。当我们为了所谓目的而努力时，却常常沦为目的的奴隶。目的达成之前，我们疲于奔命、孤独、抑郁，目的达到后，我们迷茫、盲目、质疑自我。目的之后仍有目的，我们在一个又一个循环中不能自拔。被目的左右的城市，过程的快乐似乎已经被遗忘。其实每个人的内心深处已发起反击，愈演愈烈，要求一个无目的的地方，放牧心灵。从什么时候起，我们做的每件事都有了目的？281与有目的的人保持糖果的距离一、你因为什么目的，来到这座城市（从广州城市观察出发，作为一座外来人口众多的城市，这里的目的感更强，对无目的的需求也更强。）二、无目的地让生活美好，有目的地让世界美好（“无目的”观点阐述）与有目的的人保持糖果的距离一、你因为什么目的，来到这座城市二282三、没有目的，这个世界会好么1号受访者洪晃：生活的乐趣都在过程里面，而目的只是在长长的过程之后一秒种的高潮。2号受访者韩寒：我们之所以悲哀，是因为有太多目的。3号受访者（自由插画者）李小姐：喜欢发呆，喜欢自由，不喜欢为什么而活着……四、糖果2.0，广州唯一无目的城市生活社区与有目的的人，保持糖果的距离（糖果的项目介绍，包括区位交通、配套资源、建筑、艺术氛围等）生活就是生活，无关目的，有关甜蜜（阐述糖果所倡导的生活内涵，过程其实是生活与人生最美妙的部分，抛开所有功利的目的，即使是在事事求回报的城市，一样可以得到生活的乐趣）三、没有目的，这个世界会好么四、糖果2.0，广州唯一无目的城283广告传播策略课件(-)284广告传播策略课件(-)285广告传播策略课件(-)286广告传播策略课件(-)287广告传播策略课件(-)288户外户外289广告传播策略课件(-)290广告传播策略课件(-)291四格真人秀在项目主张和网络生活形态找到交集，进行病毒式传播，通过这个载体找到准确的互动客群，产生共鸣四格真人秀在项目主张和网络生活形态找到交集，进292广告传播策略课件(-)293广告传播策略课件(-)294广告传播策略课件(-)295广告传播策略课件(-)296公关活动公关活动297无关目的玫瑰之约活动的目的短时间内引爆市场、变成一次城市事件、社会事件、成为大家茶余饭后谈论的话题活动的主题无关目的玫瑰之约活动的目的298执行：在学校请100名女大学生、在最能代表广州的地点（如：天河广场、越秀山等地）全城派送10000支玖瑰，里面夹着项目折页！活动达成效果：短时间内大家争相谈论，成为城市与社会性事件，倡导无目的生活！执行：在学校请100名女大学生、在最能代表广州的地点299第二阶段形象建立、价值输出第二阶段形象建立、价值输出300报纸报纸301广告传播策略课件(-)302（一）交通篇别把青春浪费在路上15分钟到火车站无关承诺，有关生活无需忽略红绿灯、无需国宾护卫队开道、无需极速漂移……从糖果2.0到火车站只需15分钟。花更少时间在路上，花更多时间在糖果2.0，在花香鸟语的园林里，在运动场上，在装满爱好的家里。所以，糖果2.0无目的城市生活社区并不是无目的建起来的。（一）交通篇303广告传播策略课件(-)304（二）运动设施打球就是打球体育公园无关目的，有关汗水打乒乓球是政治，打网球是交际，打高尔夫是生意，打篮球是炫耀……这个年代，打球成了目的复杂的事。尽管如此，糖果2.0不光有网球场、游泳池，开放艺术公园供运动，还专门造了颇有规模、设施齐全体育公园。因为在这里打球就是打球，大家无目的而来，尽兴而归。所以，糖果2.0无目的城市生活社区并不是无目的建起来的。（二）运动设施305广告传播策略课件(-)306（三）园林给没时间旅游的人三大私家公园无关时间，有关风景每年都做旅游计划，不是没赶赢工作计划，就是错过年假……既然如此，就在糖果2.0住下。前有体育公园，中有贝尔高林生态园林，后有艺术公园。三种性格不同的风景，一样的清新迷人，铺天盖地把人包围。不去旅行的时候，就泡在里面散心。所以，糖果2.0无目的城市生活社区并不是无目的建起来的。（三）园林307广告传播策略课件(-)308（四）N+1户型没有免费的午餐，有免费的糖果白送一间房无关价格，有关甜蜜糖果2.0不擅长提供午餐，却擅长N+1的魔术。在你选定的房子里，送一个大大的房间。宅在家时，这里是无所事事的阵地；新生命来到时，即使什么都不做，只要和他腻在这里，也会觉得无比甜蜜。所以，糖果2.0无目的城市生活社区并不是无目的建起来的。（四）N+1户型309册子册子310广告传播策略课件(-)311广告传播策略课件(-)312广告传播策略课件(-)313广告传播策略课件(-)314广告传播策略课件(-)315广告传播策略课件(-)316户外户外317广告传播策略课件(-)318广告传播策略课件(-)319围墙围墙320广告传播策略课件(-)321主题：无目的的美好生活目的：让消费者身临其境，被无目的的氛围所感染执行：1、无印良品所倡导的本身就是自然、简约、质朴的生活方式，坚持环保和消费者健康，受品位人士推崇。2、购无印良品的家居，装饰无印良品的样板间，营造出自然、简单的氛围，无目的的生活从此开始，还你一个纯真的年代！无印良品样板间主题：无目的的美好生活无印良品样板间322广告传播策略课件(-)323无关目的群以目标客户为公关主要手段，找到一群有相同生活方式的人通过无目的群，在小众渠道中开展活动，产生共鸣。无关目的群以目标客户为公关主要手段，找到一群324活动的目的:吸引目标客群主动参与，引起共鸣，在现场吸引人气执行：1、城市里有很多收藏酒瓶、火柴盒上的火花，糖纸、相机、留声机的爱好者，收藏没有目的，只是因为爱，收藏了物品，也收藏了快乐！让他们把这些收藏品一起出来晒晒太阳，找回那些简单的快乐！2、在网上进行同步展示，让更多人找回曾经的快乐与单纯记忆，并投票评选，最具网络人气的送两张无目的机票，体验一次无关目的美好生活。晒一晒无目的收藏、送两张无目的机票活动的目的:吸引目标客群主动参与，引起共鸣，在现场吸引人气晒325糖果团队项目组人员糖果团队项目组人员326祝为君执行创意总监2006年任15届广州日报杯评委8年广告经验，5年在一家广告公司，黑狐广告，从文案一直做到执行创意总监。曾获广州日报杯全国报纸广告金奖、银奖、铜奖，12届全国广告节银奖、铜奖。林宙创意总监7年广告公司工作经验，曾任职于风