百姓的用肥心理分析

百姓的用肥心理分析作为一个农资经营者先要清楚我们的消费主体农民有什么样的消费习惯，才能有的放矢，做出适应市场的经营方案和符合市场需求的产品。为此，笔者对当前农民在化肥选购过程中的心理进行了调查查采用了开放式的随机调查方式，本文只对具有广泛性和普遍性的几个要点进行分析。1、民的性分析A素质低一般来讲，农民的知识与信息相对匮乏，且不愿学习，文化素质相对低些。尽管现在是信息时代，电视、电话、电脑、报纸、收音机等信息工具无所不在，然而，其不愿学习研究的习性，使其从媒介中获取的信息，大多片面，形不成完整的、属于自己的东西，表现在化肥选购上，就是一知半解，多半停留于‘谈资’阶段。B犟由于素质低，接受新事物的心理不成熟，所以，农民多数比较犟。从山东·河南·河北来看，都是如此，只是区域不同，程度不同而已。究其原因，一是经验主义，传统观念作祟。二是在作物种植上很少受到挑战，自作自受，思维变更缓慢。C从众里严重对肥料而言，虽然多年使用，年年在用，但他不深入研究，没有形成真正的鉴

别力。故，缺乏主见，往往人云亦云，跟风望潮。企业搞活动就充分利用了这一点。D贪小宜千年的思想沉淀小农意识浓烈总想得到便宜或者比别人得到更多便宜我们每个人都渴望得到尊重农民做为生活在社会最底层的一个阶层之一更渴望得到尊重；更希望从别人处获取什么，以证明自己，这十分容易理解。所以，对我们的工作而言往往一些细小的服务或尊重会收到意想不到的效果让其感到‘额外’是非常重要的贪小便宜加上要面子用好这一点在导购肥料时是战无不胜的，这也是一些假肥料畅销的原因之一。2、民的购心理分析农民是怎样下定决心购买你的肥料的呢？哪些因素是其所关心的？百分之九十以上的农民是这样想的。第一，怕假货。购肥时，其心中念念有词的，千万别买了假的，丢人还不好用。假，是目前老百姓购肥心理中的第一重要的事情。在这里需要强调的是假肥都是被百姓买去的为什么?我认为有如下原因1对肥料一知半解从众心理，‘上当一起上小便宜。在中国农业的现阶段，谁能先给百姓解决这个问题，谁就将占据市场主动，成为王者。第二，价效比我们常常会听到农资人抱怨：肥料贵，老百姓不买。我认为不对。从调查结果来看，也不是这样的。老百姓在保证肥料不假的前提下，价格与效果的对比，是老百姓充分考虑的第二要素。他担心的是：买贵了却达不到预期的效果而吃亏。我们做示范、建档案、举实例就是在证明这一点。第三，价格。第一第二十分重要，但两者基本都是潜在的需求，我们往往容易忽视，而更多的是谈论这个表象--价格。的确，价格是一个最直观的东西，在前两项最重要的需求无法得到确切满足的情况下，这一直接牵动着农民的小经济神经，让百姓心疼的东西—价格，就成了最敏感的话题。如果想做一个好产品，又想在农民心目中拥有好的品牌价值，就要把农民的注意力从价格上引开，并满足其真正需求；谁最擅长价格战？在肥料行业，自然是假冒伪劣产品，他们充分利用的就是百姓关心价格这一点。3、民的性与用肥心里营销实中的应用

做为一名合格的农资经营者首先要想到农民的利益保证销售优质产品给农民朋友次要把农民的利益点与企业的农资产品利益点结合起来有这样，品牌才会持久、企业才有利益。然而，优质产品怎样与劣质产品竞争农户？根据以上调查与分析，我们可以看到努力方向，在营销实践中可如下运用：1、打假。先举起打假的大旗，谁就会成为农民心中的英雄，树立起自己正面的形象在中国农业的现阶段谁能先给百姓解决假肥料这个问题谁就将占据市场主动，成为王者。我相信这很快就会出现。2、利用自产品的利益诉求点进行宣传。根据调查结果看，农民依次关心的是假—价效比—价格那么你的企业在哪个环节能给农户带来确切的利益就强化那一点，会有事半功倍的宣传效果3、利用农的性格，制定合理的促销行为。运用农化知识示范数据谈依据讲事实摆道理改变其素质低