《大学生创新创业教育》第五讲 创业资源与创业模式

就业创新创业规划自我服务社会2022第五讲创业资源与创业模式2头脑风暴：铅笔的用途筷子水平计挂衣服燃料防辐射润滑剂飞镖书签圆规风铃创业资源概述01案例一：一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子...案例二：高尔夫球场上的老板赚得更多故事：比尔盖茨嫁女儿1.1创业资源一、

创业资源的内涵、分类与作用创业资源：是企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，是创业企业在创造价值过程中所需要的特定资产。最基本的资源是人员、资金和创业项目。还包含技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种内容。1.2创业资源的分类细化成本核算，提供真实准确的成本报表对成本进行事前预测对现场成本进行事中控制存在形态：有形资源和无形资源01020304细化成本核算，提供真实准确的成本报表对成本进行事前预测来源：自有资源和外部资源重要性：核心资源和非核心资源性质：人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源资源分类资源内容场地资源基础设施、通信系统、物业管理、商务中心、交通、配套设施等资金资源银行贷款、风险投资、政策性的低息或无偿扶持基金、租金等人才资源人才的引进、队伍的建设，员工的聘用等管理资源企业诊断、市场营销策划、制度化和正规化企业管理的咨询等科技资源科研帮助、科技成果、科技试验平台等政策资源允许个人创业、技术入股，支持海内外合作，简化办事手续等信息资源宣传和推介信息、中介合作信息、采购和销售渠道信息等文化资源学习交流、合作支持、互相超越的文化氛围等品牌资源借助大学或企业、科技园或孵化器的品牌，以及借助名人认可等1.3创业资源在创业过程中的作用创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业机会，提高创业绩效和获得创业的成功。（一）核心资源可以直接

促进新创企业的成长1.场地资源2.资金资源3.人才资源4.管理资源5.科技资源（二）非核心资源可影响核心资源并间接促进新企业的成长1.政策资源2.信息资源3.文化资源4.品牌资源创业资源创业资源创业资源创业资源资源获取创业机会综合评价资源整合创业战略规划机会识别企业成长案例：思迈人才网的失败大学生小胡和7位同学筹资12万，成立了思迈人才顾问有限公司，并建立了思迈人才网。公司主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为大学生提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。看起来很有市场前景，但该团队中没有一个人拥有与主旨相关的核心技术甚至运营经验。开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，小胡决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起，这也不是他们所擅长的。公司创立仅3个月，净亏7.8万元。最终他以1元钱把思迈卖给了别人。二、创业资源获取的途径不是在有资源情况下去创业而是在没有资源的情况下去找机会此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本（一）（二）（三）（四）此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本获取市场与政策信息资源的途径获取外部资金资源的途径获取技术资源的途径获取人力资源的途径2.1获取技术资源的途径吸引技术持有者加入创业团队1购买他人的成熟技术，并进行分析2购买他人的前景型技术，再完善开发3同时购买技术和技术持有者4自己研发，但时间长，耗资大52.2获取人力资源的途径这里的人力资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。多实践多接触社会积累经验拓展人脉2.3获取外部资金资源的途径｛1｝靠亲友筹资，双方形成债权债务关系；（2）抵押、银行贷款或企业贷款；（3）争取政府某个计划的资金支持；（4）所有权融资，包括吸引新的拥有资金的同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等；（5）一个好的创业计划，可吸引创业基金甚至风险投资。2.4获取市场与政策信息资源的途径政府机构同行创业者/企业专业信息机构图书馆互联网大学研究机构新闻媒体会议……1.你现在有哪些创业资源？列出来2.把你的资源分分类。3.哪些是你特有的创业资源？4.你还缺少哪些关键的创业资源？5.你将如何寻找你的创业资源？思考三、

创业资源整合所谓创业资源整合，就是指寻找并有效利用各种创业资源的过程，并且这一过程应当具备两个基本特点：尽量多的发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些资源。创业资源整合分为内部资源整合和外部资源整合。三、

创业资源的整合件资源整合原则尽可能多地搜寻出利益相关者。识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收益练习：资源的选择与整合如果你要成立一家

培训公司……创业资源整合资源名称排序序号投资50万，需占50%股份资深运营总监与教育主管部门合作的机会获得一套完善的网络培训平台与知名师范大学合作机会较偏远租金低面积大的场地获得一套专业的培训课程资深培训专家银行有息（7%）贷款10万资深培训顾问与某知名培训集团合作的机会市中心租金高面积小的场地创业资源整合练习：资源的选择与整合1.请将12种资源排序；2.请选出四种。资源名称排序序号资深培训专家资深运营总监资深培训顾问投资50万，需占50%股份银行有息（7%）贷款10万市中心租金高面积小的场地较偏远租金低面积大的场地获得一套完善的网络培训平台获得一套专业的培训课程与知名师范大学合作机会与教育主管部门合作的机会与某知名培训集团合作的机会内部资源+外部资源内部资源清单内部创业资源基本上可以概括为人、财、物和技术四个主要的方面，除了人以外企业资源的作用都相对明确，只要配置合理就能发挥很好的作用。而且即使人的作用也比企业外部人的更加明确一些。资源名称对资源的认知创业者素质与能力、社会关系网络、需求特征创业企业员工素质与能力、社会关系网络、需求特征创业企业的固定资产寿命周期、使用成本、有效配置创业企业的流动资产使用成本、有效配置创业企业的资金使用成本、有效配置创业企业的技术资产后继研发、拓展应用创业资源整合整合外部资源整合的过程资源整合前的准备建立个人信用积累人脉资源编写商业计划确定资源来源资源整合谈判23资源类别具体资源对资源的认知相关政府机构园区管理委员会、工商行政管理部门、税务管理部门……相对规范的外部资源商业化的服务组织银行、技术市场、管理咨询公司、会计师事务所、律师事务所、投资机构、广告公司实际上是把创业企业作为“买方”的各种营利机构非营利性的服务组织慈善基金会、公益组织产业链相关组织原材料供应商、机器设备供应商、潜在顾客、批发商、零售商、代理商可能的合作伙伴高校、科研院所等研究机构竞争者（竞合）竞争者社会网络与创业者存在人际关联的单个人

创业资源整合外部资源清单资源分析资源发掘资源清单小组创业项目资源开发、配置与应用创业资源利用模型陈明准备创办一个服务性企业，开展一些非常超前的、具有相当挑战性的业务。

由于业务的特殊性，陈明感觉未来的经营当中可能会经常遇到一些法律上的问题，当然也有可能没有。解决这一潜在问题的方式有两种：一是：去找他的一个律师朋友，邀请他加盟并给予一定的所谓“技术股”，这样做会让他感觉更塌实，但如果将来没有太多的法律问题，别的创业伙伴可能就会感觉不平衡；二是：等出现问题后再找律师帮助解决，一次性付费。练习：陈明的困惑讨论：如果你是陈明，你会如何进行决策？案例：一年四工厂，鞋业新模式办一个鞋厂需要哪些资源？需要订单、资金、场地设备、人才团队、原材料这五大基本资源。如果这五大资源你都没有，你会如何去创办一个鞋厂？湖北80后小伙张家维的答案是：排列组合。他用一年半，以低成本整合五大资源，目前拥有1家总公司、4个工厂、1个办事处、2个外贸接单中心，400多员工。他是怎么做到的？他说，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么！1.每销售1双鞋子向工厂业主支付1元合作费2.让各种优质资源入股，并不断前移市场终端让出股份给拥有订单资源的贸易商出让股份吸引优秀职业经理人以股权投资方式获得投资商支持3.一直坚持目标，总会碰到帮助你的贵人案例：诸葛亮借的为什么都不用还？案例：从几百万到过亿的转变“我有一个朋友，是做一种孕妇用的仪器，通过整合，‘傍’上一个做孕妇装的老板，这个老板在全国有1100家店。这个学生通过资源整合，让他的产品从一年几百万的营业额，在很短的时间内实现了营业额过亿。”

整合智慧的渠道：第一，参加培训公司的课程；第二，学习大学的课程。如长江商学院、名牌大学的EMBA班等；第三，参与政府或民间组织的论坛。如博鳌亚洲论坛；第四，参加各种协会、商会、俱乐部组织的活动；第五，参加平时朋友同学之间的聚会、庆典。精华观点：知识和人脉是现在社会最主要的资源，整合智慧至关重要。1、蒙牛牛根生创业2、英语王明同学创业食堂中档餐厅一般有大空场本章特别推荐读物该书是一部企业成长的真实记录，万科创始人王石讲述了人生风雨历程，回顾了万科的成长故事，可以从中多处看见王石吸引资源、整合资源的真实故事。创业融资02

创业融资是指创业企业从自身生产经营及资金运用情况出发，根据未来经营发展的需要，通过一定的渠道或方式筹集资金，以满足后续经营发展需要的一种经济行为。创业企业筹集资金的基本目的在于满足企业扩张或者还债的需要，同时应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和方式去进行。（一）做好融资前的准备创业者一定要在融资之前做好充分的准备工作：对融资过程有一定了解，建立和经营个人信用，积累自己的人脉资源，学习估算创业所需资金的方法，了解各种融资渠道，熟悉创业计划书的结构和编写策略，提高自己的谈判技巧等，以提高融资成功的概率。（二）计算创业所需资金创业者必须明白，企业所使用的资金都是具有一定成本的。这并不是说筹集的资金越少越好，因为任何一家顺利经营的企业都需要基本的周转资金，如果筹集的资金不足以支持企业的日常运转，则企业会面临资金断流，进而导致破产清算；但也不意味着筹集的资金越多越好。因此，创业者在筹集资金之前，要能够运用科学方法准确地计算资金需求量。（三）编写创业计划书编写创业计划书是一种很好的对未来企业进行规划的方式；在创业计划书中，创业者需要估计未来可能的销售状况，为实现销售需要配备的资源，并进而计算出所需要的资金数额。（四）确定融资渠道确定了创业企业需要的资金数额之后，创业者需要进一步了解各种融资渠道的优缺点，根据筹资机会的大小，以及创业者对企业未来的所有权规划，充分权衡利弊，确定所要采用的融资渠道。（五）展开融资谈判创业者首先要对自己的创业项目非常熟悉，充满信心，并对潜在投资者可能提出的问题做出猜想，事先准备相应的答案。在谈判时，要抓住时机陈述重点，做到条理清晰。另外，还应向有经验的人士进行咨询，以提高谈判成功的概率。（一）投资资金投资资金发生在企业开业之前，是企业在筹办期间发生各种支出所需要的资金。投资资金包括创业企业开业之前的流动资金投入、非流动资金投入，以及开办费用支出所需要的资金投入。在计算投资资金时，大部分创业者均能想到购置厂房、设备及材料等的支出，以及员工的工资支出，但常常会忽略诸如机器设备安装费用、厂房装饰装修费用、创业者的工资支出、业务开拓费、广告费等开业前可能发生的其他大额支出。（一）投资资金行次项目数量金额行次项目数量金额1房屋、建筑物10广告费2设备11水电费3办公家具12电话费4办公用品13保险费5员工工资14设备维护费6创业者工资15营业税费7业务开拓费16开办费8房屋租金17……9存货的购置支出合计（二）营运资金

营运资金主要是流动资金，是创业企业开始经营后到盈亏平衡前创业者投入企业的资金。计算营运资金需要根据企业未来的销售收入、成本和利润情况来确定，通过财务预测的方式实现。1．测算营业收入营业收入是指企业在从事销售商品、提供劳务和转让资产使用权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总流入。对创业企业营业收入的测算是制定财务计划与编制预计财务报表的基础，也是计算营运资金的第一步。（二）营运资金2．编制预计利润表利润表是用来反映企业在某一会计期间的经营成果的财务报表。该表是根据“收入-费用=利润”的会计等式，按营业利润、利润总额、净利润的顺序编制而成的，是一个时期的、动态的报表。创业者在编制预计利润表时，应根据测算营业收入时预计的业务量对营业成本进行测算，根据拟采用的营销组合对销售费用进行测算，根据市场调查阶段确定的业务规模和企业战略对创业企业经营过程中可能发生的管理费用进行测算，根据预计采用的融资渠道和相应的融资成本对财务费用进行测算，根据行业的税费标准对可能发生的营业税费进行测算，以此计算创业企业每个会计期间的预计利润。项目1234567…n一、营业收入减：营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用二、营业利润（损失以“-”填列）加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额减：所得税费用四、净利润（损失以“-”填列）（二）营运资金3．编制预计资产负债表资产负债表是总括反映企业在某一特定日期全部资产、负债和所有者权益状况的报表。该表是根据“资产=负债+所有者权益”这一会计基本等式，依照流动资产和非流动资产、流动负债和非流动负债大类列示，并按照一定要求编制的，是一个时点的、静态的会计报表。创业者在编制预计资产负债表时，应根据测算的营业收入金额和企业的信用政策，确定在营业收入中回收的货币资金及形成的应收款项，根据材料或产品的进、销、存情况确定存货状况，根据投资资本估算时确定的非流动资金数额和选择采用的折旧政策计算固定资产的期末价值，根据行业状况和企业拟采用的信用政策计算确定应付款项，根据估算的收入和行业税费比例测算应交税费和预计利润表中的利润金额确定每期的所有者权益，并可据此确定需要的外部筹资数额。项目1234567…n一、流动资产货币资金应收款项存货其他流动资产流动资产合计二、非流动资产固定资产无形资产非流动资产合计资产合计项目1234567…n三、流动负债短期借款应付款项应交税费其他应付款流动负债合计四、非流动负债长期借款其他非流动负债非流动负债合计负债合计五、所有者权益所有者权益合计六、外部筹资额（一）私人资本融资→1．个人积蓄创业者的个人积蓄是创业融资最根本的来源。几乎所有的创业者都向他们新创办的企业投入了个人积蓄。（一）私人资本融资→1．个人积蓄个人积蓄的投入对于创业企业来说具有以下重要意义：12将个人积蓄投入企业，是创业者日后继续向企业投入时间和精力的保证，向企业投入的积蓄越多，创业者越会在日后的生产经营过程中对企业更加关注。3个人积蓄的投入有利于创业者分享投资成功的喜悦。因此，准备创业的人应从自我做起，较早地将自己收入的一部分储存起来，作为创业储备资金。4个人积蓄的投入是对债权人债权的保障，由于在企业破产清算时，债权人的权益优于投资者的权益，所以企业能够融到的债务资金一般以投资者的投入为限，创业者投入企业的初始资金是对债权人债权的基本保障。创业者个人积蓄的投入表明了创业者对于项目前景的看法，只有当创业者对未来的项目充满信心时，他才会毫无保留地向企业投入自己的积蓄。（一）私人资本融资→2．向亲友融资向亲友融资也是创业融资的重要渠道，在创业中起着重要的支持作用。特别是在中国，以家庭为中心形成的亲缘、地缘、商缘等为经纬的社会网络关系，对包括创业融资在内的许多创业活动产生着重要影响。家庭成员和亲朋好友由于与创业者个人的关系而愿意投入资金，从而成为创业企业十分常见的融资方式。在向亲友融资时，创业者必须按照市场经济的游戏规则、契约原则和法律形式来规范融资行为，保障各方利益，减少不必要的纠纷。（一）私人资本融资→2．向亲友融资（1）创业者一定要明确所融集的资金的性质，并据此确定彼此的权利和义务。若融集的资金属于亲友对企业的投资，则属于股权融资；若融集的资金属于亲友借给创业者或创业企业的，则属于债权融资。由于股权资本自身的特性，创业者对于亲友投入的资金没有必要承诺日后的分红比例和具体的分红时间；但对于从亲友处借入的款项，一定要明确约定借款的利率和具体的还款时间。（2）无论是借款还是投资款项，创业者最好能够通过书面形式将事情确定下来，以避免将来可能出现的矛盾。（3）创业者在向亲友融资之前，需要仔细考虑这一行为对亲友关系的影响。要将日后可能产生的有利和不利方面告诉亲友，尤其是创业风险，以便将未来出现问题时对亲友的不利影响降到最低。（二）机构融资→1．向银行借款比较适合创业者的银行借款形式主要有抵押贷款和担保贷款两种。抵押贷款是指借款人以其所拥有的财产作抵押，作为获得银行贷款的担保。担保贷款是指借款人向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证的借款方式。（二）机构融资→2．向非银行金融机构借款非银行金融机构是指以发行股票和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹资金用于长期性投资的金融机构。根据法律规定，非银行金融机构包括经银监会批准设立的信托公司、境外非银行金融机构驻华代表处、农村和城市信用合作社、典当行、保险公司、小额贷款公司等机构。创业者可以从这些非银行金融机构取得借款，筹集生产经营所需资金。（二）机构融资→3．中小企业间的互助机构贷款中小企业间的互助机构是指中小企业在向银行融通资金的过程中，根据合同约定，由依法设立的担保机构以保证的方式为债务人提供担保，在债务人不能依约履行债务时，由担保机构承担合同约定的偿还责任，从而保障银行债权实现的一种金融支持制度。（二）机构融资→4．

交易信贷交易信贷是指企业在正常的经营活动和商品交易中，由于延期付款或预收货款所形成的企业间常见的信贷关系，通常也称为商业信用。企业在筹办期及生产经营过程中，均可以通过交易信贷筹集部分资金。（二）机构融资→5．

融资租赁

融资租赁是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融业务。

企业在筹建期，通过融资租赁的方式取得急需设备的使用权，解决部分资金需求，获得相当于租赁资产全部价值的债务信用，一方面可以使企业按期开业，顺利开始生产经营活动；另一方面又可以解决创业初期资金紧张的局面，节约创业初期的资金支出，将用于购买设备的资金用于主营业务的经营，提高企业现金流量的创造能力；同时，融资租赁分期付款的性质可以使企业保持较高的偿付能力，维持财务信誉。（三）风险融资风险投资又称创业投资，是指由专业机构提供的投资于极具增长潜力的创业企业并参与其管理的权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是具备资金实力的投资机构或投资家，对具有专门技术并具备良好市场发展前景，但缺乏充足资金的创业型企业进行资助，以此帮助其实现创业计划，并相应承担该阶段投资可能失败的风险的投资行为；从运作方式来讲，风险投资是由专业化人才管理的投资中介向具有较大潜力，但同时也蕴藏着失败风险的创新型企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享、风险共担的一种投资方式。（三）风险融资风险投资的主要特征如下：（1）投资对象多为处于创业期的中小企业，而且多为高新技术企业或现代服务业。（2）投资期限通常为3～5年，投资方式为股权投资，一般会占被投资企业15%～30%的股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押，但可能对被投资企业以后各阶段的融资提出一定的权利。（3）投资决策建立在高度专业化的基础之上。（4）风险投资人一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务。（5）由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购兼并或其他股权转让方式撤出资本，实现增值后的回收。（6）风险投资人顺利退出投资时往往能够获得原始投资额五倍以上的资本升值，但也有可能投资失败。（四）天使投资是指自由投资者（个人）或非正式风险投资机构（团体）对有发展前景的原创项目构思或初创期小企业进行早期权益性资本投资，以帮助这些企业迅速启动的一种民间投资方式。

这种融资方式最早出现在19世纪百老汇喜剧发展之中，20世纪80年代在西方国家逐渐兴起，如今在美国、加拿大、英国等金融投资市场发达的国家，天使投资是创业企业在起步和成长阶段最主要的融资方式之一。目前我国天使投资的规模还非常有限，依然缺乏这种投资文化，相应的制度环境也不健全。天使投资是一种非组织化的创业投资形式。（四）天使投资

（1）天使投资的金额一般较小，而且是一次性投入，它对创业企业的审查也并不严格。它更多的是基于投资人的主观判断或者由个人的好恶决定的。通常天使投资是由一个人投资，是个体或者小型的商业行为。（2）很多天使投资人本身是企业家，了解创业者的难处。他们不一定是百万富翁或高收入人士，很可能是您的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供应商或任何原意投资公司的人士。（3）天使投资人不但可以带来资金，同时也能带来一定的资源网络；如果他们是知名人士，还可提高公司的信誉和影响力。天使投资的主要特征如下：（五）政府扶持基金随着我国经济的发展，政府对创业的支持力度无论从产业的覆盖面，还是从政府对创业者的支持额度等方面都有了很大进展，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。科技型中小企业技术创新基金是经国务院批准设立、用于支持科技型中小企业技术创新的政府专项基金，扶持和引导科技型中小企业的技术创新活动。根据中小企业和项目的不同特点，创新基金支持方式主要有贷款贴息、无偿资助、资本金投入等。另外，科技部的“863计划”、火炬计划等，每年也会有一定数额的资金用于科技型中小企业的研发、技术创新和成果转化。中小企业国际市场开拓资金是由中央财政和地方财政共同安排的专门用于支持中小企业开拓国际市场的专项资金。（五）政府扶持基金此外，财政部设有利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助基金；国家发展和改革委员会设有产业技术进步资金资助计划、节能产品贴息项目计划；工业和信息化部设有电子信息产业发展基金等。各省、区、市也为支持当地创业型经济的发展，纷纷出台了许多政策，支持创业。创业者应结合自身情况，利用好相关政策，获得更多的政府扶持基金，降低融资成本。（一）股权融资股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。股权融资的特点决定了其用途的广泛性，既可以充实企业的营运资金，也可以用于企业的投资活动。广义上的股权融资包括内部股权融资与外部股权融资。内部股权融资主要是企业的内部积累；外部股权融资包括个人积蓄、亲友投入、合伙人资金和天使投资等。（二）债权融资

债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资，对于债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。向亲友借款、向银行借款、向非银行金融机构借款、向其他企业借款等都是常用的债权融资方式。债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题，而不是用于资本项下的开支。（三）股权融资与债权融资的比较创业者在筹集资金时应对二者的优缺点进行比较，并考虑企业的资金需要量、资金的可得性、宏观理财环境、筹资的成本、风险和收益，以及控制权分散等问题来进行综合分析。比较项目股权融资债权融资本金永久性资本，保证企业最低的资金需要到期归还本金资金成本根据企业经营情况变动，相对较高事先约定固定金额的利息，较低风险承担高风险低风险企业控制权按比例或约定享有，分散企业控制权无，企业控制权得到维护资金使用限制限制条款少限制条款多创业的基本模式03创办新企业是创业的典型模式，即将创意发展为高成长性企业。与其他创业模式相比，创办新企业所面临的工作要更多一些。例如，创办新企业要经过工商注册登记，为企业选择合适的形式（个人独资、合伙等）、地址，组建管理团队，办理税务登记等。但同时，拥有自己企业的成就感是其他创业模式所无法比拟的。另外，创办新企业没有人员、债务的包袱，创业者可以轻装上阵。收购现有企业是目前常见的创业模式之一，但不是普通大学生可以选择的创业模式。收购创业包括两种方式：收购现有企业之前，当然要对收购企业进行全面评估，彻底了解收购带来的负面影响。一是接手别人的企业（或生意），二是收购企业后对其进行重组、转卖。（一）特许经营特许经营是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利（专有）和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许人使用，被特许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。（一）特许经营→1．特许经营的类型一二三生产特许产品和品牌特许经营模式特许特许内容生产特许产品和品牌特许经营模式特许授权主要内容商标/标志、专利、生产技术、产品生产权、产品分销权商标/标志、产品分销权经营模式、单店VIS系统、单店运营管理系统、产品分销权特许人特征强势品牌、专利和专有技术特有者品牌制造商拥有全面自主知识产权的企业特许人战略控制专利、专有技术、原材料等货源、价格全面统一管理：品牌、经营计划、选址、VIS、配送、促销、价格、管理制度、培训等加盟商获利来源生产利润、分销利润分销或零售领域服务利润、零售利润和财务利润主要应用领域生产制造商品流通服务领域、商品流通领域（一）特许经营→1．特许经营的类型（一）特许经营→2．特许经营成功的关键特许经营成功的关键即标准化（Standardization）、专业化（Specialization）和简单化（Simplification），可简称为3S原则。3S原则是特许经营的基本原则，因为特许经营的本质是工业产权和/或知识产权的转让，而3S原则的执行正是由于这种转让使双方都能获取最大效用的手段。（一）特许经营→3．特许经营的步骤特许经营创业的成败与特许经营企业（盟主）的品牌和支持密切相关，加盟商可以通过以下三个步骤来进行特许经营模式的创业。（1）选择行业；（2）选择盟主；（3）维护好双方关系。（二）代理经营

代理商和经销商的区别主要在于是否从厂家购买产品，取得产品所有权。代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，其关系是厂家—（代理商）—消费者；而经销商从厂家购买产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是厂家—经销商—消费者。代理商是代理厂家打理生意，由厂家授权在某地区经销某种产品的商户，但不需要买断厂家的产品。

分销商是从代理商处分销产品的商户。经销商是经营某种产品的商户。SOHO是smalloffice和homeoffice的缩写，就是“在家里办公、小型办公”的意思，特指那些在家办公的自由职业者，包括作家、撰稿人、自由音乐人、画家、美编、职业玩家、网站设计人员、网络主持等。形象地说，SOHO算是“个体户”在互联网时代的“升级版”。SOHO族分个人和团体两种。在新生代的SOHO族中，有的是基于当事人个人独立接活，并独立完成相关任务。这类SOHO族主要适合于那种比较注重独创性的业务，追求创意性和风格的独特、个性。稍微高级一点的就是以所谓“工作室”的形式开展业务，几个志同道合的朋友相互合作，以便完成更复杂、要求更高一些的工作。二者之间在工作和生活方式上的差别并不十分严格，不同的人可以根据个人的特点、性格及能力，选择更适合自己的SOHO创业方式。鉴于SOHO族的经济收入和社会地位，很多人把他们称为自由白领。他们同时也要面对和承受一些因此产生的烦恼。在家工作，容易产生惰性，工作效率不高，并且少了同事间的情感互动、互相启发，个人的创造力也会大打折扣。没有公司与团队做后盾的SOHO人士注定要面对更多的寂寞和压力，甚至可能出现“SOHO综合征”，如头痛、头昏、失眠、工作效率下降、注意力不集中、记忆力减退、不愿与人交往等。因此，只有那些具有很强的自律性和毅力，并且身心健康的人才适合SOHO创业。大学生兼职创业是指大学生不放弃或中断自己的大学学习，在课余时间从事创业活动的创业模式。从大学生创业者的角度来看，选择此种模式主要有以下几种情况：（1）为大学学习服务的，即创业是为了更好地完成大学的学习而开展创业活动。通常可以归为两类：一是为了筹集学费而创业，二是为了锻炼自己的实践能力而创业。（2）降低创业的风险，即大学生创业者认为直接全时间创业的风险太高，保守起见，选择了兼职创业。（3）由于我国的大学生对于家庭、社会的依赖，所以大学生在选择创业模式时，往往需要征得家庭、社会的同意。创业融资企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡健康的现金流量——企业的血液与氧气2022/11/677导言：

创办企业需要启动资金，启动资金包括投资(固定资产)和流动资金。你应该根据自己企业的规模，即前面预测的销售量，计算出自己需要的启动资金数额。单击此处编辑母版文本样式第二级

——花钱心疼吗？不心疼？

——花多少钱？

——取决于自己吗？取决于对方？——会因钱财等现实问题而放弃吗？

——投资组建家庭时——买房、买车是否会办理豪华婚礼、住高雅别墅是不是取决于当时的资金情况没有加以预算的创业是个无底洞，在启动初期时会产生很多意想不到的费用，没有进行预测准备，会使老板手忙脚乱。如果你没钱，却打算开五家商店、雇四十名员工、买十辆车，这是不实际、不明智的。应当从小做起、实事求是、量力而行，有哪些方式能使创业初期的企业更好地生存和盈利？？？

§你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定．

§创业初期，你的配偶可以继续从事原有工作，以后再加入自己的企业．

§创业初期，租赁设备比购置设备稳妥、合算．

§需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工．

§先购买二手设备，以后再更新。

§逐步拓展新业务领域，而不必为摆脱财务困难而发愁。

§根据利润的增长，制订业务扩展计划。以上措施，都是为了尽量减少启动资金，降低企业运行成本。

2022/11/682开办企业需要哪些钱呢？想一想从办理营业执照起，各种支出犹如“花钱似流水”一般。你的企业到底需要多少资金才能启动？83为什么要预测启动资金（1）了解所需创业资金；（2）合理分配资金；（3）知道资金缺口，以选择不同的筹资渠道。2022/11/6二、为什么要预测——有惫则无患

举例：饭店防火设备：失火后再准备吗？通风设备：等客人因烟反应后再解决吗？

举例：加工企业的三相电，开业后再改吗？

——一次次借钱，一次次缺钱，容易吗？

——有计划是为了从容应对变化。2022/11/685

开办企业并使其正常运转需要准备的所有资金，（自确定企业构思至企业开始运转后的前三、四个月）这些资金的总和就是启动资金。

比如支付场地（土地和建筑）、办公家具、机器、设备、原材料、商品库存、开业前广告及促销费、工资、水电费、电话费等各项费用。一、启动资金的分类

2022/11/686启动资金按用途分为二大类投资（固定资产）流动资金启动资金的组成

我的创业项目——在学校附近开设冷饮店，请各位学员帮忙看看需要哪些费用支出。设备：冰箱雪柜、刨冰机、撹拌机、封口机、咖啡机、榨汁机、果汁机（共计16000元）餐具：各式精巧饮品杯、冰淇淋小盘、长短匙、吸管、撹拌棒。（1500元）品种：红枣莲子茶、珍珠奶茶、咖啡、巧克力、绿豆冰、红豆冰、香芒西米露、香芋西米露、凉粉冰、龙眼龙井茶冰、荔枝红茶冰、萍果汁、西瓜汁、橙汁、香蕉萍果汁。冰淇淋：香芒、橙汁、香芋、巧克力、草莓。（原材料3000元）广告牌、宣传单2500元5平米左右，租金4000元/年工资：1000元/月892022/11/6启动资金需求把计算启动资金需求分为两步：第一步：先把需要购买的东西分成类，并把每一类具体列表；第二步：再去测算每一类中每个具体物品的价格、每项具体花费。注意：预测投资金额时，不要有遗漏类别项目费用(元)购置器具、工具、家具搭建工棚？桌椅？消防器材？办公家具？工具及配件？晾晒架？三个工作台？交通工具三轮车？电子设备计算机？开办费市场调查费、咨询费？培训费、技术资料费？流动资金各种经营费用？投资总额？2022/11/691什么是投资预测？

预算企业投资所需的资金额度叫投资预测。

开办企业投资是必须的，分类逐项测算并优选方案、压缩费用是投资预测的方法和基本原则。

★投资在启动资金中往往占有相当大的比例，刚起步时，能以租代购（建），是减少投资支出，降低经营风险的办法之一。二、投资预测

投资主要分为以下几大类1、固定资产2、无形资产3、开办费4、其他投入2022/11/6921、固定资产是指你为企业购买的价值较高、使用寿命较长的东西。如厂房、机器设备等。

规定使用期5年以上，价值在800元以上。（1）企业用地和建筑办企业都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工厂的整个建筑，也许只是一个小小的工作间，也许只需租一个店面。当你清楚了需要什么样的场地和建筑时，要做出下列的选择：建造新的建筑、买现成的建筑、

租用他人的建筑、在家开业。2022/11/693

内容项目适用与调整费用预算工期问题建房有特殊要求时需大量资金长买房需部分改造较大量资金较长租房适当装修一定资金一般不稳定用现住房稍微调整很少资金短生活工作互有干扰企业用地及建筑2022/11/694店铺仓库建筑征用土地办公建筑厂房建筑固定资产：是指企业为生产产品、提供劳务、出租或者经营管理而持有的、使用时间超过12个月的非货币性资产。企业用地和建筑2022/11/695（2）设备设备是指你的企业需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家俱等。对于制造商和一些服务行业，最大的投资往往是设备。因此了解清楚需要什么设备，以及选择正确的设备类型就显得非常重要。即使只需少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要哪些设备，并把它写入创业计划。2022/11/696内容项目投资原则费用金额机器正确选择机型或购二手机器或租赁适用基础上尽量的降低工具经济适用适用基础上尽量的降低工作设施经济适用适用基础上尽量的降低车辆经济适用适用基础上尽量的降低办公家俱经济适用适用基础上尽量的降低设备2022/11/697办公家具工具机器车辆机械设备也是固定资产设备2022/11/698无形资产投资无形资产无形资产：是指企业拥有或者控制的没有实物形态的，可辨认的非货币性资产。特许经营大型软件专利商誉商标权土地使用权2022/11/699除购建固定资产以外，筹建期间所发生的各项费用注册登记培训费印刷费差旅费其他借款筹建期间开办费2022/11/6100装修费转让费其他投入类别项

目费用(元)购置器具、工具、家具搭建工棚？桌椅？消防器材？办公家具？工具及配件？晾晒架？三个工作台？交通工具三轮车？电子设备计算机？开办费市场调查费、咨询费？培训费、技术资料费？

合计？2022/11/61021、什么是流动资金预测？流动资金预测就是预算流动资金的需要量。更准确的预测需编制现金流量计划。2、开办企业流动资金的支出是必须的企业开张后需要运转一段时间后才会有销售收入。如制造商开业后必须购进原材料才能进行生产；批发商和零售商必须购进商品；服务企业必须购进各种物料用品；所有企业都要支付各项日常费用开支。这些都需要流动资金来支付。三、流动资金预测

2022/11/6103流动资金：

是指企业日常运转所需要支出的资金。如用于购买材料、商品存货、人员工资及各种费用等（即通常所说的料、工、费）。2022/11/6104流动资金其它费用保险租金人工工资促销费用商品的存货原材料特点：保证企业日常运转所需要支出的资金，也称运营资金。2022/11/6预测启动资金105流动资金预测

至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金流动资金包括：原材料和商品库存促销工资租金保险其它费用（不可预见费）项目原则金额（元）（头3个月）原材料和成品储存1、原材料：A、制造商预测销售前的生产储料资金：B、预测顾客付款前的服务用料资金。2、商品的存货：零售商和批发商营业前库存商品的所需资金。

工资起步阶段也要给老板、员工开支计算方法：月工资总额×没收支平衡的月数（3个月）

租金企业一开张就要支付租金：计算方法：月租金额×没收支平衡的月数（3个月）

促销4P计划的促销成本

经营性费用各项日常开支：水、电、气、维修、银行收费、燃料、通讯、运输、办公、福利等

保险（全年）保险有两种：社会保险和商业保险。准备上的保险算在启动资金数额内。

其他费用不可预见费

合计

2022/11/6预测启动资金107流动资金要注意的问题1、要意识到“流动资金周转不灵，会导致破产”。2、必须核准你的流动资金持续投入期，即在你没取得销售收入以前须投入多长时间的流动资金。3、必须将流动资金需求量降至最低。依据“必须、必要、合理、最低”的原则，该支出的必须支出，不该支出的就不要支出。4、必须保持一定量的流动资金“储备”以备不时之需。单击此处编辑母版标题样式项目金额（元）（头3个月）原材料和成品储存

工资（几人

元/月）

租金（元/月）

促销（元/月）

经营性费用(元/月)

保险（全年）

其他费用

合计

单击此处编辑母版文本样式第二级二、认识融资2.融资方式1.融资概念3.融资成本4.融资动机与偏好案例：走秀网第三轮融资失败前景堪忧14年6月，高端时尚电商走秀网因发展速度没有令投资人满意，第三轮融资失败，可能面临战略收缩。走秀网成立于2008年，2011年获得2000万美金投资；8月再获1亿美金投资。但一切准备就绪的走秀网却没有迎来快速发展，反而被不断后来者紧逼：先是唯品会顺利上市，后是京东商城和当当网等大平台抢入高端品牌市场。高层定位摇摆不定，既不想舍弃为高端人士提供大品牌服务的初衷，又想转型为大众时尚网站。而现实是，中国网购奢侈品市场热潮还未到来，投资者不想过于乐观的预估市场增量。在11年引进了多位副总裁级别的亚马逊高管，但亚马逊的经验未必适合走秀网，甚至令走秀网的订单量一度下降了一半，造成了上亿的库存。过于依靠团购渠道，毛利非常低，现在唯品会能做到30个点的毛利，但走秀却只有20个点的毛利，造血能力太差。销售额甚至只是唯品会的十分之一。前两轮融资数量太大，在电商环境遇冷的状况下，令后面投资者不敢接盘。融资主要是指资金的融入，也就是资金来源，具体是指通过一定的渠道、采用一定的方法、以一定的经济利益付出为代价，从资金持有者手中筹集资金，满足资金使用者在经济活动中对资金需要的一种经济行为。2.1融资概念从融资主体角度，创业融资的方式可以作三个层次的划分：第一层次为外源融资和内源融资；第二层次将外源融资划分为直接融资和间接融资；第三层次则是对直接融资和间接融资再作进一步的细分。内源融资，是指企业依靠其内部积累进行的融资，包括：资本金（除股本）、折旧基金转化为重置投资和留存收益转化为新增投资。外源融资，则是指企业从外部融入资金用于投资。直接融资，是指企业作为资金需求者向资金供给者直接融通资金的方式，一般是指发行股票和债券等；间接融资方式，则是企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通资金的方式，一般是指银行或非银行金融机构的贷款等。2.2融资方式2.3融资成本融资成本包括融资的显性成本和隐含成本。显性成本就是创业企业的加权平均资本（包括资金筹措和资金占用费）。隐含成本包括创业者融资时所出让的所有权份额、融资不成功所错失商机的机会成本和创业企业融资契约安排下的代理成本。首先，创业风险大——投资者要求的所有权份额高其次，缺少抵押和担保——资金筹措费用较高最后，创业者拥有创意，投资者有资金——融资的代理成本较高2.4融资动机与偏好创业企业融资有不同的动机，根本原因是为了企业的发展。内在动机有：提高核心能力，扩大市场规模和份额，提高企业盈利能力。融资资源有各种偏好和方式，包括他们将提供多少资金、在创业企业生命周期的哪个阶段投资、资本的成本或他们寻求的预期年回收率。创业者融资偏好，应与投资者偏好、融资成本、融资风险以及创业企业的投资性等匹配。思考：创业企业的融资会有哪些困难？创业企业缺少甚至没有资产，无法进行抵押创业企业没有可参考的经营情况可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公司在一夜之间再建立起来创业企业的融资规模相对较小从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的5倍左右…………单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级