新媒体和新媒体在房地产中的运用

新媒体和新媒体在房地产中利用第1页目录CONTENTS一.传统媒体新媒体自媒体三.新媒体在地产行业中利用二.新媒体传输趋势第2页1传统媒体新媒体自媒体第3页传统媒体电视报纸杂志广播内容形式：视频图片文字音频平台渠道传统媒体电台户外传统媒体是相对于近几年兴起网络媒体而言，传统大众传输方式，即经过某种渠道定时向社会公众公布信息或提供教育娱乐平台媒体主要包含报刊、户外、通信、广播、电视以外网络等传统意义上媒体。传统媒体有时间和空间不足，而多媒体则集声、图、动画等于一体，更主要是一定程度上处理了时间和空间不足。第4页新媒体新媒体是相对于传统媒体而言。比如，当前传统媒体四大媒体是电视、杂志、报纸、广播，当前新媒体是网络。未来也一定会有新媒介形态，而网络媒体也有可能沦为传统媒体。甚至现在PC端已经沦为传统媒体，手机端是新媒体。所以新媒体含有时效性、相对性和改变性。0102新闻客户端网易，腾讯等大型新闻平台网络地方平台当地著名网络平台，微信公众号等社交媒体微信qq微博等视频平台优酷爱奇艺youtubeBAT平台baidu腾讯阿里巴巴旗下产品线DSP平台第三方数据分析投放平台垂直行业平台看房网搜房网房天下乐居衍生行业平台与垂直行业联络强平台新兴平台AR.VR.全景全息等新技术03040506070809第5页自媒体—个人：借助一个新媒体平台围绕”个人品牌价值”进行内容输出，并取得平台方广告收益和其它收益。第6页自媒体—企业：组合多个新媒体平台形成矩阵，利用平台流量进行品牌建设，线上活动，渠道推广，为企业产品或服务引流新闻类—新媒体平台视频类—新媒体平台第7页旅游—垂直行业平台建筑—衍生行业平台权威官方网站大众点评平台第8页新媒体平台

封闭：传统媒体半开放：新媒体平台开放：自媒体平台传统媒体内容记者撰稿人作家导演新媒体内容平台本身用户传统媒体：内容绝大部分起源于本身或者合作机构新媒体：内容绝大部分起源于用户第9页新媒体优势内容丰富形式多样行业细分社群营销开放程度高受众广泛数据精准投其所好平台方会依据搜集到用户个人资料、购置习惯等行为信息，经过大数据模型建立用户画像，然后依据画像给不一样用户推荐对应产品、服务视频，文章，图文等形式内容很丰富，相比传统媒体如报纸简单文字广告，企业在新媒体平台上能够全方位展示自己产品新媒体平台具备巨大流量优势，自媒体是新媒体平台内容主要创作者，更轻易参加

有房天下，搜房网，新浪乐居等专业房地产平台和汽车.旅游.服装等垂直行业平台，潜在客户聚集程度高第10页总结平台传输重心从传统媒体→新媒体内容格调形式文章→图片→图文→短视频严厉→泛娱乐硬广告→软广告性质内容→服务第11页内容新媒体对房地产行业影响伴随信息技术和互联网发展，人们日常生活中媒体已经不再只是电视.报纸等媒介.微博.微信等新媒体已经成为更多人选择。新媒体快速发展改变了信息生成演变机制和传输格局.经过网名围观参加及互动影响着社会方方面面，也使得各行各业都纷纷进入了这个主要平台第12页2新媒体运行在房地产中利用第13页房地产营销房地产营销有着本身鲜明特点：买房人大都以青年、中年人居多，不论是属于刚需还是改进型，这些人是新媒体平台主要用户。楼盘项目标营销推广，就是要把客户注意力吸引到项目上来，客户原来注意力基本都放在传统媒体上，而现在都转移到了手机、互联网等新媒体上。新媒体平台营销也就成了房地产营销必要方式第14页02新媒体在这方面有着得天独厚优势。开发商能够将楼书、沙盘、户型图、样板间等客用户关心主要内容以图片、3D模型、视频等方式活灵活现地展现在手机中，让用户足不出户就能选楼盘、选房子03以各种方式合理突出产品优势，这种动静结合方式所带给用户内容完整性、沉醉性、时空性和互动性是任何传统媒体所不及01用户买房基本都要经过“看楼书、沙盘、样板间，选户型问价格和问优惠条件，去项目现场实地考查”过程，期间要消耗用户大量时间和精力。第15页房地产产业链

伴随房地产行业加紧了转型进程，众多房地产开发商已经从传统商品住宅开发转向到商业地产开发，商场、大型综合体、旅游地产等在各大城市如雨后春笋般涌现。这些大型商业地产项目普通都由开发商自持物业，由第三方专业运行团体负责运行，经过新媒体平台运行和其它产业进行联动，能全方面促进其它产业发展01商业地产0203旅游地产04物业大型综合体

产业链

自建——自持——自营第16页渠道运行房地产新媒体运行内容运行活动策划销售转化第17页房地产新媒体运行四个方面18渠道运行了解企业产品定位，分析消费者心理及行为，经过对线上营销渠道和线下营销渠道数据进行分析，进行渠道市场拓展和媒体运作

产品特点——用户分析——渠道建设装修.户型.配套设施.景观.建筑材料.开发商实力当地消费者.外地消费者.居住.投资.年轻人.老年人.家庭.个人广告.自媒体推广第18页客户群体画像23地理位置依据客户所处南北分布.地标.国内省市.国外地域等位置进行定向基本信息依据年纪，性别.职业.兴趣兴趣等基本信息进行定向客户行为依据客户消费水平，居住小区价格，付费频率，社群圈进行定向其它定向依据本身实际需求分析用户，将广告投放在指定受众前，或将他们排除在外经过对目标用户地理分布，兴趣爱好，收入水平作出分析描绘，精准地定位目标群体以及他们特征。获得资料可认为各方面工作展开提供方向，大到营销推广战略制订、内容平台选择考量；小到怎样写一篇文章、怎样回复他们留言第19页渠道分析及选择23新媒体平台种类多样，内容和形式各有侧重点，覆盖了人们日常生活交流方方面面，基于对客户群体特征分析选择用户流量大，兴趣定位准确新媒体平台进行市场推广

线下渠道

线上渠道户外高炮

微信朋友圈广告电梯

今日头条公交车身

房天下电视

新闻网站报纸

微博商家.机构等其它第20页第21页图例15第22页营销模式23在此录入上述图表描述明，在此录入上述图表描述说。每千人成本广告显示1000次费用CPMCPC新媒体平台—广告每千人成本广告点击1000次费用CPD按天数计算费用CPS按实际销售分成计算费用CPA按实际转换率计算费用第23页房地产新媒体运行四个方面18内容运行组合文案编辑，平面设计，视频剪辑，利用新兴技术丰富楼盘宣传内容，如全景项目航拍，3D周围街景和配套服务，VR看房，户型楼书，各类宣传视频，文案，海报等

利用新兴技术——综合各种形式——全方面丰富内容第24页39地产项目航拍3D实时街景第25页第26页房地产新媒体运行四个方面18活动策划利用新媒体平台联合相关机构商家，进行线上线下活动策划，如事件营销，联合营销，故事营销等，根据项目建设周期，去化周期开展项目品鉴会.认筹认购活动，开盘活动，促销活动等

目需求——想法创意——组织执行第27页邀请函微抽奖微游戏现场摇一摇导入预热开盘强销尾期搭建蓄水池快速蓄客拓展新用户让用户转化成交用户维护二次营销营销目标针对房产项目标不一样阶段，定制个性化新媒体营销方案销售期祝福墙微团购营销互动第28页活动结束宣传新媒体报纸媒体联动宣传抄作事件营销——打劫开发商团购第29页【中国海南海花岛】现场展示中心开放活动(11.15)拟邀嘉宾：海南省旅游系统领导、儋州市地方领导、恒大集团营销中心领导、海花岛产业集团领导、世界之最评委会嘉宾（50人）拟邀宾客：恒大海南项目业主(部分)、海花岛产业集团合作单位嘉宾、全国主流媒体嘉宾（350人）海花岛展示中心受封世界统计领导主持开幕仪式

开幕

世界之最大地产展示中心落成仪式

海花岛产业集团

中国海南海花岛荣获

全球最大地产展示中心花歌舞升平庆展示中心开幕第30页活动炒作项目品鉴会开盘活动第31页节日节点活动创意活动无人机编队第32页房地产新媒体运行四个方面18销售转化建立网上客服通道和接待平台，联合销售部门及时跟进，解答疑虑，维护用户，建立用户数据库，整适用户信息和营销数据，