新型包装材料项目商业计划书

保密承诺本商业方案书内容涉及本公司商业秘密，所有权属于浙江绿成包装。其涉及的内容和资料，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资机构收到本商业方案书后，收件人应即刻确认并做出以下承诺：假设收件人不希望涉足本商业方案书所述工程，请尽快将本商业方案书〔以下简称文件〕完整退回；在没有取得浙江绿成包装的书面同意前，收件人不得将本文件全部或局部地予以复制、传递给他人；收件人应像对待贵司的商业机密文件一样对待本文件所提供的所有资料。

收件人签字：，接收日期：

年

月

日

工程名称

年产2亿平方米新型包装材料工程

工程单位

浙江绿成包装地

址

杭州钱江经济开发区〔杭州工业新区〕电

话

传真

电子邮件

联系人

沈春雷董事长

浙江绿成包装

2007-12-24

目

录

执行概要

……………第一局部

公司根本情况………………第二局部

公司管理层…………………第三局部

行业及市场情况…………………第四局部产品/效劳

…………………第五局部

研究与开发……………第六局部

营销策略……第七局部

产品制造……第八局部

管理…………第九局部

融资说明……第十局部

财务方案……第十一局部风险控制…………………第十二局部工程实施进度………………第十三局部其它…………备查资料清单…………

执行概要浙江绿成包装由浙江博雅包装股份和杭州嘉美国际包装共同投资组建。本工程为新建年产2亿平方米新型包装材料工程，厂区位于浙江杭州市钱江开发区。基地北靠北六路，西侧是杭州嘉美国际包装厂区，东侧东一路，南侧为规划支路。地理位置优越，交通便捷。根据钱江经济开发区规划要求以及工程实际所需厂区建设用地面积为49848平方米，总建筑面积为56646平方米。〔其中厂房面积43134㎡、生产楼面积13392㎡、其他120㎡〕该区是中国经济实力最强、产业规模最大、人口密度最高、市场发育最为完善的经济核心区—长江三角洲南翼，杭州湾产业带的核心区块。随着我国经济的开展、制造业的突飞猛进，其产品所需包装箱、缓冲衬垫、托盘等包装材料将是个惊人的数字。从提升产品绿色环保包装形象、降低废弃物回收再生费用、跨跃绿色贸易壁垒角度考虑，研究、开发、生产、推广及应用“绿色包装〞材料和制品已是当务之急。而开展瓦楞纸箱、蜂窝纸箱、彩印纸盒产品符合节省资源、保护生态环境的国际包装开展趋势。本工程总投资21500万元人民币，注册资本6500万元，拟采取中外合作的方式向外方融资2250万美元，工程合作期15年。本工程购置2500mm五层瓦楞纸板生产线、2000mm三层预印瓦楞纸板生产线、五色胶印机、2000mm预印机生产线等国际先进设备，形成年产2亿平方米新型纸包装材料的生产能力。预计工程达产年销售收入78000万元，工程内部收益率27.88%，投资回收期4.48年。工程盈利能力较强。总体上看，本工程是一个投资风险小、利润高、资金回笼快的工程，并且，本工程的前景具有相当强的抵御市场风险的能力。具有很好的经济效益和社会效益。通过分析，我们相信本工程的市场前景广阔，具有较好的投资价值，必将拥有一个光明美好的前景！第一局部

公司根本情况

公司根本情况：公司名称

浙江绿成包装成立时间

二零零七年二月一日

注册资本

陆仟伍佰万元实际到位资本

叁仟叁佰肆拾万元

其中现金到位

叁仟叁佰肆拾万元

无形资产占股份比例

0

%注册地点

杭州市上城区庆春路155号

公司性质：有限责任公司〔外商投资企业投资〕。浙江绿成包装于2007年2月1日由浙江博雅包装和杭州嘉美国际包装共同出资组建成立，注册资本6500万元，投资总额2.15亿元。浙江博雅包装拥有53%的股份，杭州嘉美国际包装拥有47%的股份。

经营范围：浙江绿成包装的经营范围：从事瓦楞纸板及包装技术开发；货物进出口〔除进口商品分销〕〔法律、行政法规禁止经营的工程除外，法律、行政法规限制经营的工程取得许可证前方可经营〕。公司地处于杭州市政府直属的三大开发区之一：杭州钱江经济开发区，该区也是中国经济实力最强、产业规模最大、人口密度最高、市场发育最为完善的经济核心区——长江三角洲南翼，杭州湾产业带的核心区块，毗邻国际大都市上海，同时广泛接受沪、宁、杭、甬等大城市的辐射，拥有华东、华中等广阔腹地，交通位置极为便利。公司用地面积5万平方米，建筑面积3.5万平方米，新建年产2亿平方米新型纸包装材料工程。经营期限为五十年。随着国际包装组织亚洲包装中心在杭州落户，包装产业国际化气氛的形成，浙江绿成包装高起点规划、高强度投入、高标准建设、高效率管理，瞄准世界技术前沿，创立新型生态型包装材料先进制造基地，建设杭州先进包装制造业重点工程；并以技术创新、科技创新为主动力，开发瓦楞纸箱、预印高档彩色瓦楞纸箱、彩印纸盒“三大〞环保型包装材料，打造“中国包装品牌〞，建造中国包装产业“航母〞，引领世界包装产业潮流。满载着“勇立潮头、追求卓越、搏击创新、引领潮流〞的企业精神，浙江绿成包装正向“更好、更高、更远〞的目标阔步前进！目前公司主要股东情况及简介：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系浙江博雅包装有限股份公司

3300万元

现金

53%

沈春雷杭州嘉美国际

土地及设备

47%

关于浙江博雅包装股份：1989年3月缙云县装潢纸箱厂〔博雅前身〕在缙云壶镇诞生，实现当年筹建、当年投产、当年盈利的喜人成绩；1991年12月自筹资金210万元，新建6000平方米的厂房，引进单面瓦楞纸箱和彩印设备，形成年产350万平方米瓦楞纸箱和50万平方米彩印纸盒的生产能力，1992年竣工投产后，荣获“明星企业〞和“全省先进企业〞称号。1994年，企业实现产值1170万元，利税122万元，成为全县“百强企业〞、“浙江省明星民营企业〞、“全国百杰明星包装企业〞行列。董事长沈春雷被评为“县劳动模范〞、“丽水地区十大杰出青年〞、“浙江省优秀厂长经理〞称号，并被选为县政协常委。1996年3月，通过内改外联，3〔核心企业〕+8〔紧密型企业〕组建浙江博雅包装包装公司。1996年冬，浙江博雅包装投资2000多万元，在位于浙江中南地区的交通枢纽缙云新碧镇建成国内最先进的七层瓦楞纸板生产线，形成具有年产七层瓦楞板2000万平方米，年产值15000万元，年利税过千万的生产能力。所产七层瓦楞纸箱替代木箱为摩托车、电冰箱、冷柜等大建重型商品提供内外销包装，对于节省木材、保护森林资源和生态环境，改良商品包装外观都具跨世纪的现实意义！该生产线于1997年6月竣工投产后，浙江博雅包装已成为浙江地区规模最大、设备最先进的纸制品包装生产经营基地。1998年，浙江博雅实现产值6500万元，上交利税205万元，企业成为浙江省最大经营规模和最正确经济效益企业，被授予“全国先进包装企业〞称号。1999年，公司年核心层企业销售收入到达1.01亿元,创税利576万元,比上年分别增长56%和31%,比创办初期的1989年分别增长220倍和100倍,成为缙元县乡镇工业首家销售收入超亿元的龙头企业。2000年是新世纪的开局之年,公司已进入第二个10年开展阶段。这一年，公司将完成七层瓦楞纸板生产线的第二步技术改造，并通过优化人的技术素质，推行管理创新，继续实施品牌战略，拓宽国内外市场，实现销售收入1.5亿元,创税利1000万元的经营目标。21世纪，浙江博雅包装股份将以缙云“工业小巨人的姿态屹立于丽水市北大门！年份主营业收入主营业利润营业利润利润总额净利润本月数本年累计数本月数本年累计数本月数本年累计数本月数本年累计数本月数本年累计数05年12月87,800,642.1011,246,427.078,588,616.778,441,693.968,327,451.0906年12月102,419,172.7312,953,572.9010,299,565.809,983,438.729,868,637.3007年11月9,142,231.7898.927,025.041,177,454.5611,920,851.74858,600.189,086,713.61858,600.189,052,847.98842,615.548,868,935.01总计190,219,814.8336,120,851.7127,974,896.1827,477,980.6627,065,023.40博雅包装2005---2007年11利润简表关于杭州嘉美国际包装〔泰国独资企业〕杭州嘉美包装是由泰印〔泰国〕包装独资企业，总投资2900美元。年产10亿吨无菌包装工程。杭州嘉美国际包装自2004年在杭州成立，但因各种因素至今未正式启开工程建设。第二局部

公司管理层

董事会成员名单：序号职

务姓

名工作单位学历或职称联系1董事长沈春雷

绿成包装

高级经济师

2执行董事李凯舟

同上

经济师

3董

事旺·华嘉乃

同上

工程师

4监

事张耀权

同上

高级经济师

董事长：沈春雷联系

姓名沈春雷性别男民族汉出生年月1963.2学历研究生学校浙江大学职位＼职称董事长、高级经济师工作单位浙江绿成包装个人简历1982—1984/5缙云县机制镰刀厂车间主任1984—1988/9缙云县纸箱厂车间主任1988—1995/6缙云包装总公司总经理1995至今浙江博雅包装股份董事长2007至今浙江绿成包装董事长主要奖励屡次荣获缙云县劳动模范荣获丽水地区首届十大杰出青年荣获丽水地区优秀厂长〔经理〕、优秀企业家荣获浙江省优秀百名民营企业家荣获全国优秀厂长〔经理〕荣获全国优秀包装企业家荣获全国优秀企业家、当代实业家主要兼职农业部中国乡镇企业研究院研究员中国国际专业人才研究中心研究员中国企业管理研究院企管研究所副所长浙江省包装技术协会副会长浙江省包装印刷行业协会副会长浙江省纸制品专业委员会副主任丽水市包装技术协会会长缙云县印刷包装商会会长缙云县工商联〔总商会〕副会长政协缙云县委员会委员总经理：何健姓名何健性别男民族汉出生年月1967.8学历本科学校绍兴文理学院职务＼职称总经理、高级工程师工作单位浙江绿成包装工作经历1988.10—1998.7，在浙江中包天纳克包装，先后担任：生产管理员、质检科长、制造部经理、品质部经理、电脑中心主任、副总工程师等职。负责建立ISO9002-1998版的质量管理体系1998.8—2007.6，在浙江上峰包装，先后担任：总工程师、管理者代表、销售总监、副总经理、常务副总经理、总经理、副董事长等职。负责建立ISO9001-2000版，ISO14001体系认证。建立内部管理考核制度、系统、生产电脑排程系统、内部邮件系、局域网文件共享。教育经历1986.9—1988.7天津轻工业学院工业艺术工程系包装工程专业1993.7—1996.7绍兴文理学院计算机教学与应用专业2004.9.—2006.6南开大学企业总裁高级研修班获EMBA结业证书技术开发负责人：THIEME〔西蒙〕先生西蒙先生，56岁，出生在东德，现居住于德国柏林。一生从事瓦楞纸箱包装工业，对瓦楞纸箱生产线的原理及安装、调试、维护等各个环节都非常精通，是行业内著名的包装工程师。市场营销负责人：杜伟，杜伟男，汉族，机械工程师，生于1972年5月，大专文化，四川武胜人，已婚，现于浙江一大型包装集团公司任常务副总经理，分管包装公司的日常工作1994年毕业于四川大学机械系，毕业后分配至四川南充内燃机厂〔国家二级企业〕作技术员，后因单位改制停薪留职，为了更好的开展和锻炼自己，于1994年8月前往厦门特区谋求开展，进入华发〔福建〕集团，该公司主要从事造纸、瓦楞纸板、纸箱等包装印刷产品的生产加工，是福建省包装的龙头企业和中国包装印刷100强企业，从2002年开始年销售已达4.5亿元人民币以上，主要客户有戴尔、柯达、厦华、夏新、联想冠捷电子等国内外知名企业；本人以务实的工作态度和工作方法，深受公司董事会的信任和赏识，期间先后担任过设备科长，平板车间主任，纸箱车间主任，生产厂长，副总经理、常务副总经理等职务；自我从事瓦楞纸箱包装管理工作以来，一向重视数据的分析和管理，通过对生产工艺，根底数据的分析来持续推动公司的各项管理。对日常数据分析主要包括：流水线的用纸率、修边率、原纸储存损耗率、生产合理损耗率、退货率、设备运转率、水电费用、设备维修费用、煤耗及生产用相关辅料数据统计，纸箱生产主要包括纸板损耗率、退货率、水墨耗用、扁丝耗用、印刷版费占销售比率、其它相关辅料使用分析等，通过相关数据的统计汇总分析，寻找改善和预防措施，制定相关的考核目标和考核方法，并致力推行实施，取得了很好的管理效果，同时我还通过员工生产数据的统计和工序研究，在公司推行了有效的计件考核方案，很大程度上提升了员工的工作积极性，提高了员工的工作效率，随着各项管理的成功实施，很快在整个集团公司得以全面推广。在各数据管理中，很多主管忽略品质本钱的分析研究，其实在所有生产企业中，品质本钱占了本钱管理中非常重要的一局部，因为其会造成效率的降低，返工、返修的人力物力浪费，运输本钱的浪费，场地的浪费，沟通的浪费，信誉的浪费，时机的浪费等。所以余认为一切管理都是从数据开始，从数据的改变开始。本人有着13年多的瓦楞包装生产技术管理实践经验，各种生产设备的结构性能都十分了解，对基层的各项数据来源和真实性能进行有效采集，对瓦楞包装的工艺也有着丰富的经验，能为公司的各项技术难点进行有效攻关和控制，担当过设备、生产、品质、人力资源、销售等管理执行工作，对包装行业的市场开展有很好的筹划和推行能力。为不断提升自己，本人先后参加了健峰管理学院和复旦大学举办的高级总裁〔CEO〕培训，并取得了优异的成绩。财务负责人：吕海芬姓名吕海芬性别女民族汉出生年月1960.11学历本科学校浙江大学职务＼职称财务总监＼会计师工作单位浙江绿成包装工作经历1980.10—1994.7，在缙元县表带厂，担任主办会计。1995.8—2007.2，在丽水永通照明，担任主办会计、财务总监等职。2007.2—，在浙江绿成包装任财务总监。教育经历2007.1至今，浙江大学，现代财务总监高级研修班。1982.9—1986.7，浙江播送电视大学，会计专业。1979.7，毕业于壶镇中学。其他对公司开展负有重要责任的人员执行董事：李凯舟姓名李凯舟性别男民族汉出生年月学历本科学校浙江温州工业学校职务＼职称董事＼经济师工作单位浙江绿成包装工作经历1978.9---1981.7,在浙江温州工业学校机械制造专业毕业。1981.9---1982.10,在缙元县政府农村工作组工作。1982.11---1988.7,在缙元县物资局化建公司，任经理。1988.8---1997.8,在缙元县化工轻工建筑材料公司，缙元县汽车销售公司，缙元县民爆专营公司，任总经理。1997.9---2002.3,2002.4---2007.1,杭州五川贸易任董事长。2007.2---，浙江绿成包装任执行董事。董事：旺·华嘉乃先生简历姓名旺·华嘉乃英文名WANGWATGANAI性别男国籍泰国出生年月1938年7月学历本科学校上海同济大学工业与应用建筑结构职称工程师特长经济管理、土木工程经历1961年上海同济大学工业与应用建筑结构专业1962年在香港东升行土木工程部担任工程师1972年泰国凹印包装印刷公司董事长1976年泰国泰印企业董事长1985年至今厦门光夏包装董事长2005年至今杭州嘉美国际包装董事长2007年2月浙江绿成包装董事兼职中国包装联合会副会长奖励全国印刷行业排头企业全国外商投资双优企业全国先进包装企业中国当代优秀包装企业家监事：张耀权姓名张耀权性别男民族汉出生年月1945.1学历研究生、高级经济师特长经济管理现任中国包装联合会副会长浙江省包装技术协会会长教育部包装工程专业教学指导委员会包装教育工作与学科学术委员浙江理工大学兼职教授杭州电子科技大学浙江科技学院浙江大学宁波理工学院经历1963.9—1968.7华东工程学院毕业1968.8—1986.8国营红星机械厂副厂长、厂长等1986.9—1999.11浙江省包装公司副总经理浙江省包装技术协会秘书长1999.12—2005.2浙江省包装技术协会常务副会长兼秘书长2005.3至今，浙江省包装技术协会会长其中2007年9月起任上市公司――浙江景兴纸业股份独立董事2007年2月起至今任浙江绿成包装监事第三局部行业及市场情况3．1行业管理体制包装行业的行政主管部门是国家开展和改革委员会，主要负责产业政策的研究制定，产品应用的政府推动等。行业内部管理机构是中国造纸协会及各地方协会，主要负责产业及市场研究，对会员企业的行业自律管理，协助各会员企业之间的信息交流，以及代表会员企业向政府部门提出产业开展意见与建议。国内行业管理已逐步由以前部门行政管理过渡到行业协会管理,中国造纸协会及各省造纸协会相继成立,行政管理职能不断弱化,加强了宏观调控、行业指导和信息咨询效劳等职能。3．2行业技术特点目前，世界包装纸板正经历着两大转变，一是定量的降低，二是废纸用量的增加。据?国内外包装纸板开展近况?介绍，九十年代后以废纸为原料的挂面纸板〔箱纸板〕和瓦楞原纸以年约7%的速率递增，白色挂面纸板也以每年6-7%的速率递增。随着包装纸板定量降低和废纸用量增加，维持强度性能的难度加大，因此废纸处理技术和纸机抄造技术获得突飞猛进的开展，各种高效设备不断涌现，同时自控、造纸化学品等新技术的开发与应用，为包装纸板生产提供了技术保证。受设备开发和制造水平的制约，国内造纸行业的设备在整体上与兴旺国家存在着较大差距，就造纸应用技术而言，国内企业在废纸处理、纸机抄造、自动控制和造纸化学品应用等方面仍然比拟落后。国家在纸业结构调整中强调技术引进的消化、吸收、创新和利用高新技术发行传统产业，以提高整体技术装备水平。3．3影响行业开展的有利因素3．3、1、国内纸业市场容量和增长潜力大国民经济持续稳定开展是我国造纸业迅猛增长的宏观背景,尤其是进入九十年代以来,国内纸业市场容量逐年扩大。我国纸及纸板产量年均递增8.92%,消费量年均递增10.64%,高于同期GDP增长率；目前我国的年人均纸张消费量低于世界人均水平52.6公斤,消费增长潜力巨大。3．3、2、国家产业政策的支持造纸工业是一个与国民经济开展和社会文明建设息息相关的重要产业。在经济兴旺国家纸及纸板消费量增长速度与其国内生产总值增长速度同步。造纸工业在现代经济中所发挥的作用已越来越多地引起世人瞩目，被国际上公认为“永不衰竭〞的工业，在美国、加拿大、日本、芬兰、瑞典等经济兴旺国家已成为其国民经济十大支柱制造业之一。目前国家已从战略高度重视造纸工业的开展,出台了一系列优惠政策,如将造纸工业列为经济结构调整的突破口之一,享受进口设备免征关税和进口环节增值税、暂停征收固定资产投资方向调节税；对列入国家财政债券支持的重点工程享受贴息、抵免所得税等优惠政策；国家“双高一优〞方案将关键纸种作为27个专题之一支持开展；国家对废纸回收经营企业实行“增值税先征后返70%〞的税收优惠政策；对“林纸一体化〞也出台了一系列优惠政策等等。3．3、3、包装纸板属于“绿色包装〞材料纸包装符合“绿色包装〞材料的所有特点,即经济廉价、重量轻、便于贮存、易加工、废弃物可自行降解且易回收利用等。随着“绿色消费〞的蓬勃兴起,纸包装已成为其他包装材料的理想替代品。3．3、4造纸技术的开展世界造纸技术与装备的开展,尤其是废纸处理及高速宽幅纸机的不断进步,为国内纸业的开展和实现规模经济提供了技术保证。3、4影响行业开展的不利因素3、4、1、原料问题中国是草浆大国,80%以上为非木材短纤维原料,由于森林资源缺乏,木浆比重缺乏20%,制约了产品质量和档次的提高,推行林纸结合,逐步提高木浆比重和废纸回收利用率,将是今后造纸业原料结构调整的主要方向。3、4、2、环保问题国内普遍使用草类原料,其制浆废液处理难度大,加上长期以来形成的“三小一大〞〔木浆比重小、企业规模小、中高档产品生产能力小、环境污染大〕,尤其是企业规模小、数量多,更增加了污染治理难度,尽管国家已关停并转了不少小造纸厂,但污染治理问题假设不彻底解决,将影响造纸业整体良性持续开展。3、4、3、废纸利用问题废纸回收利用是国际开展大趋势,国内虽大力提倡使用废纸,但国内废纸回收、分类及拣选体系的建设尚处于初始阶段,有关部门对废纸回用和再生纸生产使用的宣传和支持力度还有待提高。3、4、4、技术装备国产化问题国内对造纸技术与装备的开发力度小,投入少,设备制造技术和能力相对落后,如果全部依赖进口,投资大,回收期长,因此技术装备国产化势在必行。3、4、5、产品结构问题我国纸产品品种少，目前仅600多种，仅为兴旺国家可生产纸品种的一半。同时，产品技术含量低，质量较差，低档产品占到55%，高档产品大局部需要进口，产品结构矛盾较为突出。3、4、6、国际市场冲击参加WTO后我国纸与纸制品平均关税由2000年的14.38%，减让到2005年的5.43%。2003年起我国对新闻纸实行单一的从价税税率为30%，到2006年1月1日实行最终关税税率为5%纸张品种20022003200420052006新闻纸11%8.5%8.5%7.5%5%胶版纸6.8%5%－－－涂布纸9%－－4%－包装纸7.2%-9.4%－2%、5%、7.5%－－卷烟纸26.3%20%13.8%7.5%－表2.1中国参加WTO纸张关税减让情况3、5进入造纸行业的主要障碍3、5、1资金和技术因素造纸行业属于资金密集型、技术密集型行业，规模效益特别明显。我国造纸业百元产值占有的固定资产与冶金、化工、石油工业相当,且造纸业与其它行业的关联度高,涉及许多领域的技术开展与应用,没有一定的资金和技术支撑,难以参与和立足剧烈的造纸行业市场竞争。要顺利进入本行业需要大量的资金投入、先进的技术设备和大量相关的高级技术和管理人才。3、5、2资源因素造纸工业属于原材料加工工业，纤维资源、水资源和能源是造纸工业最关键的几个生产要素，要顺利进入本行业需选择以上关键生产要素丰富的地区。3、6全球包装工业现状分析据有关资料报道，全球包装行业的工业总产值已达6000-7000亿美元，占全球GDP的2%左右，包装业已排在世界前十大行业之列。全球包装企业有10万余家包装企业，从业人员达500多万人。目前全球包装消费的百分比为：欧盟国家32%，北美25%，日本23%，其它国家和地区20%。德国、法国、英国和意大利是欧盟最大的包装市场，食品和饮料包装的消费量占包装总消费的70%。图3.1全球包装消费地区结构分析世界包装工业的产值中：纸包装制品占32%，塑料包装制品占28%，金属包装制品占24%，玻璃包装制品占6%，包装机械占5%，其它占5%。图3.2世界包装工业产值构成人均纸和纸板的消费量：美国331.7kg、日本249.9kg、台湾229.4kg、中国大陆28.4kg。图3.3世界人均纸和纸板消费量分析〔单位：千克〕3、6、1英国包装工业分析英国包装材料年消耗是960万吨。英国包装材料人均消耗是欧洲国家里较低的，但也占据了生产行业的5%。70%～80%的包装材料用于轻工业消费品，其余的用于工业，如大型的化学、机械、农业产业。包装联合会估计英国目前有2000家包装材料生产公司，从业人员到达i0万人，只占英国生产部门所有员工的3%。最大的集中区域位于英格兰西北部、米德兰东部、约克郡和汉伯郡。这些地区集中了40%的员工。印刷工业也是英国最大的产业之一，为其他各行各业效劳。市场分散的特点在企业结构差异上表达的很充分：不到20家的印刷公司每家雇佣了500多员工，而另外550多家小公司只需要50人-499人。1997年英镑价格的变动降低了对欧洲的出口，但其幅度也不过是1%。并且，也被对非欧洲国家的4.6%的出口增长所抵消。书籍、手册以及宣传册占总出口的48%，报纸以及出版率低于一周四次的期刊占7%。英国的纸张、纸板行业包括62家公司和98家工厂，从业人员23，000人。年产值是350亿欧元。3、6、2法国包装工业分析法国的包装行业总产值超过180亿欧元，解决就业10.5万人次以上。阿尔卑斯罗恩地区是包装工业龙头地区(行业超过11%的员工都集中在此)，特色是塑料包装。此外，“昂特诺曼底〞在玻璃行业中占重要地位。法国包装工业最主要的应用领域是食品行业(66%)以及医药化装品工业(12%)。法国是继德国、英国、意大利以后欧洲第四大仪器加工市场，占据了13%的份额。自1998年起，法国食品加工市场以5%—6%的年增长率稳步开展，成长为法国经济最为重要的行业之一。该行业有企业6，300家，员工220，000人次，产值到达3，880亿欧元。全球包装行业贸易量是420亿美元。法国是世界第三大出口国，仅次于德国和美国。法国包装行业的出口主要面向其他欧洲国家。3、6、3意大利包装工业分析2003年，意大利包装机械工业产量比2002年下降2%。2004年，出口增加以及国内市场销售的上升也带来了包装行业的增长，总产量到达29亿欧元，按货币计算比2003年增长了2.8%；按不动产计算，增长了1.4%。这样一个出口增长、进口下滑的趋势带来了2004年意大利包装行业2119亿欧元的贸易顺差，比上年增长了2.6%，稳固了包装行业在意大利工业中的强势地位。意大利包装及包装机械工业用于工业用途的大约有250家，用于工艺的大约有100家。这些公司80%都位于EmiliaRomagna地区(世界上包装行业最好的集中区)和Lombardy。被称为“包装谷〞的Bologna更是集中地区的集中城市。应用行业依次是食品(占包装总产量的25%)、医药、化装品、卫浴、化工、石油(5%多)及其他产业，比方烟草这一意大利包装机械的传统业务范畴。对于包装前物品的称重、贴标机械来说，尽管它们在出口组成中所占的比例仅次于位居第一的填充、封口、胶囊、贴标、装箱机械，但也已接近30%～70%。位居第一的这些机械在2002年比上年增长了17.6%，到2003年却遭遇了7.2%的下滑。3、6、4希腊包装工业分析希腊包装行业的产品主要可分为(半)软包装材料(瓶瓶状、袋包、纸张薄膜)和硬包装材料(集装箱鼓轮蓄水箱、桶啤酒杯大型容器杯子花瓶小型容器)。近年来，班可地区的大型企业呈现出一个趋势，即向国外开展。此外，很多公司通过兼并和并购，拓展产品种类，争取市场份额。对塑料包装材料的需求主要来自国内，近年来增长不少。在过去的10年塑料包装材料的国内消费以5.2的年增长率攀升。食品加工是希腊经济的一个主要行业，给投资者带来极好的时机。长期以来，农业是希腊的经济支柱。近年来，希腊经济根底设施现代化，全面融人欧盟，面对变化万千的现代社会以及大量游客的需求调整生产技术，农业也发生了巨大的变化。欧盟对希腊食品加工的一项研究列出几个开展趋势，其中提到罐装和热处理的趋势将会是采用听罐(17%L玻璃容器(8%)、塑料容器(64%)和纸盒(11%)。同时还认为当地原材料的巨大潜力与定位在于把出口、产品多元化结合起来，将会带来可观的开展。希腊对塑料包装材料的消费在欧洲是最少的，因此还有开展的余地，只要塑料能在与其他材料的竞争中抢占到更大份额。如果现有条件不变，在未来2年，塑料包装年增长可维持在2%～3%。纸张和纸箱国内生产从1993年到2002年的平均年增长率是5.2%。运输的高本钱限制了进口，所以希腊消费需求主要由国内生产满足。液体(牛奶、饮料和番茄制品)的纸包装主要通过进口。3、6、5比利时包装工业分析金属外表板生产2004年到达11万吨。90%的包装物品属于第三产业，第二产业仅占10%。纸张和箱子占45%，主要用于农产品包装。其他的产品来自化工、机械、金属仪器行业。最主要的生产厂家有SCA比利时包装、VPK包装、阿斯多曼包装、卡帕和斯通纸箱厂。比利时人均塑料制品占有率为430千克，塑料加工制品人均约为175千克。多数薄膜制品是由塑料制成，而且，吹塑膜及注射膜等更是塑料包装工业的常用产品。因为加工技术及手段的多样，塑料包装可以根据产品需求进行裁剪制作，满足客户的各种需求。塑料而成的包装制品可以分为软包装和硬包装：软包装(金属箔包装，包装袋，盒内包装袋等)总产值：8.29亿欧元，出口占89%。硬包装总产值：4.04亿欧元，出口占65%。比利时目前没有非Ferrometal金属包装的生产厂家。3、6、6我国包装行业分析一、我国宏观经济分析初步核算，2005年国内生产总值182321亿元，比上年增长9.9%。其中，第一产业增加值22718亿元，增长5.2%；第二产业增加值86208亿元，增长11.4%；第三产业增加值73395亿元，增长9.6%。第一、第二和第三产业增加值占国内生产总值的比重分别为12.4%、47.3%和40.3%。图3.4“十五〞时期国内生产总值与增长速度二、我国包装工业分析开展现状：中国包装工业20多年来，经历了从无到有、从小到大的开展历程，一直以高于18%的年增长率迅速开展壮大，一举从20世纪80年代初国民经济40个主要行业的最后一位，跃升到现在的第15位，包装工业总产值在社会总产值中的比例已由20世纪80年代初的0.4%上升到现在的2.3%,而且预期包装业还会在未来五年中将继续以每年5%—7%的速度增长。目前，中国约有5000家纸包装企业、8000多家塑料包装企业、1500家金属包装企业、4000家食品与包装机械企业。图3.5我国包装企业数量分析〔单位：家〕包装企业已从1980年的约2500家开展到2003年的规模企业11，000多家。包装工业2003年承当着4.58万亿元国内社会消费品零售总额和4384亿美元出口商品的包装配套任务，根本满足了国民经济开展的需求。开展趋势：图3.6我国包装工业总产值预测〔单位：亿元〕A.2004年，中国包装工业总产值到达3200亿元，年增长速度7%左右。其中，纸包装制品到达1900万吨；塑料包装制品到达504万吨，金属包装制品到达288万吨，玻璃包装制品到达1050万吨，包装机械到达67万台(套)。B.从2006年至2021年，包装工业的总产值预计到达4500亿元，保持平均每年的增速为7%。C.从2021年到2021年，包装工业总产值可到达6000亿元，平均每年以6%的速度增长。到2021年，纸包装制品可到达3600万吨，塑料包装制品可到达946万吨，金属包装制品可到达491万吨，玻璃包装制品可到达1550万吨，包装机械120万台(套)。D.包装工业结合产业结构调整，会更多地表达在产品的消耗降低、结构优化、品种改善、质量提高和竞争力的增强等方面。符合消费升级、科技进步和可持续开展的产品将加速增长。中国将对中高档包装原辅材料和高档机械设备的进出口给予足够的重视。在未来10年～15年，中国包装工业的开展趋势分布在：根据国际规那么开展新兴包装材料；开展包装机械工业；提高技术，推进新产品研究；配合西部大开发、东西部平衡的全国开展战略，优化包装工业格局；开展集装箱海运，降低产品损伤；提高出口产品的平安、环保指数；增加稀缺材料、关键技术以及重要仪器的出口。最具潜力的中国包装市场：2005年国内生产总值182321亿元，比上年增长9.9%。，成为1997年以来增长最快的年份。食品、电子、医药、烟草、日化等相关行业的持续、快速、健康开展为中国包装工业的持续、快速开展提供了必要的前提和强劲的动力。今后较长一段时间，食品与包装机械行业的增长率有望超过12%。乳品及饮料行业，近年来已成为中国最具成长性的行业之一。电子工业在国民经济中的增速超过了30%，对新型、节能、环保包装材料的需求持续增高。目前国内约有医药包装企业1500家，年产值在150亿元人民币；在烟草包装方面，国内烟草企业在2006年底前将要进行一次全面、彻底的“换装〞运动；日化产品包装已成为国内包装更新最快的市场之一。除了颇具魅力的国内市场，中国产品的出口市场同样看好。中国主要出口产品的出口额每年可望增加80亿美元至100亿美元左右。产品出口量的增加，必将带动相应产品包装的增长。无疑，中国包装工业已成为一个极具开展潜力的产业。三、我国纸包装工业分析：中国包装技术协会成立于1980年，此后才开始进行包装业的统计。1982年，全国纸包装制品的产量为96万吨，产值为15亿元。2000年产量已增加到1320万吨，产值为620亿元，2005年产量到达2000万吨，产值超过1000亿元。图3.7我国纸包装工业开展分析在我国纸包装品中，纸箱所占的比重达74%。据不完全统计，全国纸箱总产量为112亿m2，拥有瓦楞纸板生产线1243条，其中进口生产线407条，此外还有单面瓦楞纸板生产线3000多台套。四、我国纸包装工业的开展趋势A.提高集约化水平以美国例，1977年拥有瓦楞纸板生产线740条，到1986年减为643条，1996年再减少为556条。生产线的数量逐渐减少，而产量那么逐年增加，这说明美国纸箱工厂的技术改造十分活泼，逐渐以高速、宽幅生产线取代高速、窄幅的生产线。反观我国纸箱行业，工厂数和生产线数近20年一直呈直线上升的趋势，大多数是1.6m以下的窄幅生产线，100m/min以下的低速生产线，甚至还有半手工生产的，用最光枯燥的设备也还在使用。但这种状况不可能持久，每年都有相当数量的中小纸箱厂倒闭或被兼并，预计在中国参加WTO后，这种开展趋势会更加迅速。B.提高技术装备水平如上所述，我国纸箱工业要和国际市场接轨，必须进行技术改造，提高装备的技术水平。除以上所讲的采用高速、宽幅生产线外，还应当购置电脑纵切压纸机、电脑横切机、自动接纸机和恒张力控制系统。在后加工工序方面，也应当进行改造而更加适应市场开展，例如细网点印刷精美的印刷开槽机和印刷开槽折叠胶合机、粘箱机、捆扎机、旋转模切机、高速贴面机等。C.进行产品结构调整据资料介绍，美国生产的瓦楞纸板中，单瓦三层纸板占总产量的89.4%，双瓦五层纸板占9.1%，三瓦七层纸板占0.5%。而我国却相反，单双瓦五层纸板总产量的96%以上，单瓦三层纸板却得不到认可。造成这种状况的原因，一方面是用户对三层纸板的认识缺乏，另一方面也是由于我国生产的瓦楞芯的强度与国外相比偏低，当然，我国商品的贮运条件较差，也是原因之一。今后包装行业应和造纸行业共同配合，开发出优质、轻化的包装纸箱。五、我国纸包装制品的长远规划在中国包装技术协会制订的?中国包装工业“十五〞开展规划及2021年远景战略?中，对几类主要材料包装制品的开展战略是这样表达的：“放开纸包装制品的开展，使其保持快速增长的势头〞“促进金属包装制品的开展〞、“均衡塑料包装制品的开展〞……，由此可见纸包装品仍是我国包装工业开展的重点。按照以上规划，到2021年，我国纸包装制品的产量将2700万吨，2021年到达3600万吨。六、纸包装制品行业有待解决的问题A.整表达代化管理水平不高，经济效益水平不理想；B.行业生产结构有待调整；C.产品结构有待提高；D.根底原材料和机械设备拖后腿；E.国家质量标准有待修改；七、纸包装制品行业开展必须要有政策和措施。由于我国纸制品包装企业小而散，缺乏大型骨干企业带头作用，所以政府政策的支持与调整不可缺少。特别是西部地区纸制品包装行业还相当落后，还是六、七十年代的生产方式，就要依靠当地政策的支持扶持和兴旺地区的帮助，应当针对纸制品行业实际情况，向有关政府部门提议及时出台一些政策和措施。A.建议政府部门解决福利企业“双免税〞政策，企业之间开展公平、公正、合理的市场竞争。B.鼓励参与西部投资的政策，外商对西部投资和中商对西部投资的优惠政策。C.鼓励重大装备国产化的政策，国家或地方政府可开列享受减免税收待遇的设备开发目录。D.加强技术立法，尽快修改近20年的国家质量标准。E.利用国家实施积极经济政策的时机，在各省市区纸制品包装行业内选择少数有条件企业纳入国家方案，进行重点建设和改造，建立大型包装基地建设，形成行业的龙头骨干企业。F.授予行业协会更多职能，实现行业管理。八、纸制品消费市场分析在我国，纸品的生产和消费正以每年10%左右的速度递增，纸业已成为我国经济开展的一个热门行业。随着人们生活质量的提高和健康意识的增强，纸品消费范围不断拓宽，纸制品已经跳出了作为文化教育和生活载体的圈子，而成为国民经济各工业必需的根本原料之一。以纸包装代替塑料包装、布袋包装已成为包装市场的新潮流。人们对环保的重视，也使纸包装成为包装市场的主导产品，大有逐步代替塑料包装制品的趋势。有资料说明，以纸代塑步伐的快慢已经影响到我国的国际贸易业务，因为塑料包装的各类产品在国际贸易中越来越受到歧视和排斥。纸袋包装粮食的突出优点是无毒、无味、无污染，符合国家粮食卫生标准。而且纸袋的密封性比布袋好，可以防止面粉外渗，防止尘土侵入，同等条件下，用纸袋包装的粮食其保质期可延长2—3个月。由于木材资源的日益匮乏和环保的需要，国外有些厂商，甚至开始生产出了纸制家具。与其它材质的家具相比，纸制家具具有轻巧、易搬运等优点，它们通常由特强卡纸制成，外表用乙烯基涂层包覆，其坚硬度并不亚于其它材质的家具。纸制家具实用性很强，价格也廉价，售价仅为普通木制家具的1/3。且回收率高，可100%地循环再生产，具有独特的魅力。事实上，改革开放以来，我国纸品生产量年平均递增10%左右，比同期世界平均水平高出6.7个百分点。近几年来，我国纸品消费以8%—9%的速度增长，与国民经济增长根本保持同步。目前，我国人均年纸品消费量仍低于世界人均消费量，更远逊于兴旺国家人均300千克以上的消费水平。不过，随着人民物质文化生活的丰富和提高，在今后较长时间内，我国对各种纸品的需求量将以更快的速度增长。2000年我国纸及纸板需求为3600万吨，除国内生产3000万吨外，仍进口了600万吨。有专家预测，到2021年时，我国纸及纸板需求为6000万吨—7000万吨，人均消费量为50千克，接近世界人均消费水平。也就是说，未来十年，国内纸及纸板的消费量将翻一番。届时，其产值将超过钢铁、水泥、煤炭、石油成为仅次于粮食的主要消费物资。

第四局部

工程产品市场分析4、1工程产品市场需求分析众所周知，纸箱生产量与一个国家的经济总量有相当密切的关系，纸箱产量与需求增长率的上下是一国经济的先期指标之一。用最简单的方法去理解，经济开展得越快，生产的东西越多，需要的包装盒就越多，而瓦楞纸箱、预印高档彩色瓦楞纸箱、彩印纸盒在包装领域里占了相当大比例。 中国大陆近几年来经济一直保持高速增长。华东地区制造业是我国最兴旺的地区之一，目前正经历产品升级换代。特别是随着人们生活水平的提高，人们对产品的包装要求更高，瓦楞纸箱的印刷多色化和彩印化趋势十清楚显，特别是在食品、饮料、电器、酒类等行业大都是三色以上印刷，已有相当局部产品采用胶印腹面包装，这些行业的包装产品特点是批量大，供货周期短，印刷要求高，对价格十分敏感，预印瓦楞纸箱和纸盒具有相当大的竞争优势。 最典型的彩印或预印产品有AD钙奶纸箱、水箱纸箱、可乐饮料纸箱、饼干纸箱、方便面纸箱、啤酒纸箱、黄酒纸箱、白酒纸箱、窗式空调纸箱、洗衣机纸箱、液晶电视机纸箱、微波炉纸箱、笔记本电脑纸盒、餐具包装盒、网络交换机盒、牛奶纸箱、奶粉包装盒、小轮车纸箱、食用油包装箱等等。华东地区最典型的目标顾客有娃哈哈饮料、光明牛奶、福临门食用油、华龙方便面、统一方便面、养生堂水、可口可乐、百事可乐、三星电器、三得利啤酒、黄老吉饮料、绍兴黄酒、青岛啤酒、蒙牛乳品、华为交换机、爱妻压力锅、苏泊尔餐具、亚太啤酒、太湖水啤酒、太湖电开工具等等。随着我国经济的开展、制造业的突飞猛进，其产品所需瓦楞纸箱、预印高档彩色瓦楞纸箱、彩印纸盒等包装材料将是个惊人的数字。从提升产品绿色环保包装形象、降低废弃物回收费用、跨跃绿色贸易壁垒角度考虑，研究、开发、生产、推广及应用“绿色包装〞材料和制品已是当务之急。而开展瓦楞纸箱、预印高档彩色瓦楞纸箱、彩印纸盒产品符合节省资源、保护生态环境的国际包装开展趋势。4、2市场竞争分析4、2、1市场竞争格局瓦楞纸箱、预印高档彩色瓦楞纸箱、彩印纸盒在我国开展已有多年时间。其间经历了屡次高潮与低潮，在社会各界的推动下，总体上讲行业已形成了一定规模。但多数企业规模较小，技术水平落后，劳动生产率低下，与世界水平存在较大的差距，另一方面，生产企业数量众多加剧了行业竞争的剧烈程度。在竞争过程中，崛起了一批规模较大、技术水平较高、具有一定国际竞争力的企业。总体而言，产业还仅仅处于起步阶段，具有很大的成长空间，但是，竞争已不可防止。现在及将来，国内生产企业不仅要与国外企业及其在中国设立的合资、独资企业争夺市场，国内企业间的竞争也将日渐剧烈。4、2、2竞争优劣势分析一、产业政策优势公司主导产品均符合产业导向，为国家产业政策支持开展的，在产品、原料、工程建设等方面均可享受国家多项优惠政策支持〔见备查资料〕。二、区位优势公司地处经济兴旺的华东地区，是我国最大的也是最具增长潜力的纸产品消费市场之一；同时，华东地区城市密集，产品需求量巨大，为公司提供了广阔的产品市场和原料市场。此外，公司水陆交通运输便捷，产品辐射面广。工程所在地环境介绍本工程建设用地位于杭州钱江经济开发区区块。【地理位置】杭州钱江经济开发区位于余杭区千年古镇塘栖镇的东南角，北临京杭大运河，西靠09省道，南接320国道。规划总面积为23.8平方公里。新区实施高起点规划、高强度投入、高标准建设、高效率管理。着力打造成为新材料和新能源高科技产业开展基地、传统产业高新技术化基地、信息港和新药港建设的拓展基地。建成初具规模的产业高新化、布局合理化、设施现代化、环境园林化、社会和谐化，具有较强综合竞争力的都市型工业新区。【地质环境】属钱塘江冲积平原，地势平坦，地面自然标高为5.5-6.5米〔黄海高程〕，地表以下5-14米范围内为粉砂、粉细砂。地耐力为100-120Kpa〔10-12T/M2〕，可作为工业与民用建筑的天然地基及浅部椿基持力层。天地构造单元完整，地壳较稳定，地震根本烈度为VI度。【气候特征】属亚热带季风性气候，冬夏长，春秋短，四季清楚；光照充足，雨量充分，湿暖湿润。年平均气温为16.1℃，最高气温38.8℃，最低气温-5.0℃，年平均地面温度为18.3℃，年平均降雨量，1406.8毫米，年平均蒸发量1232.9毫米，年平均相对湿度68-79%，年平均无霜期224-248天，年平均日照时数2071.8小时，日照百分率48%。常年主导风向为东、东北风，风向随季节转换，平均风速杭州钱江经济开发区介绍正在崛起的杭州钱江经济开发区，是杭州市列为“构筑大都市，建设新天堂〞的“十大工程〞之一，是杭州市实施接轨上海、融入“长三角〞战略和实现开放型经济再上新台阶的重要举措。钱江经济开发区西起09省国道，东至荷禹大道，南起宁桥大道，北至滨河路，规划总面积23.8平方公里；功能性质定位是，杭州市具有综合竞争力的现代加工制造业基地，生产与生活相协调的“高新技术创业园，先进制造业基地，园林式、都市型现代工业园区〞；重点开展新材料、新能源、包装、机械、电子等产业；同时也是杭州主城产业转移的主要承载空间和聚集区。钱江经济开发区自2003年10月15日奠基以来，全力推进根底设施建设，道路等根底设施的骨架已经形成，启动区块内兴旺、中心、宁桥大道3条主干道，北六路、东一路、西二路3条次干道以及局部支路已完工或正在建设中；供水、供电、电信、排污、天然气管道等都已超前配置；漳泉、朱家角2个大型社区正在建设联体排污和多层住房216幢，企业入区的条件已根本具备。到2006年底，开发区已引进10个工业工程，总投资达34.05亿元人民币，协议引进外资5389万美元。根底设施建设给水工程开发区规划最大日供水规模约为11万立方米。近期启动区块采用塘栖水厂与城北水厂联合供水。远期引钱塘江原水入余杭区属水厂，扩大水厂供水规模，彻底解决临平片区的供水问题。规划在区内预留给水加压泵站用地，为今后引入钱塘江水源作好准备。在区内部城市道路上布置城市给水管，给水管管径为DN600～DN300，给水管道采用环状管网与枝状管网相结合的方式，在主、次干道下的管道成环状布置，以增加供水平安性，局部地区以枝状布置，以降低管网造价。现状城北水厂DN1200原水管穿越园区，规划调整该原水管走向，沿09省道东侧、规划兴旺大道北侧绿化带布置新原水管。排水工程开发区规划污水排放量生活污水约1万立方米/日，工业废水约6万立方米/日，其中近期整体污水量为2万立方米/日。区内划入塘栖污水处理厂的范围主要为南至三官巷、东至内排港及规划西四路北至滨河大道，合计面积约2.8平方千米，其中工业用地1.2平方千米、生活居住用地1.6平方千米，规划污水量约为9000立方米/日。其余排入杭州七格污水处理厂。规划在园区内另设置三座污水泵站，一座布置在规划兴旺大道与西三路交叉口西北侧，规划污水提升规模为1.3万立方米/日；一座布置在中心大道西侧，规划污水提升规模为2.2万立方米/日；一座布置在中心大道与北六路交叉口西北侧，规划污水提升规模为11.7万立方米/日。目前已启动了3号污水泵站工程的前期工作，方案在07年年内建成。电力工程规划用电总负荷约为35.75万千瓦。规划布置1座220/110千伏母子变电所；另有3座110千伏变电所。其中在启动区块内安排220/110母子变1座，110千伏变电所2座。规划220千伏线路架空敷设，尽量结合220千伏走廊布置；110千伏及以下电压等级线路原那么上埋地，沿主要道路布置。现状220、500千伏架空线路规划专用通道，加以保护。110千伏及以下高压线路在建成区范围的逐步采用地下电缆。燃气工程天然气的输送来源于杭州高压网，因此工业区天然气规划气源确实定应根据杭州气源而定，目前杭州气源暂按西气考虑，开发区天然气气源暂确定为西气。由余杭高中压调压计量站接出中压管道供给用户。用气大户〔如热电厂、工业用气大户等〕由专管〔高压管〕输送。热力工程热负荷主要为工业企业生产工艺热负荷、工业企业和公共建筑采暖、通风、空调及生活热水供给热负荷。除特殊用户外，一般工业企业和公共建筑不再专门另设小型锅炉房，统一实行相对集中的供热。因已确定在余杭临平工业区设置热电厂，近期将不再设置区域性热电厂。规划热力管道原那么上采用架空敷设的方式，管位一般布置在道路绿化内。开发区目前还不能解决集中供热，配套的热电厂尚处于技术前期阶段。环卫设施规划近期和远期生活垃圾袋装化收集率分别为85%和95%；垃圾、粪便无害化处理率均达100%；垃圾清运机械化率分别为80%和100%；粪便清运机械化率达100%；城市道路清扫机械化率分别为40～60%和60～80%；一类公厕占有率分别为20%和30%；道路清扫保洁率达100%。生活垃圾清运实行分类、定时、定点收集，提高垃圾收运机械化、科学化水平，减少二次污染。建筑垃圾、特种垃圾实行统一管理，明确投放、收运和处置标准。城市生活垃圾经收集后直接送城市垃圾填埋厂。近期，已着手建设临时垃圾中转站一个。4、2、3产品优势A印刷幅面大预印机能够轻松地提供高质量的彩色印品，印刷幅面大。由于预印刷机在纸张外表印刷，与以往常用的印刷采用印刷开槽机在凹凸不平的纸板外表进行印刷相比，无印刷排骨纹问题；可以进行层次更丰富、色彩更鲜艳的精美彩色印刷，而且印刷质量也会更稳定可靠。此外，可以进行大幅面多色的彩色印刷，传统的彩色胶印最大幅面一般可达1.2m×0.9m(大全张)，且多为四色印刷，纸箱预印用机组式印刷机最大印刷幅宽达2.0m，印刷色数可到达4色预印刷生产的彩色纸箱可以得到高品质的水墨印刷品。由于套印精度高，不大于0.2mm，一般印刷品网线可达300线，印品墨色饱满、柔和、鲜艳、牢固，可得到很高的水墨印刷品质。预印机可印刷白挂面箱板纸、牛皮箱板纸技术，印出比水性印刷机印刷纸箱更清晰、层次更丰富、色彩更饱和、更鲜艳的产品，大批量使用白挂面箱板纸、牛皮箱板纸的纸箱均可使用。B印刷本钱低预印比胶印和水性印刷机印刷纸箱本钱大幅度下降。采用预印机可使瓦楞纸板获得最高强度，由于预印刷不用在纸板成型后对其压印，可防止造成瓦楞变形和纸板强度减弱；防止水性印机印刷纸箱吸收水性油墨中的水分，使纸箱水份增加、强度下降。采用瓦楞纸板印刷开槽机后印刷，由于每一色印刷都会使瓦楞纸板的瓦楞(瓦峰)产生或多或少的变形，而且色数越多，对瓦楞纸板的变形影响会越大；同样每一色印刷都会使纸板或多或少吸收水性油墨中的水分，使纸箱受潮，而且色数越多，吸收水分越多纸箱受潮越厉害。此外，由于预印纸箱提高抗压强度，纸箱克重相应的降低了，包装本钱大幅度降低。例如百威啤酒使用预印纸箱后，纸箱克重降低了30％，包装本钱有效降低了20％。C提高生产效率降低制造周期预印机比胶印和水性印刷机印刷纸箱效率大幅度提高，预印可提升整体20％以上的生产效率。预印采用卷纸连续印刷，印刷速度可达150m／min；印刷好后再上瓦楞纸生产线制成瓦楞纸板，比水性印刷机先做纸板后印刷开槽的方式快得多，比传统的胶印加贴面的方式更节省时间。由于拥有生产效率高、便于生产管理、废品率低等优势，预印已经成为瓦楞纸板印刷的一个重要趋势，特别是对于高档纸箱(包括大型和异型纸箱)的印刷。4、2、4生产管理和营销优势公司多年从事纸品的生产经营，在原料采购、本钱控制、库存管理、质量管理和营销管理等方面已形成行之有效的管理模式。同时公司熟悉市场和生产技术的开展，近年来在高档包装产品方面积累了丰富的开发、生产和管理经验，培养了一支精干的技术管理队伍和一批技术熟练的操作人员，形成了较完善的营销体系和销售网络。第五局部

研究与开发

博雅包装在二十年的开展中，一直把＂科技就是第一生产力＂作为企业开展的动力源泉。在企业开展的同时，非常注重新技术、新产品的创新与研发。博雅包装在开展中，一直保持同科研机构的紧密合作。1989年，公司同浙江大学建立长期合作关系，在瓦楞纸板的技术培训、生产指导及新产品研发上相互配合，是国内较早一批“产、学、研〞相结合的试点单位。被浙江大学指定包装与印刷专业中试基地及硕士科研基地。博雅公司是浙江科技学院包装工程专业实习基地，并与浙江科技学院建立长期战略合作伙伴关系。在瓦楞纸箱核心技术胶水配制及包装制品结构研发具有国内先进水平，新型胶水的配方于2003年组织研发，2004年组织专家进行新技术认证，得到与会的专家的一致肯定。公司的成绩得到国内业界的一致好评，由中国包装联合会、中国振开工程学会2007年８月组织的“中国现代包装工程二十年〞学会评奖中，浙江博雅公司获得了“包装科教突出奉献单位奖〞。公司科研参谋简介：奚德昌：浙江大学教授，中国振开工程学会包装动力学会主任，名誉理事长。王振林：浙江大学教授，浙大宁波理工学院机能分院院长，中国振开工程学包装动力学会执行理事，浙江大学机械能源学院力学系主任。林江：博士后，教授，浙江科技学院轻工学院院长。中国包装技术协会包装教育委员会副秘书长，浙江造纸协会副理事长，中国振开工程学会包装动力学专业委员会常务理事，浙江包装印刷协会常务理事。在有较强的外部科研队伍同时，公司重视人才，引进人才，成立由各阶层组织的科研队伍。并取得一定成果。在成果发布上取得了一定的成绩，公司目前在一级国家专业包装核心期刊?包装工程?发表论文５篇，拥有国家创造专利２项，国家实用新型专利１项。在申请专利２项。第六局部

营销策略

6、1开展战略公司坚持以市场为导向,以经济效益为中心,以产品质量为保证,以技术创新为手段,开展生态纸业,走循环经济之路,逐步把公司建设成为可参与国际竞争的大规模高效益的现代化造纸企业。6、2主要经营理念和模式6、2、1经营理念开展生态纸业,走循环经济之路,大力倡导“绿色消费〞,以投资者利益最大化为目标,以振兴民族生态纸业为己任。6、2、2经营模式充分利用比拟优势,以高档纸品为主,开展规模经济,并向下游产业链延伸,实现互动式开展,形成核心竞争力。6、2、3经营目标在现有根底上通过产品开发和技术更新改造,完成结构调整,实现规划开展目标,通过本次融资扩建生产流水线，使得企业年产新型纸包装材料2亿平方米。6、2、4业务开展方案A产品开发方案不断提高产品质量和档次,根据市场需求进行产品开发与创新,实现产品系列化、多样化,提高附加值。B人员扩充方案公司将继续坚持以人为本的原那么,不断加强人才开发,吸纳和培养一大批有志于献身造纸事业的科技人才。改变员工结构,中专以上人员比例提高到80%,使企业整体人员素质得到较大改善。C技术开发与创新方案公司将继续加大科研投入,积极开展产学研合作,突出新产品开发重点,做到研制开发一代、生产应用一代、储存备用一代,促进公司可持续开展。D市场开发与营销网络建设方案以市场占有率为目标抓营销管理,以稳定原有市场为根底,以开拓新市场为重点,扩大市场份额；健全营销机制,继续完善销售全额承包经济责任制,进一步拓展销售代理和销售网点,加速资金回笼；不断加强营销队伍建设,内招和外聘相结合选拔营销人才,建立一支年轻化、知识化、专业化的高素质队伍,具备开拓精神；以质量为本,建立完善的售后效劳体系,实行“全员面向效劳〞,提高用户满意度和企业信誉度。E深化改革和组织结构调整方案公司将继续以“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学〞为方向,进一步完善现代企业制度；以强化董事会的责任,完善董事会的结构与决策程序为重点,进一步健全公司法人治理结构。继续推进公司劳动、人事、分配制度改革,自主决定招聘职工,实行全员竞争上岗制度,形成职工能进能出的机制；按照精干、高效原那么设置管理岗位,实行公开竞聘,形成管理人员能上能下的机制；建立完善的收入分配制度,形成收入能增能减的机制。第七局部

产品制造产品方案与生产规模通过市场调研，高档瓦楞纸箱、彩印纸盒等生态环保型纸包装材料市场十分看好，开展潜力很大。本工程购置2500mm五层瓦楞纸板生产线、2000mm预印三层瓦楞纸板生产线、2000mm预印机、全张六色胶印机等国际先进设备，形成年产2.0亿平方米新型纸包装材料的生产能力。7、1产品方案瓦楞纸箱：8000万平方米/年预印高档彩色瓦楞纸箱：8000万平方米/年彩印纸盒：4000万平方米/年7、2瓦楞纸板生产工艺流程瓦楞原纸瓦楞原纸箱板纸瓦楞原纸牛皮箱板纸粘合剂B或E型浪纸成型桥式输送粘合剂A或B型浪纸成型桥式输送三重预热里纸二层糊合粘合剂热板烘干冷却定型修边分切横向切断板片堆叠瓦楞纸板图7.1五层瓦楞纸板生产工艺流程图工艺流程说明：瓦楞纸板生产线是联合机组设备，由湿端和干端两大局部组成。湿端由单面机组为主体附加预热器原纸退纸架、上胶机、三重预热器、二重胶合机、桥式输送机等设备组成。干端由烘干、冷却器、修边压痕机、横向切断机、叠纸递送设备等组成，生产线的总长约108m。印刷成箱工艺流程瓦楞纸板瓦楞纸板真空皮带进纸印刷机紧凑组合机电器遥控装置钢制印刷滚筒柔性印刷开槽模切供墨系统钢质进纸轴、印刷、压印滚筒传送枯燥机独立电机设备超高速气刀枯燥系统捆扎成件图7.2印刷成箱工艺流程图7、3预印高档彩色瓦楞纸箱生产工艺流程目前国内绝大多数彩色纸箱采用的是平张纸胶印预印方式，其工艺流程为：将卷筒纸切成单张纸→胶印机印刷单张面纸→同时单面机辊制二层瓦楞纸板→面纸和单面瓦楞纸板在贴面上裱背或贴面机贴面→模切压痕成型→钉箱/粘箱。本工程卷筒纸柔版印刷预印技术的工艺流程为：柔版印刷机印刷面层纸卷→纸板线生产裁切成三层〔或五层〕纸板→模切压痕成型→钉箱/粘箱。相比拟而言，人们将以往常用的印刷工艺称为“后印刷〞，预印刷与后印刷相比具有一些明显的优点：可获得更高的印刷质量，适应性更广。预印刷采用柔版在平滑的纸张外表印刷，与后印刷采用印刷开槽机在凹凸不平的纸板外表进行印刷相比，可以进行层次更丰富、色彩更鲜艳的精美彩色印刷，而且印刷质量也会更稳定可靠。可使瓦楞纸板获得最高强度，由于预印刷不用在纸板成型后对其压印，可防止造成瓦楞变形和纸板强度减弱。采用瓦楞纸板印刷开槽机后印刷，由于每一色印刷都会使瓦楞纸板产生或多或少的变形，而且色数越多，对瓦楞纸板的变形影响会越大。生产效率高，便于生产管理，废品率低等。预印已经成为瓦楞纸板印刷的一个重要趋势，特别是高档纸箱〔包括大型和异型纸箱〕的印刷。彩印纸盒生产工艺流程切纸切纸印刷上光模切后道检验打包出厂图7.3印刷工艺流程图切纸切纸印刷上光复膜模切成型出厂打包糊合图7.4彩印纸盒成型工艺流程图单张纸胶印及卷筒纸柔印刷版快捷、本钱低，适应各种批量广告产品印刷。生产者在接到印刷生产通知单和工艺单后，首先要做好纸张、油墨和印版的准备工作，然后检查起动机器，上水、打墨，根据样张或色样校色，根本校正后，开始试印。本工程引进的高速多色胶印机采用了先进的计算机全控系统，具有工艺参数预设和记忆功能，电脑可根据所输数据参数自动调整机器，使之很快到达水墨平衡，大大缩短了试印过程。当墨色到达样张要求后，即可签付印样张进行正式印刷。上光是在产品各色印刷完成后在印刷外表涂上一层上光剂，增加光泽和装饰效果，以提高产品档次和商品价值，并能增加油墨色彩的抗磨性和耐光性。7、4设备选型7、4、1瓦楞纸箱生产设备〔五层瓦楞纸板生产线〕目前国际上制造瓦楞纸板生产线的著名厂商有：德国BHS公司、美国马奎公司，美国蓝斯顿公司、日本三菱公司等。经技术交流，德国BHS瓦楞纸机械设备制造制造的2500mm五层瓦楞纸板生产线设计速度高达300m/min，生产车速可达250m/min，生产的瓦楞纸板强度高，质量好，国内已有多家大型纸箱企业引进该生产线，德国BHS公司2500mm五层瓦楞纸板生产线为本工程首选设备。而台湾TCY公司、明暐公司、裕力公司等生产的五层瓦楞纸板生产线档次略低，设计速度仅200m/min，生产速度150m/min。德国BHS瓦楞纸机械设备制造制造的2500mm五层瓦楞纸板生产线具有以下特点：(1)门幅宽、效率高该生产线幅宽可到达2500mm，设计速度300m/min，生产速度250m/min。(2)全自动化操作，更换品种快，整机设计合理，采用全电脑工业控制系统，PLC在512点以上，自动化程度高。(3)产品质量稳定(4)产品适应性广，可利用低克重纸张生产高质量的瓦楞纸板，纸克重从90至300g/m2其主要技术参数如下：(1)最大设计车速：300m(2)最大有效宽度：2500(3)设备功率：200kVA(4)出纸数：6出(5)最大纸板厚：约8-10(6)生产线的生产能力测算如下：测算参数：门幅利用率：80%平均车速：200m/min设备开工率：75%工作时间：二班制，每班8小时，年工作日300天。测算年瓦楞纸板的生产量为：2.5×0.80×200×60×8×2×0.75×300=8640万m2该生产线能满足年产8000万m2瓦楞纸板的要求，且有较大的开展潜力。7、4、2柔性印刷开槽模切机(1)设备选型a.瓦楞纸板印刷成箱加工由多台不同功能单机组成，是一个联合机组，其中印刷机是生产的核心，该局部的设备结构装备水平，材料加工精度的上下是柔性版印刷机生产瓦楞纸箱质量的关键，因此选好印刷机是关键。位于柔性版印刷机后部的是自动模切机及自动开槽装置。这些装置先进与否直接影响印刷机在调换品种繁多的情况下，设备能生产高质量纸箱的重要保证。由于国内纸箱生产技术还处在开展阶段，国产印刷成箱设备生产效率低，车速慢，一般只有120张/min。如陕西印刷机器厂制造的WLT1600柔性版印刷机技术水平低、结构陈旧，生产效率低，产品质量不高，已不能适应当今市场的需求。因此本工程考虑从国外引进设备，以保证瓦楞纸箱的高品质。b.为了适应高清晰彩色柔印瓦楞纸箱生产需要，本工程拟从台湾引进一条四色柔性印刷开槽模切机。台湾TCY公司、明暐公司、裕力公司等在瓦楞纸箱柔性版印刷机制造业中具有世界先进水平，专业生产全电脑控制、生产效率高、适合不同尺寸的柔性版印刷、折叠、糊合〔打钉〕的纸箱联动生产线，技术先进、成熟，车速最高到达200张/min，印刷的图案精美、清晰。通过各类引进设备的考察，从机械性能、技术参数、设备的先进性、可靠性、实用性、价格等方面进行了综合比拟，从台湾引进一条四色柔性印刷开槽模切机。(2)引进设备技术性能拟引进的柔性印刷开槽模切机具有以下特点：a.采用印版自动更换装置，有效地缩短了印刷准备时间，解决了以往手工换版问题。b.采用前缘送纸结构，从而得到高精度的套准。c.设置收纸预调装置，实现了自动化。d.印刷墨辊自动清洗装置，不需额外增加清洗时间，减轻了工作负担。e.在有潜在危险之处，都有平安保护罩和限位开关。6.3主要国内配套设备为印刷开槽机、半自动糊合机、电脑制版设备、检测设备、制模板设备等。7、4、3预印彩色瓦楞纸箱生产设备纸箱预印用的主要设备是大型机组式柔版印刷机，其辅助设备是瓦楞纸生产线电脑控制横切与纵切。预印后的面纸装在瓦楞纸板线的挂面工位上，经过施胶、贴面、压平、烘干、裁切等工序，最后制成彩色纸板，经模切、粘箱等后道加工工序完成纸箱制作。纸箱预印对瓦楞纸板线的要求。柔版印刷纸箱预印生产线的重要配置是瓦楞纸板生产线上的电脑横切，即必须在瓦楞纸板生产线横切刀上加装识别横切控制功能，它的主要控制原理是由光电眼识别瓦楞纸板的印刷图案上的横切标识，将横切标识到达光电眼的时刻传送给控制电脑，再由控制电脑控制横切的时间，从而在图案的分界处准确切断瓦楞纸板。目前国内外横切机生产厂家都能为纸箱厂安装这一功能，横切精度可控制在0.5mm以内，目前我国现生产的瓦楞纸板生产线均可根据客户要求安装电脑横切装置。电脑纵切和电脑横切是同样的原理。引进2000mm预印三层瓦楞纸板生产线、2000mm预印机各一台。预印机主要有以下几个特点：〔1〕印刷速度高、套印精度高预印机印刷速度250米/分钟,套印精度纵向±0.2mm〔自动套准系统跟踪，正常印刷〕横向±0.2mm〔手动控制〕〔2〕印刷幅面大、印品质量好。预印机印刷幅面可为2000mm，均可与瓦楞纸板线相配套。〔3〕印刷、涂油一次完成预印机可实现6色的水墨印刷，并和涂光油一次完成。涂布机组为单独电机驱动，可使用不同于印刷版辊直径的涂布辊，节约费用。〔4〕使用醇溶性环保油墨或环保水墨印刷预印机配有独立的智能化枯燥系统，全封闭的烘箱、热源可二次回风利用，可充分对油墨进行枯燥和固化，可确保印刷面进入瓦楞纸生产线与垫板磨擦不掉色、不“拉花〞，油墨自动循环系统和搅墨棒可使大批量生产印品印刷，墨色均匀无色差。〔5〕高速自动不停机接换料预印机可实现高速不停机自动接换料卷，大大提高成品率，节约工作时间。〔6〕自动化控制预印机采用闭环张力控制系统，光电套准装置，静止画面观测系统，电脑自动接换料系统，同时采用气动无轴装版，气动刮刀，压印，无轴夹料，纸张预热，水冷却等结构，使机器操作更加方便可靠。测算年预印彩色瓦楞纸箱的生产量为：2.0×200×60×8×2×0.85×300=9792万m2该预印生产线能满足年产8000万m2预印彩色瓦楞纸箱的设计规模，且有较大的开展潜力。7、4、4彩印纸盒生产设备引进全张六色胶印机、一台，配套程控切纸机、全自动模切机、复膜机、糊合机、装订机等国产设备。工程新增设备清单详见表6-1。由表6-1可见，本工程新增设备投资7581万元。表7-1新增设备一览表序号设备名称数量单价(万元)金额(万元)产地一生产及检测设备895212500mm五层瓦楞纸板生产线1条22362236德国2四色柔性印刷开槽模切机2台450900国产32000mm预印三层瓦楞纸板生产线1条18001