销售新人的面试技巧优秀3篇

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销售方面的面试技巧和考前须知篇一

房产销售面试技巧

第一招：表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给对方时笔尖朝自己；感谢、对不起，要讲得自然得体；除了“价格、条件〞外处替对方着想；要取信对方，攻心为上

其次招:表现善意及诚意——不要忘掉客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。

第三招:同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从闲聊戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。

第四招:五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。

第五招：同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧（客户）较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是“理性〞的，与客户左右而坐是“感性〞的，与客户对立（面对面）而坐是“畏惧〞的！到客户家里，就座前应礼貌的问：“我可以坐在这里吗？〞注意方位、光线，借机遇调换座位。

第六招：不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿，就说：好美丽的。女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人（适合女性讲）。或说：好美丽的女孩，将来可以选中国小姐（适合男性讲）。奉承时避免引起反感或误会。

第七招：弄清对象——M.A.N原则。弄清对象，才能对症下药。M.A.N原则是，M（MONEY）即出钱的人，寻常是父母；A（AUTHORETY）是有权决定的人；N（NEED）是有需求的。有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。

假如一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。

第八招：引导策略。客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗？〞客户签约时可说：“请读完契约内容，假如没错请签名。〞

第九招：二择一法。预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。

譬如：您要边间，还是中间一点的房屋？您要这间大面积的，还是这间小面积的？您计划付多少订金，一万元还是二万元？您上午来看房子，还是下午？

第十招：成交的时机。有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观测对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单〞，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。

何时是成交时机？当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神；当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以微弱理由拒绝。而且，当你拿出订单时（测试购买欲之工具），对方没有拒绝，且陷入短暂的踌躇，凝视着订单及说明书；不断发问你方才述说的内容，获得相当满意回复、无问题之一刹那；默不言语或与同伴相视（眼神显示“订下了好吗？〞）；突然改换姿态、动作或脱离你的眼线时（表示对方陷入下订与否的思考中）。另外，把握融洽气氛，当机立断，也是必要的。

在工作中，明确业务人员应有的职业道德与态度是很重要的。服务业经营服务品质，首重“诚信〞，每一个经纪人都以诚恳、热忱、关心的态度服务于客户，正是每一个企业所需要的。

我们希望全体经营人员要有生命共同体的观念，前线、后援要一致，当有客户埋怨时，一定要“马上处理〞，给予完整的回复说明。对购屋客户而言，他的房屋买卖可以有大量选择，一家公司只是他众多项选择择中的一个而已，没什么了不起，当我们做到让消费者想起房屋买卖时就想某某公司，同时也是唯一的选择时，那才是真的了不起。当业务人员遇到对比挑剔的客户，遇到有买卖经验的投资客时，可能要回复以下这些问题，我们总结为“看屋十三招〞。不管买什么房屋，都要对房屋本身和附近环境有明了的认识，看房是一门大学问，所谓“外行看喧嚷，内行看门道〞。

房产销售面试考前须知

一、热络场面

面试开始时，注意用眼睛凝视面试官，面露微笑，就像平日碰见一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动，让人觉得你很简单相处，打破面试开始时的难堪。

二、强调成就

进入谈话阶段后，立刻说出自己曾如何解决问题，使自己站在有利的位置。多用“我能〞、“我做到〞这种确定句式，别用“我只是〞、“我不能〞这种否定句。确定而自信的话，可大大增加面试官对你的好印象。

三、呈现能力

谈到应聘岗位的工作性质和目标后，可马上指出“我过去也解决过类似问题〞，然后详细举例说明。让对方知道，你是帮他们解决问题的最正确人选。

四、表露兴趣

事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。在谈到单位的状况后，立刻说出自己对单位的了解和兴趣，乐意学习有关单位的一切。越了解单位，面试官印象越好。

五、问点问题

当对方问了你几个问题后，可以适当反问一两个问题，表示对工作的猛烈兴趣。一位专家建议，面试时最好想十个问题，随时准备发问。但注意不要花过多的时间问问题。

六、说明贡献

面试全过程中，要时刻找机遇展示自己的能力。不要复述简历。站在对方的立场上，想一想你的什么技能才是他们最需要的，将谈话引到这一点。

七、简单有序

提前把你想要讲的事想明了，尽可能主动把握面试，以保证有足够的时间让对方记住你想要告诉他们的信息。

销售面试技巧和考前须知篇二

大学生着装独特的面试技巧（相关度53%）

加入面试的装扮以整齐美观、稳重大方为总原则。服饰和配件的色调、款式要和自己的年龄、气质、体态，以及你所应聘的职业岗位相协调一致。搭配出最为得当的衣装，为你的面试来加分，但最关键的还是自己有好的仪态和气质。

大学生面试着装也需应季而变

骄阳似火高温天，却得穿着一身深色西装走在大太阳下。暑期将至，大量大学生正忙着为假期实习。.。

服装销售过程中导购如何提升销售技巧（相关度52%）

在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可对比的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客。.。

服装销售技巧让服装导购销量倍增（相关度52%）

在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可对比的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的。技巧。

营业员除了将服装展示给顾客。.。

不同职业的面试着装技巧（相关度47%）

着装应与人的职业和身份相适应。

一般来说，职场中精英女性的装扮，首要应讲求端庄、稳重。人们对服饰过于花哨怪异者的工作能力、工作作风、敬业精神、生活态度等，都会持怀疑的态度。

其实，职业女性的穿着，应当以你希望获得的职位为标准，而不是依照你目前的状况而定位。这项原则经常被人们忽视，在此，我提醒广大的女性朋友，千万不。.。

服装与肤色搭配技巧（相关度47%）

服饰：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配。例如：青色配天蓝色墨绿配浅绿咖啡配米色深红配浅红。这种同类色的协同会使衣服显的温和高雅。两个对比接近的颜色相配。例如：红色与橙色红色与紫红黄色与橙黄色黄色与草绿色。近似色的协同效果也显的对比温和，而且对比有女人味。两个相隔较远的颜色相配。例如：黄色与紫色，红色与青绿色。这种配色给人的感觉对比猛烈，会让人有惊艳的感觉。两个相对的颜色的协同。例如：红色。.。

销售人员的面试技巧篇三

给人第一印象要留好

面试时给考官的第一印象十分重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不管去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要重视衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简单为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意打扮端庄淡雅，细节之四处理好，如头发、指甲、配件等都应洁净清爽，显示出干练精神的良好印象。

千万不要紧张

面对把握“生杀予夺〞权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机遇，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持宁静，或认真理示意的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了〞。只有放松，才能确切把握考官要问的问题和自己的回复方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维灵巧，在这样的状态下所做的回复才是最能令考官满意的。

自我介绍

重点突出“自我介绍〞几乎是所有考官必问的题目，求职者在回复时一定要注意