住宅地产项目发展战略策划报告共88

2004.8谨呈：佛山丽日玫瑰房地产发展有限公司—丽日玫瑰·名城项目发展战略思考“传奇再续，成为超级竞争者”

总占地22.24万m2总建面44.48万m2容积率2.01700人，700余成功案例；优势世联SWOT分析十年策划报告模块储存、案例沉淀及专题研究；数十例大盘豪宅100％旺销代理经验。劣势机会威胁可以说，我们对佛山市场几乎是一无所知。大盘能给予世联一个展示的舞台，我们将以最真诚的热情，倾力打造本项目，我们渴望在佛山成功！我们的工作方式未必能受到大家的认可。2城南(豪宅区)资源：季华公园，城市干道，新老城区交汇处，惠景公园，搂盘较多且集中，代表楼盘丽日豪庭4100；月亮湾3500；中心组团新城区规划佛山地产格局新中心区（一河两岸）资源：东平河景观，市政规划CBD、CLD，土地储备丰富，多为大盘，代表楼盘碧桂花城3600城东南资源：占地50万平方米的调蓄湖，代表楼盘帝景湾3900；御湖豪庭4000老禅城区资源：岭南文化浓厚，商业繁华，教育资源丰富配套完善。代表楼盘嘉俊园均价3700世联对本项目的认识本项目3项目四至地块现状惠景中学以及在建小学魁奇路丽日豪庭住宅小区总占地22·24万㎡

总建面：44·48万㎡；总套数3200套；容积率：2.0绿化率48·9％北西东南4项目周边配套、资源分析本项目广佛地铁出口惠景花园丽日豪庭商业街惠景中学由东平河引入小水系5项目核心价值点提炼总规模约50万，佛山首屈一指的超级大盘社区配套齐全/教育/禅城城南豪宅区超大规模，气势宏大未来核心地段大交通（步行/公路/地铁）/主流都市圈成熟的区域配套豪宅区、大盘6世联的销售业绩—集中体现在大盘、豪宅项目

桃源居、波托菲诺在年度龙虎榜深圳最畅销楼盘（按金额）十强中荣誉上榜；华侨城锦绣花园一期（尾盘）、二期、三期华侨城波托菲诺天鹅堡一期、二期、波托菲诺纯水岸，服务期4年，完成销售50万平米风和日丽：丰润、A组团、C组团、D组团，服务期3年，完成销售25万平米（100%）桃源居：服务期3年，完成销售50万平米，均价由2800提升至3850鼎太风华社区：2、3期，服务期1.5年，完成销售13万，均价由4800提升至6200中旅国际公馆：1、2期，服务期0.8年城市绿洲花园：1、2期，服务期100%完成销售东莞世纪城国际公馆：1、2期北京西山美庐：1期广州光大花园：月均销售120套7部分大盘、豪宅案例波托菲诺——纯水岸价格——

TOHO均价由15000元/m2提升至23000元/m2

多层均价由7900元/m2提升至10000元/m2

销售业绩——TOHO、多层住宅完美100%销售荣登年度深圳最畅销楼盘（按金额）十强榜首。桃源居2003年1月至8月住宅及商铺共售出1287套，成交金额为498969242元，销售面积129450.7㎡，荣登年度深圳最畅销楼盘（按面积）十强榜首。销售均价由2800提升至38508北京西山美庐（别墅）选房当日成交金额107,545,184元，占总面积的31％，，实现均价2020美元/平方米，售价超越同片区别墅价格约1000元/平方米。东莞世纪城国际公馆价格——TOHO均价：6200元/m2；花园洋房：4100元/m2销售率——

TOHO实现100％销售，花园洋房达到95％销售部分大盘、豪宅案例9建立常识案例营销推广的差异性冠城世家：宝安的冠城世家地方电视台少量报纸广告地方电台尽量少参展/区域营销活动区域性车体广告桃源居：深圳的桃源居市内电视台/地方电视台特报/商报/晚报/区域性报纸市内电台/地方电台春/秋交会/论坛/新闻发布会市内车体广告/区域性车体广告世贸滨江花园：中国的世贸滨江全球全亚洲发行/国际巨星代言中港主流媒体投放“人有多大胆，地有多大产”（推广）“与成功人士为伍”（形象）10报告基基础思思路实现面临的问题项目的目标目标下的战略——现状与目标之间的差距11目标。。12目标沟沟通我们的的开发发目标标是什什么？？利润最最大化化提升企企业品牌知知名度度迅速回回笼资资金销售持持续增增长13世联地地产对对于丽丽日玫玫瑰·名城项项目目目标的的理解解全市范围的高销售率/入市轰动效应片区高价，一期均价4500元（价格标杆/绝版豪宅）叫座叫好持续旺销，（3200套单位6年内消化完毕）并在佛山地产市场中造就持续非凡的影响力珠三角名盘（媲美碧桂园、雅居乐）14问题。。15项目位置规模均价销售情况碧桂花城佛山顺德区占地约120万m2，总建面约96万m2

3600月均销售30套佛山奥园佛山从乐镇占地63万m2，总建面80万m2

3500月均销售35套怡翠花园佛山南海桂城区占地约25万m2，总建面约53万m2

3700月均销售35套问题1：在佛山山，50万m2建面,均价4500以上意意味着着什么么？佛山50万m2以上旺旺销大大盘简简析价格不到4000销售情况良好在佛山，，50万m2以上建建面的的大盘盘销售售速度度相对对较快快，但但销售售均价价在4000以下。。按此市市场消消化规规律，，我们要要卖7.6年！16项目规模均价销售情况价格支撑点鸿业豪庭总建面6万m2

，可售面积41123.76平方米5400月均销售15套带精装修,折约600－800元/m2天安宏基花园总占地60万m2

一期总建面约12万平方米别墅7000洋房4300以上月均销售15套别墅物业/稀缺景观资源在佛山，，销售售均价价在4500元/平米以以上的的项目目，销销售情情况差差。按此市市场消消化速速度，，我们要要卖17.8年！佛山均均价在在4500元/m2楼盘简简析价格高于4500销售情况差问题1：在佛山山，50万m2建面,均价4500以上意意味着着什么么？17本项目量量化的的目标标：50万m2建面，，3200套，均均价4500元以上，，6年销售售期，，月均均销售售45套。问题1：在佛山山，50万m2建面,均价4500以上意意味着着什么么？卖高价的项目销售速度不快销售速度快的项目价不高高价位、高速销售？18佛山产产业聚聚集，，主要要构成成体系系为中中小型型民营营企业业。禅城以以陶瓷瓷产业业为主主南海以以纺织织、服服装、、电子子、陶陶瓷、、机械械等多多种类类型的的轻工工业为为主顺德以以家电电、机机械、、家具具、五五金为为主三水以以饮料料、服服装为为主高明具具有一一定的的旅游游资源源家电制造全球家电市场重要的出口基地，电冰箱产量占广东省80%，空调占50%纺织服装全国12个纺织出口基地之一，纺织企业3000多家，从业人员8万余人陶瓷及建材生产规模位居世界第一，总产量约占全国60%，占全球总产量的30%金属材料加工及制品

南海大沥铝型材加工基地，加工企业170多家，占全国总产量的约50%；禅城澜石不锈钢加工基地，加工企业103家，约占全国总产量的20%。家具用品全国家具生产和销售基地，灯饰产品80%出口。机械装备全国最大的陶瓷机械生产基地，产量占全国的85%以上；木工机械产量占全国的50%左右。问题2：高端端客户户的市市场容容量？19佛山豪豪宅客客户分分析禅城周周边镇镇区佛佛山人人（洗洗脚上上田者者）移民新新贵（（来佛佛山五五年以以上外外地人人士））知富阶阶层（（企业业高管管/流动性性）禅城原原住民民（土土著））地道佛山人（私营企业主）区域情结/自我优越新佛山人（企业高管/公务员）彰显自我/品味20王女士士38岁本本科四四川人人内内科科副主主任医医生四四口之之家爱好：：看书书、上上网、、购物物家庭月月收入入：15000元左右右目前居居住情情况：：玫瑰瑰园，，3房约120平米对目前前居住住环境境满意意度：：较满满意再次置业业关注点点：居住住舒适度度、景观观、升值值潜力、、价格是否考虑虑在本片片区置业业：不一一定“之前买买玫瑰园园就是因因为生活活便利，，上下班班方便。。如果再再买房的的话还是是考虑到到新中心心区那边边卖套别别墅，老老城区的的环境总总是比不不上新区区，新中中心区规规划好，，升值潜潜力大，，目前人人气稍微微差些，，但发展展大环境境很好，，2、3年之后应应该比城城南要发发展得好好。”与本项目目契合度度：潘太33岁自营营洁具店店禅城城人三三口之家家爱好：聊聊天、看看电视、、逛街家庭月收收入：保保密目前居住住情况：：禅城某某小区3房110平左右对目前居居住环境境满意度度：较满满意再次置业业关注点点：周边边环境、、小区环环境、价价格、户户型、生生活便利利度是否考虑虑在本片片区置业业：看情情况“现在住住的小区区环境也也不错，，再买房房的话，，城南这这边也可可以考虑虑，但比比较起来来，还是是新中心心区的环环境好些些，有打打算在那那边买套套两百来来平的别别墅。””与本项目目契合度度：二次以上上置业者者改变目目前居住住环境的的需求并并不迫切切，选择择范围逐逐步拓宽宽，对别墅类产产品存在一定定需求。。新中心心区成为为较被看看好的置置业选择择区，将将会分流本项目部部分客户户。新佛山人人地道佛山山人佛山豪宅宅客户置置业选择择并非对城城南情有有独钟21高端市场场容量有限，潜在竞竞争压力力不可小小觑。问题2：高端客客户的市市场容量量？佛山豪宅客户分类主要替代产品主要竞争区域禅城原住民（土著）城南、老禅城区中等规模高档花园小区——花园洋房东平河北岸新中心区规模化花园小区——别墅类高端物业城南老禅城区东平河北岸新中心区禅城周边镇区佛山人（洗脚上田者）新佛山山（来佛山五年以上的移民新贵）东平河北岸新中心区规模化花园小区——花园洋房东平河北岸新中心区知富阶层（企业高管/流动性）22以高端产产品入市市，利于于制造市市场轰动动，带动动后期中中端产品品的销售售，并实实现价值值提升以高端产产品Toho入市/制造市场场稀缺,火爆销售售/提升社区区形象多层、小小高层在在Toho后推出/均价8000元/平米并逐逐渐攀升升至8500元/平米大盘启示示——“一期=整体”深圳中中旅·国际公馆馆问题3：项目的的产品力力？23Townhouse、多层住宅宅、会所所高层中高层住住宅、学学校以香密湖湖为中心心圆点，，由内向向外扩环环，开发发顺序依依次为二期产品品规划小小学、幼幼儿园等等配套，，营造一一个完整整的、健健康的社社区氛围围。香蜜湖用最佳产产品（TH、多层）做做为启动动产品，，树立高档档的社区区形象，，实现整整体价值值最大化化。深圳水水榭榭花都大盘启示示——“一期=整体”24短期目标标：建立立轰动效效应建立充分分的竞争争优势项目启动动模式实现原则一：：高端入入市。树树立形象象，制造造价格标标杆。[水榭花都都]原则二：：进入性性优先。。原则三：：多产品品组合，，用适量量创新产产品引领领市场，，扩大客客户层面面[中旅国际际公馆]原则四：：控制规规模，制制造稀缺缺。作为领导导者的大大盘启动动的原则则：“一期=整体”项目1—4期可持续续发展的的前提：：25柏涛苑占地5479平方米22套户均均526平方米塞纳湾占地7258平方米33套户均均476平方米海德苑占地18001平方米112套户均均379.5平方米人工湖别墅花园洋房房一期二期商业街一期现已已全部售售罄，花花园洋房房均价3500，别墅面面积：333.5-374.5m2售价:200万以上/套，月均均销售35套畅销大盘盘启示多产品组组合，高高端入市市采用多产产品组合合策略（（别墅＋＋花园洋洋房），，用自然然资源较较佳的产产品（亲亲水别墅墅）做为为启动产产品，树树立高档档的社区区形象，，将洋房房价格提提升至3500，从而实实现整体体价值最最大化。。佛山奥园园26花园洋房一期别墅墅均价6200元/平米包括会所1栋，商住住楼4栋，4联体别墅墅38栋，六联联体别墅墅11栋，双联联体别墅墅8栋，单体体别墅2栋8层带电梯梯花园洋洋房均价价4100元/平米二期规划划为TH,双拼别墅墅、小高高层的组组合体二期期一期期畅销大盘盘启示发掘市场场空白点点发掘市场场空白点点，采用用多产品品组合策策略（ＴＴＨ＋单单体别墅墅＋花园园洋房）），填补补市场空空缺，实实现整体体价值最最大化。。东莞世纪纪城27一期二期三期四期惠景公园丽日豪庭分期用地用地面积建筑面积容积率建筑类型主力户型一期589711242312·119栋小高层（11-18层）3栋高层（22层）110—130左右3房二期644011414632·2小高层、高层待定三期33287633511·920栋小高层（9-18层）待定四期657381249541·926栋小高层（9-17层）待定问题3：项目的的产品力力？整体规划划一般，，主体建建筑由小小高层、、高层组组成，产产品组合过于于单一，，无高端端稀缺产产品，资资源利用用不合理理，客户是否否愿意为为这样的的产品买买单？28问题3：项目的的产品力力？一期1-4栋户型餐厅实用用性低，，次卧室室与厨房房过于紧紧挨，功功能分区区欠佳，，户型设设计平凡凡无亮点点。启动产品品一期启动动产品（（88套）设计计平凡，，无局部部创新点、、亮点，，这样的的产品在在9月底面市市时能否触动动市场引引起入市市轰动？？29本项目所所面临的的问题——现状与目目标的差差距自身困境客户困境卖的好卖不高价，卖高价的卖不快。市场困境高端客户市场容量有限，存在被新中心区分流的威胁规划设计一般，产品无特色如果不寻求突破则无法实现项目目标。本项目量化化的目标标：50万m2建面，3200套，均价价4500元以上，6年销售期期，月均均销售45套。30战略。31我们的总总体发展展战略价格突破；销售速度突破突破创新产品创新；营销创新﹢32豪宅客户户需求—集中在心心理层面面品味/自我优越越/安享/人文（豪宅物物业）价格/性价比（低端物物业）布局/功能分区区（中高端端物业））生理需求安全需求情感需求尊重需求自我实现马斯洛需求理论论生理心理心理需求求经济需求求功能需求求33价值习惯身份规范情感他们相信信我们给给他们带带来的价价值高于于其他同同类产品品。我们能使使其避免免和消除除某种（（与其规规范和价价值相左左的）内内心冲突突。这里延续续了他们的的某种消费乃至至生活习惯并且且有所提提升这里提供供的产品品或服务务使他们们在自己己和他人人面前显显露理想想中的身身份，另另一方面面，尊贵贵身份者者享受私私密尊贵贵他们喜欢欢这种休休闲方式式，这里能让让他们感感觉到亲亲近，同同时放松松身心豪宅客户户决策的的五个动动机圈分分析34价值习惯身份规范情感核心客户户：禅城及周周边镇区区原住民民习惯禅场场的生活活方式区域情结结显示禅城城人的品品味自我优越越注重安全全、舒适适、放松松更超值有助于工工作之余余放松身身心、健健康休闲闲希望这种种休闲方方式是被被社会普普遍认同同的希望能体体验到一一种舒适适、放松松身心的的价值感感地道佛山山人：区区域情结结/自我优越越感35价值习惯身份规范情感重要客户户：移民新贵贵/企业高管管习惯工作作之余进进行享受受型的休休闲放松松具有品牌影响响力，符合时尚尚潮流，，彰显身身份希望能有有不同于于区域生生活的额额外体验验希望能体体验到一一种舒适适、放松松身心的的价值感感希望能达达到对自自己提出出的较高高要求（（呼唤自自豪感、、自尊心心和虚荣荣心）新佛山人人：注重重品味/彰显自我我36本项目的的主力客客户群特特点正直/诚恳自信/沉稳富有/聪明品味自我优越人文社会责任感安享区域情结设计新颖的产品物超所值的感受至高无比的形象彰显自我的优越感置业驱动动点客户置业业驱动因因素产品创新营销创新实现价值提升升销售速度度提升37被动性因素地段因素配套因素景观因素主动性因素定位因素产品因素客户面因素展示因素推广因素客观存在专业代理发展商多种因素素影响价价格的实实现和销销售速度度的提升升影响价格和销售速度的因素38项目价格格、销售售速度全全面提升升计划产品提升升攻略概念提升升攻略展示提升升攻略推广提升升攻略拓宽客户户面销售实施施策略391、拓宽客客户面价格、销销售速度度全面提升升计划40大盘启示示：客户户的广度度与项目目开发度度/成熟度成成正比，，同时与与价格成成正比（参照案案例：深深圳桃源源居）时间轴2750目标客户周边90%新安10%周边70％新安20%南头10%周边50％新安30%南山20%周边30％新安40%关内30%宝安50％关内30％港台/澳门20％主力户型全复式2-3房3-4房1-4房、复式2-4房、复式、别墅项目展示园林会所清华学校大社区20万平米社区公园集商业/居住/教育于一体的超大型综合社区3300360038003700历史均价拓宽客户户面41客户定位位基础（（可借鉴鉴新区大大盘的客客户演变变归纳））蔚蓝海岸岸风和日丽丽桃源居被动式区外置业本地市场主动式区外置业经济实力力分期推出出时间周边村民民、私营营企主当地公务务员当地/市区白领领珠三角客客户二次置业业群体当地白领领市区白领领市内白领领大盘启示示：高端端楼盘客客户轨迹迹——由区内到到主动式式区外42佛山佛山位于于珠三角角发展格格局中部部核心都都市圈，，2002年底大佛佛山的形形成与广广州构成成广佛都都市圈，，与广州州处于竞竞争、互互补的战战略地位位。都市市融合，，城界淡淡化，应应以发展展的目光光看待问问题而不不是只停停留在眼眼前。A拓宽客户户覆盖面面43广佛都市圈“泛珠三角角”包括一个个核心区区和三个个圈层，，核心区区包括广广佛都市市圈、珠珠澳都市市圈、深深港都市市圈在内内的大珠珠三角区区域。广广佛都市市圈被定定位为珠珠三角的的中心都都市圈。。前景：广佛都市市圈面积积将超过过上海，，GDP和人口将将超过北北京。它它将是珠珠三角、、广东地地区的地地理中心心及链条条中心、、行政管管理中心心、泛珠珠三角的的中心，，经济上上成为龙龙头。区域区域面积（平方公里）广佛佛山3848.4911282.89广州7434.4上海5800区域GDP（亿元）人口（万人）广佛佛山138.163604.79338.981333.28广州3466.63994.3北京3611.91300定位：广佛都市市圈的发发展方向向是以广广州为中中心，佛佛山为副副中心的的双城式式都市圈圈，是珠珠三角都都市圈中中的枢纽纽型都市市圈，是是开放、、多元的的突出岭岭南风格格的文化化型都市市圈。44拓宽客户户覆盖面面——客户来源地域域的扩大大佛山珠三角禅城45拓宽客户户覆盖面面——客户来源阶层层的扩大企业职工工薪阶层教师医生公务员白领私营企业业主企业高层层政界高员员金融证券券462、产品提提升攻略略价格、销销售速度度全面提升升计划47一期二期三期四期惠景公园丽日豪庭价值分区原则权重一期二期三期四期进入性15%12101112昭示性15%108910自然景观资源40%32403026容积率限制30%27252929价值实现81837977地块价值值分析地块价值值实现：：二期>一期>三期>四期48片区项目名称均价产品组成城南丽日豪庭4100多层/小高层/高层城南世纪嘉园4000高层城东南御湖豪庭4000多层/小高层/高层城东南帝景湾3900多层/小高层/高层城南新都会华庭3800高层城南玫瑰园山水居3800多层/小高层/高层城南季华新景园3700小高层/高层城南月亮湾3500高层主城区产产品供给给以小高高层、高高层为主主，TH及叠拼供给存在在一定市市场空白白。主产品攻攻略——市场空白白点挖掘掘49一期二期三期四期惠景公园园丽日豪庭亲水TH或叠拼、双双拼别墅（（价格标竿竿）亲水TH、双拼别墅/价格标杆花园洋房主产品攻略略花园洋房注：以上为为初步构想想，项目具具体规划建建议有待与与开发商沟沟通，对本本项目做进进一步了解解后出具花园洋房—容积率分解解（地块价价值重新评评估）—局部产品创创新（高附附加值产品品）—制造稀缺产产品（亲水水TH/双拼别墅））—多产品组合合（TH＋叠拼＋双拼拼＋花园洋房＋小小高层）50制造稀缺产产品临水、亲水水别墅临水别墅示示意亲水设施——私家小码头头调动亲水氛氛围——天鹅51多产品组合——花园洋房3+1或4+1花园洋房——欧式现代建建筑风格如果可能的的话，我们期望，，把家，轻轻轻的放在大大自然中·······52建筑外观体体现出物超超所值的居居住形象总体风格现现代、轻快快、简洁，，流畅欧式现代建建筑风格设计元素关关键词：欧欧式建筑/明快/现代感多产品组合合——叠加、联排排别墅53高附加值产产品（送实惠/送面积）自建阁楼后后的空间买房送空间间54梁凸窗窗台凸窗窗台客客户可根据据需要拆卸卸，赠送面面积凸窗剖面入户花园可可变房倒凸窗高附加值产产品（送实惠/送面积）55嵌套式阳台台——复式户型的的阳台形式式，站在小小阳台可看看到自家楼楼下的大阳阳台，提供供户外立体体化交流，，增加建筑筑趣味性和和空间感送结构面积积高附加值产产品（送实惠/送面积）56配套先行——规定动作——以确定性承承诺为前提提局部创新点点——以可体验为为原则流行元素——以可展示为为原则中长期规划划/教育体系/交通网络/日常商业配配套/休闲设施会所主题功功能/园林环境创新的教育育概念/商业街营造造配套攻略57创新教育概概念幼儿园空间间展示：儿童视窗（children-windows）会所主题功功能除了必须的的休闲设施施外，以超超五星级SPA（温泉）作为为会所主题题功能（可可以考虑和和园林相结结合）58服务攻略——顶级生活品品质的保证证书物业智能化化车辆出入管管理小区背景广广播信息系系统小区安防监监控系统中中心业主论坛物业管理公公告在线服务万能IC卡安全防范智智能化周界防范系系统电子巡更系系统访客对讲系系统室内安全系系统防灾害自动动报警系统统居民生活智智能化宽带网络通信线路视频接收端端子高品质产品品体验——小区智能化化体系建议议59增加业主的的区认同度度和社区参参与度的和和谐公约服务攻略——社区营造60产品提升攻攻略（主产品攻略）（配套攻略）（服务攻略）容积率分解（地块价值重新评价）多产品组合（TH＋双拼别墅＋叠拼别墅＋花园洋房＋小高层）制造稀缺产品（亲水TH）高附加值产品打造（送面积/送实惠）教育新概念会所主题功能打造智能化体系打造——高品质生活保证社区营造——社区公约613、概念提升升攻略价格、销售售速度全面提升计计划62四季花城——精细化，可可复制水榭花都/金域蓝湾——唯美，极至至景观红树湾/红树西岸/红树东方/东海岸——片区（价值值）+方位深圳主流大大盘命名本项目核心心价值：豪豪宅区、超超级大盘（（区位＋规规模优势））在物业命名名上体现高高度和视野野概念提升攻攻略——形象建立高高度63帝景湾：生活无限风风光鸿业豪庭：王者地位、、豪宅至尊尊东建世纪嘉园：：在城市中心心，成就贵贵族生活骄骄傲新都会华庭：：都市里的香香格里拉碧桂花城：五星级的房房子佛山奥园：：水边的奥林林匹克湖景湾：水的方向就就是人心所所向丽日豪庭：顶级生活境境界项目形象统统领思考：：佛山楼盘的的主要推广广语64『物质性』张扬式内敛式『精神性』3142帝景湾：生活无限风风光鸿业豪庭：王者地位、、豪宅至尊尊佛山奥园：：水边的奥林林匹克丽日豪庭：顶级生活境境界东建世纪嘉园：：在城市中心心，成就贵贵族生活骄骄傲新都会华庭：：都市里的香香格里拉碧桂花城：五星级的房房子湖景湾：水的方向就就是人心所所向佛山楼盘的的诉求绝大大多数集中中“2”象限针对本项目目目标客户户群，本项项目的形象象选择：（（“精神””+“张扬”）——琅琅上口的的名称——响亮的口号号——具有强视觉觉冲击的图图式记忆佛山地产项项目的“主主诉求矩阵阵”65本项目形象统领：：佛山地王概念提升攻攻略——形象建立高高度物业名称：丽日玫瑰·

664、展示提升升攻略价格、销售售速度全面提升计计划67“扼守要道道”——大型户外广广告牌本项目广州禅城老城区区西樵顺德68本项目“城界界定定”——四根大型广广告光柱，，体现项目目大气魄前期期卖卖场场展展示示———城界界界界定定69前期期卖卖场场展展示示———标志志物物展展示示小区区和和街街区区入入口口是是项项目目的的象象征征，，是是汇汇聚聚人人流流的的招招牌牌，，应应极极具具昭昭示示性性。。70导视视牌牌配合合现现场场形形象象墙墙，，大大型型现现场场导导示示牌牌（建建议议以以巨巨大大箭箭头头为为主主题题））让展展示示成成为为一一种种文文化化本项目让导导示示成成为为一一种种文文化化户外外导导视视牌牌71形象象墙墙形象象墙墙———项目目首首度度亮亮相相（可参参考考广广告告公公司司具具体体建建议议））让展展示示成成为为一一种种文文化化72北入入口口星星光光大大道道入口口处处展展示示沿街街设设置置个个性性化化雕雕塑塑、、街街道道家家具具，，提提升升项项目目品品质质：：强强调调实实用用性性和和参参与与性性73主销销售售区区包包括括泛泛会会所所子子区区间间和和销销售售中中心心，，可可利利用用架架空空层层的的开开敞敞格格局局，，结结合合时时尚尚的的元元素素堆堆砌砌为为一一个个趣趣味味性性十十足足的的卖卖场场空空间间。。主销销售售区区展展示示本项目售楼处74人际际的的疏疏离离是是整整个个工工业业社社会会的的通通病病，，用用一一种种融融合合的的空空间间关关系系来来诠诠释释一一种种新新的的人人际际关关系系。。主销销售售区区功功能能展展示示：：洽洽谈谈区区(Consultationspace）75景观观小小品品卖场的标准化化展示户外导视牌形象墙停车场售楼处前广场场售楼大厅共享交流区强势视觉识别系统人流汇集焦点会所功能展示示区休闲洽谈区主体核心体验系统看楼通道样板房核心洽谈区过渡性体验系统核心售卖系统卖场全线展示示765、推广提升攻攻略价格、销售速速度全面提升计划划77品牌推广攻略略本项目作为禅城城城南唯一的的超级大盘，，致力于打造造佛山首席富富人区，需要要开发商品牌牌的强势注入入——品牌的价值只只有一个：客客户的忠诚度度，体现在重重复购买和推推荐购买。建立冠城会常规购房折扣扣购房积分开发商其他行行业消费的优优惠冠城会员制运运作78客户攻略——客户必杀技1、禅城客户必必杀必杀技：直接接对比，突显显优势，牵引引客户2、南海、桂城城等广东籍客客户必杀