公司新员工个人岗前培训心得体会

公司新员工个人岗前培训心得体会

公司新员工个人岗前培训心得体会1

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲教师谭晓斌教师给我们进展了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧理解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必需要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目的是纯熟掌握销售流程各环节标准行为标准，能灵敏运用，进步成交率；透过销售技巧和效劳细节的把握与理论，提升品牌形象与销售效劳程度，进步顾客满意度。之后谭教师开场讲了销售理念和信念，方案和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目的，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与参谋式销售的区别，并且要从传统式销售向参谋式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是宏大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售时机等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭教师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值〞，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业〞销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，进步我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进展了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们理解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经历，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在剧烈的合金市场上占有一席之地。

公司新员工个人岗前培训心得体会2

转眼间，承受新员工培训已经1个月了，由于公司事先对新员工的培训已有了严谨的方案，再加上培训期间指导们关心、培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进展得紧张有序，也获得了不错的效果。

为了使培训到达很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进展了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的根底。

公司组织新员工认真学习了“诚信·团队·沟通·价值〞的企业文化，从中感受到了真正的企业文化和内涵，同时还进展平安教育，让新员工认识到平安意识、平安观念、平安素质和平安行为的重要性。

第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训，通过组织架构轻松自如地理解到公司市场的划分和布局，通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么？谁来做？怎么做？如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有明晰的理解，为以后的工作奠定了根底。

第二阶段专业理论培训，责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提早预习培训内容再承受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进展考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进展回忆。

第三阶段学习现场知识，积累现场珍贵经历的培训；平时就由老员工带着她出去拜访客户，争取让她尽可能多的理解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目的是什么，在完成目的之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的本卷须知，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而到达更好的效果。

概括起来有如下几点：

1.热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识；学习才能较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。

2.性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比方时事要闻等，使谈话内容多样性。

3.能主动的完成日常工作。

4.专业知识还不够，需要多学习。

5.在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。

总体来说，通过这次培训到达了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成20xx销售目的完美的成功！

公司新员工个人岗前培训心得体会3

20xx年新员工入职培训在人力资源部全体同事的精心策划和严密组织之下圆满完毕了，这次集团人力资源部为我们新员工安排的一系列培训课程内容涵盖丰富、多彩，贴近新员工实际需求，各位讲师授课生动有趣、通俗易懂。虽然仅有短短的两天集中培训时间，但是，却让我受益匪浅、感受颇多。

培训期间，我感触最大的就是深化理解公司的企业使命“永久建筑理想生活〞“理想生活到永久〞的企业愿景，以及以“诚信责任创新共赢〞为企业的核心价值观等等，这让我们新入职的员工感到了永久是有责任心的企业，是一个有灿烂梦想和远大理想的企业，同时对公司的辉煌明天也充满了信心和希望。

通过本次培训，我更加深了对永久的理解和认识，也感受到了永久人的热心用心和细心的作风和态度，同时也感受到了集团彭友虎总裁、周振韶副总裁等集团指导对入职新员工的重视、鼓励和期望。通过这次培训，更加坚决了我的选择，更加有信心快速融入到这个团队，更快的融入到工作中，为永久的开展奉献自己的一点微薄之力。

一、认真学习快速融入

规章制度是一个公司开展的基石，企业文化是一个公司开展的动力，我将以此次新员工入职培训为契机，认真、全面、系统的学习公司各项规章制度并认真遵守、执行；在熟悉规章制度的根底上，逐步深化的理解和熟悉公司的工作流程和企业文化。积极向指导和同事请教、学习，理解公司各在建工程进度情况，搜集各工程设计各阶段设计成果，认真学习，在熟悉图纸的根底上，快速融入角色和团队。

二、关注细节成就完美

品质源于细节，细节成就完美。通过参观远大理想城工程，就能感受到集团对工程开发品质的追求，精益求精。正因为源于对细节的把控才使得远大理想城工程在郑州乃至全省地产界声名显赫。从规划到工程，从工程到销售、从销售到开工交房，以及后期的物业效劳等等，点点滴滴的细节，决定了工程的开发成功。通过参观学习，积累和延续公司优秀的工程开发经历，将细节融入到自己的本职工作中，从点滴做起，从小事做起，关注和重视细节问题，踏踏实实、勤勤恳恳，将工作做扎实。

三、牢记责任效劳执行

翻开“永久人〞专刊，其中有这样一句话“永久建筑是因，理想生活是果；永久建筑是物质载体，理想生活是精神追求；建筑不是永久的，但其承载的精神追求是永久的〞，可以感受到永久人是在为社会和客户创造更大价值，让城市更加美丽，让客户生活更为理想，引导客户理想的生活方式。作为永久一员，我也将这句话印在我的脑海里，作为我的`座右铭，牢记自己的责任和使命，配合王总和部门同事做好总工办的本职工作，不断学习和专研业务，更好的效劳好集团其他职能部门和工程公司，进步工作效率、效能和效果，提升执行才能，做好事前、事中和事后控制，向规划化和精细化管理要成果。

总而言之，我认为公司这次新员工入职培训对我个人收获是特别大的。它不仅加强了我对公司的认识和理解，更重要的是，给了我们快速融入公司的信心和决心。非常荣幸可以参加到永久这样一个优秀团队，我定当全力以赴，多向优秀同事学习，竭尽全力，为永久的开展奉献自己的全部力量！

公司新员工个人岗前培训心得体会4

毕业之后的我很顺利地得到自己的人生的第一份工作，而同时，我的很多同学还在东奔西跑地找工作，在严峻的就业形势下，公司为我提供了如此珍贵的一个工作时机，我倍感珍惜！

公司为了帮助我们这些新员工尽快适应公司环境与工作，特为我们提供了培训课程，通过这次培训和学习，我知道我们的公司是湖南播送影视集团指定的广告一级代理公司和节目发行公司，我们可以运用本身所拥有的优质媒体资源，无缝植入王牌节目，结合线下活动推广，凭借强劲的整合营销平台，帮助国内外企业更有针对性、更有效地进展群众传播和营销推广。我们公司改进了传统的广告投放形式，能为广告主提供全方位的整合效劳。我们公司是一个充满活力、勇于创新的团队。这个团队就像奔腾向前的骏马，正勇往直前！

通过培训，我还知道如何做到从学生到职员的社会角色转变。我认为在学校，我们的主要任务是学习，是为获取知识，提升自己，是一个索取的过程。走出学校，我们应该主动承当起为效劳社会的责任！所以当刘教师问大家：有谁认为自己是在打工的？请举手时，我反观自己，不是这种心态。不错，工作是我们获取生活来源的一种方式，但更应该是我们回报社会，感恩社会，并实现自身价值的一种方式。我们应该以一种敬业的态度去把工作做好，当我们专心于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受，这个境界离我们事业有成的人生目的也就不远了。所以说是工作，还是事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命运！

这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在这里顺便说一声：真的很感谢公司及xxx教师！希望公司及xxx教师能为我们提供这样的共同学习成长的时机！

半年过去，在**经历的传、帮、带及部门同事的热心帮助与支持下，我能协助郑总做一些客户中心的日常工作，也初步理解了广告业务的工作流程。作为客户代表，我们的一言一行都代表这公司的形象，只有足够专业，才可以给客户留下良好的，深化的印象。为了尽快将工作做好，有时下班后我会选择留下来看点专业书籍，我坚信努力就有时机成功！

公司新员工个人岗前培训心得体会5

有幸参加了公司第一期专业骨干培训班，感觉收获良多。在此首先感谢公司、感谢一直为这次培训班默默工作的同事。通过5天短暂且充实的学习培训，我不仅更新了知识，开阔了视野，锻炼了意志，也学到了不少东西。以下是我的一些感触，愿与大家一起分享。

整个培训期间，首先要提及的当属第一天拓展训练。因为它是一种感悟和体验，是一种考验人们意志和智慧、挖掘人们潜能和培养团队协作精神的运动。以前也经常听人讲“小游戏、大道理〞，感觉不以为然，这次自己亲自经历过后着实深化体会到这一点。当天我们共进展了“撕纸〞、“齐眉棍〞、“信任背摔〞、“高空单杠〞、“孤岛求生〞、“毕业墙〞等6个工程。在进展“信任背摔〞这个工程时，每个人承受完同事的充电、鼓励后站在高台上，身体直直的向后倒下，这需要多大的勇气与信任？但是我们每个人都英勇地站上去，英勇地摔下来，这原于什么，原于我们对团队的信任。

是的，互相信任是团队建立的基石，分开信任的团队是松散的团队，是毫无战斗力的团队，建立一支互相信任的团队，比任何鼓励都重要，而同益恰恰就是这样一支团队。在最后的“毕业墙〞工程中，当我坐到墙前的那一刻、当我听到教练问我们这个团队需要多长时间可以完成这个工程的那一刻，我惊呼：天哪，怎么办？这么高？

我们能完成吗？怎么可能？可是最后，我们仅仅用了8分多种，我们踩着同事们、战友们的肩膀与双手翻过了高墙。我们欢兴、我们雀跃、我们冲动、我们歌唱……是的，是的，这样一个游戏，就是这样一个游戏，假如没有人指挥，没有人谋划，没有人付出，没有人奉献，没有人保护，在这么短的时间，我怎么可能完成？这就