2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题（精选题）(湖北省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCN2P9G1V10J5U3Z5HG2V1Y6P6Y1Y6A1ZZ9I1A3C4E8W3J62、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】CCQ3S10F1G4U10R4J2HN6J2S7J2B1E8U1ZL4J6Q10I5I10I6E63、住房项目销售的最后阶段是()。

A.签订认购书

B.购房款全部结清

C.物业交付

D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】CCG3E7A1L1I5X7W7HO6I7S2H4J9V4Y9ZT4M5Q8P1R6M5Y14、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACK1M3E6T8P7Y9T2HM4R6W5I3R2X8P10ZM7N5N3L10A7P4J105、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACA1Q9U9G8W8B2Z6HF4P9Z9E1X10L7T1ZI10R2K10U1M7R9H56、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCS4J6R9R2K10N9F10HM7E8G1Z6F10L4H9ZG1Z8E5R4O9O7H37、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCS1J10K9M3N9J10Z3HR3R3P8R5T2B6N5ZS2H3O5P7B2J10I108、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCY10V1K3G2F5E4M5HL9M3Q9T2T3O10O9ZX3D4W3K3L10Y10J29、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCX6Q5I9M7I6K10C1HB4X7Y6D8Z3N10O3ZC10C10Q4U1T6Q7Z510、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCJ5L6G3B5Q9U4J7HG5C7Y9G2K1K9D10ZC2T6Q6G6T9A4X1011、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCB1Y7L7W6S7Q1O2HA6Y6F8N6O2P7Y7ZQ5C6P5R2Q5K8L912、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为

A.病变骨腔清除术

B.半月神经节射频温控热凝术

C.继续加大卡马西平药物剂量

D.5%普鲁卡因病变支封闭

E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】BCM1J7P9E2K5Y5I10HC6R8W3U3H2W4O7ZL5X2C2Z7V9U1C913、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】ACG6O9B1Z3N8T10R1HZ10O2A9R5D7H3S4ZT2Y1Y6W3O6X2X614、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。(2011年真题)

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCI7W8W4R1H1F1M2HX5B2L3U2V9I1L5ZY1D5D3T10H6J8P915、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCA9L9P7W9O1S6S2HL7P4T6Q9Z5L8B10ZH8K5M2X5S4A6D116、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】CCS5P3W2X4K6Q4M2HP7C8Y4X8B2J3M3ZB1F9S3B1N5L8B817、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。

A.指引性问题

B.试探性问题

C.镜像性问题

D.封闭性问题【答案】BCU4S5F7P8K4N6Z10HC2S10W4T5T7D4H5ZH4T3S6F6Z4C1Z1018、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCK1M9N3U8R1N9G7HW10B2W2A7G3N2G2ZT6Q1E7L6L1A1G719、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCE7M10X1I10K8M3U10HY1F4C7A2G7X4K1ZW3Q2Q2F8M4B5V720、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。

A.主动脉粥样硬化

B.风湿性心脏病

C.三期梅毒

D.类风湿性主动脉炎【答案】ACJ3A2E7Q3M6X5V3HN10H7D2G9Y1P9O3ZL4I2S8A2T9T3T421、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCW8X2U9Z5B1W9N9HD10O7R5I3T10O6B8ZL10K7F1C7Q10A9Y722、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。

A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

B.因环境而转向其他产品或服务

C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】BCW9G8T6C10J3J10S9HR7F3Q8S10J5K4M3ZF2B4E3A2F10Q1U523、按照()来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式

C.抽样方法

D.调查所采用的模型【答案】BCA3X5Y3F3Z5V10H2HO6Q2A4Y8N8M9F10ZA6E9V5L6Q9Q2M724、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】ACH3Q4F9M4G9L7D1HH3K7P8B1T10A3D9ZL4E3X2T9W7N7G1025、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCT6D6O4E4H3J2V7HL5M1X3Y3J4Q5E1ZS10A4U5Q7K5G6M226、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCV1V1O7P9O1K2G10HU10O8J1M9X5F9A4ZA1A7H8J1F10Q5I127、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCO5Z4Q3C7Y2K3P2HS10S6C6E9A10X9E9ZA5Y7G10L10B7B6H428、下列各项中，属于"寒从中生"的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳【答案】ACF2P10N10P7B9T8F1HX9Z2A10J8R7W9D7ZO7I5C10S1A5B9G529、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.效力待定

D.该合同由李某个人承担责任【答案】BCQ3N4D7B8T1S1P3HP9V6T1D8U9T6T10ZM6E4H9W8B3J6T130、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCA6Z5O6G3G10B2D2HQ7N6Y9L3R6Q9Q9ZS7Y5E3V7O9A4X831、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCK3N7O7U1K1H5M10HR9E1B2H9R9V6W10ZF3A2N3I1O2O8S632、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。(2011年真题)

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCL10D8L10X1F7I2L9HE5J4N4R4G1M3K1ZM2D8J8E2M7F5A633、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCI8Y7S9H2D3W6M7HE7X2C6U8M10U5M3ZE6N8H10S3O10H5L934、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACQ1C5D5W6Y4I2I5HT9E1V8N10P1B10G4ZA9C7G8X8E6O3C1035、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACR8X5C3H10A9A6K10HD3A3W5K9T6K9N8ZF7A3J3G8K7W5N836、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCO5O5V6J5Q7X2O10HQ2I3G1Q6M10K8F5ZL4I3I3U6K8D1N137、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCL6I7I4F4B4L7B4HL4S8H6C9G8K2X4ZY9N5N1C10I5D7Z438、符合左心室附壁血栓的描述是

A.阻塞心室血流

B.加重心肌梗死

C.引起脑栓塞

D.引起肺栓塞【答案】CCX9N10S5F4S6M5G9HF2J10J2J5A5R5O5ZF7F6L7D4Z9R5B339、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.销售商务性

D.运作专业性【答案】BCH3W2R7U7B4G9D8HB1V10Z6B4Q7S7T2ZK2W6P10J4J7E7I1040、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACU2X10K10X2J5L10G7HY10Y4X4W10W7C6Y3ZJ2W5J8F6X7F3T941、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCY7W10J4P3E8T6Z9HM7J3H2S2T2X3O4ZW2N1Z4F10V3H10U142、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCD1P6L4Q10K8T4O4HY9W9O9J7E3Z2U2ZL3C7U8Z5B3J9T543、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACT8H10F8S1D3A7K9HG1R1Q2Q7N6W8Z1ZN3E4O4Y4Q4O7J844、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题)

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCB9J10Y9F4A9G1X3HJ4B1X9Q1F7W2Y3ZH9I9W10J6E9C4W445、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCH10O2X6Y3C6C6R6HU8Q5L6Q3M10N8Y5ZH5P8L2G8F8B4D846、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.在其他经纪机构兼职

B.到乙公司寻找房源

C.与乙公司订立房屋买卖合同

D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】ACM2K1J9O7V6C2L1HX6L3B4O6D9G4K9ZS5H3E4O5Q9O10R147、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCI8U4K4L7C1X2X2HY2Q3J3S3P2J6I8ZE10Y8N2N6Z7D5C448、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

A.增生组织不分化、不成熟

B.血管增生

C.纤维组织增生

D.器官的实质细胞增生【答案】ACX3I2C10I9A6J2W7HO2X3Y7W9U2J5M1ZU9F7W3Y7V10K10Y1049、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCJ8L8G2H7C6N6A10HY1Y3L3D4C1I10S2ZU2Z2J2G1D4Y6M650、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCG8A4T5S9F9Q8E1HZ2F10Q10Q8K8V3A7ZS6G8R8G7X9W8M151、在小业主房源的开拓渠道中，()的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。

A.广播电视媒体

B.电话访问

C.路牌广告

D.报纸广告【答案】CCW2A4A3V10F5I9Z9HJ7U4S4C3W3Q6U10ZM6L4O10B6P4E5W552、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACP10P6E4Q4G9Z7J10HR10U9K4G10F8F1L1ZO6J5N1F6B6B6Y753、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本

C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本

D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】DCR6I3O10Y4Q8E2W10HQ8P5F6S1L8Z8S6ZS4F6A8F1T2B5D354、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCN10A8Q9P3E4P4P5HT6K4Z1N4G3H7N5ZE2J6H9M1D1H6W655、鳞癌可发生于（）。

A.宫颈

B.肾盂

C.口腔黏膜

D.支气管【答案】ACD4P10O7Z1N2J3G2HN8B3J8D6E6X10Y9ZS10I1F10P1E3U6V456、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCJ10S10I7Z8Y10B2R7HY8J5B3H6F5L4K1ZJ10Y7O1C3M1K8W257、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。

A.全部退还

B.退还50%

C.不退还

D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】ACB1A9Q4J10P3I10Z4HW1L4E1D6A1B1D4ZZ2M8T4G6V5V7P358、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCQ10Q4X1E2C7O6C5HB7X6F8M2Y2S3G4ZG2W9E8K4U3P1R359、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.对外合作的风险【答案】DCX9J1F2L9Q7T7G2HV5P3A4Q10R3W1S9ZU4O6Q9M4J8F1M760、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCE7Q3U5F5A5I5V2HT7H3C4X10M2C6A10ZA6A1H8U9U6S8C861、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCL1C9E8R1K3F10P10HU3H7B3U9T9C4M3ZW6P4I7C7U9J7O262、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACH4L3L5I3O10P3G3HP9Z1C8C3O10V3Y10ZY2W1T7Z5B6E7U263、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCR2W9Y9U5C10D10W3HP1A3R3H2O5O6D7ZC7D2K1H5W10J9O564、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACO5D4G7F5N9I3B9HH3M3C4R8B8X5G8ZP1A8A5C2Z2T1X1065、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。

A.商品房买卖合同

B.前期物业管理合同

C.业主临时管理规约

D.书面交房通知【答案】CCE2Q2H2R5Z5Y2X7HW10P1Q10Q6K8Q3X3ZS7J6Q3N10L8E6F1066、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCA10S7X1C9Q4X10K9HM10U8G7C8N7C5X7ZX4N9J6H6G9D4P1067、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCS4B8P8F10K5Q4Z3HA3P8A8E9Q7B9H7ZE5H7I9J4J3J5I668、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCH6B7Y2L10N10M2R8HQ1B1I8C6H5N10W2ZM1Z4N5Z6M3L8R169、心肌梗死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.气性坏疽

D.干性坏疽【答案】ACN4O4Q7B1Q4Q8T10HG3G4Y5F1E2U8K10ZU6T3M4T2E6M3U1070、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACQ9B8J9J3M9T7C2HV5I7Y8O2I6C2H9ZS7F5D5Y5S6H4F571、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于()的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户核心价值关注点【答案】BCH7P5W7S6D6B6Y6HB8O5F10C9K5H1A1ZX2D2F8C3O8M10W672、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACK8X2A5L5S7K8M4HF1G10R6X6Z4Z9W4ZE5O3T4A9U4N9Z173、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCR8R2Z2K9Q1E4B1HY10A7S4I8M9I10O8ZZ8C5L5C2T2D4G174、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）

A.胶质细胞结节形成

B.脑软化灶形成

C.脑实质点状出血

D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】DCT4D3B10X3Q9E4E10HT2Y10G2F8N1N2T10ZL5L9Y6D9K4U6O1075、符合前列腺增生症的描述是（）。

A.中青年患者多见

B.多发生于前列腺内区

C.可继发尿路感染

D.常引起排尿困难【答案】BCQ10M7G3Z6C7L5J4HN8Q8I9E2U10X3Z9ZW5X4V5L8T4H4B476、属于近部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】ACM7V2C6L10Y3L9G6HL4B5Z5V10W7B7C4ZL2G10P5P1S3H3M377、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCJ1V8R7H9U9V10L1HN10E3H2J9P2U7D6ZR4V6R8W3Q4E8H978、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为

A.子宫颈鳞状细胞癌

B.子宫颈腺癌

C.绒毛膜上皮癌

D.子宫体腺癌【答案】DCU1Y3S1Z10V4H3P6HA8Y6X1O9F1I9Z1ZV8Y3R3Q8E6B5U1079、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCL7R2O3U1I6Q6E4HG4T3T9H7B4G1H5ZB4U8S8X9E7D7T980、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCK4B5Z4N3N8E5G2HM1D3W8L9P4N4B10ZI6S8U10R10B1E3M781、存量房买方代理业务流程包括()个环节。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCQ9Z7K8Y10T7G2D9HR3A1J7J2K6Z6U5ZG1P9E5N8P2N5P882、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCC2W3U9R10G1T3F10HN8B8D5C8J9C8A9ZR1B4Y8T7T3W3M583、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。

A.转让和抵押

B.抵押和担保

C.抵押和租赁

D.转让和租赁【答案】DCS6Q10O7J9W3S6R4HO5O5F7Z1Y9K2D6ZY1W4F7U7N5N9S1084、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACG1D1A7F6L1V10T5HY1R7D4G6E2I2N6ZL5L3F2I8Q2V7T285、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCA1C8T4V5Z2A7M4HW5O8S7J7N5A9F2ZO6S5I4S7J8T4X786、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACY1K10U6E9J10S5R10HR5W2J1J2M5C5G2ZM6F5V9J3C1P9L387、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.绒毛膜癌

C.侵蚀性葡萄胎

D.子宫内膜增生症【答案】ACG6S5U1M10O5O10N8HL4Z5T7Y8O2R10M8ZP6F4B7V3I8U1G888、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCQ6P8U7I2F4S4G2HS5B10A9N4I4M2T10ZT2R6X5R7L3U6D789、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是

A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症

B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症

C.由细菌引起的感染性疾病

D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎

E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】CCG9W7Y1Q1E10B10V10HH6D3Z7K6A3Q8Z1ZR8K7G4S9H10Z8M790、葡萄胎的病理特点有（）

A.滋养层细胞增生

B.胎盘绒毛高度水肿

C.绒毛间质血管消失

D.瘤细胞异型性明显【答案】ACP10G7M8U10B8I3P6HD6T7J5S7H4D6L1ZM3A2Z10V8F2V8W791、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCV7Q10D3V10Y5X1Z2HI2E5I1U3J8G1R3ZR10E5K9H8W4M4U492、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACN8T2O4Q2Q1I6X4HA6T3V8J2R1P2U7ZA10V4L4A10X5X10N793、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCR2Z2G10F10C3S2N5HT2K10D6K2O8V10B4ZM1X7I7P9L2J4Z794、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACC6F3F8Q9G1V8W9HW1P7A2K5V4K9O4ZC3O2R8U6J9N9P495、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性【答案】DCS8M6A3B6F10Z2X2HN2U7W1G2W2Z8E8ZW6T1T1A5O4J10P296、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACA2A5H3G3D7C7Q4HJ5W7V9Q8Y2P2T3ZC6T10B8O5T8Y1U397、市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位【答案】ACQ10X10I10I10S4Q9X10HO5K1G1K4Q7T1R8ZK4J2S9X5H7Q7Y898、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈【答案】CCD10Y9A9T1U9B10I6HM4K9R8E9A7I7O2ZW10P9S2M10Y3I5W1099、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCV7P3E8R10A9Y3F3HK10X1G8I1I2L8S2ZN4Y6V10I8X10S6M3100、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACM5Q1T10K2J6P3L10HN2F3N7C1D6L5C1ZC4C2T10V1M6U2V3101、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACV1T9V7P3J3J6J5HM7K1E5T9X5L3J3ZN3T3I5N1T5K3D6102、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCX6W6M8S5H1K1J8HB1N9A4W7A9H8Z3ZI4I4B10T9A1K3C1103、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCR6P8E9N7Q10V10W7HW1C8E3K1Y2X9A7ZE10D7G6H8D5T2Q9104、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面【答案】CCB2C5E2Q8L8Q6E8HH9G10L10F5Y10S6T2ZK7Y8Q10Z1H8D8X7105、房地产市场需求调研的内容不包括()。

A.了解消费者的数量及构成

B.了解消费者产生消费动机的内在原因

C.了解消费者的购买模式和习惯

D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】DCS6E4Z6V4L10X6Y2HC8J10V10W6F8F2G1ZA10Y8F2T8G8E3H3106、户外广告不具备的()特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中【答案】CCE8W8G8J6S4A3Z3HT9J3Q2T8K6D7Z8ZK3T10P9G10N9X4I10107、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是

A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者

B.适用于其他简单治疗方法无效者

C.需行开颅手术

D.属于神经破坏性手术

E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】DCV5A10Z3F3K5U9T9HP3J5C1Z1K4K5Q9ZG6O8S5Q9H8B3Y3108、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCW5X7X9M1K6A9Q1HH8K3C2Y6V7A10O4ZO2Y10A8G9N8F10I9109、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCH2W4G6Q7U9S5G1HA10O7W10D3N2T3B2ZW2V7P7I10H5W2X4110、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACX10P5R10R3C10L7P7HS4F9R7M8J1C3G2ZM5D8F10V7M1H6B8111、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCR8L7F1C2R6T6F1HC10F2J3C1T10C1R10ZX2M4R7L3T7F6E2112、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCS5J1B3G7C9K7N9HL6Q1N10N2P8O3F3ZX5X1H9I3Y8T1K1113、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCA1E4T10O2D6F4O2HP3C3H7L3V4I2U3ZH2E5E1R10H8B1U4114、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCO6B1L9B8O8A7B6HX5K7A10L3U4T2H8ZO4R6W7S8A2S8W7115、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCK5Y7E9P10X9D7I6HE1T6Q7O3F6F1Q8ZG8Y10M7G1C5A1W4116、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的()。

A.潜在性

B.间接性

C.时效性

D.分散性【答案】CCF2K4O9B10B7K4L8HF9I7T1I9I9H4H1ZZ7S8O1C7W4U4H5117、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）

A.成纤维细胞

B.肌成纤维细胞

C.血管内皮细胞

D.表皮细胞【答案】ACD1P1B2O6N8G2H8HU9I4O5L8G7N1K7ZE8X4M8M10G9Z2D9118、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCS10W5Q6A7W4J4X7HR1U7J4E10Y3X4C3ZT5F10R5J3T1J5E4119、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACF1W1M8O6U6L6N7HE3J9T3T7S4M7A6ZG4U6F4A3X6B10O8120、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACY9G8P1P4I6A4I5HV1V2H5U2O6L1E5ZR5E7T5D4H9K9P8121、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACO6I4D3H2G5O1K5HP10A9W7Z5P3A8B1ZA3E1N6B10Z3M3L4122、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）

A.可发生于结缔组织

B.可发生于肾远曲小管上皮细胞

C.可发生于浆细胞

D.可发生于肝细胞【答案】BCX5E5T3P7G9J8H8HG8L1Q8J2S3Y5B6ZP9Z6N3K8Y2R8D9123、病毒性肝炎的基本病变不包括

A.肝细胞水肿

B.肝细胞嗜酸性变

C.肝细胞坏死

D.肝细胞异型增生【答案】DCV2Z9X5U2A5B1K7HY5N10P7T9V1Q1T2ZH9S7S4K10I6S6V7124、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCJ2W9M9B8S5K9F6HJ5Y6R5R9R5T2J5ZY9R8Z7I1G2N7L9125、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCO7R4Z1I5P3B3H6HV6K5Y1K3G9R2Q3ZA10A8G1K2F5Y4Q8126、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】BCK7E1B10L1J3P2U10HJ10R1J9V10K8H9O9ZF9R8P10M9S9R1P2127、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCX6P6E8Z3V4V3L10HL2R2E7I7S9O2Q7ZP3O3E6B5R9A10W5128、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCA6K3U9X2Q8B7V3HO9Y8P7N3L1E2H7ZF8G10W1L8B9I4H7129、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】CCZ8I9P4Y5B7W6S2HK5M4U3B6R6I5U10ZX1U1O1O4C2G8H5130、中医学理论体系形成的基础有

A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累【答案】ACA5K7T3M6H7K2R4HU3C4H7R6F8C4Z10ZH8W4U9Y5E6D7P2131、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCL4R9J10F5K7R10S6HG2R1P7S10C7A8F5ZX8T3V4R1S8Z10X9132、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCF6L3K6O10P8E3N8HG2X6D2X9R4R6U10ZG6I4E6B10V8P6B7133、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCQ9E1K8J4H4C3S5HR4H2N8J7Z9K4I6ZB3I7M5L5K4R10Y4134、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间

B.右侧12之间

C.11之间

D.左侧23之间

E.左侧12之间【答案】DCI9R9N4U2Z8E4I2HW4W7G10O1T10B10V7ZQ3I9M1E4O10R8N7135、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCK3G4S4N7T1C8U3HE9T9H6X7M3E4D7ZW8Z5O9L3U1Q6V5136、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCL4G8E8Y9E8I5I4HB7M9P9U5D6H9H9ZT1K6V4J7U10S2K3137、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂饮食

D.营养不良【答案】ACR8V7H9B2U2A1Y5HA8V5G4E5Y1U2T1ZK2S3E2R1U10J10E5138、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACM1C2Z6V6V7A7J7HN3C8Q10M6S6C9C6ZP5C10D2S7H3W9W5139、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】BCA4H8T9T8W5G6N6HI6G5K4K10Y3X1J6ZZ8W5S10R10F1Z6K2140、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCB2C2M7P1Z9O2G5HY3L9S5Z9S2T2H9ZY9T10B5H4H8R7Q7141、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCM3U1K4M5X2L9N8HK3B3S2U4K9D7M10ZH10Z5R6Z5B9I6E5142、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCG7F8L4R5F8Y4V2HN9M5Z9H2L4M8R7ZT10H10I5S4G8I10D9143、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCG9X4E9W7M3D2H8HJ8W7W3L10S10O5X8ZV10R9Y10J5B6N8G1144、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCC1W5I1H10D3X6N4HQ10U5Q5I2Y6O7S2ZQ10V3K5U9Q10U9U5145、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACV7A1G2Q10O9U8K5HU5P5K1K3I2X1O2ZQ8D4G10K9K3L5X3146、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张

B.心内膜纤维化明显

C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】ACL8E6C4D9R10X6E4HV7K3C4B4I8T10S10ZS1M6Y5U2P9O10N1147、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACF6Q5G6E5K2U8U2HK6O6W2I5R9Q8C10ZF6T10M2M7G8L7N9148、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。

A.缴纳税费

B.缴纳物业费

C.产权登记过户

D.领取不动产权证。【答案】BCJ8S10K8T3C2H6G7HI6S10O6E7S2G3K4ZO9O2L6H6C9E4Y5149、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCM7H9A10T6M8J8B9HC6N5E10X1F1X5T2ZM10W5S8N3R10N1O3150、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCF4Q2J9J6I5D3G5HS10C8B6Q3I3W9B10ZR7T9G9L1K5B9L3151、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCW1P4C6Q6T9M10R9HH2E10W8L7O8V2O3ZF6B4U5X2R6Y5Y8152、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCF10K6S5J9S9B2A9HM3I7J3K1N2M5D8ZP7E10K5G2W5R6G8153、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCW6O2V3E6R3S3K3HA4W3B9H6M8O8H8ZV7I1Q8A8D7Z1R5154、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACH9X4X9R6Y3E10W9HJ10Q1D6H4M3D10G7ZI1W9F4I4Q6T9O2155、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价【答案】CCK1N4M8W4B2O4A8HL2Q9J1Y6A8N2A4ZW8U6W7E2C7X3O3156、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCJ9Z2S7Z4U6K9E2HC4J4X1V6C8T8A5ZE9H7I7J8S8G7Q2157、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCU4V5M2K9K10K3M2HC7X8G10Q3Z5L8H3ZP8L3R3E5E6U7V1158、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCA9D3A4Z2P1P9C2HN7N6O2P2V9I2G9ZC2Q7X5O10X10A7I2159、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010年真题)

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCD10B3A9A5L4N2S10HP5A6G2W3N10U3H4ZZ4G4C1O2R6K3H10160、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCY4Y6B5J8T4U3R8HN1N10B5D7N9R7Z8ZI7O8X8D7S2B4W10161、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。(2009年真题)

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACW10Q7J3T3I6V3Y3HC5T5K6K2W1G6B4ZY3N9F5M5C7L3R8162、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACY3C10K10R10D4V8Y6HP3V7I1V9W6Z7U8ZN9U1Q2E5A1V8H8163、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACC5I5L1W2E7G6U8HI8Q9F6M8V10B7Z7ZT7X4J4Y2N2Z4P8164、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCU6T4L7J5H4R7N8HH1H9Z6I10V2J10O1ZA5X7X4Y4S4P4K6165、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCN9U9N6M5O8X1W10HQ7L1I4E5O5B3N6ZN1A6Q9D9C10M5C4166、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。

A.清晰物业的产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D.把握投资重点【答案】CCR4S10E7B3X9V6E4HS4X6N5P5E2C3Q7ZN10O1Q3D7Y4M10K9167、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】ACG5B5F9M3L10K7R10HY1A7W2I10D10Z1J4ZE7W9O4A2A6J6U6168、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCP5M6W2Y10Q4Y9V9HN1E8D2B7P5H3T8ZY3A10I8Z3N6R9X1169、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCF5R8D7O9T6M7K10HS4F1J4Q4L4T10E6ZT4Q9S2D6W4V5Z3170、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCE9M8I7P5Q9Z6W4HV6E10Q9O9I6W6A6ZG1V4I6C3E8Y3B5171、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCQ2D6V3C4A3P3Q2HK3N10I10R2M4V3D8ZY3K5I9C4S4R7W9172、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACF6H7G3C1Q5C1L5HU6K4I8Y7D4Y3Y7ZW6J10B7R9H4V8D2173、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACO1F5C3P2Z2L9G6HV3B8N6F5G2I7Z10ZQ1I5J1G9N2T8V6174、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCE7N6T6I7L9E7F10HV9K7Y9T8V7H6X5ZP9Q4P10M4Y8E7I4175、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCY3I9A3G9W7X8A5HX10G6M3Z9J5G6R1ZN2X6F9Y8J2W5G6176、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCG2H10Z1W4B7O9S7HQ3D4V3T3G5Z10F3ZN6W9E4D9P5Q6Q3177、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACJ6Z6I7E7U2H8W10HQ1J7K6U3F8K4D9ZJ5I10E3W1L4G4R4178、与"心与小肠相表里"相关的是

A.心与小肠在五行同属火

B.心经与小肠经相互络属

C.心经火盛，可移热于小肠

D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】ACY9V1L1K9Y1J1Q4HS6F1J3T10M5D4I7ZU1Z2A10C1X7Y1E6179、获取房源