商务英语基础知识

商务英语基础知识商务英语基础知识商务英语基础知识xxx公司商务英语基础知识文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度商务英语基础知识（2008-10-30）一、各类货运提单名词解释1)提单BILLOFLADING（简写B/L）是指一种用以证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人据以保证在目的港交付的单证。2)货运提单HOUSEB/L是指由货运代理人签发的提单。货运提单往往是货物从内陆运出并运至内陆时签发的。国际货代通常都使用此种提单。一般货代为满足客户的倒签或其他船东无法满足的要求时也使用这种提单。3)船东提单MASTERB/L是指由船东签发的提单。4)已装船提单SHIPPEDORBOARDB/L指承运人向托运人签发的货物已经装船的提单。5)收货待运提单或待运提单RECEIVEDFORSHIPPINGB/L指承运人虽已收到货物但尚未装船时签发的提单。6)直达提单DIRECTB/L指货物自装货港装船后，中途不经换船直接驶到卸货港卸货而签发的提单。8)联运提单或称转船提单THROUGHB/L指承运人在装货港签发的中途得以转船运输而至目的港的提单。9)多式联运提单MTB/L指货物由海上、内河、铁路、公路、航空等两种或多种运输方式进行联合运输而签的适用于全程运输的提单。10)班轮提单LINERB/L班轮是在一定的航线上按照公布的时间表，在规定的港口间连续从事货运的船舶。班轮可分定线定期和定线不定期两种。11)租船合同提单CHARTERPARTYB/L一般指用租船承运租船人的全部货物，船东签给租船人的提单，或者并非全部装运租船人的货物，而由船东或租船人所签发的提单。12)记名提单STRAIGHTB/L是指只有提单上指名的收货人可以提货的提单，一般不具备流通性。二．汇票条款汇票属于金融单据(FinancialDocuments)，是一种可转让的有价证券。目前绝大多数跟单信用证都有凭汇票支付款项的规定。汇票的各项内容必须严格符合有关条款的规定，不得随意涂改。下面是一些国外来证中所常见的汇票条款，供参考。例1Alldraftsmustbemarked“DrawnundertheRoyalBankOfCanada，MontrealL／CNo．XXXdatedXXXandBancodeChile，SantiagoCreditNo．XXXdatedXXX．”上述出票条款(DrawnClause)中有两家银行、两个信用证号码，两个开证日期。前者是转开证行也是指定的付款行或保兑行，后者是原始开证行。由于原始开证行与通知行无代理关系，因此通过另一家银行转开信用证，这样就出现两家银行、两个证号、和两个开证日期的条款，出口人在开立汇票时须按该条款的要求缮制。注；在一般正常的情况下，出票条款中只打：一家开证行、一个证号及一个开证日期。例2DraftmustbedrawnforHK$equivalentofinvoicevalue(RMB)convertedatnegotiatingbank’sbuyingrateofexchangeondayofnegotiation．上述条款摘自香港来证，信用证及买卖合同的币制均为外汇人民币，因汇票须在香港银行以港币支付，所以来证加列上述条款：，我可按议付日中国银行的港币买入价将外汇人民币折成港币开立汇票。例3Drafttobeenfacedwiththefollowingclause："Payablewithinterestatbank’scurrentrateofinterestpertainingtothecurrencyofthisbillfromdatehereoftothedateofpayment.上述条款要求在汇票上注明开证行自汇票开发的日期(即议付日期)起至其转向进口人收回垫款之日止这段时间的利息，开证人应按条款规定偿付给开证行。事实上这是开证行与进口人之间的利息结算，与出口人无关。但出口人须按此条款缮制汇票，以符合信用证要求(一般由银行代加)。例4Draftat90dayssight．Weareauthorizedtopayinterestattherateof9％p．a．forfullinvoicevalueatmaturity．Invoiceanddraftmustshowtheamountofinterest．上述条款是90天远期汇票，见票后起算。开证行被授权按年息9厘计息到期付款。发票与汇票上必须显示利息金额。此条款表明货款金额连同利息都可于见票90天后在信用证项下支付，这就是真远期加利息。在发票上应打出Plus90daysinterestXXXX然后再把货款加利息的总金额打在下面，汇票上应打出：“Theamountof90daysinterestat9％p．a．beingXXXXisincluded”例5Draftsfor50％invoicevaluepayableatsightandforremaining50％payableat30daysaftersightfreeofinterest．(L／CamountUSD20，000)DocumentstobereleasedafterfullpaymeritofinvoiceValue．上述条款系即期与远期信用证结合，应开两张汇票，半数即期付款，半数见票30天后付款，不计利息。开证行于收到全部货款后放单。例6Draftsat180daysaftersightdrawnonSnitamaBankLtd.,TokyoOffice．UsancedraftsdrawnUnderthisL／Caretobenegotiatedatsightbasis.Discountchargesandacceptancecommissionareforaccountofaccountee．上述条款由日本银行开来，汇票开立远期见票180天付款，但可即期议付，其承兑费和贴现费均由开证人负担。对受益人来说是即期信用证，通常称为假远期信用证。例7DocumentaryCreditavailablewithyourselvesbypaymentagainstpresentationofthedocumentsdetailedherein．．．．．上述条款意为：该信用证可由通知行凭受益人提供证内所规定的单据付款，不需要提供汇票。例8Availablebydraftaccompaniedbythedocumentsspecifiedherein．上述条款需凭汇票支款，但未明确汇票的付款人。此种情况，我汇票应以开证行为付款人。例990％ofthetotalL／Camountispayableatsightand10％willbepayablewhenthebuyersissueanoobjectioncertificateforpaymentofthisamount.这是利比亚来证条款：90％即期付款赎单，其余10％货款须待开证人签发“无异议证明书”后，开证行才予付款。什么时候签发“无异议证明书”，条款未作明确规定，这就给出口人带来了事后一连串的催理工作。例10WeherebyestablishthisIrrevocableCreditwhichisavailableagainstbeneficiary’sdraftsdrawninduplicateonapplicantat30dayssightfreeofinterestfor100％ofinvoicevalue．"Documentagainstacceptance"．上述条款见于新加坡来证中，是真远期，见票30天付款，不计利息，承兑交单(D／A)。这承兑交单是开证行与开证人之间的事，与受益人无关。汇票到达开证行后经开证人承兑，银行即交付单据。至于信用证项下货款，开证行保证在30天到期时偿付与议付行。三．佣金及折扣条款凡是通过中间商达成交易的买卖合同，均须支付佣金(Commission)，其价格条款应为CIFCx％或C&FCx％，这是明佣。也有的买卖合同，价格条件是CIF或C&F，实际上是含佣价，佣金对客户不暴露，业务员只在内部合同上作必要批注，作为对中间商付佣的依据，这叫暗佣。折扣(Discount)是货价的折让，一般是在直接交易项下发生的。折扣在性质上是和佣金有区别。例如计算保险加成，折扣可在发票金额中减去，佣金则不可减去。根据外汇管理部门对贸易外汇收支的规定，贸易项下的佣金支付，一般不得超过货价的10％，并必须贯彻先收货款后付佣金的原则，未经外汇管理部门批准不得先支后收或收支轧差。但信用证项下的议付扣佣则是允许的。又对资协定贸易项下需要支付佣金时，只能通过清算帐户支付，因所收入的贷款属清算账户货币。如要付现汇或其它货币，须说明理由经外汇管理部门批准才可办理。下面列举几个有关佣金支付的信用证条款。例115％commissiontobedeductedfrominvoicevalue．缮制发票时应在CIFC5％的总额中，扣除5％佣金(打出：Less5％CommissionXXXX)，然后打出CIF的货款净额。例12Atthetimeofnegotiation，5％commissionmustbedeductedfromdrawingsunderthiscredit，butnotshownontheinvoice．议付时5％佣金须在汇票中予以扣除，但不能表现在发票中。按此条款，我们在制单时，发票须列全额，汇票为扣除佣金后的净额。议付扣佣，内部须做好记录，防止对外重复付佣。例13Creditnotefor5％ofinvoicevaluetobedeductedfromamountnegotiatedbeingcommissiontoDix&Co．本条款亦属议付扣佣，但须开立以Dix&Co．为抬头的贷记通知单(CreditNote)列明5％佣金额，并打明：Wehaveoff-settheamountbyacorrespondingdeductionalreadymadefromourbilldrawnunderL／CNO．XXX．汇票金额应为净额，发票仍开全额。例14InvoiceanddraftstobedrawnonfullCIFValuebutthebeneficiaryistobepaid5％lessascommissionpayabletoopenersandthisshouldbeincorporatedonbankschedule．上述条款发票和汇票都开列货款全额，但议付银行付给出口人货款时，必须扣除5％佣金，同时他向开证行索汇，也只收取95％货款，5％佣金款在议付银行寄送单据给开证行的表格上批明即可。出口人不开立贷记通知单。例15Atthetimeofnegotiation，5％commissiontobedeductedfrominvoicevalueandshouldberemittedbythenegotiationbankintheformofabankdraftinfavourofCima&Co．Thedraftmustbeaccompaniedwiththeshippingdocumentsanditspresencemustbeincorporatedinbank’scoveringschedule.上述条款扣除5％佣金部分，必须由议付行在议付时开立银行汇票随同议付单据寄开户行，并在寄送单据表格上列明。这种条款，我们不能接受，因事先开立汇票，等于在货款尚未收妥前，先行支付佣金，这是不妥当的，以改成“议付扣佣”的方式为妥。（如例14）例16Atthetimeoffirstpresentation,youwillbepaiddraftamountlessUSDxxxxbeingagentscommissionduetowhichamountthenegotiatingbankmustauthorizeus(issuingbank)topaytothem．上述条款是在科威特来证中所常见。在第一次提示单据议付时即须扣除若干美元作为给某某公司的佣金。由于来证条款中指定支付金额的数字，在第一次提示单据时，即须扣付，放出口人在接受此项条款时，首先要复核佣金数字按合同佣金率与来证金额计算是否符合，其次在出运时不管是否允许分运应一次全部出运，才能支付此项佣金。如不能一次全部出运，应将此条款修改为按出运金额比例扣付，不然将造成预付或多付佣金，不符外汇管理条例的规定。例l7TermsOfDelivery：CIFLondon．5％commissionstobepaidonFOBvaluebasis．按FOB付佣对我有利。如发票金额为CIFLondonUSDl0，000应先将实际运费及保险费自CIF货价中扣除。得出FOB净值，在发票中列明，再据以计算佣金。如运费和保险费不能取得实际资料时，也可以按运费和保费率估算得出FOB净值。例18L／CamountUSD25，000．Thisamountrepresents50％OfthevalueOfshipmentcovering20，000dozenNylonSockswhiletheremaining50％onD／P60daysaftersight．Thedocumentsaretobeaccompaniedwiththecollectiondraftandwillbereleasedafterpaymenteffecteduponmaturity．5％commissionofinvoicevaluetobedeductedfromtheamountnegotiatedunderthisL／C．上述条款第三部份我们不能接受。因在议付时，即须按发票金额(即USD50，000．-)扣付佣金，而事实上，我在信用证项下，仅得发票半数金额，托收部份的贷款尚未收到，不符合我外汇管理条例的规定。因此应修改为“5％commissiontobedeductedfromcollectionamountonduedate"．例19成交金额为100，000美元，信用证条款有如下两段：CreditamountUSD95，000．00representing95％ofinvoicevalue．5％tobedeductedfromthepaymentbeingcommissionduetoopenersuponnegotiation．如与客户成交时议定佣金率为5％则上述条款开来金额已是扣去佣金5％的净额，不应要求在议付时再扣减5％。因此我们对第二条款，必须要求对方澄清，不然将多付5％的佣金。例20Copyofcreditnotefor7％representingtheGeneralCo’scommissionevidencingthatamountbeingcreditedtotheiraccountwithbeneficiary．上述条款佣金由出口人出具佣金贷记账单，将应支付的7％佣金记入开证人账内。制单部门应于议付时以必要手续通知财会部门将此项佣金贷记入该户账内，另外，提供给银行的佣金贷项清单，除列明佣金金额外，宜加"Theamountwillbevaluedonthedatewhenthepaymentoftherelativeinvoicevalueeffected"或类似的文句。四．包装单据条款装箱单和重量单等都是出口单据中的附属单据，但对于我纺织品出口来说，都是必不可少的。绝大多数国外来证都要求提供详细装箱单(DetailedPackingList)或装箱清单(PackingSpecification)，也有的提出一些特殊的内容，要求在装箱单上予以表明，这是进口人在办理进口报关、验收货物或分拨货物时所需要的资料，我们应尽可能满足进口人的合理要求。例35NumberOfbales／casesandgrossweightOfeachbale／caseandthelengthOfeachpieceandtotallengthOfthecon—signmentmustbeindicatedinthepackinglist．这条款要求装箱单必须标明包或箱的总件数、每包或每箱毛重、每匹长度和总长度数字。例36Packinglistmustshowgrossweight，netweight，netnetweight，lineweightseparately．装箱单上一般都标明毛净重，但此条款除毛净重外还要分别列明净净重量和类别重量，要求极为复杂。这是一家美国服装商来证中的条款，其目的是进口报关，销售时可作具体参考。所谓毛重，即指包括外包装在内的装运重量(shippingweight)；净重是去掉外包装后的货物重量，净净重则是去掉一切包装后商品的本身重量，如以服装为例，就是这件服装已去掉纸盒、胶袋、衬纸、吊牌等即可穿在身上时的商品本身重量，类别重量则是分货号，款式的各类商品的净净重量。如果规格不同，也必须分别归类。例37PackinglistintwocopiesshowingquantityOfeacharticlepercaseandsizeassortmentperdozen．上述条款要求装箱单须打出每箱内所装每个货号的数量，以及每打的尺寸搭配。例38PackingSpecificationmustshowsize&colourassortmentpercarton．要求装箱单表明每纸箱内的尺寸和颜色搭配，注意装箱单的名称必须使"PackingSpecification"。例39WeightListwillbemarkedthegrossweightandnetweightOfeachbaleindividuallyandalsothetotalconditionedweight．这条款要求提供重量单，要逐包列明毛重量和净重量，并须列明总的公量，这是对棉花商品而言。按国际惯例棉花是采用公量计价的，这是因为棉花容易吸收水份，在不同气候，不同湿度条件下，棉花含水量的高低会发生变化，因此不能按实际重量计价而必须采取不受气候条件影响的公量来计价。所谓公量(conditioningweight或conditionedweight)就是用科学方法把棉花的水份抽出，求得棉花的干燥重量和实际含水量，从实际含水率求出实际回潮率(公式为1/1-实际含水率)再按计算公式求出公量，(参见第六章第30案例)这里重要的一点是棉花买卖合同必须订明双方协议的回潮率(contractedmoistureregain)。五．保险条款目前我国出口商品的运输保险，统由中国人民保险公司承保。该公司在办妥承保手续后即签发可转让的大保单(InsurancePolicy)，作为出口结汇单据。凡是以CIF价格成交的贸易合同，一般均订明按发票金额的110％投保一切险及战争险，但国外来证往往列入各种特殊的保险条款，其中有可以接受的，也有不能接受的，我们必须在审证时加以注意，对于无法办到的保险条款应及时通知开证人修改。例76Insuranceeffectedbysellerforaccountofbuyer．WeunderstandthatthecostOfinsurancepremiumwillbesettleddirectlybetweenbuyerandselleroutsidetheletterofcredit．以上是西德来证中的条款。信用证开的是C&F金额，但要求出口人代办保险，保险费的支付由买卖双方在信用证外自行解决，也就是说信用证内不得列支。例77Negotiableinsurancepolicy／certificateinduplicatebyPeople’slnsuranceCo．ofChinaincorporatingtheiroceanmarinecargoclauses(allrisks)andwarrisksfromChinatoWaterlooOntariofor110％ofinvoicevalue，plus23％forduty，additionalcostofinsuranceisforbuyer’saccountandtobedrawnunderthiscredit．此条款要求额外加保23％的关税险，连同原来保额共为发票金额的133％，我保险公司是可以接受的，超额保险费可在信用证项下支付。例78Insuranceagainstallrisksincludingbreakagefor130％oftheinvoicevalueasperChineseInsuranceClause．保险要求保一切险包括破碎险，按破碎险实际上对我纺织商品并不适用，因一切险已经包括了破碎险，不须另行付费，对方既有此要求，自可满足，可请保险公司在保单上列明此条款。该条款超保之20％保险费则须向开证人索取。例79InsurancePolicyissuedinnegotiableformtotheorderofBankOfOmanLtd．(issuingbank)forfullCIFvaluePlus10％……保险单一般都做出口公司抬头，然后由出口公司背书转让。本条款规定保险单抬头人须做开证银行，这主要是由于开证银行要把保险权益也完全置于它的控制之下，以防货物出险，开证人不付款，使银行蒙受损失。保险单的具体作法是在投保人名称后加打："HeldtotheorderofBankofOmanLtd.本条款只要求保空运险和战争险，投保金额没有要求加成，所谓Landedvalueofinvoice实际上就是CIFinvoicevalue．例81NegotiableInsurancePolicyorCertificateforfullinvoicevalueplus10％irrespectiveOfpercentageshowingclaimspayableinK．S．A．totheorderofA1RajhiCompanyforCurrencyExchange&CommerceandcoveringInstituteCargoClausesallrisks,Marine(Cargo)&LandTransitClausesincludingWarS．R．C．C．andT．P．N．D．risks，extendedcoverfromwarehousetowarehouseandmarkedpremiumpaid．Termsofdelivery：CIFRiyadhDryPortviaDammamPort．上述保险条款要求作成开证行抬头，按英国学会条款．C．)投保海运一切险、陆上运输险、不计免赔率，包括战争险，罢工险、偷窃及提货不着险等，但来证价格条件为CIFRiyadh，与我成交合同中的CIFDammam不符，因此须作如下修改：<1)TermsofPrice：CIFDammam<2)PortofDestination：DammamintransittoRiyadh<3)InsurancepremiumforLandTransitClauseandfreightchargesfromDammamtoRiyadhDryPortmaybedfawninexcessOfcreditamount我经通知行向开证行提出以上修改要求，很快，即收到如下的修改：P1easeamendtbeL／Casfollows:(1)TheamountforailabovecredittoreadasCIFDammaminsteadofCIFRiyadhDryPortviaDammamPort．(2)ReadC1auseNo．2underdocumentsrequiredasfo11ows:FullsetCleanonBoardThroughBillofladingissuedorendorsedtoorderOfA1RajhiCo．forCarrencyExchangeandCommerceshowingShipment：A)fromanyChinaporttoDammamportmarkedfreightprepaidB)fromDammamtoRiyadhDryPortmarkedfreighttobecollectedandnotifyH．A，AlessaandSonsCo．，P．2091RiyadhTel：4039295T1x201164．{S)Insuranceandfreightchargescoveringshipmentofgood5fromDammamporttoRiyadhwillbebornebyapplicant.六.产地证条款目前许多国家都要求我们提供出口商品的产地证明书，但不同的国家(进口国)所需要的产地证名称，格式和出证单位不同，我们必须严格按照信用证的有关条款办理，如果来证条款无法照办，则须尽早通知开证人作必要的修改。例65CertificateoforiginissuedbyChinaCouncilforPromotionofInternationalTradecertifyingthatgoodsshippedareofDubaiorigin．上述条款中"Dubai"一字显然是"China"的笔误，应及时经过通知行电开证行更正。例66CertificateoforiginissuedbyChamberofCommercerequired．本条款要求由商会签发产地证，但我国无商会组织，可由贸促会签发产地证，证书上加注下列字句："TheChinaCouncilforthePromotionOfInternationalTradeistheChamberOfCommerceforForeignTradeinChina."例67PhotocopyOforiginalcertificateOfChineseoriginOrGSPFormArequiredandsuchcertificatecombinedwithOrreferringtOotherdocumentsnotacceptable．本条款需提供中国产地证书或普惠制格式A正本的影印本，但此项证书如与其它单据相结合的或相参照的则不能接受，这后一句的意思是该产地证书必须是一种独立的，完整的、不依附于其它单证的格式。例68CertificateOforiginshouldstatethatthegoodsbeingexportedareofanationaloriginOftheexportingcountryandthatthegoodsdonotcontainanycomponentOfanlsraelioriginwhatevertheproportionOfsuchcomponentsis．ThecertificateshouldalsocontainadeclarationbytheexporterOrsupplierstatingthatthecompanyproducingtherespectivecommodityisnotanaffiliateto,OramotherOf，anycompanythatappearsOnThelsraeliBoycottBlackListandalsostatingthattheexporterorsupplierhasnodirectorindirectconnectionwhatsoeverwithlsraelandthathewillactincompliancewiththeprinciplesandregulationsoftheArabBoycottOflsrael．ThecertificateOforiginshouldbeauthenticatedbytheChamberOfCommerce&／OrUnionofIndustryinexportingcountryandcertifiedbytherepresentativeofficeOfSocialistPeople’sLibyaArabJamahiryahintheexportingcountryifavailable，otherwise,bytherepresentativeofficeOfanyArabCountryexceptEgypt．以上是利比业来证条款，产地证内容除证明我国原产地外还须证明无以色列产品成份以及出口商与以色列厂商无直接或间接关系等事项，该证书须由商会或工业联合会签发，再由利比亚驻我国代表处认证。我们的做法是：由贸促会签发产地证，注明贸促会即我国对外贸易的商会，再送北京利比亚驻我国大使馆认证，在办理认证手续前要认真复核，保证产地证内容正确无误，同时要充分估计认证所需时间，防止信用证过期。根据总公司的有关通知，目前我对利比亚出口货物的发票和产地证，不管信用证有无规定，均须加注阿拉伯译文。例69FullycompletedDeclarationOfCountryOfOrigin，intheFormspecifiedintheU．S．TreasuryDept．FederalRegisterNoticeOfAugust3，1984．(49FR31248—31254)以上是美国的来证条款，要求按美国财政部门1984年8月3日的通知规定提供原产地声明书，此项声明书有A、B，C三种格式，其具体适用范围详第四章第六节。七.品质检验证书条款我出口纺织品的品质检验证书，原则上均由出口地商品检验局或商品检验公司签发，近几年来不少国外来证指定由国外的机构或个人签发品质检验证书，对于这类信用证条款，我们应区别对待。如果所指定的签证机构或签证人员常驻在出口地的，可视情况予以接受，如果在出口地没有该机构或签证人员，则应要求修改为由我商检局或商检公司签发。例70InspectionCertificateOfqualityandweightissuedbyChinaCommoditylnspectionBureau．以上条款指定由我商品检验局签发质量和重量检验证书，可以接受。例71InspectioncertificatesignedbyMr．HenryNassenisrequired(Thegentlemanisapplicant'Srepresentative)，以上条款指定由开证人的代表签署。代表有的是常驻在我国内，有的是临时派遣来工作的，应视具体情况，决定是否接受。例72InspectionCertificatesignedbyrepresentativeOfKriegeK。MartLtd．，ShanghaiLiaisonOffice．与前条相同，但此代表是常驻在该公司上海联络处的，在确有把握的情况下可予接受。例73InspectionCertificateissuedandsignedbyMissxxXXXX，holderOfHongkongI．D．CardNo．G522089(A)andBritishPass—portNo．662319OfBraveryCo．Ltd．，HongkongwhosesignaturemustbeverifiedbyBankOfChina，Shanghai．此条款比上述两条更进了一步，把其指定检验人员的香港身份证和英国护照号码告诉中国银行和受益人，要求中国银行在审核检验证书时验看证书上的签名与证件上的签名是否相符。对方指定检验人条款，我须了解此人在我交货时是否到来，如来去不定，到时我货无法出运，则此类条款不能接受。例74InspectionCertificateissuedandsignedbyLeeYaoShahOfNo．1Boutiquewhichistobeverifiedbytheadvisingbank(whosesignaturetofollowandtoberetainedbytheadvisingbank)statingthatthegoodshavebeeninspectedandfoundinconformitywiththeconditionsOftherelativecontract．对方派员检验，检验人员的签字式样将通过开证行寄给通知行，以备议付时银行核验检验证书上的签字是否相符。出口公司需要加强掌握的是检验人员何时来到，检验人员的签字式样银行有否收到。例75CleanreportOffindingissuedbySocieteGeneraledeSurvillance，Hongkongevidencingthatquality，quantityandpackingOfgoodsconformwiththetermsandconditionsOftherelativecontract．条款要求由香港的日内瓦通用鉴定公司出具检验报告证明货物的品质、数量和包装都符合有关合同条款的规定。日内瓦通用鉴定公司(SocieteGeneraledeSurveillance简称SGS)是国际上一家有影响的公证行，该公司已经与很多发展中国家签订了一项叫做“全面进口监管计划”的协议，把签约国家的进口装船前检验业务垄断起来。该公司与我中国进出口商品检验公司签有委托业务协议，我商检公司可代理SGS办理装船前检验，但来证条款往往规定由SGS出证，商检公司需将证书寄到香港SGS换证，出口公司只能等到SGS证书寄来才能结汇，造成收汇被动，并可能还有其它风险。因此商检部门意见出口公司应争取信用证中打上"CertilicateissuedbySGSOritsorrespondent"的条款，这就可由我商检公司出证，以解决结汇困难。商务英语课程内容1.介绍和问候2.通电话、会面、会谈3.宴请4.信件、传真和备忘录，总结、笔记和报告5.工作和职业6.公司和工厂，工作地点7.日常工作，一起工作，工作环境，工作经历8.计划，问题，处理问题9.访问和旅行，访问者和旅行者，享受商务旅行10.产品描述，工作过程和操作11.市场营销，交易会和营销，销售和谈判12.国际贸易，货币贸易13.未来趋势四、课程的重点、难点重点：1.信件、传真和备忘录，总结、笔记和报告2.计划，问题，处理问题3.市场营销，交易会和营销，销售和谈判4.国际贸易，货币贸易难点：1.市场营销，交易会和营销，销售和谈判2.国际贸易，货币贸易。一般商务术语commerce,trade,trading贸易inlandtrade,hometrade,domestictrade,internaltrade,interiortrade国内贸易internationaltrade国际贸易foreigntrade,externaltrade对外贸易,外贸termsoftrade贸易条件free-tradearea自由贸易区import,importation进口importer进口商export,exportation出口exporter出口商commercialchannels商业渠道customs海关customsduty关税quota配额,限额item项目,细目commercialtransaction买卖,交易manufacturer制造商,制造厂middleman中间商,经纪人dealer经销商wholesaler批发商retailer零售商tradesman零售商merchant商人(英)批发商,(美)零售商concessionaire,licenseddealer受让人,特许权获得者consumer消费者,用户client,customer顾客,客户buyer买主,买方stocks存货,库存量purchase购买,进货sale销售bulksale整批销售,趸售wholesale批发retailtrade零售业cashsale现货hire-purchase分期付款购买(美作:installmentplan)competition竞争competitor竞争者competitive竞争的unfaircompetition不合理竞争dumpingprofitmargin倾销差价,倾销幅度trademark商标registeredtrademark注册商标registeredoffice,head国际贸易实务案例剖析国际贸易术语案例

我方出口手表到印度，按FCAShanghaiAirport签约。交货期8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。根据案例，分析最后结果

FCA(FREECARRIER)“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。“内江”轮无正本提单放货纠纷案【案情简介】

1997年6月26日，原告美国A公司与新加坡B公司签订买卖合同，由A公司向B公司供应俄罗斯产尿素10000吨，价格条件FOB天津新港，买方预付10万美元定金，装货完毕前将差额全部电汇至卖方帐户，若一周内货款差额未入帐户，卖方有权处理货物。1997年7月7日，A公司与香港C公司签订一份买卖合同，A公司向C公司购买俄产尿素10000吨，付款条件为不可撤销信用证。合同订立后，双方同意将付款方式变更为电汇，A公司委托D公司垫付了该笔货款。

1997年7月17日，上述货物装上承运人E公司所属的货轮“内江”轮。承运人E公司签发正本提单，载明托运人为香港C公司，收货人凭D公司指示。D公司收到提单后，即在提单背面盖章，并将提单转让给A公司，但未在授权代表处签字。货抵目的港后，承运人E公司无单放货。A公司持正本提单诉E至法院。

被告承运人E公司在一审进行全面抗辩：（1）原告没有诉权，即原告不是提单的一方当事人，也不是提单项下货物的所有人，没有证据证明其取得提单的合法性；（2）根据提单背面条款第8条规定免除交付义务，即如果收货人不能及时将货物迅速从船边提走，承驼人有权将货物卸下，其风险由货方承担，而本案原告在诉状中要求被告交付提单项下货物时已离货物卸离船舶达半年之久；（3）基于港口当局的原因免责，即本案货抵朝鲜时，正值朝鲜遭受严重自然灾害，化肥是该国的救灾物资。该类货物的进口均由朝鲜当局安排和控制，且根据朝鲜的港口惯例，收货人提取货物无须交付正本提单；（4）本案所涉提单项下的货款之通过定金部分支付，原告与提单有关的纠纷实际上是货款支付或货物买卖合同纠纷，提单因其项下的货款部分支付而失去了物权凭证的效力。综上，应驳回原告的诉讼请求。针对以上的抗辩，在庭审中D公司于1999年3月1日作出声明，称其在提单上背书印章系D公司所有，盖章行为代表了该公司的真实意愿，通过盖章，实现了将提单转让给原告的目的，并且在第三次庭审中D公司总裁到庭作证，证明D公司收到提单后即将提单盖章转让给原告，转让提单的行为是其真实的意思表示。【法院判决】

基于以上情况，一审法院认定：提单是承运人据以交付货物的单证，凭正本提单交货是承运人的基本义务。承运人E公司无单放货行为给提单持有人造成的损失应承担赔偿责任。原告所持有的提单已由提单上载明的指示人D公司背书，D公司背书的意思表示真实，因此原告是提单的合法持有人，有权要求被告赔偿因无正本提单放货而造成的损失。

对此判决，广东敬海律师事务所代理被告提出上诉，经过认真研究，发现并提出了本案提单的背书瑕疵的问题：（1）A公司据以起诉的论据是其持有的正本提单，提单背面D公司背书加盖的是“OnBehalfofDInternationalSignature(代表D公司______授权签字)”的印章，无授权代表的签字不构成《海商法》规定的背书转让；（2）A公司没有为该提单项下的货物支付对价，无权主张提单项下货物的货款。

A公司对上述上诉理由作了答辩，（1）该公司持有该全套正本提单，该提单经指示人D公司基于真实的转让意图在背面盖章，应认定为合法有效背书，是否由其代表签字不影响背书的效力。（2）A公司委托D公司完成了向卖方付款的义务，已取得货物的所有权。

最后，二审法院判决E公司胜诉：A公司据以主张权利的提单为指示提单，依据该提单背面条款约定，本案应适用中国法律。A公司不是该提单的当事人，根据中国法律及国际惯例，必须经有效背书转让提单后，才构成合法持有。该提单背面加盖了“代表D公司____授权签字”的印章，该印章并非背书人D公司的公章，仅表明D公司已授权某人代表其背书，只有被授权人代表背书人背书方能实现背书的连续性。但被授权人并未签字或盖章，该背书形式不符合国际惯例通常做法，应认定该提单背书为无效背书，A公司不具有提单项下任何权益。D公司1999年3月1日的声明虽表明该印章系该公司所有，盖章行为是其真实意思表示，D公司以此行为实现背书转让目的，但该声明并未在提单上完成，不能作为提单背书的补充。上诉人负有凭正本提单放货的义务，其无单放货行为违反了承运人凭单放货的义务，应向权利人承担损害赔偿之责。但A公司的正本提单未经有效背书，其不是合法的提单持有人，承运人有权拒绝向A公司交付货物，也不负有向A公司赔偿损失的义务。【本案评析】

在二审中，上诉人指出被上诉人没有诉权，将重点放在其所持提单背书不完整方面。上诉人提出，授权印章不是背书人的公章，授权印章只有被授权人代表背书人背书方能实现背书的连续性，这是由于背书是要式法律行为，背书人只有严格按照法律要求进行才能产生背书的法律效力所决定的。众所周知，为了维护交易的安全，法律对可流转提单的背书要求特别严格。提单的有效转让包括两个方面：一是形式上的有效转让，这一转让是通过提单的有效背书来完成的，二是实质上的有效转让，即持单提有人必须是合法得到提单，才能构成提单的有效转让。提单背书形式的完整性和连续性是背书行为是否有效的标准。有效的提单背书，应具备以下几个要件：（1）各次背书在形式上必须完整；（2）各次背书在提单上记载的顺序必须有连续性；（3）前一背书中的被背书人与后一背书中的背书人必须具有同一性；（4）背书必须在提单背面或其粘单上进行。对于本案中的提单背书，由于背书人该提单背面只加盖了“代表D公司____授权签字”的印章，该印章并非背书人D公司的公章，仅表明D公司已授权某人代表其背书，而被授权人代表背书人背书没有签字或盖章，该背书形式不符合上述提单背书要件的第一项而应认定为无效背书，因此A公司不具有提单项下任何权益。因此本案提单因背书的不完整而不生背书的效力，D公司将提单转让给A公司的行为也不构成《海商法》中规定的有效转让。承运人无单放货托运人为何反遭败诉案情

2003年，中国内地A公司与香港B有限公司以CIF价格信用证结汇方式签订了某纺织品的出口销售合同。A公司在收到信用证后，即委托日本中国汽船有限公司C承运价值约为26万美元的纺织品，起运港为我国宁波港，目的港为塞班港。装运后不久日本中国汽船有限公司C就向中国A公司签发了正本提单一式三份，提单上载明托运人是中国A公司，收货人为：“totheorderofissuingbank”。货物运抵目的港后，开证行以单证不符为由将全套单据退回，于是日本中国汽船有限公司C就凭收货人保函无单放货。2002年5月A公司得知货物已被无单放掉，致函C公司要求立即将货物退运回装运港。日本中国汽船有限公司C表示同意安排退运事宜，但却迟迟不予办理。8月中旬，A公司遂向日本中国汽船有限公司C发出索赔函，要求其赔偿无单放货所造成的货物损失。9月初，A公司以无单放货为由向宁波海事法院提起诉讼，要求日本中国汽船有限公司C赔偿货款损失及相关利息。随后，日本中国汽船有限公司C开始将货物追回退运，但货物抵达中转港香港后，A公司获悉货物已被拆箱、换箱，遂拒收滞港货物。

在案件受理过程中，日本中国汽船有限公司C才向法院提供其与日本汽船株式会社D公司签署的委托代理协议，以证明自己乃D公司的签单代理人而非协议承运人。并且日本中国汽船有限公司C已经追回、控制了货物，依退运协议完成了退运，而且合同货物现在仍然存在，只因原告无理拒收才滞留在港。经审理后宁波海事法院认为由于A公司未能提供相应证据证明货物确已灭失并且遭受损失，其拒绝接受退运货物、索赔货款及利息的诉讼请求缺乏事实和法律依据，依法驳回其诉讼请求。作为货运代理的日本中国汽船有限公司C无单放货，而作为一般意义上的受害人中国A公司却不能取得胜诉，其中的原因值得认真研讨。本案例的相关启示

本案例反映的为一起无单放货的海上货物运输纠纷，这一案例对作为托运人的出口方如何在诉讼请求中提供适当的诉讼点及诉讼的法律与事实依据，如何正确认识货代提单的潜在风险，如何选择适当的诉讼对象和诉讼原因等方面提出了值得思考和探索的问题，且对我国刚刚获得进出口经营权的广大中小企业的国际贸易实践具有一定的借鉴作用。

1.关于对货代提单潜在风险本案例中，日本中国汽船有限公司C向中国A公司签发的提单属于货代提单，因为事后日本中国汽船有限公司C向法院提供了其与日本汽船株式会社D签署的委托代理协议，证明了自己是实际承运人D公司的签单代理人而非协议承运人。在单一海运方式下，货代签发提单给托运人结汇，然后再以自己的名义向船公司订舱取得实际海运提单，但这套提单上的托运人是货代，收货人或通知人是货代在目的港的代理。货代提单所涉及的合约一般有两个，其一为货代与出口商作为订约双方的揽货协议，其二为承运人和货代作为订约双方的运输协议。从合约关系来看，出口商在运输合约下是不能要承运人负任何责任的，他必须通过货代来要求承运人赔偿。

退一步讲，即便出口商获得了合约下的诉权，也不能确定承运人要负哪一种责任。因为无论《海牙规则》还是《海牙-维斯比规则》都认为承运人要负责的是船舶的适航，妥善地装载、照看货物等等，将货物安全、完好地运抵目的港交货。此后货物再有任何偏差甚至发生欺诈活动，都是承运人职责结束后的事情，不应该由承运人承担责任。可见合约下对承运人提出起诉难以获得胜诉，这样出口方接受货代提单的风险就显而易见。虽然为了顺应世界航运业的发展，国际商会的《UCP500》规则认可了货代提单，但一旦出口商向银行提交的单据与信用证有所不符，信用证的付款保证便不再存在，最终只能像本案一样回到货权和客户的问题上来。我们应该看到《UCP500》在接受货代提单时是添加附加条件的，即由货代作为承运人或作为一个具名承运人的代理签发。《UCP500》要求货代只能作为具名承运人的代理出具货代提单的规定就是想让承运人作为揽货协议的一方直接对出口方负责。但无论如何，承运人所负的责任也仅限于货物运输途中的安全，对于国际贸易货物欺诈或到货后的货损货差问题，承运人一般没有直接责任。

2.关于托运人诉讼对象的选择在本案例中，国际承运人的国内代理人日本中国汽船有限公司C违反有关规定超越代理权限仅凭保函放货是一种违规行为。A公司可以无单放货为诉因选择以侵权之诉起诉承运人及其代理人要求各侵权人承担连带赔偿责任，还可以合同之诉单独起诉承运人要求承担违约责任，但究竟选择何种诉因及诉讼对象应该具体分析。本案例中D公司作为契约承运人，间接接受了A公司的委托承运了合同货物并转托其代理人日本中国汽船有限公司C出具了已装船正本提单。但只有在承运人或其代理人将货物交付给正本提单持有人或其授权的人，并收回正本提单，才能视为有效交付。A公司系托运人，在其所持有的正本提单未转让的情况下，D公司应负有向A出口公司交付货物的合同义务。承运人或其代理在未收到正本提单或银行保函的情况下，不能无单放货并且也有义务在未完成交货时妥善保管好提单项下的物权，或向法院提存。理论上讲，D公司如不能证明其未默认或追认货运代理人的越权代理行为，应承担无单放货的侵权责任。但本案例的托运人与实际承运人不存在直接的运输契约关系，所以以合同之诉单独起诉承运人缺乏依据，况且只有代理人在授权范围内实施的行为经过被代理人追认，或者承运人知道代理人实施违法行为而不予反对，承运人才承担连带责任，在本案例中A公司显然无法提供这方面的举证。外贸进出口：“合法”外衣下的骗局

2005年4月底，乌鲁木齐外贸经营户章先生与西亚某国一家公司签订了一份木材订货单，该公司发来的一份铁路运输单复印件，但运输单上公司的名称却前后不一致，对方称，由于公司没有外贸进出口权，只能挂靠在其他公司名下做外贸生意。章先生虽有疑虑，但还是交付了20万元的大货保证金，并在合同规定的时间内发了50％的货。

但半个月过去了，杳无音讯；一个月过去了，石沉大海。章先生千方百计托人打听，答复是这家公司早已注销。此时他才意识到自己上当了。同样的事情在其他市场也屡有发生，手法如出一辙。

2005年3月，私企业主李先生在报纸上看到一条招商信息，某公司希望寻求一位合作伙伴，合作各种外贸加工订单。于是他来到该公司，并与其签订了一份总额2900万元的服装加工订单。然而，在交了10万元左右的先期费用后，这家公司在通知他去拿预付款的当天突然人去楼空。李先生联系了十几个被骗单位进行调查，发现诈骗公司远不止一家，而且是网络化、职业化的分布在许多写字楼。他们以海外市场外商采购等为诱饵，利用与外商的假合同，骗取那些渴望出口产品的企业预付各种费用，牟取暴利。

李先生说，他们的外贸知识极为专业，对外贸流程也极为了解，营业执照很齐全，工商、税务手续都有，我始终也没看出来他们怎么骗我的。

那么，如此“专业”的外贸骗局是如何产生的呢边疆宾馆经营户闫先生为我们揭开了谜底。闫先生说，首先，这些诈骗公司要找一些有关办理企业登记，取得营业执照的专业代理公司，用一些假身份证取得法人营业执照、税务登记、进出口权及海关的一些相关手续，这些手续要做到有案可查，以备客户查询。然后就是租办公室，要找比较豪华的写字楼，这样才有气派，让客户更容易相信。至此，一个硬件、软件都“完备”的诈骗公司已经形成了。下一步就是在平面媒体做广告，然后坐等那些渴望出口产品的企业、老板上钩。

一些人看到广告与诈骗公司取得联系后，诈骗公司先用虚假的订单稳住这些企业，然后是谈价格，并让他们回去报价，准备样品，让这些企业来回奔波。这样受骗企业就产生了一些费用，已经欲罢不能。然后诈骗公司就通知你，我们要去考察了，让你出一些考察费用。考察后签订单让你交付大量保证金，你要按合同规定的时间交货，然后再交一些港务押金如租车、订柜，以及报关的费用。这时，企业觉得前途一片光明：订单有了，预付款马上就到，心放到了肚子里了。

至此，一个精心策划的骗局就算完成了，这些诈骗公司拿上钱之后，马上就人去楼空，不知所踪。只剩下那些受骗企业呼天抢地。

随着新疆对外贸易的发展，这种诈骗屡屡发生，已经成为