恒大开盘执行方案1222end

工程进度集散中心软装调整已基本完成，超市开盘前可投入运工程进度| 中心样板中心公寓样板间已布置完成， 节已开放迎62876287工程进度|中

中心包装基本完成中心LED工程进度|沙滩沙滩木栈平台施工中，茅草亭安装完工程进度|园林项目园林修葺较完善，园林小品和样板间外立 已完工程进度|公寓4栋公寓已封顶，外立面开盘前可完4工程进度|洋房洋房硬装施工中，1洋房板房外立面已完成，硬装施工中，1月10日可开洋房硬装施工中，1工程进度|别墅独栋样板间12月22日已开放，双拼样板间预计30日开五证情况土地证预计一月中旬取得，其他四证均已取棋子湾五证情证取得情《建设用地规划证《建设工程规划证《商品房预售证《国有土地使用CHAPTER

EVERGRANDECHESS棋子 ——全球海尚运动度假胜地—海口·文化旅游地产海南岛地产海南岛联销巨31城紧急集结，236个楼盘强销，42联认筹358组，认购125大定金额7735万，转化率岛外转筹|文旅城筹客转化认筹文旅城的客户，仅3%可转筹棋子湾，绝大多数放弃认 意向类数占A8B2C文化城联销|操作借鉴牵头指导、拓客深挖业主，专人出岛推介、高端度假体验强化督导制度— 力强的新VIP型团 CHAPTER

EVERGRANDECHESS棋子 ——全球海尚运动度假胜地—区域市场|市场环境楼市成交量不断下行，后市以价换量、旺季抢量为主区域市场|竞品动态金沙滩 竞品，区域加剧，竞争日趋激楼名小、公洋房6200公寓6800公寓5500公寓6800CHAPTER

EVERGRANDECHESS棋子 ——全球海尚运动度假胜地—棋子湾|开盘目标奋战一个月，冲刺4个亿，公寓流量刷人气，别墅洋房铸品各类物业认筹指标分物业类认筹解筹认购销售金额（亿洋别合—约4棋子湾|前期工作总结节E金券认购，10月25日开始认筹，迄今共认筹27310月1 10月2E金券认E金券认 线 推线 铺认售房部开，造势、CALL客、定点拓

10月7

10月25启

11月3岛外联销启第二波 棋子第二波 棋子 动推推介、活动、阵地攻棋子湾|超E、认筹汇总交通导客不畅，认筹效果不佳，客户对价格、交通和配套抗性点是项目投资属性，置业目的为投资和度假，56%客户主要抗性是价格和配套；客户主要以行政机构、大型国企的客户为主 整体策略[][]精城市、精客户、 、准落位，成交为项目产品定

原始股·巨潜股对【岛外】客户，我们卖的是— 低首付低总价高潜力高端滨海旅游度假投资产对【岛内】客户，我们卖的是— 环境优美配套高端圈层高尚品品性价比社CHAPTER

EVERGRANDECHESS棋子 ——全球海尚运动度假胜地—思路航空椅靠网媒点面结情千 推终端推广展岛外16城强极致情景展

精准客户发重点业主豪动感玩海之豪华海岛体城市目标分登岛政策护每周工作排岛核爆十四招|航空靠椅岛五大航线精准投放，华北华中客户投放时间：1月1日至1月31日（客户蓄水期、开盘期、强销期投放内容：“感恩十八载，带你去玩海”“棋子湾999四天三夜海南游背桌。 投放航 -投放航线：郑州、石背桌。 投放航 -郑州——海石家庄——海太原——海兰州——海济南——海岛核爆十四招|网媒点面结岛网媒 造势， 创新运线上推广：新浪、搜房等铺 线上宣传攻势，通栏、软文双管齐下；上线棋子湾官网，线上线下推广： 、 话 ；每周三次，联销员工带动，定时集体转 热热-岛核爆十四招|情景岛沙滩景点畅游 短片销售中启动时间：12月25日至1月17日（客户蓄水期线线上启动：线下互动：提供古装、婚纱等服饰与摄影器材，给客户现场拍摄；作为三亚外拓宣传噱头,导入客户岛核爆十四招|千 推岛直 业主及VIP客户，项目信息零距离推广 业主，易居VIP客户资源，所有业主每周配合推介会发：1.感恩十八载，带你去玩海！999元享四天三夜海南游（针对老业主拎包入住还带返租，最强投 产品，收益高过任何宝（针对VIP投资客户度假投资两相宜，999元最后200个报名机会（开盘前一周开盘必特价，特价必升值，万人抢房开盘倒计时（开盘前夕感恩加推！30万有一套，拎包入住玩海房（强销期

-岛核爆十四招|终端推广展示岛全社区覆盖，棋子湾明信 业主邮箱直启动时间：12月20日-1月31日（蓄水期、开盘期、强销期社区：社区覆盖项 ，社区展板、电梯框架、楼梯间张贴海 ，电梯 设 项宣传片；小区停车场布项目桁架，每栋住宅大堂摆放X展架和项目宣张、楼书邀请函直投：制作老业主邀约玩海精美邀请函 物单数备停车场灯块若依社区停车场框架数量而海张若根据项目楼栋、展板数量而X展套若根据项目楼栋数量而项目宣传条电梯间单张摆放于物管处、销售中托管小册套摆放于物管处、销售中楼本发给意向度高的客玩海邀请套若直投所有客户信实景明信套岛核爆十四招|岛外十六城强岛优化十六城联销执行，继续督导、指标明晰、责任到人制根据文化城联销业绩前五、棋子湾现认筹城市前五、地方力、联销团队执行力四大因素，综筛选，建议本次棋子湾联销十六城有所侧重，主攻其中十大城市，联销团队出岛督导、陌拜和推介哈尔长重银第二梯队：哈尔长重银

1

2＞郑郑石家太兰济广沈西岛核爆十四招|极致情境展示岛滨海情景外展点，渲染度假氛完成时间：12月25日布置完毕并投入使展点布置 十城外展点要求呈半围合式布置，内设洽谈桌椅、资料架、电视机等物料滨海包装：对展点进行滨海风格包装，整体布置成；现场播放海浪相关轻音乐；建议具备条件的外展点布置海洋生物气球墙、营造玩海氛围。岛核爆十四招|极致情境展示岛——外展点物料—物料名数备物料名数备背景墙（桁架14*3资料2—洽谈3—户型3000—背9—项目规划图（含海岛游信息3000—客户咨询1—推介会邀请函及抽奖各500—电视1—托管500—项目小沙1推荐使项目宣传资料1000—楼1000—现场海景文化包—活动公司负木展架+KT板宣6POS机2岛核爆十四招|精准客户发岛 老业主电开派单大洗客，重点十城海南特产登门陌 []电开：用“感恩十八载 []派单：进 [重点十城]陌拜：针 岛核爆十四招|重点业主豪岛高端业主海南豪礼相送，寒冬陌拜用心诚邀客 “感恩十八载带你去玩海”推介“感恩十八载带你去玩海”推介会嗨，家电大礼包幸运抽岛 家电礼推介会家电礼推介会现场表物规数备电饭价值3991鲁花花生5000ml/2加湿/3海南特产礼10项目宣传/10贝壳相/100岛核爆十四招|豪华海岛体岛 豪华四天三夜海岛体验游，分批登岛提高解筹 为提高接待质量，需安排客户每周末分批上岛，分批解筹，从月1日起连续三个星期安排客户上岛解筹，每周登岛300组左右。Day1:度假胜Day1:度假胜地—三Day2:海南最后原生态海岸——棋子Day3:海南省会城市——海Day4:畅游假日海 海海鲜大豪华四天三夜海程安排岛核爆豪华四天三夜海程安排岛三傍晚海边品尝棋子海海岛核爆十四招|城市指标分岛岛外认筹指标1400组，本周起开始认筹冲认筹目标140031恒 [联销团队800·非联销团队恒大地 16城联销团队每周认筹指标分解/ 首开周22

28 4 11

1月17

25低门槛奢享豪华海岛游，广渡客现低门槛奢享豪华海岛游，广渡客现岛登岛费用标登岛费用标岛外客户需 六大招式迅速提升知名度主攻老业六大招式迅速提升知名度主攻老业主及高端资岛 ：各地区公司每周三及周五各发一轮老业主及银行、等 报广压条：每 所有在售项目报 需附 棋子湾项目信息条派发单张 各巳交楼项目需向老业主派棋子湾宣张；所有在售项目需同时派发棋子湾单张省会城市每周派5万份，三线城市每周派2-3万份登门陌拜：针 已交楼项目的三房、别墅高端客户，带豪礼登门陌拜推介会：现场进行海 活动包装；活动信息在各项目报广中体现；每场推介会客户到访100组上；上；各地区公司需在每周三15点前提交本周推介会方案及上报各项目推介会主；发动：各地（）上发送2宣传信息思路岛内转筹 三亚全广导客岛岛内转筹 宝|形象门户完美搭岛三亚外展塑造项目，双线楼巴无缝输送客设点地址：三亚置业广设点时间：2014年12月-2015年5拓客目标：每月拓客10000目前三亚无展点支持，严重影响了三亚拓客的效果，1月前需尽快展点问岛岛内转筹 宝|度假王国极致包岛最美沙滩恣意游玩，度假王国尽集散中心：以海洋元素岛岛内转筹六 宝|老业主海量发岛电开、陌拜、推介会，三 并驾齐12月20日-1月11名都、金碧天下、御景湾、海口湾、文化城老业岛岛内转筹六 宝|三亚风暴推岛快闪、巡游全城风暴，铺盖景点、旅行社、食1212345678岛内转筹 宝|三亚风暴推岛岛内转筹 宝|三亚全民拓岛创意派单全方位客户拓展，发展销售多角度客户拓客方式二：全民，发展出租车、食肆员工、酒店服务生、员工、4S店工作 岛岛内转筹 宝|开盘盛宴缤纷上岛音乐、美食、啤酒集中上演，完验世界滨海嘉年【开盘区】集中解筹、【活动区】集中展示

棋子

【活动区】沙滩啤酒、运岛岛内转筹 宝|开盘盛宴缤纷上岛音乐、美食、啤酒集中上演，完验世界滨海嘉年【活动区】集中展示、

【开盘区】集中解筹、签

【活动区】沙滩啤酒、运岛岛内转筹六 宝|开盘盛宴轮番上岛盛宴一：沙滩上演啤酒节、烧烤及沙滩摩托、游艇、沙雕表活动时间：1月17活动时间：1月17日至2月1日（项目开盘后连续三周活动内容：沙滩啤酒节、沙滩排球、游艇表演、沙滩摩托车、沙雕表演、比基表演等活动二：沙滩海鲜烧活动一：沙滩啤酒活动三：游艇表活动四：沙滩摩托活动五：沙雕表活动五：比基表岛岛内转筹 宝|开盘盛宴轮番上岛盛宴二：集散中心举办拉斯维狂欢集集散中活动时间：1月17日至2月1日（项目开盘后连续三周活动内容 魔术 气球等互动活岛岛内转筹六 宝|开盘解筹方岛集中力量，分批解筹，逐个客户分岛内认筹客第一上岛客第二上岛客第三上岛客解筹时组解筹方洋房、别墅客户可先到先得形式直接解筹CHAPTER

EVERGRANDECHESS棋子 ——全球海尚运动度假胜地—首开执行安排|推货建议项目首推1600套、10万方，按当前均价下线折算，货值约9亿 类户一期产品套占一面单价/元每货公大开7万5.5亿2房2合洋135-1802.1万2.3亿双2400.37万0.5亿独330-4000.57万0.9亿合164410万—9.2亿首开执行安排|认筹客户分析98%认筹客户意 公寓，客户对单价、返利政策关注度筹3个，别墅筹2个意向产公洋双独汇数311比首开执行安排|开盘价格建议已认筹客户意向价格较低，开盘建议适度调整以提升转所定价格与客户意向价格对比物公洋双独价格区客户意向价首开执行安排 倒排

推广排区时备岛电12月16日-1月4数字电视换台（已定航空杂12月16日-1月4云端·商旅生活，内页整页（已定航班靠12月25日-1月16项目开盘信息（建议全岛旅游大12月25日-1月16冰泉、椅套、车身（建议三亚、单车骑12月25日-1月16项目开盘信息（建议景点门12月25日-1月16门票背面印项目信息 （建议餐饮食12月25日-1月16冠名制作灯箱、盒、台卡、伞（建议旅行12月25日-1月16旅行大巴派发带项目信息的冰泉；车身、靠椅套印（建议酒12月25日-1月16大堂摆设项目展架；宣页、盒进客房（建议LED举12月25日-1月16于沙滩等景点夜间举牌（建议岛12月16日-1月4岛外200万条（已定硬12月24日-1月16十大主力城市硬广（郑州、石家庄、太原、兰州、济南