cbndata tfboys商业消费价值洞察报告

概 概 解阐 的。 的。价价“

测算直接消费测算直接消费价阿里巴巴线上4.54

聚焦消费决 品品3.7万4.54消费 消消费决策影响星影响并产生相关商品行为的线 受影响而直接消

相关商品等行为 暂时还没 相 商品的线上消费的辐射9的辐射9 直接消费价

直接消费人 代言或同款的商品总直接消费人 潜在消费价潜潜在消费价 潜在消费人 侦测消费决策影响人 包括

匹配与转买决策受影响人群的

估算与汇计算直接消费人群的线上消费价值，估算潜在消费人群的线上消费价值，汇总得出商业对企业 对企业 主 哪些粉丝会为？对 提 ——TFBOYS

概 品品代言品青年座谈 舞台爵生日会绿植形象大时尚芭莎

大会 社 粉分

数据来源 数据来源•• 粉丝分 浙 江浙 江重重 数据来源 粉丝 概 TFBOYS年均4亿订单数蒙蒙

GCG

DAD

FH 114 120150180210240270300时间（天

潜在消费人

直接消费人线线上消费国民数据说明：线上消费国民度=消费决策受 1.21.2

消费人群TFBOYS代言商品 18.5

5.2潜 1.7潜 11.6

汇总TFBOYS代言时间内，直接消费人群TFBOYS代言商品或同款商群TFBOYS代言商品或同款商品估算潜在消费人群TFBOYS代言 达19.7价值的年均增长率，从而对 进

解（直接消费价值部分TFBOYS直 现 2015 2016

*直接消费人群消费力指数可以用来评估直接消费人群 水平数值小于100则表示消费力低于平均水平，大于100 代言模 同款模TFBOYSVS.直接消费人群上商品描述中

TFBOYS代言消费价值趋 2016年TFBOYS代言带动力指+

带动力指 数值小于100则表示带动力越不足，大于100则表示带动力

代言带动力指数=直接消费人群 代言商品销售额增长率/普通消费者 言商品的销售额增长率*100 TFBOYS持续代言类消

+

基本没有变基基本没有变 -

带动力指 数值小于100则表示带动力越不足，大于100则表示带动力足。

* 从2015年到2016年，TFBOYS同款消费的单次消费额略微增加，但人均 TFBOYS同款消费价值 -

++- 易直接消费价直接消费价易直接消费价+

+

+

整体代言活动，各成员代言消费价值=整体代言消费价值/转化率转化率TFBOYS代言类品类转 普通用户销售 直接消费人群销售 TFBOYS同款品类转化 纪念 精品

服饰 件/皮 数

普通用户销售 直接消费人群销售 偏 品 偏好品3

除此之外，偏好的另一些品类则显示出年轻人特质，例 腾 腾 ； 客单客单 消费人 直接消费人2016年各类人群的规模以及消费能力均有增长， 好人数多且消费能力强23-28岁女性人群，同时刺激19-22岁女性人群以及36-50岁目标人群的消费提29-35岁女性人群29-35岁人群以及28 人群等三直接消费人群消费 19-22岁人群51-7051-70岁女性人群等19-22岁人群51-7051-70岁女性人群等组直接消费人群人

2016年受TFBOYS影响直接消费人 29-35岁男29-35岁女23-28岁23-2823-28岁男51-70岁男51-70岁女

36-50岁男36-50岁36-50岁男

能力强，应好这一19-22岁女性人群36-50 业价值的中流砥柱少、消费能力低，源有限的情况下是可 以考虑放弃这一转化效率较低的人群

19-22岁男群

19-22岁

应将其作为目标人群 找到其偏好的品类，激其消费转化 影响直接消费人29-35岁 29-35岁

23-28岁女

23-28岁男51-70岁男直消51-70岁 消

36-50岁

36-50岁 易19-22岁男人

19-22岁

解

的的最大，得益于多，客单价处于三成员平均水平 费人数多，合适与商品单价较低的品牌合作，发挥人群数量优势同时，应通过丰富商 可着重拓展19-22岁女性客群、23-28岁女性客群、29-35 2016年客单价水

2016年直接消费人数 岁 岁 岁

客单价水平=（各成员各

2016年客单价水

2016年直接消费人数水 岁 岁客单价水平=（各成员直接消费人群各段客单价-整体直接消费人群各段客单价）/整体直接消费人群各段客单价，坐标轴为0，坐标轴以上表示该消费人群客单价大于对应消费人群客单价

2016年客单价水

2016年直接消费人数水客单价水平=（各成员各

直接消费人群案例分开售OPPOR9TFBOYS定制版，直接消费人群积极抢购，销售额达到该人群年度 直接消费人群线 人群占 直接消费人 月销售额趋29-3519-2223-2829-3536-50

51-7051-7023-2819-2236-50

9月10月11月12 》 ，岁性客迅速上购同款，消速度快，岁性客紧跟后，日始 且 。直接消费人群线 同款爆款T恤人群占

男女男

男

女女男

女

TFBOYS最具潜力消费TFBOYS最具潜力消费“““TFBOYS最具潜力消费人19-22岁的“姐姐粉”更愿 TFBOYS代言的巧克力类食 “姐姐粉偏好品类

“姐姐粉偏好品类

“姐姐粉偏好品类

费人群各品类占比）*

）*

整体消费人群各同款品类占比）*TFBOYS最具潜力消费人36-50岁 粉”更愿意为 TFBOYS相关商 从偏好上来看 粉”虽然喜 ；但 粉”认 偏好品类

粉偏好品类

粉偏好品类币/卡整体品类偏好=（

）*

整体消费人群各代言品类占比）*

整体消费人群各同款品类占比）*TFBOYS最具潜力消费人36-50岁 粉”更愿意为 TFBOYS代言的相关商 偏好品类

粉偏好品类

粉偏好品类

方便速电池 整体品类偏好=（该 费人群各品类占比）*100糖 ）*

）* “粉”和“粉”认可TFBOYS积极健康的阳光大 其中，的商品主要为学习机、乳饮料和服饰；达愿意的“粉”和“粉”。 代言模式是TFBOYS最有效的消费转化模式，2016年代言消费价值增长 持续发酵同款模式是TFBOYS具有优化空间的消费转化模式，由 人数 频次的降低，2016年TFBOYS同款消费价值小幅下降代言模式中，零食坚果和文化用品是TFBOYS转化率更高的品类；而同款模式中 纪念品、女装以及饰品的转化率更高消费决策受TFBOYS2016年TFBOYS各成员直接消费人群的规模以及消费能力均有增长， 好人数多且消费能力强的23-28岁女性客群，同时拉19-22岁女性客群以及36-50岁男/女客群 进一步细分消费决策受影响人群的行为变化，帮助找到更精准的辐射人群、优势品类、消费转化模式，助力制定基于消费决策受影响人群，分解并量化影响其决策的行为 序指标名指标说12 34 5 直接消费人群消费力指数=受影响直接消费人群客单价/平台整体用户客单价*10067带动力指数可以用来判 行为的影响能力。数值小于100则表示带动力越不足，大于100则表示带动力足8 9 序指标名指标说客单价水平=（各成员直接消费人群各 整体偏好品类=（该组人群各品类占比-整体消费人群各品类占比）* 组人群各代言品类占比-整体消费人群各代言品类占比）*同款类品类偏好=（ 组人群各同款品类占比-整体消费人群各同款品类占比）* （元） 的数据平台，依托阿里巴巴和第一财经的优势资源，拥有全球最大消费者数据库和中国最大的