2022年市场-进出口商品的价格条款

第七章进出口商品的价格摘要：通过本章的学习，要正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节进出口商品的价格条款第二节作价方法第三节佣金和折扣的运用第四节价格的掌握11/29/20221第一节进出口商品的价格条款一、价格条款的内容单价(UnitPrice)和总值(TotalAmount)单价由四部分组成：计算单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语例1：US$5,000permetrictonCIFHongKong

例2：USD200perdozenCFRC3％NewYork

例3：GBP600persetFOBShanghailess3％discount

例4：HK$1,000perbaleCIFHongKong

Remarks：Theaboveisaprovisionalprice，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthOfShipment．（备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。）

11/29/20222练习题：以下出口单价的写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100欧元FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%6、500美元CIF鹿特丹减1%折扣11/29/20223二、计价货币的选择计价货币可以是进口国货币、出口国货币或第三国货币1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等11/29/20224第二节作价方法一、固定价格USD300.00permetrictonCIFNewYorkNopriceincrease（adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.二、非固定价格（活价）1.具体价格待定2.暂定价格3.部分固定价格，部分非固定价格三、价格调整条款（滑动价格）P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）11/29/20225根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：16、业余生活要有意义，不要越轨。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；CFR价--报价x5%=138.10月-2209:54:2509:54Oct-2227-Oct-22(3)减少费用开支，达到降价目的；09:54:2509:54:2509:54Thursday,October27,2022已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。15、比不了得就不比，得不到的就不要。09:54:2509:54:2509:54Thursday,October27,2022（100美元=828元人民币）出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额00M/TCIFC2%N.第三节价格中的佣金与折扣一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（二）佣金的规定方法e.g.每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金USD500.00M/TCIFN.Y.including2%commissionUSD500.00M/TCIFC2%N.Y.（三）佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）

11/29/20226例题某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132港元CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？11/29/20227(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。11/29/20228二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法（三）折扣的计算与支付方法折扣额=含折扣价折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。11/29/20229第四节价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强对外报价核算出口总成本的含义出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算）出口销售人民币净收入的含义11/29/202210（一）出口盈亏率：指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）÷出口总成本×100%例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税17%），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价退税率=[采购成本/（1+增值税率）]退税率11/29/202211（二）出口商品换汇成本出口换汇成本＝出口总成本÷出口外汇净收入例题1某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。例题2某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。11/29/202212（三）出口创汇率（外汇增值率）出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）÷原料外汇成本×100%

注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。11/29/202213五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费CIF=CFR/（1-1.1R）根据已知：CFR价=FOB+FCIF价=CFR价+I=CFR价+CIF价×（1+投保加成率）×保险费率

CIF价=

11/29/202214例题我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价。练习：某公司就某商品对外报价为每公吨2000美元CIFC2%纽约，投保一切险加战争险，费率为1%。外商要求改报为CFR纽约价含4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应报价多少？11/29/202215

出口还价核算实例

2004年，某公司出口陶瓷餐具，进货成本150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺货柜所需费用：运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，业务费1300元，其它费用950元，大连—温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10%，美元对人民币汇率1：8.27。外箱体积为：0.40x0.35x0.38m。我方对外报价每套25.10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元CFR温哥华。根据客户还价，出口公司准备做三种情况的核算：（1）按照客户还价,核算我方盈亏情况；（2）保持5%利润的还价情况；（3）保持8%利润的国内采购价调整情况。11/29/202216（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润:外箱体积：0.4x0.35x0.38m=0.0532立方米报价数量:20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22x8.27=181.94元退税金额=进货成本/（1+增值税率）x退税率实际成本=进货成本—进货成本/(1+增值税率)x退税率=150—150/(1+17%)x9=150—11.5385=138.4615元/套11/29/202217国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050元。每套餐具国内费用=4050/470=8.617元海运费=2250美元/470x8.27=39.5901元/套销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费=181.94-138.4615-8.617-39.5901=-4.7286元/套利润为负数，每套亏损4．7286元，亏损率为4.7286/181.94=2.60%11/29/202218（2）按照我方保持5%利润还价情况：CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+报价x5%将等式两边移项得：CFR价--报价x5%=138.4615+8.617+39.5901CFR价x(1-5%)=186.6686CFR价=186.6686/(1-5%)=196.4933元折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套按照我方保持5%利润,每套可以还价23.8美元。11/29/202219（3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算:实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用=22x8.27-22x8.27x8%-39.5901-8.617=181.94-14.5552-48.2071=167.3848-48.2071=119.1777元/套进货成本=实际成本x（1+增值税率）÷（1+增值税率-出口退税率）=119.1777x（1+17%）÷（1+17%-9%）=139.4379÷1.08=129.1092元/套国内进货价调整为129.11元方可以成交。11/29/202220针对客户还价出口商通常采用的对策(1)说服对方接受，不作让步；(2)减少利润，满足降价要求；(3)减少费用开支，达到降价目的；(4)降低进货价格。11/29/202221练习1.某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。2.我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？

11/29/20222210月-2208:38:0008:3808:3810月-2210月-2208:3810、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。（备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。6、500美元CIF鹿特丹减1%折扣实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用Nopriceincrease（adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.=181.17、空山新雨后，天气晚来秋。=181.我方对外报价每套25.CIF=FOB+运费+保险费本章难点：成本核算、价格换算、正确选择计价货币27十月20228:38:01上午08:38:0110月-2217、做前，能够环视四周；我方对外报价每套25.本章小结通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算

本章难点：成本核算、价格换算、正确选择计价货币

11/29/202223THANKYOUVERYMUCH！返回本章目录11/29/202224谢谢11月-2212:24:4112:2412:2411月-2211月-2212:2412:2412:24:4111月-2211月-2212:24:412022/11/2912:24:419、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。12:24:4112:24:4112:2411/29/202212:24:41PM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2212:24:4112:24Nov-2229-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。12:24:4112:24:4112:24Tuesday,November29,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2212:24:4112:24:41November29,202214、他乡生白发，旧国见青山。。29十一月202212:24:41下午12:24:4111月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月2212:24下午11月-2212:24November29,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2912:24:4112:24:4129November202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。12:24:41下午12:24下午12:24:4111月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November29,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。12:24:4112:24:4112:2411/29/202212:24:41PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2212:24:4112:24Nov-2229-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。12:24:4112:24:4112:24Tuesday,November29,202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2212:24:4112:24:41November29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29十一月202212:24:41下午12:24:4111月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月2212:24下午11月-2212:24November29,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/11/2912:24:4112:24:4129November202217、空山新雨后，天气晚来秋。。12:24:41下午12