深圳湾一号-圈层营销主导的阶段策略课件

阶段主题：八月份九月份十月份十一月份十二月份一月世界仰望的中国推动世界前进的中国力量五千年的荣耀回归大国崛起向中国致敬85席仅献给推动中国崛起的人形象建立期强势蓄客期开盘阶段思路：区域引爆、吸引区域内客户；老板资源启动、中原资源及专业化推介开始阶段思路：立足深圳客户拓展，全国性战略启动覆盖华东及北京片区阶段思路：立足深圳客户拓展，巩固全国战略的同时，重点覆盖澳门地区、增强内地富豪圈层影响力阶段思路：立足深圳客户拓展，全国性战略-覆盖香港区域阶段思路：立足客户拓展成果，扩大圈层影响阶段思路：扩大圈层影响，促进成交营销中心、样板房正式开放预约开始内部开放清水房开放项目起势：客户目标150批持续拓展：客户目标150批强势拓展期：客户目标250批强势拓展期：客户目标250批强势拓展期：客户目标250批开盘：目标：推售单位80%成交率区域炒作—区域炒作渗透前置专—专业化渠道目的:区域价值渗透，在前期炒作中，通过几个月时间，使市场逐渐关注区域发展。形式：仅讲区域、以第三方角度对区域进行炒作评价。配合媒体：凤凰网、新浪网、房地产信息网；新浪区域微博目标人群：社会大众及业内人士、高端圈层深圳湾金融商务区——自4月份开始，项目的主要通过网络、报纸等大众渠道不断的话题性炒作，诉求区域对于深圳、中国的战略地位，达到区域价值渗透，铺垫市场认知“我在哪”？。前2012.8.1关键举措：A、“世界仰望-总部经济力量”论坛B、老板关系圈层启动C、半植入式营销：各大顶级高端客户群体推介C、中原高端资源前置启动第一阶段主题：世界仰望的中国核心目的：以区域内的影响力活动，为项目的整体营销起势，引爆市场对区域的认知，实现项目区域内客户及渠道客户的绝对印象建立。项目神秘感浮现2012.9.14媒体推广：A、财智生活、红地产杂志——世界仰望的中国B、户外——世界仰望的中国（8.1开始）C、报纸：参考消息、南都等D、各大权威网络机构形象建立期开始接受预约2精—点对点营销BOSS圈层率先启动总部峰会后，全面进入项目渠道营销阶段，以老板名义邀请私人朋友圈层进行项目点对点推介。目的:通过老板的圈层关系，实现对其辐射高端圈层的全面传播；形式：少数人宴会形式目标人群：老板圈层形象建立期中原高端资源-点对点价值植入8月总部峰会后开始，中原自公司副总以下至经理级，分别邀请中原1500万以上的成交客户进行约访，点对点深度交流，推荐项目。目的：实现高端客户项目价值植入，客户累计前置，阶段目标150批。形式：咖啡厅、酒庄聊天形式，赠送项目正式邀请函，附带项目介绍二维码(AR)。客户筛选条件：购买总价超过1500万以上客户（中原在深圳代理的约80%顶级豪宅占有率，中原独有CCES系统内2138批顶级近5年成交1500万以上客户）。3精—点对点营销形象建立期4顶级圈层精准传播专—圈层渠道8月中旬开始至开盘前半植入式营销，以银行系统为切入点，实现各个专业渠道的资源嫁接，进行项目推介。目的：提前形成客户认知，项目价值进行完整渗透。总共50场，目标500人。形式：部分赞助高端活动例如酒会、PARTY，以项目影视片推介形式，每人派发项目礼品，为避免客户反感，不进行正式项目推介。物料：正式邀请函、附带项目介绍二维码(AR)。目标客户：深圳高端客户为主渠道：银行（各大银行私人银行客户）；高端车行（宾利、法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯、奔驰等）；商会（晋商、浙商、温商、山东、潮商、台商、闽商会、湖南商会）；EMBA及总裁班学员：中欧、长江商学院等；全国各地名校在深校友会。形象建立期形象建立期2012.9.302012.9.15样板房预开放内部关系客户接待，提前收筹项目神秘感浮现关键举措：仅针对关系客户9.15样板房预开放A、“巴菲特财富讲座”-暨寻找推动世界前进的85人B、全国巡展启动——当代艺术博览会C、半植入式营销：持续各大顶级高端客户群体推介D、中原高端资源前置持续第二阶段主题：推动世界前进的中国力量核心目的：外围客户的起势及深圳本地渠道的持续累积，实现客户区域来源的扩张，同时利用深圳会提前收筹，达到客户提前锁定。媒体推广：A、中国企业家、银行家杂志——推动世界前进的中国力量B、户外——推动世界前进的中国力量2当代艺术博览会9月中旬，参展上海当代艺术博览会:世界性艺术节的收藏家拓展，可采取冠名赞助形式，同时主办方可专门为项目组织一场成交客户的推介会。目的：影响全国高端圈层，主要以收藏家圈层为主。形式：冠名、赞助。大-全国战略形象建立期2012.10.31强势蓄客期正式预约接待项目面世关键举措：营销中心、样板房正式预约参观A、“顶级奢侈品牌”—暨中国专场B、定制式豪门夜宴C、香港战略：巡展、三级市场、活动D、上海国际高端房产盛会（10.26-28）第三阶段主题：五千年的荣耀回归核心目的：深圳本地渠道的持续累积及外围香港客户的起势，实现高端港客及国际客户拓宽。媒体推广：A、“LP地标”——五千年的荣耀回归B、户外——五千年的荣耀回归2012.10.12自10月初开始至1.1日，持续邀请老板圈层及到访原点客户，携带其关系圈层，于项目样板房内进行专场定制私人晚宴。目的：以诚意客户为原点客户，实现新累计客户，目标人数：100人形式：人数控制在15人以下；样板房内举行，以私人定制酒会沙龙形式，举行圈层聚会。目标客群：关键原点客户引导其朋友圈层其他：所到关键人客户朋友均需要进行验资才有资格参加定制酒会。深圳·ONE·豪门夜宴精-圈层营销强势蓄客期深圳·ONE世界湾·深圳地标综合体10月上旬开始1个月，圆方的项目巡展，实现香港客户战略铺垫，同步开启香港其他广告渠道、三级渠道资源进行宣传，建立香港顶级客户从了解-预约-安排全流程。目的：拓展香港客户，实现客户累积。形式：包括物料摆放，灯箱等，会所高端杂志等。对象：香港三级市场豪客3大-香港战略强势蓄客期深圳·ONE世界湾·深圳地标综合体10月，选择性进行香港马会、游艇会、高端飞机协会、高尔夫球会等广告投放，同时赞助会员比赛：如深港马术交流会、私人游艇VOLVO杯、深圳·ONE深港业余高尔夫对抗赛等。目的：增加项目在香港的知名度，同时达到高端圈层客户拓展。形式：广告位投放（灯箱、电梯轿厢）等，结合活动。物料：模型、楼书目标人群：高端香港客户4大-香港战略强势蓄客期强势蓄客期关键举措：A、“澳门威尼斯人”宣传启动B、深圳ONE嘉德拍卖会C、上海奢侈品博览会D、中原高端资源持续E、定制式豪门夜宴持续第四阶段主题：大国崛起核心目的：通过澳门资源的起势及全国资源、深圳本地渠道的持续累积，实现高端内地客户资源的扩大性影响。媒体推广：A、“罗博报告”奢侈品鉴——大国崛起B、户外——大国崛起2012.11.302012.11.1深圳·ONE·大国崛起11月上旬开始在澳门威尼斯酒店进行项目巡展，集合澳门三级市场的宣传推广实现客户累计，主要针对中国经常往来澳门的内地超富阶层，实现项目传播。1目的：实现内地顶级客户的拓展。形式：广告牌、灯箱物料：模型、楼书配合媒体：《罗博报告》目标人群：内地顶端权贵客户大-澳门战略强势蓄客期深圳·ONE·上海奢侈品博览会11月份：奢侈品博览会，全球包括中国专业买家，顶级奢侈品限量版等专场展会，结合展会做项目巡展。目的：实现内地顶级客户的拓展。形式：巡展物料：模型、楼书目标人群：内地顶端权贵客户大-全国战略3强势蓄客期强势蓄客期2012.12.12012.12.31关键举措：A、名藏季-主题的高端圈层活动B、中原高端资源持续C、定制式豪门夜宴持续第五阶段主题：向中国致敬核心目的：持续累计目标客户，以圈层活动促进项目传播。媒体推广：A、《中华宝艇》”——向中国致敬B、户外——向中国致敬清水房开放开盘热销期关键举措：A、罗博慈善晚会C、中原高端资源持续D、现场每周顶级专题圈层活动E、定制式豪门夜宴持续第六阶段主题：深圳·ONE85席仅献给推动中国崛起的人核心目的：结合开盘举办高端慈善活动，实现开盘热销同时，增加圈层传播，实现更大范围传播与成交。媒体推广：A、

“尊翔”杂志广告、《罗博报告》——85席，仅献给推动世界崛起的人B、户外——85席，仅献给推动中国崛起的人热销持续2013.1.1深圳·ONE·罗博慈善晚宴开盘当天晚上联手《罗博报告》进行深圳湾环保基金慈善晚宴，邀请成交客户与社会富豪，慈善明星等，实现项目的价值传播，促进成交。1目的：实现项目传播与成交。形式：晚宴形式配合渠道：《尊翔》杂志、罗博杂志目标人群：老板圈层、前期累计客户细-圈层渠道2011年终极晚宴邀请了11位富豪：即张朝阳、张兰、汪潮涌、陈光标、冯军、丁磊、张亚勤、罗红、张宝全、沈南鹏、王中军（排名不分先后）持续热销期阶段主题：深圳·ONE85席仅献给推动中国崛起的人2013年上半年营销推广铺排一月份二月份三月份四月份