在线教育调查

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业K12在线教育调查一、2017年中国K12课外培训行业需求分析1、市场需求快速增长中国中小学学生存量巨大。目前，我国中小学阶段共有28万所学校、500万班级、1060万名教师、1.63亿中小学生和3.26亿家长。2015年基础教育阶段在校生人数

2015年基础教育阶段学校数

2、全面二胎实施将对增量人口影响显著“十三五”规划中指出为“促进人口均衡发展，完善人口发展战略，将全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，以应对人口老龄化趋势。”目前，我国每年出生人口约1700万人。“全面二胎”叠加此前的“单独二胎”政策，预计能够增加总人口约2.5%，而人口总量的增加也将进一步扩大K12教育行业的市场规模。“单独二孩”与“全面二孩”对增量人口的影响预测（单位：万人）

3、家庭教育支出增加家长对教育的重视程度和家庭可支配收入是影响家庭在教育领域支出的主要影响因素。在教育竞争激烈的环境中，不能让孩子输在起跑线上、“望子成龙”成为许多家长的共同心愿。在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。（1）我国九年义务教育开展已30余年，最早享受九年义务教育的一代人成为K12阶段家长的主力军，家长的教育水平普遍提高，对教育的重视程度逐渐加强。（2）近年来随着人均可支配收入不断上升，家庭在教育领域支出意愿更加强烈。根据调查显示，2015年中国中小学生参培率为83.27%。K12阶段40%家庭每年投入K12课外培训的费用高于5000元，其中15%家庭投入万元以上。

2014年K12课外培训家庭投入情况

4、万亿市场空间由于需求方基数巨大且付费方购买意愿增强，K12课外培训市场拥有海量空间。2015年在中小学生总计1.63亿人，参考调查的数据，假设参培率约80%，课外培训市场规模约5000亿元。根据阶段战略目标，到2020年，在校中小学生总数预计将达到2.12亿人，假设平均培训费用随人均可支配收入增加约上浮60%（年均上浮约10%）至5800元，并假设参培率略微提升至85%，预计K12课外培训市场规模将达到约1.2万亿元，5年CAGR约18%。K12课外培训市场空间预测（亿元）

5、二线城市快速增长培训机构在不同城市的增速不一：一线城市增速平稳，二三四线城市增长快速。测算2015/2020年行业市场规模约5000亿元和1.2万亿元，5年CAGR约18%。武汉、郑州、南京、合肥、成都、西安等二线城市由于聚集了较多的高校，学习氛围较好且师资招聘较为便利，市场空间较大且仍处于“供给创造需求”阶段，是众多机构分校扩张的重要方向；重点布局二三四线城市的优质培训机构将深度受益于行业增长和市场份额的集中，有望步入快速发展通道。

根据好未来旗下学而思15人班课定价，一线城市可以获得更高的学费，一线城市（北京、上海、广州、深圳）每小时学费平均为79元，二线城市（样本城市：南京、杭州、苏州、成都、青岛、武汉、长沙、天津、济南）每小时学费平均为64元，三线城市（样本城市：石家庄、太原）每小时学费平均为60元。二线城市的K12课外培训市场在未来5年中预计将保持20%增速，目前已是众多知名培训机构异地扩张的重点区域。

好未来不同地域学费情况（元/小时）

K12课外培训机构CR10在二线城市教学点数量

K12教育行业是中国教育行业的大头，占比50%以上。2015年收入规模2.3万亿，同比增长10%，然在线教育渗透率较低，2015年仅2.1%；目前线下培训已经进入成熟期，线上产品处于探索以及启动期、发展空间大。在K12教育市场的2.3万亿中，占整个教育行业50%以上，增速10%。其中，27.0%为校园支出；4.0%流向线下教育机构；2.1%流入在线教育市场。K12教育线上的最终产品主要有四种形式：教育云平台、题库测评、家教平台、作业答疑；产品渗透率均较低，但处于迅速普及的阶段。其中，教育云平台渗透率约1.2%、题库测评约3.0%、家教平台0.03%、作业答疑约0.9%。二、课外培训线上市场机会随着90后开始退出高中，未来课外辅导群体将主要面向相伴互联网而生的00后，在线教育低龄化趋势势不可挡，线上教育发展机会：1、通过互联网强化学习过程管理。互联网为批量且迅速进行学生数据收集、分析提供可能，数据分析管理不禁为教师教学提供帮助，且有利于将学习过程、效果、问题与家长进行实时沟通，缓解选择者和使用者脱节带来的问题；2、建设可兼容的学习管理系统。学习管理系统重在指导学生和教师强化效率，随着人力成本上涨，用系统部分取代人工可以大幅度提高效率，增加企业和教师收益。企业除了系统搭建外，还须考虑系统未来的兼容性，以便在"平台"出现后迅速借力。3、重视硬件和教学内容开发。传统机构在互联网时代最大优势就是对教育内容的理解、掌握。三、教育培训市场运营模式1、b2c模式b2c模式指的是企业向个人提供教育培训服务的交易模式，现在很多都属于b2c模式，如猿题库、51talk等。b2c模式因为具有很大量的用户数，如数千万用户甚至上亿的市场容量，所以吸引了大量投资投向这个领域。然而b2c模式向个人用户收费很难，随着“互联网免费”思维的广泛，越来越多的项目试图通过免费服务来获取大量用户。然而因为网络上有大量的免费同类产品，使得b2c项目的盈利变得越来越难。2、c2c模式c2c这种模式算是近几年新兴的一种模式，最具代表性的就是yy教育和沪江网。它的特征就是搭建在线教育平台，跳过传统的线下培训机构，让老师和学生直接在平台进行授课学习及交易，这样的模式在今天来看，通过互联网进行招收学生，老师的收入基本都会超过在传统线下教育机构当老师的收入，这个例子就比如时薪过万的教师王羽。3、o2o模式o2o模式，在原本的线下培训机构开始开展在线教育网络授课业务，或者原本做线上教育的企业开展线下业务，这种线上线下相结合同时发展的模式就是o2o模式，比如“e学大、新东方”都是o2o模式的代表。4、b2b模式b2b模式主要指的是企业与企业之间，在这里就是商业对商业，比如向企业、政府、学校、团体提供在线教育服务的都属于b2b，像企业在线内训、客户培训等。像百度、搜狐、新浪这种大型门户类网站，拥有大量的用户，通过大量的用户，给教育机构提供了信息浏览，以此将一定比例的用户转化为教育培训的付费用户。除了大型的门户类网站投资的在线教育之外，也有通过技术起家的做bb2模式的公司，比如云朵课堂，靠强大的技术支撑、人性化的内容、极佳的用户体验开辟出属于自己的在在线教育行业的一片广阔天地的品牌，为个人老师提供平台服务。5、b2b2c模式通过和线下教育机构合作，让个人老师入驻到平台的形式，像学习者提供课程资源。比较典型的就是网易云课堂和51cto。四、武汉课外培训市场概况2017年，全市有约10.3万名小学新生入学，是8年内入学人数最多的一年。目前我市普通中小学在校生人数为75万，据《武汉市普通中小学布局规划(2013—2020年)》，2020年武汉市总人口规模为1395万，中小学生人数将达126.61万，比现在多出52万。市教育局相关负责人介绍，目前武汉普通中小学总数为953所，其中包括588所小学、269所初中、96所高中。目前，除了7800多家在工商部门登记注册的，444家在教育局备案审核的，还有不少在两个部门都没有登记注册的。一些甚至藏身居民楼内，没办任何手续。2009年，武汉市教育局规定：开办民办非学历教育培训机构，必须取得教育部门颁发的《民办学校办学许可证》，通过师资、场地、消防等诸多环节的审核。比如：校舍建筑面积不低于500平米；教师要具备国家规定的任教资格；开办资金不少于50万元等等。由于线下培训受各种条件的限制，以及资金投入大，回报率低等原因。各大培训机构开始布局线上网校课程，网校课程可以一课多卖，通过录播，直播等信息化手段与多名学生一对一培训，是市场机遇及环境趋势。天喻教育承建的武汉教育云平台中，现有名师工作室2500个，一师一优课数量达到25000个优质课件。全部免费提供给学生及家长使用。每天在线人数达到50W以上，如此丰富的资源，可通过自运营或与其他培训机构联合运营的手段创造在线培训新局面。五、在线培训收费情况1、51TALK主要优势在于英语培训，按照教师类别分为北美教师和菲律宾教师，菲律宾教师授课价格较北美教师授课课时费便宜，美国小学课程是该机构新开发的高端课程。51talk英语的收费按照每个学员的英语水平来定制，收费标准分为次卡、月卡、无限卡等课程套餐。次卡课程套餐分为60次、120次、240次、480次；收费价格依次是1988元、3388元、5588元、9688元；月卡课程套餐分为6个月、12个月、24个月；收费价格依次是3666元、5666元、8866元；无限卡课程套餐分为3个月无限量小班课+60堂外教1对1课、6个月无限量小班课+120堂外教1对1课、12个月无限量小班课+240堂外教1对1课、24个月无限量小班课+480堂外教1对1课；收费价格依次是3199元、5399元、9699元、17799元。2、学而思学而思网校20多万节在线精品课程,覆盖幼升小至高三的数学、语文、英语、物理、