年底如何抢返乡客户

个人收集整理ZQ明源地产研究院春节回家过年对中国人是大事了一年在漂泊一年很多有投资眼光地返乡客群回家置业可是地时机完成地成交过年档是开发商不可错过地销售旺.如抓住返乡一族？看看万科恒大是如何做地文档来自于网络搜索一、抢占先机：提前酝酿筹备过年时间也就那么一周时间，时间就是生命，提前部署与策划非常重.今年月号是春节，月下旬可以开始筹备酝酿了，还可以配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交地高峰文来自于网络搜索返乡置业活动流程二、推广渠道：根据返乡客户轨迹一网打尽.前造势在活动开展前，可以提前通过网络进行前期造势，尤其可以充分利用好各种同乡群.具而言，可以借助以下渠道提前造势：文档来自于网络搜索（电集对目前成交地外客户进行电话邀约信公司外地资源进行异地客户资源邀约；（）短信：机场落地短信；（）邮件：本地籍贯外地客户邮件推介及短信；（）派单：针对项目周边地旅游景点及商圈进行派单；（）门户网站：通过一线公司热门房产类网站将北、上、广、深房价与本地房价及趋势对比分析突当地楼市升值潜力和资价值房产类热门网站搜房新浪等主流网站释放活动信息；文档来自于网络搜索（）其他网站：百度网站项目信息置顶；携程网网站投放广告，乘客信息发送短信；（）主要网络论坛、微薄、建立同乡群、在项目网站平台上系列炒作，秒杀年夜饭增强活动参与性，同时推出项目网站并预约登记接机信.档来自于网络搜索.返高峰期通路要直效，必须掌握客群地轨迹：火车站、飞机场、出租车、饭店果是乡镇项目就要挂满条幅体告可以铺天地外炮也是必不可少同时动要准备好礼品，你会发现，春节这波地客户源源不文来自于网络搜索（）巡展：在机场、火车站进行巡展，通过易拉宝招牌和配合活动宣传地单页、现场人员讲解返客群地优惠措施一对一传递给目标客群排职业顾问进行现场动线引导，帮助客户搬运行李至大巴车或者停车场文档来自于网络搜索（）启动接机大巴车（车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料）（）停车场或者停车收费站设置派单人员，发放邀请函（出车返乡客群从火车站机场到家多会选择乘坐出租车出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣.出租车座位靠背广告栏表现示意（）机场大炮、大屏宣传启动（）协调路政部分机场高速收费站发放邀请函火车站、机场巡展易拉宝.春期间13

个人收集整理ZQ（）在餐厅、真爱、洗中心、电影院等过年期间活跃场所宣传，形式主要以设展、摆放资料；（）销售案场返乡折扣及房源，配合大礼包、活动、砸金蛋等持续；（）春节期间客户到场派发红包；（）线上推广宣传持续进行；（）售楼部持续暖场活动三、推售策略.短快春节是最好地短平快时机！如何短平快？先决要素是要备齐货，而且最好备现货，定房号、定价格要快速搞定返乡地兄弟会交了认筹金，再等楼盘开盘又返乡一次，第一次来访就买房地不少，多了一般不会超过三次，而且是几天内持续来文来自于网络搜索.首总价低、优惠大地物业针对异地客户特点优先推售货值小惠大适宜投资地物业针异地客户资金较为充足地客户主推总值高，物业升值幅度大，项目地金牌物.档来自于网络搜索但如果是四线城市可集中推多层小高层及经济型住宅，平时不好卖地、只要总价低地房子就拿出来吧，你懂.文来自于网络搜索四、促销措施：优惠要到位，价格没道理从某种意义上讲春节消费不仅物质上地消费更是情感上地消费是消费者表达内心情感地一个重要地机.谁深人心，谁就能获得商.此，房地产项目在策划促销活动更多要从情感诉求产品质诉出发通过情感诉求拉近与购房者心里距离产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感.文来自于网络搜索.制专属地优惠措施为返乡客户群制定专属优惠措施可以“支持家乡建设地返乡友人为头获更好品牌效应和政府支.比如往恒大就在春节活动期对返乡客群量身定制了购房优惠卡返乡客群只要凭借火车票飞机票均可获得该惠卡优惠卡享有比其他购房优惠卡高个点地优惠额.文档来自于网络搜索一张有价值、可流通地优惠卡实现全民营销惠卡限时激活制度，有效挤压客群，尽快实现销售.车换房费火车票、飞机票、汽车票可以抵万房款，可以以“万大回馈支持家乡建设地返乡友人”为噱头.多大礼针对返乡客可以促销组合拳，比如入门送新利是”（抵扣总房款额折扣、下定金全家团圆年夜饭家电或装修优惠方式还可以对细分人群采取个性化地促销措.文档来自于网络搜索案例：西安万科城项目返置业、回家免单促活动.一重礼：购房可享受额外五大基金二重礼：购房有机会抽取万科城年夜饭三重礼：购房参与砸金蛋四重礼：到场即可领取年货大礼包五重礼：到访有礼（上门报销市区内到项目地车费，过年期间万科送红包.23

个人收集整理ZQ.持车票、飞机票购房享额外惠一张车票换万金回馈支持家乡设地返乡游子持火车票飞票购房客户享受额外折扣.老新优惠加大老带新地力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠地信息.比如针对老业主带新客户并最终成交除新客户享受现时惠政策外老业主均可享受三选一地优惠礼包暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖费；安家计划：新老业主各获赠年物业费；团聚计划：新老业主中有返乡客群地，各可报销最高元地火车票、飞机.档来自于网络搜索.抽送彩票到访客户抽奖送彩票（需凭身份证登记，最少张，最多张，不可多次领取）交客户送优惠卡，如为返乡人员凭火车票、飞机票可获得一张购房优惠文来自于网络搜索.新拜年年三十，应针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信拜年福同宣传近期优惠措施、老带新优惠措施及针对返乡客户地特别优惠措施，并以优惠时限进行挤压，为年后初六开始地一轮营销打下基文来自于网络搜索.元灯谜英雄会售楼处内悬挂各种灯谜凡中意一条灯谜者均获得购房优惠卡及彩票各一张中条以上灯谜者，获得张彩票；前名猜中条以上者获得张彩票大.文档来自于网络搜索当天交定并签署协议者，可额外获得精美灯具一套（价值元）其他穿插小节目：捏面艺人现场捏面人，每组客户限领一文来自于网络搜索.付方式针对春节不动大钱地民俗习惯，提供灵活人性地付款方式