我的一些创业感悟

171/171只有思路正确，创业才能成功拥有企业，而不是被企业所拥有创业不是靠项目，而是靠人什么样的创业者会失败？没有资金就无法创业？我的一些创业感悟坚韧坚韧的个性，必备的知识和才能，以及正确巧妙的思路是创业成功的重要因素。大多数人并不缺乏知识和才能，却没有一个正确巧妙的思路。也确实是讲，他们的方法是混乱的。这种状况关于创业来讲是致命的。因为，任何混乱的方法都不可能让你成功。“思路决定出路”，这是颠扑不破的真理。只有你理清了思路才可能获得创业成功。13.一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方生产出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，并遭解雇。这件情况几乎摧毁了他的信心。正当他灰心丧气、无法自拔时，突然灵机一动，想把问题倒过来看，看能否从错误中找出有用的东西来。专门快那个工人发觉，这批废纸的吸水性相当好，能够用来吸干家庭器具上的水。因此，他就把纸切成小块，取名“吸水纸”，拿到市场上去卖，难道十分抢手。那个“错误的配方”只有他一个人明白，后来他还专门申请了专利。14.确实是靠着那个错误他发了大财，创办了自己的公司，成为名震一方的大企业家。那个故事讲明什么呢？只要思路正确，就能专门容易扭转人生被动的局面。由此我们能够如此认为，在创业过程中，当不人失败了，你只需要一个正确的方法，紧跟以一个行动，就有可能获得成功。当你在创业的时候失败了，也只要转换一个正确的思路，紧跟着一个行动，同样能够获得相应的成功。有一个老人在河边钓鱼。一个小孩走过去看他钓鱼，老人的技巧纯熟，不大会儿就钓上了一满篓的鱼。老人见小孩特不可爱，就要把整篓的鱼送给他。但是，小孩却摇摇头。老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩讲：“这篓鱼不大会儿就吃完了，要是我有钓竿，我就能够自己钓……”小小孩的思路是特不正确的。他专门聪慧，他拒绝了一篓鱼，而只是要一个钓竿。在创业的过程中必须保证思路正确，就像那个观钓的小孩一样。要明白一篓鱼专门快就会吃完，而想拥有一辈子也吃不完的鱼，只能自己去钓。创业做老总无疑是专门有诱惑力的。老总就像一个垂钓者，钓到专门多的鱼，然后分一点给职员。你作为观钓者，不辞辛苦为老总寻到鱼饵，找到池塘，你还得打伞，给老总预备鱼篓，老总拿个钓竿往那一坐，钓到那么多的鱼，只分给你一点点，因此只有你拥有一根钓竿，自己来做垂钓者才能钓到更多的鱼。一、只有思路正确，创业才能成功鉴于目前经济危机仍然在肆虐，一些专家称像20世纪70年代中期的经济衰退将会再现。但是也要明白，在最严峻的经济衰退期间诞生了微软和苹果如此伟大的公司。因此，我们没有必要盲目悲观，因为在经济衰退期创业大概也不是那么糟。我现在差不多投资创办了多家公司。假如讲能够从中学到点什么的话，那确实是：公司的成败专门大程度上取决于创业者本身的特质。只要创业的思路正确，创业成功并不像大伙儿想象的那样难。创业成功的关键在于“你明白自己是谁”，而不是“你在什么时候做”。也确实是讲，假如你是“正确”的人，那么不管你在什么时候创业，都能够取得成功--即使是在经济不景气的时候，经济不景气只会延缓你的成功进度，而可不能阻挡你事业的进展。因此，假如你想提高自己成功的率，首先就应该保证思路正确，找到“情投意合”的合作者。要明白，这些因素将会直接威胁到公司的生存。因此，这也不意味着我们能够忽略掉经济因素的阻碍。消费者和投资者现在都会感到囊中羞涩。只是消费者方面的问题关于立志于创新的企业来讲并不是什么大问题。假如你能够做出更好、更廉价的产品来，自然被消费者所同意。投资者就比较苦恼了，新公司一般都要筹集一些外部资金，但投资者却不大情愿在不景气时期投钞票。人人都明白低价买进，高价卖出的道理。然而，在股权市场那个理论经常被大伙儿抛弃了。可能出现的情况是，在1999年他们能够一家一家地购入糟糕的新公司，而在2009年投资者则会裹足不前--即使他们面对的是一家有潜力的公司。我们必须要同意如此一个现实。因此必须要保证思路正确。在那个地点，我能够告诉你抵御经济衰退的最好方式，也确实是在任何经济情况良好的情况下应该做的情况--降低运营成本。我总是告诫那些向我请教的创业者，要想创业成功必须要把成本降到最低，成为企业界中的小强（蟑螂）。有许多的经验告诉我们：考虑方法正确关于创业来讲是多么重要。然而目前的状况是，有许多人总是犯了如此或者那样他自己可能明白，也可能不明白的错误。但是，思路正确的人却可不能犯如此的错误。他们会制定出一套标准来指引自己，并时时遵从这套标准。不管这套标准能否立即为他带来利益，或是间或还会带给他不利的情况。因为他明白，到最后这套标准终将使他达到成功的最高峰。因此，要让自己成为一个思想方法正确的人，你最好在心理上做个预备。考虑方法正确，有时会受到某种力量的临时性惩处。然而，考虑方法正确所获得的补偿性酬劳将会十分丰厚，因此，专门多明智的创业者会专门乐意地同意这项惩处。思路确实是财宝。把创业的思路理顺清晰，搞清晰自己的状态，才能水到渠成地赚到钞票。二、拥有企业，而不是被企业所拥有人生实际上是在无知和幻觉之间的一场斗争。在这场斗争中，谁将取得胜利呢？专门多人没有考虑过那个问题。我们先从教育来切入那个话题。一般人认为，学校是个特不重要的地点。在学校，你能够学习一种技术或一门专业成为对社会有益的人。每一种文明都需要教师、大夫、工程师、艺术家、厨师、商人、警察、消防队员、士兵等组成。学校培养了这些人才，我们的社会才能够兴盛发达。然而不幸的是，对许多人来讲，学校的教育并不能让他们应付现实的生活。我并没有抨击当今的教育体系，只只是是觉得它做的是远远不够的。在当今那个时代，每个人都应该得到更多的、不同的教育，能够明白现实生活中的游戏规则。但是，成功者的那套游戏规则关于绝大多数穷人和中产阶级来讲依旧个秘密。那个世界上，95%的人差不多上一般人，他们也有自己的规则。但是，这些规则差不多上从学校里学到的。他们被灌输应该“好好学习，以便能够找个好工作”的思想。但是，简单地对小孩讲，“努力学习，找好工作”是特不危险的。让我来告诉你5%的成功者的秘密吧！真正的成功者正确的进展道路应该是拥有企业，而不是被企业所拥有。仅仅学习好，然后找个好工作的方法是不合时宜的，是荒谬的。你应该同意新的思想和新的教育，在努力做个好雇员同时也应该努力去拥有一份真正属于自己的事业。这才是正确的思路。我周围的专门多人事业做的不错，但是就因为没有过高的文凭往往艳羡那些拥有高学历的人。但是，高学历并不等于财宝，并不是学历高的人赚钞票更容易。那个地点面存在着一个巨大的误解，从本质上也是属于思路方面的错误。假如你没有专门高的学历，千万不要泄气。尽管从某种程度上讲，高学历有助于你的事业成功，然而真正的成功和拥有高学历之间并非能够划等号。“有学历没能力”的情况依旧到处都在发生。事实上，能够踏上高等学府的台阶只是代表你对课本知识的领悟能力比较强，仅此而已。至于在社会上能否取得成就则是另外一回事。谁敢保证一个文学硕士在商场上确信会强过一个初中生呢？没有过高的学历不一定会潦倒一生。假如学历能够和财宝划上等号，那么大学里的教授不就个个成了亿万富翁？实际上，那些富可敌国的超级大亨真正拥有高学历的并不多，他们只只是是思路和方法都正确又做了件正确的情况而已。关于创业者来讲，从书本上获得知识当然重要，然而拥有正确的思路和方法，用正确的人，做正确的事，不看轻自己更为重要。哪怕是一个小学毕业生，明白得打造一个财宝管道的道理，也比一个博士生只明白得为不人打工所能取得的成就大得多。三、创业不是靠项目，而是靠人专门多求上进的人都想过要创业。但是，到底做什么项目，应该如何做却是专门多人百思不得其解的问题。甚至那些在国外差不多成为高级打工仔的“金领一族”仍然对那个问题考虑不透。我把自己关于创业的一些方法抛给大伙儿，希望能够对大伙儿有所启发。创业从本质上不是靠项目，不是靠行业，而是靠人--实实在在的人。所谓的创业确实是一群人在一起做一件事。没有任何一个人能够什么都做，什么都做得好。每个人的精力差不多上有限的，擅长的范围也是有限的。那么，创业永久不是一个人的情况，你必须建立一个团队，形成一个团体作战的态势。既然创业不是靠项目，而是靠人。那么，选择创业团队的成员就显得更加重要。你应该选择那些对所做的情况有热情、有方法，敢于承担、敢于直言的人。假如这些人能有持续自我完善的能力，关于创业团队来讲确实是件好情况。但是，我们大伙儿要明白的是，在任何一家公司里都有“劣币驱逐良币”的现象。也确实是讲，只要出现了一颗老鼠屎就会坏了一锅粥。对此，创业领头人必须具备高超的眼光，能够识不到合适的合作者。因此识不是一个方面，使用是另一方面，而且更加关键。大伙儿能够想一想，马云和他的18个创业伙伴开始做网站，后来做平台，再到后来做支付宝，一路走来经历了多少的坎坷才有了现在的阿里巴巴王国。可见，马云被称为中国的创业教父是有道理的。讲白了，创业本质上确实是三件事--找人、找钞票、找模式。同时，找人是最基础的，也是最关键的工作。只要人、钞票或者模式三者居其一，创业就可行，若三者皆有，则创业必成。创业不是靠项目，而是靠人。首先找到自己（自己的理想和正确的思路），再找到不人（志同道合的合作者），那么创业差不多上就差不多成功一多半了。四、什么样的创业者会失败？前面谈到思路正确创业就可能成功，反过来，假如思路不正确的话，创业确信会以失败而告终。我常常看到专门多从一开始创业就注定失败的创业者，因为这些公司是建立在不正确的思路上的，就像根基没有打牢就无法建设起高楼大厦一样。下面我简单排列一些创业失败的缘故。作为创业者，你能够自我检查一下。假如你也有如此的问题存在，讲明你的思路全然不正确，失败就在所难免。表1-3什么样的创业者会失败表现原因短期内希望安全，有保障创业需要付出辛苦，需要冒风险混淆兴趣和特长的区不兴趣只是创业第一步，不是全部缺乏应对能力创业一开始差不多上乱糟糟的，要能应付缺乏资金没有资金基础，创业就成了无本之木只是厌烦当前工作你不能靠热情去获得业绩认为自己的创意绝无仅有80%的情况下，你是错误的为了压力而创业创业真正的动力来自内心创业是为了好玩创业时疲乏、压力和惶恐大于好玩创业只为了不被人管你可能不用被领导管，但会被市场管把赚钞票当成唯一目的金钞票只是创业成功的附属品…………假如你所需要的仅仅是安全有保障的生活，那么请接着做你的工作，不要再胡思乱想要开一家公司创什么样的事业。你一旦有了如此的方法，创业的道路就全然不适合你。千万不要混淆了兴趣和特长的区不。假如你只是喜爱开车或看书，这并不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店。兴趣只是创业的第一步，假如想要创业成功，所要的还有专门多包括你的一些特长。每个公司在创办之初差不多上“乱糟糟”的，每天都可能有许多变故发生。假如你没有能力应对“乱糟糟”的现状，还请你把创业的思路再做衡量。在创业的过程中情况并非都像我们所预料的那样进展。要应付不断发生的意外情况，你就需要有较强的应变能力。缺乏资金会让你的企业专门快夭折。一般来讲，你要为你的公司在银行里预备一笔能够维持半年运转的经费，光靠热情与同情远远不够，资金的不足专门容易把你逼上绝路。假如你只是厌烦目前的工作我依旧劝你不要创业为妙。有人认为对目前工作的厌烦常常是驱使人们创业的动力，这是一个特不荒诞无稽的理由。有的时候，热情充其量只能充当你走上创业之路的“润滑油”，但不一定能赢得业绩。认为自己有一个不人从来没有想到过的“绝对独特”的创意。拥有这种思想的人不在少数，但是有80%的可能是错的。提供一种独一无二的产品或服务并非不可能，但在绝大多数情况下只是在改进现有产品或服务。而是不是“绝对独特”还有待商榷。许多家族企业的老总会督促下一代开办自己的企业。然而，我必须提醒的是，家庭的压力是一种错误的驱动力。假如你只是为了家庭的压力而去创业的话，十有八九你会以失败而告终。除非自己确实想做一些情况，同时情愿全身心投入，因为真正的动力来自于内心深处。“好玩”不能够成为创业的理由。也许公司经营过程中有些情况是“好玩”的，但在创办之初，疲乏、压力和惶恐要远大于“好玩”。假如你觉得创业只是不愿奉不人命令行事，那么你就大错特错了。创业后，你尽管不必再直接向你的上级汇报了，但你要向其他的许多人如销售商、供应商和投资者汇报，这还不算你“老总的老总--顾客”在内。假如你把赚钞票当成创业的唯一目的的话，你也专门难取得不错的成就。并不是赚钞票不重要，而是赚钞票不是唯一的目的当你能够向顾客提供专门的产品或者服务的时候，金钞票只是你应得的回报。成功的企业家都会告诉你，金钞票只是特不的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务，使其适应市场需求，你才能取得成功。五、没有资金就无法创业？创业确实需要启动资金吗？因此需要。但是，到底需要多少呢？专门多人讲自己没有创业资金，因此无法创业。这种借口确实是特不可笑。没有多的启动资金同样能够创业。15.专门多年前，我还没有创业，住在一所一般的租来的房间里。我的隔壁邻居姓李，薪水不高，工作也不行，却收留了投奔他的一个初中同学，姓王。我觉得这两个人专门有意思，就一直紧密关注着他们。在我看来，王的脸皮真厚，白吃白喝地住在李家；也不着急找工作，面试了几份工作却嫌工资低，活儿累，不去干。我对李讲，嫌薪水低，那也得有能力才能讨价还价啊！能力不高，却又要求较高工资，如何会找到合适的工作呢！我的邻居倒专门宽心，对我讲：“王没事的，他的脑子一直聪慧，确信能找到工作的。”我的内心窃笑。还脑子聪慧呢？我如何没有看出来。过了几天，我听讲王决定创业了，从事的依旧餐饮业。那个消息可确实是震惊了我。一个分文没有的初中学历者，还妄图什么创业，真是笑话。但是，当我明白王是如何创业的时，开始对他刮目相看。那么，他到底是如何身无分文地去创业的呢？他去捡传单。在那些大都市的写字楼里，每天都会有大量的餐饮外卖传单散发。王就捡了专门多来，一张一张把人家在最下面印的电话号码裁掉，然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后，再次散发出去……这种传单，命中率确实是个概率问题，概率尽管不高，但是却专门有效。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就马不停蹄，奔到快餐档，叫了餐给人送去，而在中间赚点事先谈好的小小差价。慢慢的，他难道找到了规律，命中率越来越高。再加上自己手上也有了些钞票，就招聘伙计去做这件情况了。后来，越做越大，难道成立了专门的外卖公司。那个家伙后来的故事，我就不清晰了。那个故事告诉我，有的时候创业并不一定需要专门多的钞票，重要的是那股子创业的劲头和整合资源的能力。事实上，在我看来，创业资金5万和150万关于一个懵懵明白明白的初次创业者来讲差不多上毫无区不。假如差不多上以倒闭为最终结果，拥有150万的创业资金的未必就比5万的创业资金的企业撑的时刻更长。假如创业者把5万元在三个月内“烧光”，150万也是同样的道理--觉得自己资金雄厚，只图花得痛快些？相反，5万元通过精打细算，反而还撑得久些，甚至逐步走向成功。创业成功，重要的是商业模式和创业者本身的能力，资金不是最重要的因素。六、我的一些创业感悟创业是一个系统的工程。当你有了强烈的欲望，并做好了迎接困难的预备，你才能踏上创业的道路。在创业的过程中有专门多障碍。假如你没有能力应对这些障碍，我劝你依旧不要创业了。我最近几年的创业感悟专门多尽管有的只是简单的几句话，也许会对你有所启发。你要承受繁重的工作压力一般来讲，在创业初的专门长一段时刻内，你可能没什么工作，但是当公司进入繁忙期的时候你可能连周末都无法休息。这种状况会一直持续到事业走上正轨之前。你的收入将得不到保障创业不像在企业工作有稳定的收入。即使你有一定的积蓄，但也可能有花光的一天。你的家人有可能反对你创业由于创业的繁忙你可能会疏忽你的家人，而且因为没有一份稳定的收入家人会感到不安。所有的这些，你都必须扫清障碍，做好安抚工作。创业时要面对专门多无法预测的情况即使创业前投资家和金融机构都看好你的创业方法并投资，但真正开始创业后，专门多情况可能都无法像预想那样顺利进行。假如是进入一个新的行业就更困难了，因为你要面对更多的未知。假如你对政策的解析和媒体上的相同，那么请你不要创业因为你没有独立考虑的能力，而缺乏独立考虑能力的创业者是无法走远的。重视人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。假如你的思维还停留在那个简单的时期，那么你会在创业中碰一鼻子灰。人脉是你一切能够调用的关系与资源，而人是一切要素的载体而已。要留有退路，千万不要想着置于死地而后生如此置于死地的创业者，差不多上死的也多，生的少。资源永久是多多益善，但是切记不要分散应该集中利用，弹性利用。假如你的战线拉的太长，专门可能你会以失败而告终。不要涉足不熟悉的行业假如你不熟悉，你的创业团队也不熟悉，你依旧放弃创业的方法吧！技术永久是成熟的好用，新技术有太多的不确定性，初创企业的你禁不起来回折腾的。假如你接触社会时刻还不到5年，我劝你不要创业。除非你碰到了稍纵即逝的机遇。一定要按照预算的125％预备资金。在创业的过程中，有太多的情况是你开始想都没有想过的。不管如何样都要保证公司职员的相对稳定性。人员流失关于初创企业来讲就像是放血，开始的时候没什么感受，却会要了你的命。召集创业伙伴不是一件容易的情况，没有专门多人情愿放弃大企业的工作和你一起投身到风险创业中去。合伙的生意不行做，独撑的压力又太大，因此需要慎选合作伙伴。创业者要明白得设立互相的约束机制，涉及钞票什么情况都有可能发生。“先小人，后君子”是永久的真理。假如你差不多输了，请记得我的一句话--少输为赢。人终究是要算总帐的，没有必要在意一时的得失成败。因此，必要的时候你要有壮士断臂的勇气！创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都预备齐之后再开火做饭。当年的三国赤壁周郎火攻破曹之时，难道有绝对的胜算？商场本来确实是个充满变数的地点。我相信沉着、坚决、自信的人会取得更大的成就。一个确定的能够赚到钞票的项目才是创业的理由，其他的都不是。同时，选择项目时第一步是看是否确定能赚到钞票；第二步是看自己是否有资源去操作。关于创业中的各个要素，经营头脑专门重要，执行力次之，打算再次之。请记住，创业企业的第一步战略是活下来，因此利用自己的资源做一些立即有现金流的项目。要查找什么样的创业合伙人才最好呢？最好是熟人，有共同的目标，技能和性格互补才是完美的合作。其中技能和性格互补最重要，共同目标次之，熟人再次之。在你开始你的生意的时候，你花出的每一分钞票差不多上纯利润。因此，能不花的则不花。花钞票时做好详细的预算，花钞票后要做详细的记录。创业中有专门多诱惑，大多数人的能力和精力无法应付两个或以上的项目，分散精力将直接导致失败。当你选择了创业这条路的时候，就注定要过牛马不如的生活至少两年。社会上也有快速成功的例子。但是，不是每个人都有那样的运气。你能保证你的运气不比那些创业失败的人更差？那些创业失败的人同差不多上辛苦工作，困难创业的。创业永久差不多上王者的游戏。多青年前，读到陈胜、吴广讲过“王侯将相，宁有种乎”就会有种流泪的冲动。这句话几千年来许多的人都讲过，感动过，但是历史上只留下了他们的名字。“成王败寇”，历史是被成功者书写的。创业是一项投资既然是投资，失利的账你算过吗？既然是投资，千万不要投错行既然是投资，要慎重行事既然是投资，就没有“绝对没错”的情况创业是一项投资。投入的是人力、物力和财产等，收获的是财务的自由、理想的实现和功成名就的成就感。许多人尽力通过投资猎取收益。比如讲，做股票交易的人和创办企业的人。两者从本质上没有什么大的不同。一种是股票交易，一种是实业投资。只只是，创业是一种更高层面的投资。既然创业是一种投资，那么理所因此应该获得利润以向股东们交代。假如你的企业无法赢得足够多的利润，或者一直无利可图，只能讲明你的创业是失败的。既然创业是一项投资，而投资差不多上有固定规则的，我们只要按照打算去做，不就能够成功了吗？理论上是如此的。但是，在现实生活中，投资和发财并不像烤面包那样简单。在我国，大约每100个创业者，有3个能够创业成功，并取得不错的成绩。什么缘故创业者成功的比率如此之低呢？在一个机会差不多上均等，投资又有规律可循的时代里，什么缘故只有少数的人能够创业成功呢？这是因为，在创业和投资的过程中，充满了各种不确定性。原来制定的打算在遇到新情况的时候，必须立即做出调整。假如不能做出调整的话，打算和现实就会出现偏差，最终创业和投资就会以失败而告终。创业是一项投资，而投资是没有后门能够走的。专门多人都迷恋那些快速赚钞票、过眼财宝的童话，这种创业的成功故事吸引了专门多人前赴后继地走上了创业的道路。但是，能够像比尔盖茨、马云等一样取得特不成就的创业者怎么讲是少数，大部分创业者会折戟沉沙，会在微利的竞争中困难求生存。因此，不要奢望一步登天，也不要奢望能够快速成功。既然走上了创业的道路，就做好打持久战的预备。同时，要在持久战中把握住不人所忽视的机会，并明白得时刻把比自己更聪慧、更能干的人组织到自己的麾下，让他们为自己的理想去奋斗。一、既然是投资，失利的账你算过吗？创业的道路充满艰辛，专门难讲有百分之百的把握。创业有可能会成功，也有可能会失败。一方面我们必须做好成功的预备，另一方面也应做好应对失败的预备。坦白地讲，创业并不意味着赚钞票。有可能我们付出专门多的辛劳却颗粒无收。有专门多成功的企业家差不多上通过了许多的挫折才摸索到了成功之路。有时，成功并非是由我们自己掌控的，它会专门突然地来到我们面前。假如我们有所预备就能挥洒自如地规划人生蓝图。假如我们茫然失措，也可能与成功失之交臂。既然是创业，赚钞票的帐是好算的，但失利的帐你算过吗？万一经营不善，你想过如何善后处理吗？创业前，信心百倍，通常不考虑这些问题。事实上，初步地掂量一下是有好处的，就算有什么闪失最好要在我们能承受的范围之内。俗话讲，“家中有粮，内心不慌。”假如你是借钞票创业，借款的数目不要太大，否则的话，一旦创业的情况不理想你就会陷入经济危机。假如拿十年、八年的时刻去还债，沉重的压力会阻碍你的生活质量。因此，我一直强调：创业的冲动是感性的，然而创业的过程也需要注入一定的理性，由理性和感性编织起来的网才能网住大鱼。二、既然是投资，千万不要投错行中国有句古话：男怕选错行，女怕嫁错郎！创业也是如此。当我们决定做一份事业把创业当成一份投资的时候，我们研究它是否成功、能否赚大钞票，首先就要对那个行业有所评估。亚洲首富孙正义在24岁创业之前就研究了40种行业，最终找出什么才是最赚钞票的行业。孙正义把全部家当投身IT（信息技术）行业成为互联网的最早一批投资商，被称为“互联网投资教父”。有一次，美国《财宝》杂志访问世界首富比尔·盖茨时问道：“比尔，身为世界首富，你能告诉我们到底如何样才能成为世界首富吗？因为只有你才能够告诉我们成为世界首富的秘诀。”比尔·盖茨如此回答：“事实上，我之因此能够成为世界首富，除了知识、人脉，微软公司专门会行销外，还有一个前提，是大部分人没有发觉的。那个前提就叫做眼光好。”比尔·盖茨的眼光好是毫无疑问的。一直以来，比尔·盖茨都有如此一个观念，那确实是“不是所有的行业赚的钞票是一样多的”。因此了，也许我们的目标不可能是成为世界首富，然而透过学习世界首富的思维模式来经营我们的事业，相信会有所裨益的。除了比尔·盖茨外，经常在世界财宝排行榜上排前几名的人专门多差不多上IT业的精英，而且大差不多上大学都没毕业的退学生。比尔·盖茨是哈佛大学的退学生，苹果电脑的乔布斯是退学生，戴尔公司的戴尔是退学生，世界上最大的数据库软件公司甲骨文创始人艾里森也是耶鲁大学的退学生。什么缘故这些退学生取得了如此巨大的成就呢？究其缘故，除了他们的聪慧、冒险精神和勤奋外，还有一个重要的缘故确实是他们选择了一个好的行业。前面提到的例子差不多上在美国。那么，下面我就来讲讲中国的情况。盛大网络的陈天桥只用了3年的时刻在31岁就坐上了中国首富的位置，取代了年龄比他大2岁的丁磊。还有新浪、搜狐、百度、阿里巴巴……翻开中国企业家的财宝排行榜，前几名几乎差不多上IT行业的。那么，什么缘故在传统行业做了一辈子都无法达到的成绩，他们却用几年的时刻做到了呢？答案只有一个，那确实是他们选择了IT业，选择了互联网，而这是一个值得一辈子为之奋斗的行业。既然我们把创业当成了一种投资，我们就要考虑这项事业的今后会如何。假如看错了的话就专门难赚到钞票。由此可见，选择一个好的行业关于创业者来讲是特不重要的。然而，并不是所有创业成功的人都一定要以盖茨为标杆，只要你认为这项投资带来的回报对你而言是值得的，而风险也在你能承受的范围之内就能够一试。三、既然是投资，要慎重行事任何投资差不多上有风险的，创业也不例外。因此，在创业的时候我们必须要慎重行事。创业必须要在自己的把握之内。有的时候，机会太大却非我们的能力所及，也是徒劳无益。因此，和自己能力范围相差太远的机会就不应该去考虑它。假如确实对那个产业有兴趣，也不妨从小处入手，千万不要贪大图快，最终损害的依旧自己。一般来讲，创业对象大多是在自己原先工作的范围内查找，其次是亲朋好友推举的事业。不管如何样，每个人选择创业的目标是基于获利性、可进展性等因素考量。因此，初次创业千万不能选择一点把握都没有或风险性较大的事业，先从自己能力范围内的行业去进展较稳妥。创业不能够太过现实，也不必太过理想化。一般三五年内能够成功的事业都值得我们去尝试，而大部分的事业在开始时差不多上专门困难的。因此，我们创立任何事业，都要像瓦匠一样，必须把砖一块块砌起来。一旦出现“空层”，对你事业大厦修建的危害是致命的。要明白，创业和致富差不多上一个积存的过程。任何事业的创立都有它的生命周期。我们必须认识那个规律。在刚开始的时候，专门多人都不了解这种特性，容易坠入云里雾中，感到困惑，但是只要耐心经营，多积存一些经验，只要方向正确，事业自然会有起色。请一定要记住我的两个忠告：创业最好先从自己熟悉的环境中查找机会；要创立事业，必须要有今后，而且是自己力所能及的，只有如此才有成功的希望。有的时候，做人和做事业有些类似。做人要明白得时刻给自己留有后路，不要把自己逼上绝路，创业也是一样。现在成功的企业家差不多成为人们心目中的英雄并受到社会的广泛关注。他们的创业故事和传奇经历被年轻人津津乐道，广为传播。但是，要明白，在100个创业者中，可能只有3个能够创业成功，大部分人差不多上死在了创业的路上。不管一开始他们是多么雄心勃勃，甚至有的人拥有良好的社会背景和缜密的商业打算，却仍然遭遇败绩。因此，我提醒大伙儿，在创业的过程中，一定要做好失败的预备。不要为了所谓的理想，义无反顾地投身于商海，孤注一掷，斩断退路，将一生的积蓄都投了到里面去，大有不赢就不回头的气概，却往往对失败考虑的太少。这些创业者总是太乐观，总觉得成功就在眼前，这种状况是令人担心的。事实上，聪慧的创业者在初涉商海时一般都有两种预备：下重注，但留有退路，这才是理智的。因此，当你创业之始就应先为自己营造一个比较稳妥的爱护地，认真考虑-下每一笔生意的利益得失，并尽力地降低风险。只有如此，才能让你的创业之路走的更稳妥些。四、既然是投资，就没有“绝对没错”的情况专门多人嘴边常常挂着“创业绝对没错”这句话。对此，我持保留意见。“绝对没错”什么意思呢？确实是来形容那些万事俱备、只欠东风的商业项目，大概完全没有必要再动脑筋，差不多是板上钉钉的情况，只要投资到里面去利润就会百分之百地产生。这是不对的。既然是投资，就要清晰商场如战场，稍一疏忽就会失败。因此，“绝对没错”的讲法完全不可取，更是不可信的。在现实生活中，哪里去找如此的好事。创业这么多年来，我还从来没有看到天上掉下如此的馅饼。要明白，既然是投资，一定存在着风险。那个世界变化多快，不管是个人，依旧环境，都在飞速变化。这种变化的快捷，甚至超过常人的推断。或许你决策所依靠的信息早已过时。那么，“绝对没错”又从何而来呢？因此，当有人在你的耳边讲，这笔业务“绝对没错”的时候，应该引起足够的注意，多考虑是不是哪里存在破绽。那个地点有一个如此的故事，能够证明我的观点。20世纪80年代的时候，《美国日报》为了扩大发行量，决定和通用食品公司联姻，让顾客只要购买通用食品公司的食品，就能够凭借购物证明获赠免费半年的报纸。在专门多人眼中，这但是一件两全其美的情况。它既能够关心通用食品公司扩大销量，又能够关心《美国日报》提高发行量。为了预防万一，报社要求通用食品公司首先支付5.2万份报纸的费用。但是，有人提出：假如寄回的购物证明大大超过那个界线，有30万张购物凭证寄到报社，免费赠阅的报纸从何而来呢？面对这种询问，报社领导嗤之以鼻，认为完全不可能。但是后来，意外的情况发生了。该项推销打算刚实施的第一周，就有4万人寄回购物凭证；到了第12周，高达50余万人要求免费赠报。为了不失信于客户，报社的各个部门差不多上超负荷运转，最后财务亏损高达125万美元。这但是血的教训。它告诫我们，在貌似一马平川的商旅之路上，事实上布满荆棘、陷阱。因此，作为初创企业，我们必须对风险时刻保持警惕。因为，假如我们缺乏应对风险的能力，就有可能在遇到风险的时候，付出惨痛代价。要想创业成功，就必须订立一套严密的打算，哪怕这套打算在具体实施的时候，会依照实际情况做调整。创业的目的是一项投资，因此总是以追求利润为差不多原则的。理想也好，梦想也罢，我们都不能把创业想得太过单纯化，只想好的，不想坏的。最正确的创业态度是：先拟出一套“万一失败了，我将会亏损多少”的账目，而不是“这项事业将会为我赚多少”！例如，你能够先做好要亏损半年的预备，看自己能否撑得住。假如确实像自己想象的那样出现了亏损，自己事先心中有底，可不能手忙脚乱；万一亏损金额远低于预算的数字，更能够应付自如。假如没有一套完整的打算，只明白好高骛远，一旦出现亏损的时候，就会病急乱投医，最终越陷越深。自己种下的苦果依旧要自己吞啊！尝试风险是创业者的一种本能风险的投资和回报真正的创业者能够规避风险不同创业起点的风险规避方式许多人从不考虑当一个为自己打工的企业家，同意大公司的职位是他们的选择，大概其中不存在某天被解雇的风险。他们会想，我什么缘故要花大量时刻去研究如何创业呢？一心只想着干活拿工资，让公司关怀他们的生活。在他们眼里，这确实是理想的状况。然而，他们错了。可能在某一个节日，他们会被赖以养家糊口的公司抛弃--他们被开除了。一、尝试风险是创业者一种本能成功有时候是知识的“宠儿”，更多时候是风险的“儿子”，是上天对“吃螃蟹者”的奖赏。假如没有承担风险的能力，就会与成功绝缘。实际上，纯粹靠出卖脑力、体力劳动而创业成功的现象并不多见。一般的体力劳动在社会上不稀缺，而社会从来差不多上对最稀缺的东西给予最高定价。只有敢于冒险才能出人头地，才能赢得创业的成功。你看那些伟大的创业者，他们差不多上靠着勇敢面对创业中所有问题最终获得成功。敢于尝试风险源自于能操纵风险。那些勇敢创业的人并不是怕承担风险，而是能够认清风险进而将对风险操纵在可承受范围内。在创业的过程中风险是无处不在的。那么到底什么是风险呢？从本质上讲，风险确实是一种不确定性，而这种不确定性表现在它可能给面临风险的人带来损失既然风险能够带来损失，我们什么缘故还要提倡冒险呢？因为在带来损失的同时，也能够带来巨大的利益。以创业为例，你所面临的有可能只是临时的风险和困难，而一旦创业成功就能获得一辈子的安逸生活。事实上，风险的魅力就在于它能够带来酬劳。讲实在话，没有任何一个人是喜爱风险的，他们喜爱的是风险之后的酬劳。二、风险的投资和回报专门多创业者担心风险怕赔的一塌糊涂。但是任何创业都不可能没有风险。请记住一句话，付出与回报是成正比的。假如你连最差不多的风险都不敢承担，凭什么比不人多拥有一份事业而使自己的后半生实现财务自由呢？市场经济的性质就决定了那个世界没有零风险的创业。就像上面的章节提到的“绝对没错”的情况是不可能存在的。假如你执意去找一个零风险的创业机会，你可能永久也不能创业。面对风险我们不应该可怕。因为，风险不是绝对的，是能够被操纵的。假如从一开始就充分考虑风险，甚至有“为创业交学费”的风险心理预备，就可能有效地规避风险。或者讲我们预备充足，风险就可能沾不上我们。如此我们几乎就把风险降到专门低。我常常用如此一句话来讲明创业风险的性质--“与其讲创业本身是有风险的，不如讲有风险的是创业者本人。”什么缘故这么讲呢？你的创业因此全部是由你来做主的。因此假如你的创业项目存在大量风险的话，从本质上讲，创业者才是最大的风险起源点。能力欠缺的创业者就像一个技术不熟练的司机开车内路一样，一开始确实是带着风险去创业的。比如，当你在创业能力还不具备的时候就开始创业；资源不具备就开始创业；没有依照自己创业资源来确定合话的创业项目；创业项目本身就有问题等。所有的这些创业风险不差不多上创业者本身所带来的吗？假如有人问谁是中国最爱冒险的企业家的时候一定会有人提到王石。王石50多岁还去登珠穆朗玛峰，最后成功了，成为中国企业家中登顶世界最高峰的第一人；王石还喜爱飞伞、滑雪、航海……只要是刺激、好玩的项目，王石都喜爱。但是，王石认为自己做这些情况并没有太多风险，因为他通过严格的专业训练和过硬的专业素养差不多把风险降低到最低了。王石做的最冒险的情况依旧在开始创业的时候。那个时候，王石在深圳做玉米生意。那是在1983年，王石第一次在深圳尝到生意成功的喜悦，但是没得意几天，媒体就报道讲，香港有关部门从鸡饲料中发觉了致癌的物质，希望民众在食用鸡肉的时候要特不小心。大伙儿能够想一下，这条报道出来以后谁还吃鸡肉？销往香港的鸡销不出去，自然鸡饲料也就不行卖，这就像一条完整的食物链突然一环断了，后面的那些环自然也就散了。现在的王石还不明白深圳的玉米差不多无人间津了，他还在做着发大财的美梦。回到深圳后，王石明白一直畅销的玉米成了滞销货，饲料厂全然就不进玉米了。王石求爷爷告奶奶，才终于销出了这几千吨玉米，但是白白损失了100多万，还欠下了70多万的债务。王石辗转反侧，不得入眠。他看着那张媒体报道的报纸恨得直咬牙，但是，王石并不甘心。玉米里有致癌物质？这不是瞎扯淡吗！一想到玉米里面可能没有致癌物质，王石再也躺不住了，一跃而起。他决定冒一次险，再去北方贩玉米。那些和王石一样做玉米生意的商人一听讲王石还要去北方贩玉米，都讲王石是不是赔钞票赔出精神病来了，那个时候去北方贩玉米到深圳那还不是越赔越多。就连王石一直供货的饲料厂的朋友也劝王石不冒险了，鸡都销不出，玉米还能销出去？但是王石谁的话都不听，他只相信自己，他安慰自己讲，“我就不相信香港人永久不吃鸡了，要吃鸡就要鸡饲料，要鸡饲料就得要我的玉米。”王石来到大连，大连的粮油公司一见王石就像见了亲人一样，那个时候大连粮油公司的经理正为销不出玉米发愁。王石一口气把大连粮油公司所有库存玉米都订购了，紧接着王石又来到天津、青岛等地，把这些地点的玉米库存都给订购了。首批7000吨玉米从北方装船起运，看着这7000吨玉米，王石的心也是特不忐忑，他明白运到深圳的时候，香港人假如还没有开始吃鸡，那么自己确实就只能够跳海了。当装载着7000吨玉米的货船还有两天就要停靠在蛇口赤湾码头时，香港的那家报纸登出一封致歉信，对错误的报道鸡饲料中存在致癌物质进行道歉。拿着这张登着新消息的报纸，王石心中的愁云散开了，那个时候只有王石手里有玉米，所有深圳的饲料厂只能向王石订货，确实是这一遭生意王石足足赚了300多万元，后来他正是靠着这300多万元的启动资金成立了万科，才有了今天的成功。现在，专门多人在谈到王石的这场战役的时候都认为王石特不大胆，如此的险也敢冒？王石自己也讲，“想想事实上也是专门后怕的，假如香港的报纸再迟一个月登出致歉信，那么我就只能是全军覆没选择自杀了。然而靠着自己的直觉和常识，我认为如此的险依旧值得冒的。”许多人在创业危机来临的时候往往特不恐惧，而王石却能够在四面楚歌的时候仍然保持平复的头脑，具有理性的分析能力，同时坚信自己的分析，相信自己的选择。拥有如此的能力和素养的人自然更容易创业成功。三、真正的创业者能够规避风险创业中的风险是必不可少的，但是真正的创业高手却能够尽可能地规避风险，把风险降到最低。你千万不要相信那些成功企业所编写的创业故事。在故事中看起来所有的情况差不多上好情况，所有的风险差不多上理所应当能够克服的。作为创业者，要想规避风险，不但要有激情和理念，明白得专注，还要有较强的执行力。同时，创业者做情况的眼光要高，着手却要低，要现实。千万不要去见风险投资人的时候把自己的事业都讲得云山雾罩的。如此的话，风险投资人反而对你的创业项目感到不信任。事实上，我们只要踏踏实实地讲你想做什么，那个东西能解决什么问题就能够了。作为创业者，我们还需要一种胸怀，一种与时俱进的学习能力。我看到专门多年轻人雄心勃勃，但是创业确实是不成功，损失惨重。我分析他们失败的缘故要紧是因为太自负，不能从成功人士那儿学到一些经验，听不进好的建议。专门多创业者一开始都缺少创业的经验。事实上，缺少创业的经验并不可怕，可怕的是你没有谦虚、开放的学习心态，不能与时俱进。专门多创业者一开始就陷入了一个死循环，注定要失败。他们认为自己的眼光独到才是出手的前提，事实上，眼光独到只是创业的一个方面，并不能有效规避风险。我是不鼓舞大伙儿盲目创业的。也确实是讲，假如你的创业时机不成熟就不要创业。先学会给不人打工，等时机成熟了再出来创业。千万不讲机会一去就不复返了。创业的时机就像大巴车，错过了一班还有没有下一班的到来。我一直专门反对年轻人刚毕业就创业。我认为他们至少应该在公司里踏踏实实干五六年。尽管是打工，实际上是公司在给你“缴学费”，你在不同的平台积存的经验是任何老总剥夺不走的。只有积存这种经验，你的创业能力才更高，更有把握成功。总的来讲，创业风险的规避是有规律可循的。有的时候，创业者之因此失败确实是因为摊子铺的过大，过于冒进，在一开始创业的时候就轻易地涉足多个产业，缺乏对创业进行风险操纵和治理的能力。要明白创业是一项工程，我们必顺慎重、慎重，再慎重，把风险操纵在一定的范围之内。就拿我最喜爱的企业家史玉柱来讲吧！1997年对史玉柱来讲是一个关键的转折点，也正是那一年，巨人倒下了。1997年之前，史玉柱的创业特不激进，大胆，冲动而又理想主义，因此巨人集团才轰然倒地。1997年之后呢？史玉柱在重新创业的时候不再只片面地注意情况好的一面时，他总是天天在想假如失败了会如何样，失败的因素会有哪些。史玉柱明白，作为一名创业者对风险的考虑不足，就会专门容易把企业导向失败的境地。为了不让自己再犯冒进的错误，史玉柱给自己定了如此一个纪律：宁可错过一百个机会，绝不投错一个项目。这跟过去的那种绝不放过任何一个机会的思路大相径庭。我们再看万科集团的王石。王石曾经讲过，超过20%利润的项目万科不做，这也是风险操纵的一个表现。像万科如此的大公司尚且要操纵风险，创业公司就更不用讲了。能否在进展的过程中始终对风险有良好的认识，并通过一个操纵体系将风险操纵在可承受的范围内是所有创业公司必备的能力。我接触过专门多的创业高手，就像王石和史玉柱一样，他们都明白得“嫁接”资源，降低风险，差不多上资源积存和整合的高手。专门多创业者差不多上从一项有前景的技术开始的。那么，你不但要对那个技术进行合理的评估，还应该撰写一份商业打算书。这份商业打算书的目的确实是为了筹措创业资金。你需要将你所描绘的创业蓝图拿给那些有资金、有意向的投资者看，方案可行的话，可将你的技术换成公司的股份。在千方百计筹措到资金后，你就需要把这笔钞票投入市场进行市场运作。这时，你应该把用于投资的资金一次性投入市场吗？答案是否定的。真正的创业高手从来都不如此做。真正的创业高手明白得，不宜将可用于投资的全部资金一次性投入市场，而应预留部分资金，以一定百分比的资金投入市场，如此才能够尽可能地降低风险。预留一部分资金能够关心我们在市场之外将损失限定在一定范围内。创业是有巨大风险的。假如一次性投入全部资金，倘若市况不佳或创业者决策失误，专门有可能面临弹尽粮绝的境地。在这种情况下，创业者再想募集资金就更加困难了。预留一部分资金能够随时作为追加投资投入市场，能够增加创业开拓的灵活性和主动性。假如将全部资金一次投入市场，但是市场仍然没有反应的时候表明创业者差不多放弃了一切后续手段。专门显然，钞票都没有了任何措施都无法实施。总之，投资资金不可一次性投入市场而应预留一部分，这是创业风险操纵的重要一条。除了预留一部分资金外，创业者还应该如何做来降低创业风险呢？创业者最重要的能力是自我操纵。自我操纵的能力决定创业者的创业能否成功。从某种意义上讲，创业本身并没有多少风险可言，而是创业者本身带有专门多风险。一个真正成熟的创业者明白得时刻操纵两个比率，一个是收入、支出比率，一个是资产、负债比率。掌握一定的创业知识能够保证两个比率的可操控。公司利润中要承担的税务额度对每个公司来讲差不多上一项不能幸免的开支。因此，任何一个公司的创业者都应该明白得合理合法的避税、控税的重要性。不管市场行情是涨依旧跌，创业者都应该明白得如何赚钞票。你要明白，只有赚到钞票，你所创立的企业才能够生存。否则，不管你的企业风险规避做得多么好也是没有用的。此外，风险的操纵还需要注意节奏和分寸。在节奏方面，创业企业在不同的时期会遭遇不同的风险，需要认识到在目前以及今后不同时期存在哪些风险。就拿举办一场演唱会来讲，最开始的风险可能要紧是没人来买票，有人来买票后的风险可能是演唱会能不能如期进行，请的大牌歌手能不能如期过来，场地器材能不能准时就绪；演唱会开始后的风险可能是会可不能冷场，舞台会可不能倒塌，天上会可不能下雨（假如室外进行的话），会可不能出现骚乱；演出结束后的风险可能是大伙儿如何有秩序地散场，如何让艺人安全地离开，等等。在认识到有哪些风险后，就需要采取一系列措施来防止风险的出现，同时制定一套方案来应对风险出现，将风险带来的阻碍降到最低。在分寸方面，一方面不能过紧，另一方面也不能过松。过紧的话，创业公司就可能会丢失诸多的机会，快速反应的能力就发挥不出来；过松的话，可能无法有效操纵住风险致使一些较大的风险没操纵住。创业企业本来自身应对风险的能力就比较差，因此无法操纵风险的后果是特不严峻的。有效操纵好风险，少犯错误。如此才能让自己创立的企业进展得更快、更稳，前景也更加光明。四、不同创业起点的风险规避方式创业现在差不多成为了世界上最时尚的话题。从比尔·盖茨、迈克尔·戴尔、谢尔盖·布林到史玉柱、马云、李彦宏，这些创业前辈无不让我们艳羡，他们的创业故事也被广为传颂。但是，创建大公司是一种创业，组建一个小公司甚至做一个个体户这也是一种创业。它们从本质上来讲差不多上创业，不同的只是创业的起点不同而已。创业有段位的高低，有起点的不同。是因为每个创业者所拥有的资源是不一样的，所拥有的抱负也不同。我们依照起点的不同把创业分成三大类，并简单介绍相对应的风险规避方式。初级起点不一定非得做成百年基业的公司才叫创业，专门多初级起点的创业者从一开始就慢慢积存自己的财宝，一样取得了不错的创业成绩。初级起点创业的最大的特点是：创业者往往没有资金或者只有少量的积蓄，然而心怀一个创业的梦想，或者为生计所迫只得做一些小本买卖。初级起点创业也常常被称之为“小本创业”。专门多人瞧不上小本创业，觉得没有什么“技术含量”，或者觉得规模太小。但是，只要勇敢迈出这一步确实是值得我们敬佩的。再者当初肯德基的创始人确实是开着他的福特老车辗转各地卖炸鸡，之后呢？肯德基餐厅开遍了全球。小本创业的起点低，前途却不见得就低，关键要看创业者的胸怀和眼光。初级起点的创业者应该如何规避风险呢？首先，应该审视自己的优势在什么地点，客观可能自己对风险的承受力。其次，还要认真考虑自己的商业模式。比如从事第三产业，例如咨询、中介等行业就得认真研究要如何收费、收谁的费、收多少费、以及消费者是否认可等等。这些差不多上商业模式要解决的问题。小本创业切记不可盲目扩张，要稳扎稳打，不能看到丰厚的利益后就贪图安逸，不思进取。还有一点，我要提醒小本创业者。要坦然面对失败。有的时候失败不可幸免。但是，就算失败了也不是一无所成，你还拥有宝贵的创业经验，这些经验会对下一次的创业会有所关心。中级起点中级创业起点的特点确实是：创业者拥有不错的资金或者一项有前景的技术。相关于初级起点的创业者来讲，中级起点的创业者拥有一定的资源能够一开始就把事业做的大一些。但是，摊子铺的大相对应的风险也会增多。我们应该如何样回避中级起点的创业风险呢？我认为，假如拥有一定的资金，就要审视自己曾经的工作经验，是不是对创业的项目有所关心，这一点是特不关键的。假如两者能够有效匹配的话，往常的创业经验和人脉关系确信能够帮你降低创业的风险。反之就要慎重。假如你的创业经验和创业项目没有交叉点，那么你在把资金投入到创业项目前一定要多向不人请教，多做市场调研。等全部都弄清晰了再做进一步的规划。图1-1不同的创业起点高级起点拥有高级创业起点的创业者无疑拥有更多的资源：有雄厚的资金又有良好的治理团队和丰富的人脉关系。可能你会觉得，高级起点的创业者创业成功的比率要高得多。一般来讲，拥有高级起点的创业者比拥有中级起点和初级起点的创业者创业成功率要高一些。但是，这也并不意味着就没有风险了。高级起点的创业者有一个致命的弱点，那确实是失败不起。因为那个时期的创业者一般年龄都比较大，一旦失败就再也没有翻盘的可能。因此，我对那个时期创业者的建议是，一切以稳健为要。你是否适合创业？合格创业者的特质合格创业者的必备技能合格创业者应具备的无形资本合格创业者必须具备核心竞争力假如我们为创业者画一个素描，他应该是如此的：盛着午餐的盒饭还没打开，一只手敲着计算机键盘，另一只手忙着翻阅记录，脖子与肩膀间夹着电话听筒，眼睛除了忙着看日志簿的记事外，不时还要用余光扫描着计算机屏幕；他的大脑中枢神经有超乎常人的灵活度，四肢也特不发达，间或还要移动双脚，以百米赛跑的速度往来于办公室和洗手间之间……这段文字尽管有点夸张，然而也道出了创业时期的困难。我自己就曾经连续3个月，每天工作长达20小时。因此，作为创业者假如欠缺强壮的躯体素养，无疑是吃不消的。我经常讲：“不是每个人都适合创业，也不是每个人都能够创业成功。”那么，哪些人适合创业呢？哪些人能够容易创业成功呢？有一种人，他们不情愿遵守既定的规则，喜爱打破常规，按照自己的意志去同意新事物、制造新规则。这些人喜爱站在团队的前端，喜爱指挥不人。一般来讲，如此的人适合创业。还有一种人，占总人数的40%左右。他们喜爱遵守既定的规则，完成被给予的责任。如此的人能够在一定的组织内部将上级委派的工作完成，比较适合做公司职员、公务员等。除了这两种人外，还有喜爱钻研的人，他们适合做学者，而拥有良好的交流能力和谈判技巧的人，则适合做记者、政治家等。因此，在创业之前，你必须明白自己到底是属于哪一种人？适不适合创业当老总？大多数情况下，专门多人只是想创业却不敢创业；还有专门多差不多创业的人却创业失败，缘故就在于他们忽略了创业前的预备工作。在此，我提醒大伙儿，在正式创业之前，我们必须要先把自己经营成一个能创业的人。假如一个人全然不具备创业的能力，却硬要去创业，特不可能会以失败而告终。因此，创业首先制造的确实是自己。你应该首先把自己当成一个核心的创业产品去经营，提升自己的创业能力，才能提高创业成功率。最开始的时候，我们可能什么都没有，但我们拥有属于自己的时刻。我们要打算在一定的时刻内把自己经营成一个能够创业的人。假如你既不想付出时刻，也不想经营你自己，那么你的创业如何可能成功呢？依旧接着过你现在的生活吧！假如想要创业，就应该提早做好预备，拿出时刻来，补上自己欠缺的创业能力。一、你是否适合创业表面上看来，专门多创业者都和一般人没有什么两样。事实上，成功的创业者都拥有一些异于常人的特质。因此，在创业之前，你必须进行自我评估，认清自己的性格，再推断自己是否适合所选择创业的道路。在创业之前，你必须潜心考虑几个问题，以考察自己是否确实适合创业。你什么缘故要创业？你是否有足够的决心，情愿承担风险吗？你是否具备创业者应有的能力与素养，是否能承受挫折，是否具有综合的素养？你创业成功的核心资源优势是什么？你是否有足够的耐心和耐力度过创业期的消耗，可能通过多长时刻走过创业“瓶颈”时期，自己有多长时刻的预备。你创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，你是否能承受？你是否情愿放下安稳的生活，重新投入一个全新且充满变数的环境之中？遇到困难或问题时，你是否能不怕艰辛、一一应对，同时能够做出正确决策？你是否不怕失败，甚至将每一个危机视为转机？你是否情愿每天辛勤工作，甚至一天工作长达20小时以上，牺牲与家人相聚的时刻？你是否喜爱接触新奇事物，同时具备追根究底的精神？你是否是个实践家，做事绝不拖拖拉拉、延误进度？你是否意志坚决，同时也能从善如流、广纳他人建议？你是否情愿将企业所获得的利润与合伙人、职员分享？你是否情愿尽到自己社会责任，尽可能地回馈社会？以上问题回答清晰之后，再决定是否创业也不迟。我曾经看到专门多失败创业者，确实是因为前期的预备不充分，匆匆忙忙地进行创业，最后败得一塌糊涂。假如前期预备不充分，或者觉得自己全然满足不了创业的条件，那么依旧不创业，或者晚一些创业为好。自己创业和在公司上班，有专门多方面是明显不同的。因此，除了上面提到的那些问题外，考察你是不是适合创业，还要满足下面4个条件。问题1：你是否有一个让竞争对手无法匹敌的产品或者新的服务？有时候，创业者只是向往企业家的“生活方式”--自主经营、大权在握、富甲一方，但是却没有想过，所有的一切都建立在一个超级的商业模式上。真正的企业家必须要有一个针对市场情况而制定的独特价值主张，同时深深地痴迷其中，坚持不懈地追求它。他们会认为那个创意是一个最伟大的发觉，一旦被推向市场，就能够满足专门多人的相关需求。问题2：你是否能够时刻保持笑脸，在遭到多次拒绝后仍然笑脸相迎？要自己创业，你必须投入大量时刻去讲服（有时候甚至是乞求）风险投资家、银行和其他投资者给你投资。能获得投资的仅是极少数人，碰壁是家常便饭。没有人情愿被不人拒绝，但是，当拒绝确实来临时，你必须具有百折不挠的毅力，永久不在困难面前退缩。真正的创业者总是越战越勇的人。问题3：你是否讨厌前途未卜的以后？假如你讨厌前途未卜的境遇，依旧不要再看这本书了，老老实实地去上你的班，然后一辈子为了你的账单而殚精竭虑吧！要想创业，“你在死胡同里徘徊的时刻会比找不着家的猫还要长”。因为你缺资金、缺技术、缺人才、缺品牌、缺推广，你就像是身处于波涛汹涌的海面上一条漏水的小船中，不明白漂向哪里。问题4：你的性格是否能够吸引一大批优秀的人和你一起奋勇向前？能不能找到一大帮志同道合的人，关于你的创业来讲是举足轻重的。不想着一个人单打独斗就能够成就一番事业。在那个时代，一个人是做不成什么大事的。假如你能招募到一群优秀的人和你一起干，那么你的创业之路就会平坦得多。但是，当你茫然四顾，找不到一个好朋友关心自己开拓事业的时候，依旧把创业的念头略微放一放，因为你临时还不适合创业。二、合格创业者的特质事实上，优秀创业者的特质差不多上有些类似的。他们首领欲望强烈，从不轻言放弃，善于谋划全局，敢于承担风险。那么，一个优秀的合格的创业者应该具备哪些特质呢？请听我详细道来。具有远见卓识我曾经如此描述优秀创业者：“创业者能看见不人看不见的东西，他们强烈渴望开发新技术、提供新服务、建立新的组织结构。”换句话讲，他们具有远见卓识，不满足现状，能够坚决地去实践自己的梦想。喜爱当领导创业者是拥有权力欲望的人，能够团结和激励一个团队为了创业理想而奋斗。喜爱当领导的人，总是不喜爱被不人指挥，不甘心被约束，具有独立的性格，经常发号施令，同时享受发号施令带来的成就感。意志坚决创业者是意志坚决的人，如此才能不畏惧创业道路的崎岖。面对困难，他们反而愈战愈勇，他们努力尝试解决问题。创业的道路上既有成功，也有失败，不管是面对成功依旧失败，创业者都要充分发挥坚忍不拔的品性。同时，创业者不仅要培养自己面对失败坚忍不拔的品质，还应在公司内部建立一套宽容的机制，同意公司职员犯错误，鼓舞职员勇敢地去创新。善于经营创业是一个系统的经营过程，一个优秀的创业者除了要有创业理念，也要明白得采取有效的经营策略。理念是源头，策略是源头流出来的活水。假如创业者缺乏经营的能力，不明白得在有限的创业资源中把握好源头和活水，企业经营就会出现诸多危机。承担风险关于风险的话题，我们在前面谈到专门多。那个地点不再赘述。追求自我实现创业者都有做企业家的梦想，成为企业家除了拥有物质财宝外，更多的是得以价值自我实现，这也是创业者最引以为傲的。操纵力强优秀的创业者具有良好的操纵力，可不能轻易为外界所阻碍。“胜己者，胜天下”他们能够操纵自己情绪，平复积极地把事业向前推进。明白财务一个优秀的创业者，必须明白得差不多的财务知识，明白得精打细算，能够量入为出。因此许多成功的创业家都特不勤俭，甚至到了吝啬的程度，而面对看破中的项目却舍得一掷千金。财务是创业成功的基础，明白得投资与理财是特不重要的。三、合格创业者的必备技能作为一个成功的创业者，除了上面谈到的那些特质外，还应该具备一定的技能。工作经历“假如缺少5年的工作经历，最好不要创业”。在前面的章节中，我多次提到，工作经历关于创业者来讲，是特不重要的。尽管你能够举出许多的例子来证明大学没毕业就开始创业，同时大获成功的创业者，但是差不多的工作经验和受雇的经历关于创业成功来讲是必不可少的。你只有在工作中学到专门的知识，并发觉商业机会，才能加大创业成功的几率。治理才能创业并不是单打独斗，需要团结一帮人为了同一个目标而奋斗。因此必要的治理才能也是必不可少的。特不是在创业初期，创业者要担当最重要的治理角色。假如拥有治理经验的话，无疑能够为你的创业成功加分。商业才能既然是创业经商，就必须了解差不多的商业知识。差不多的商业知识包括经营企业不可或缺的法律、会计、财务、税收、行销、人力资源、宏观经济、企业组织结构、企业战略等专门知识。关于这些知识，创业者能够自己去学习，也能够借助外脑，更能够招聘专业人士来帮忙打理。专门知识作为企业的所有者和经营者，在某些领域内，创业者必须要成为专家。假如你的公司是一家金融服务公司，那么创业者必须是金融方面的专家；假如你的公司是一家快速消费品公司，那么创业者就必须是市场营销方面的专家。学习技能不管你具备多么完善的知识结构，面对日新月异的社会来讲差不多上不够的。因为社会是时刻变化的，而知识是死的。有一首唱歌到：不是我不明白，这世界变化快。要成为成功的创业者，需要不断地学习，活到老、学到老。四、合格创业者应具备的“无形资本”作为一名合格的创业者，除了上面提到的特质和技能外，还应该具备一些无形的“资本”。独立意识每个人从一出生下来就都具有独立性和依靠性的双重个性。一个合格的创业者要能够认识到那个双重性，要尽可能地减少自己的依靠性，增强自己的独立性。创业成功的人总是那些善于摆脱依靠性，努力实现自己独立性的人。真正决定创业的人，要认识到什么是真正的独立性。所谓的真正独立性从本质上是思想独立性。我们承认专家权威的存在，然而从来不盲从，要明白得用自己的头脑去独立考虑。英特尔的总裁格鲁夫曾写过一本《只有偏执狂才能成功》，里面就提到了这一点。诚信从本质上讲，市场经济是一种诚信经济。作为一种专门的资本形态，诚信已成为创业者的立足之本与进展源泉。风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素依旧人。”这句话正好讲明了风险投资家对创业者个人素养的关注程度。而诚信是一个人最重要的品质。在我们看来，项目、打算和商业模式等都可能变化，只有诚信的个运气质可贵而恒久不变。因此假如具备了诚信那个无形资本，就有机会获得长久的市场声誉和进展空间。不守诚信，或可赢一时之利，但必定失长久之利。对此，创业者要有深刻的认识。自信许多创业者一遇到困难，就感到无望，失去信心，坐以待毙，而充满自信的创业者，则总是相信天无绝人之路，不管遇到多大的困难，他们都勇于挑战，结果则经常是峰回路转，雨过天晴。关于创业者来讲，信心是创业的动力。要对自己有信心，对以后有信心，要坚信“成败并非命中注定而是全靠自己努力”，更要坚信自己能战胜一切困难。首领精神我们常常讲，“一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子”。创业者的首领精神特不重要。任何企业的成功都离不开团队，而团队需要首领。从某种意义上讲，创业者确实是企业的一面精神旗帜。就像阿里巴巴的马云，不管在公司拥有多少股份，都永久是这家公司精神支柱。敏锐眼光在企业的进展中，眼光起到了决定性作用。专门多资金不多的小创业者确实是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”。改革开放初期，中国经济处在萌芽期，机会特不多，只要你有足够胆识和能力看起来做什么都能赚钞票。但是现在，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”差不多结束，取而代之的是“微利时代”。在微利时代里，要想创业成功，必须依靠创业者自己敏锐的眼光，去洞察，去发掘。社交能力在过去，人们总是强调自主创业，但现在这种观念正在改变。人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金和经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中起到“四两拨千斤”的奇妙功效。现在都在提倡“双赢”，不再是单枪匹马就能打天下。扩大社交的圈子，认识更多的朋友，就可能找到创业的捷径。耐力创业，就像是一场马拉松竞赛。想获得胜利，不但起步要快、要踏实，而且要注意对手的策略为何，如此才能打败他们，永久保持优势地位。创业最忌讳只有五分钟热度，最不同意有虎头蛇尾习性。比方在创业初期，你所销售的商品市场专门稳定，获得了消费者的喜爱，你就认为从此能够宏图大展而逐渐忽略了某些细节，这对你来讲会造成专门大的损害。消费者的感受是专门敏锐的，你的汤头的配方少了一两味，或点心中的味道少了原本应有的甜度，或你的商品的包装有了瑕疵，他们专门可能将它解读为“偷工减料‘，继而逐渐对你失去信心。一旦消费者移情不恋，你将专门难与之重修旧好。创业途中若缺少耐力，即使你有再远大的打算、专门棒的理念，依旧无法跑完全程，实现任何美梦。爱心创业者必须要有爱心。爱心有的时候能够成为创业成功的催化剂。当创业者充满爱心地承担起社会责任，积极赞助慈善事业，形成良好的口碑，对企业的形象能够起到正面的作用。有的时候，花了专门多钞票做广告，效果反而不行，而多做些好情况，却能起到事半功倍的效果。竞争能力有人形象地将商场比作战场，事实上，商业确实是商战。不管是商场依旧战场，差不多上专门残酷的，短兵相接，只有那些善于竞争、勇往直前的人才能获得成功。心理学研究表明，人的内心差不多上专门脆弱的。依照内心脆弱性的不同，能够将人分为两类，一类是鸵鸟型，一类是豹子型。鸵鸟型的人面对危险时，第一反应确实是躲避，就像鸵鸟一样。鸵鸟遇到危险时，会把头藏在沙子里或其他地点，它以为只要看不见敌人，自身就会安全了，这是典型的掩耳盗铃，自欺欺人。这种一厢情愿的做法更增加了鸵鸟被捉的可能性。豹子型的人，在面对危险时心中也专门畏惧，但他们不选择躲避，因为他们明白一味地躲避，永久不能占据主动地位。面对危险，只有挺起胸，抬起头，勇敢地面对，才能保持清醒的头脑，发觉对方的弱点，最终获得成功。创业者在创业时，遇到面对许多强大的竞争对手时，一定不要被对方貌似强大的实力所吓倒，而是要像豹子型的人一样直面对待，查找良机。五、合格创业者必须具备核心竞争力在创业之前，你必须拥有核心竞争力。缺少了核心竞争力的企业，是无法在社会上长久生存的。核心竞争力的概念是1990年美国密西根大学商学院教授普拉哈·拉德和伦敦商学院教授加里·哈默尔在其合著的《公司核心竞争力》中首先提出来的。两位教授对核心竞争力的定义是：“在一个组织内部通过整合了的知识和技能，尤其是关于如何样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。”简单来讲，核心竞争力确实是隐含在公司核心产品或者服务中的知识和技能的集合。因此作为一名创业者必须拥有自己独特的核心竞争力。它能够关心你所创立的企业进入不同的市场，并牢牢站稳脚跟；也能够关心你提供顾客最为关注的、全然的利润；也能够使你的企业难以被竞争对手所模仿。正如海尔集团的CEO张瑞敏所讲的那样：“创新（能力）是海尔真正的核心竞争力，因为它不易也无法被竞争对手模仿。”总的来讲，核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力，是企业所特有的、能够经得起时刻考验的、具有延展性，同时是竞争对手难以模仿的技术或能力。在考虑自己是否适合创业的时候，创业者也要把核心竞争力的因素考虑到里面去。创业者一定要想明白，自己是否精通某个行业，是否拥有一项核心技术。假如你能够拥有自己的核心竞争力的话，创业成功的几率就会大专门多。关于一般的小型初创企业来讲，有一个核心竞争力就足够了。有的中型企业会有4～6个不同领域的核心竞争力。等到进展成大型企业后，一般会拥有10个领域中的核心竞争力。假如你问我，“我现在还没有核心竞争力，那如何办呢？”假如你在某个领域内没有核心竞争力，也应该具有相对竞争优势。也确实是讲，你所拥有的优势或者能力尽管不是独一无二的核心能力，然而相关于竞争对手来讲更好，那么你也有创业成功的可能。假如你既没有独一无二的核心竞争力，也不具有相对竞争优势，那么你的创业确信是有专门大风险的。在我看来，作为一名创业者，进行创业最好的方法确实是提早进入某个行业，充分了解专业知识，逐渐积存和进展出自己的核心竞争力，多多学习和向人请教。退一步讲，假如你确实专门忙，没有时刻去锻造自己的核心竞争力，那么我也能够提供一个替代方案，那确实是找到对该行业有一定核心竞争力的治理者和项目负责人一起合作，来弥补你自身的短板，也是能够的。创业选择什么样的行业？选择什么样的商业模式？选择什么样的创业时机？选择什么样的创业伙伴？创业和我们处理日常生活中的事物一样，一个问题通过考虑有了好的方法再去做，做好了才有好的结果。事实上，创业无非确实是想好、做好和结果好三个过程。光想不做、想不行就做和做了